Coaching commercial
10.8K views | +2 today
Follow
Coaching commercial
Ma sélection d'articles sur le métier Commercial B2B. (Français/Anglais) ✦ Contactez moi pour échanger sur vos problématiques commerciales  ✦  rducottet@coachcommercial.fr
Your new post is loading...
Your new post is loading...
Scooped by Raphael Ducottet
Scoop.it!

Pourquoi les commerciaux doivent arrêter de prospecter !

Pourquoi les commerciaux doivent arrêter de prospecter ! | Coaching commercial | Scoop.it

Chers directeurs des ventes, si vous continuez à demander à vos commerciaux de prospecter, vous allez droit dans le mur ou…vous y êtes déjà ! En effet, les clients ont modifié leur comportement d'achat avec internet.

Raphael Ducottet's insight:
Merci, merci à vous chers membres de Linkedin pour vos 146 000 vues, 7700+ j'aime, 3500+ partages et surtout pour vos 800+ commentaires pour la grande majorité très sympathiques.
more...
No comment yet.
Scooped by Raphael Ducottet
Scoop.it!

Comment fixer la taille de ma force de vente ?

Comment fixer la taille de ma force de vente ? | Coaching commercial | Scoop.it
Combien de vendeurs sont nécessaires pour constituer la force de vente d'une entreprise ? C'est une des questions cruciales pour la bonne performance commerciale que Christophe Fournier aborde dans son livre Management de la force de vente. Eléments de réponse.
more...
No comment yet.
Scooped by Raphael Ducottet
Scoop.it!

L'histoire de la rémunération variable

L'histoire de la rémunération variable | Coaching commercial | Scoop.it
De Zola à nos jours, découvrez les grandes étapes de la rémunération variable. Comment-remunerer.com vous propose en image les principales dates de la rémunération variable du 19 ème au 21ème siècle.
more...
No comment yet.
Scooped by Raphael Ducottet
Scoop.it!

Comment développer la performance collective de ses commerciaux ?

Comment développer la performance collective de ses commerciaux ? | Coaching commercial | Scoop.it
Alors que le manager rêve de performance collective au sein de sa force de vente, les commerciaux ont tendance garder pour eux leurs bonnes pratiques. Hervé Aulner, directeur commercial au sein du groupe La Poste donne quelques clés pour tirer l'ensemble des commerciaux vers le haut.
more...
No comment yet.
Scooped by Raphael Ducottet
Scoop.it!

Quelles rémunérations pour les commerciaux en 2017 ?

Quelles rémunérations pour les commerciaux en 2017 ? | Coaching commercial | Scoop.it

Le salaire moyen du commercial a dépassé la barre des 50k€/an. La hausse est notamment tirée par des fixes de plus en plus élevés, qui deviennent le nerf de la guerre des négociations salariales

more...
No comment yet.
Scooped by Raphael Ducottet
Scoop.it!

Le recours au CRM comme simple outil de suivi des ventes est révolu

Le recours au CRM comme simple outil de suivi des ventes est révolu | Coaching commercial | Scoop.it

Face à l'explosion des données, le CRM risque bien de devenir inefficace s'il ne permet pas de suggérer de manière automatisée les actions à orchestrer. 

more...
No comment yet.
Scooped by Raphael Ducottet
Scoop.it!

Comment attirer les jeunes talents vers les fonctions commerciales ? 

Comment attirer les jeunes talents vers les fonctions commerciales ?  | Coaching commercial | Scoop.it
La vente souffre d’un déficit d’image auprès de la jeune génération, engluée dans des stéréotypes d’un autre temps. Le résultat : un tiers des postes de commerciaux ne sont pas pourvus, faute de candidats.
more...
No comment yet.
Scooped by Raphael Ducottet
Scoop.it!

Objectifs Commerciaux : 7 conseils pour exploser votre Q4

Objectifs Commerciaux : 7 conseils pour exploser votre Q4 | Coaching commercial | Scoop.it
Le dernier trimestre de l’année arrive à grands pas. Découvrez 7 conseils précieux qui vous aideront à exploser vos objectifs commerciaux de Q4.
more...
No comment yet.
Scooped by Raphael Ducottet
Scoop.it!

Microlearning : le nouveau paradigme pour former et motiver vos commerciaux

Microlearning : le nouveau paradigme pour former et motiver vos commerciaux | Coaching commercial | Scoop.it
Le digital a transformé de nombreux aspects de notre quotidien. Et la formation n’y a pas échappé. Découvrez comment le microlearning peut changer la donne!
more...
No comment yet.
Scooped by Raphael Ducottet
Scoop.it!

Quelles rémunérations pour les managers commerciaux ?

Quelles rémunérations pour les managers commerciaux ? | Coaching commercial | Scoop.it
Lentement mais sûrement : voici qui résume la croissance des salaires des cadres commerciaux et marketing pour l'année 2016. Découvrez les tendances en détail.
more...
No comment yet.
Scooped by Raphael Ducottet
Scoop.it!

Les bons commerciaux ne s’intéressent pas au fixe... 

Les bons commerciaux ne s’intéressent pas au fixe...  | Coaching commercial | Scoop.it

«Alors oui, les bons commerciaux (ou plutôt les entrepreneurs commerciaux) ne s’intéressent pas au fixe mais aux perspectives de gains, encore faut-il que celles-ci soient réellement motivantes et que la valeur créée leur profite à eux.

more...
No comment yet.
Scooped by Raphael Ducottet
Scoop.it!

5 erreurs à éviter sur votre profil Linkedin

5 erreurs à éviter sur votre profil Linkedin | Coaching commercial | Scoop.it

Il existe mille et une astuces pour booster son profil LinkedIn et attirer les employeurs potentiels. Mais savez-vous ce qu'il faut impérativement éviter ?

more...
No comment yet.
Scooped by Raphael Ducottet
Scoop.it!

Spécial pilotage: Le reporting commercial, entre visibilité et lisibilité !

Spécial pilotage: Le reporting commercial, entre visibilité et lisibilité ! | Coaching commercial | Scoop.it
Pour nourrir le tableau de bord commercial et alimenter le forecast pour les mois à venir, il faut s'appuyer sur des données directement issues du terrain. 5 conseils avec Jean-Baptiste Mérel, directeur des services chez Report One.
more...
Nicolas Ghéwy's curator insight, November 2, 2016 8:26 AM

Pilotage et reporting...pour mieux s'y retrouver !

Scooped by Raphael Ducottet
Scoop.it!

Put Yourself in Your Customers Shoes – Gary Vaynerchuk – Medium

Put Yourself in Your Customers Shoes – Gary Vaynerchuk – Medium | Coaching commercial | Scoop.it

I just don’t understand salespeople. There’s one trait they’re all missing. It comes down to empathy. Are you able to put yourself in the other person’s shoes?

more...
No comment yet.
Scooped by Raphael Ducottet
Scoop.it!

Ces compétences qui vous seront utiles toute votre vie

Ces compétences qui vous seront utiles toute votre vie | Coaching commercial | Scoop.it

Au milieu de milliers de compétences, certaines sont universelles et joueront en votre faveur peu importe la situation dans laquelle vous vous trouvez. 

more...
No comment yet.
Scooped by Raphael Ducottet
Scoop.it!

Comment relancer ses prospects et obtenir une réponse

Comment relancer ses prospects et obtenir une réponse | Coaching commercial | Scoop.it

C'est bien beau de générer des leads et d'enchaîner les rendez vous commerciaux, encore faut-il que les prospects répondent positivement à vos offres... qu'ils répondent même tout simplement. En effet, trop d'offres restent sans réponse et il ne suffit pas de relancer pour obtenir un retour. Il faut savoir bien relancer. Voici 6 conseils pour y arriver.

more...
No comment yet.
Scooped by Raphael Ducottet
Scoop.it!

Les secrets pour réussir (enfin) sa prospection par e-mail

Les secrets pour réussir (enfin) sa prospection par e-mail | Coaching commercial | Scoop.it

Combien de relances sont nécessaires pour obtenir un rendez-vous ? Quels mots-clés faut-il utiliser ? Quels jours envoyer son e-mail ? Autant de questions qu'Iko System répond après avoir analysé 500 000 e-mails de prospection. 

more...
No comment yet.
Scooped by Raphael Ducottet
Scoop.it!

[Spécial USA] Remettre de l'humain dans l'activité commerciale

[Spécial USA] Remettre de l'humain dans l'activité commerciale | Coaching commercial | Scoop.it
Le vendeur américain passe souvent pour un individu âpre au gain focalisé sur ses ventes, qui va droit au but et ne s'embarrasse pas d'états d'âme. Les recherches les plus récentes dans ce domaine montrent, au contraire, un retour en force du facteur humain dans la vente.
more...
No comment yet.
Scooped by Raphael Ducottet
Scoop.it!

Mooc : être un commercial BtoB à l'ère 2.0

Mooc : être un commercial BtoB à l'ère 2.0 | Coaching commercial | Scoop.it
Au programme du Mooc 'Comportement du commercial BtoB à l'ère 2.0' organisé par iaelyon - Université Jean Moulin, renforcer les compétences de ses forces de vente mais aussi actualiser ses méthodes dans un contexte fortement concurrentiel et face à un acheteur qui s'est professionnalisé.
more...
No comment yet.
Scooped by Raphael Ducottet
Scoop.it!

Commercial : Comment finir son année en beauté pour Noël ? 

Commercial : Comment finir son année en beauté pour Noël ?  | Coaching commercial | Scoop.it
un vrai marathon pour les commerciaux de France et de Navarre
more...
No comment yet.
Scooped by Raphael Ducottet
Scoop.it!

Les 3 caractéristiques d’un véritable leader commercial

Les 3 caractéristiques d’un véritable leader commercial | Coaching commercial | Scoop.it

1)Les leaders se focalisent sur les résultats

2)Le leadership est une question de vision

3)Un bon leader sait déléguer

more...
No comment yet.
Scooped by Raphael Ducottet
Scoop.it!

Rémunération variable : quel regard portent les directeurs commerciaux ?

Rémunération variable : quel regard portent les directeurs commerciaux ? | Coaching commercial | Scoop.it
Comment les directeurs commerciaux et dg perçoivent la politique de rémunération variable au sein de leur entreprise ? Primeum (cabinet de conseil spécialiste de la rémunération variable) et Meteojob (site de recrutement), se sont associés pour répondre à cette question.
more...
No comment yet.
Scooped by Raphael Ducottet
Scoop.it!

Gestion du temps commercial : 6 techniques pour libérer du temps utile

Gestion du temps commercial : 6 techniques pour libérer du temps utile | Coaching commercial | Scoop.it
La gestion du temps est un facteur clé pour les Forces de Vente. Voici 6 techniques pour maximiser le temps utile et renforcer l'efficacité de vos équipes !
more...
No comment yet.
Scooped by Raphael Ducottet
Scoop.it!

Les cadres submergés par l'épidémie de mail au travail

Les cadres submergés par l'épidémie de mail au travail | Coaching commercial | Scoop.it
Les dégâts réalisés par le mail au travail vont au-delà de la productivité, et touchent également à la préservation de la vie personnelle
more...
No comment yet.
Scooped by Raphael Ducottet
Scoop.it!

Quand la formation ne sert à rien

Quand la formation ne sert à rien | Coaching commercial | Scoop.it

L'étude publiée dans la « Harvard Business Review » de ce mois d'octobre est sans appel. Les milliards investis, tous les ans, dans la formation des managers n'améliorent pas, dans la plupart des cas, l'efficacité des organisations. 

more...
No comment yet.