Channel Marketing
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EMC : le nouveau programme à la loupe

EMC : le nouveau programme à la loupe | Channel Marketing | Scoop.it

EMC a profité d’EMC World qui se tenait au début du mois pour détailler son nouveau programme partenaires. Nous avons demandé à Frédéric Fimes, directeur channel France de nous en présenter les grandes lignes.

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12 nouvelles compétences dans le programme partenaires de Symantec

12 nouvelles compétences dans le programme partenaires de Symantec | Channel Marketing | Scoop.it
À l'occasion de sa conférence utilisateurs annuelle, Symantec a dévoilé les nouvelles compétences de son futur programme partenaires.
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Symantec annonce une refonte de son programme partenaires

À l'occasion de Vision, la conférence utilisateurs annuelle de Symantec, Symantec a annoncé une refonte de son programme partenaires qui prendra effet courant octobre. L’éditeur a notamment dévoilé une douzaine de nouvelles compétences qui, en fonction de leurs performances et de leurs engagements, permettront aux partenaires de bénéficier de nouveaux avantages. 

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Cisco supprime le label Silver et remanie son programme partenaires

Cisco supprime le label Silver et remanie son programme partenaires | Channel Marketing | Scoop.it

Les partenaires Silver de Cisco ont jusqu'à avril 2016 pour évoluer vers le label Gold ou opter pour le statut Premier moins élevé. Cette évolution du programme partenaires de l'équipementier s'accompagne de la création de nouvelles spécialisations et du regroupement de ses trois systèmes d'enregistrement d'affaires en un seul.

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Plus d’avantages pour les partenaires Dell

Plus d’avantages pour les partenaires Dell | Channel Marketing | Scoop.it
Le programme PartnerDirect de Dell s’enrichit de nouveaux avantages pour les partenaires de la région EMEA.
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Next Step Europe, une nouvelle alliance pour aider les fournisseurs à s'exporter

Next Step Europe, une nouvelle alliance pour aider les fournisseurs à s'exporter | Channel Marketing | Scoop.it

Next Sep Europe va proposer des prestations de marketing, de communication, des forces de ventes supplétives ou encore des services d'avocats aux fournisseurs IT et Télécoms désireux de s'implanter hors de leur pays d'origine.

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Xerox ouvre son SMART Centre, un portail d'aide à la vente

Xerox ouvre son SMART Centre, un portail d'aide à la vente | Channel Marketing | Scoop.it

Xerox propose à ses partenaires un nouvel outil commercial : le SMART Centre. Un portail gratuit d'aide à la vente. 


Avec ce SMART (Sales, Marketing, Analysis, Research and Training) Center, Xerox espère permettre à ses partenaires de mieux cibler leurs prospects.

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Brother et Tech Data emmènent leurs clients sur l’île de Beauté…

Tech Data France lance ce jour en partenariat avec Brother, la première édition du « Mois Brother » qui s’achèvera le 31 Mars 2014. Il s’agit d’un grand concours revendeurs sur les produits Brother. En jeu 5 places pour partir au soleil en Corse, à Ajaccio.

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Coheris veut s'appuyer sur les VARs

Dans le cadre de sa stratégie de développement des ventes indirectes (son nouveau modèle en termes de Go-to-Market), Coheris lance son programme à destination des VARs. Il a pour objectif de permettre aux sociétés qui souhaitent s’équiper des solutions Coheris de Business Analytics, mais aussi de gestion de la relation client, de bénéficier d’une expertise de proximité dans toute la France.

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Grande offensive de Microsoft sur Office 365 dans le channel

Microsoft mène beaucoup d'actions marketing et commerciales depuis janvier 2014 pour tenter de booster la profitabilité de ses partenaires dans le Cloud. Sur Office 365 en particulier, suite bureautique sur laquelle cet éditeur affiche des objectifs importants face à son grand
rival, Google.

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Brocade renforce son programme partenaire APN

Brocade renforce son programme partenaire APN | Channel Marketing | Scoop.it
Brocade améliore son programme de partenariat APN pour permettre aux partenaires de fournir des solutions SDN de nouvelle génération.


Brocade renforce son programme partenaire avec la mise en place d’un volet pour les fournisseurs de solutions logicielles pour le réseau. Brocade Alliance Partner Network veut ainsi les aider à mieux rentabiliser leurs activités et à proposer des solutions technologiques robustes.

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Anyware Services renforce son programme partenaires

Anyware Services renforce son programme partenaires | Channel Marketing | Scoop.it
L’éditeur du CMS open source Ametys, Anyware Services, renforce son programme partenaires afin de développer sa présence à l’international en 2014, notamment en Europe et aux Etats-Unis.
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Revendeurs / Grossistes, une relation au beau fixe

D’après les résultats préliminaires de l’étude ChannelWatch conduite par Context auprès de près 4 000 revendeurs informatiques en Europe, 95% de revendeurs informatiques français se déclarent satisfaits des performances de leur grossiste principal et près de 2/3 des revendeurs français décrivent mêmes ces performances comme bonnes, voire excellente.

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Symantec donne plus de détails sur son nouveau programme partenaires

Symantec donne plus de détails sur son nouveau programme partenaires | Channel Marketing | Scoop.it

L’éditeur a précisé la philosophie et le contenu du nouveau programme partenaires annoncé la semaine dernière. Principal au point à retenir, l'ajout d'une dimension marché aux certifications techniques.
« L’objet de ce programme est de valider la compétence des partenaires sur les produits mais également de vérifier leur capacité à les mettre en avant, à les mettre en œuvre et à les supporter. Autrement dit, Symantec souhaite s’assurer que les partenaires sont armés pour donner satisfaction aux clients sur toute la durée de vie des produits », explique Eric Soares, vice-président France de l’éditeur.

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EMC fusionne ses programmes partenaires

EMC fusionne ses programmes partenaires | Channel Marketing | Scoop.it
EMC a profité de son salon EMC World à Las Vegas pour annoncer à ses partenaires présents la simplification de sa démarche à destination des partenaires. Avec une ombrelle unique : EMC Business Partner Program.
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Commvault bichonne ses partenaires avec son programme PartnerAdvantage

CommVault vient d'apporter plusieurs améliorations à son programme PartnerAdvantage et espère ainsi permettre à ses partenaires de doper leurs ventes.


Primo, Commvault a lancé un programme spécialement réservé aux fournisseurs de services. Baptisé "PartnerAdvantage - Service Provider Edition", celui-ci devrait leur permettre de développer leurs opportunités de revenus et d'améliorer la rentabilité des services CommVault. Ils profiteront pour cela d'un modèle spécifique de tarification et de licence pour les logiciels, mais aussi de certaines réductions, de baisses de prix indexées sur leur niveau de partenariat, d'outils d'aide à la vente, de services spécialisés, d'évaluations techniques, d'une assistance marketing et d'un fonds de développement. 

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Cisco chamboule son programme partenaires

Cisco chamboule son programme partenaires | Channel Marketing | Scoop.it

On se doutait un peu que le changement de cap de Cisco en direction du cloud (voir notre article d'hier) s'accompagnerait d'une évolution du programme partenaires. En fait c'est d'une véritable révolution qu'il s'agit s'il l'on en croit CRN.

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Conférence partenaires HP : Meg Whitman aux petits soins pour le channel

Conférence partenaires HP : Meg Whitman aux petits soins pour le channel | Channel Marketing | Scoop.it

Meg Whitman n'est pas venue les mains vides à la Global Partner Conference 2014 qui a réuni du 22 au 24 mars à Las Vegas plusieurs de 2.000 partenaires. Dans sa corbeille étaient entassés pêle-mêle un portefeuille de solutions dédiées à SAP Hanah, des offres de stockage pour PME (dont plusieurs nettement en dessous des 10.000 dollars), de nouvelles solutions d'impression à jet d'encre (Officejet Enterprise Color MFP X585 et HP Officejet Enterprise Color X555) ou encore un nouveau programme HP SMB Solutions intégrant des offres HP, Google et AT&T destinées pour le moment aux partenaires US et canadiens. D'autres versions dédiées " aux autres marchés " devraient toutefois voir le jour d'ici la fin de l'année.

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La stratégie channel HP 2014 vue par ses partenaires

La stratégie channel HP 2014 vue par ses partenaires | Channel Marketing | Scoop.it

Quelles sont les principales orientations channel de HP France pour l’année fiscale 2014 ? Et comment HP prévoit de les mettre en œuvre ? Les détails fournis par HP et les commentaires des partenaires.


HP garde le cap. En 2014, le constructeur entend poursuivre les efforts entrepris depuis un an pour remettre les partenaires au cœur de sa stratégie. « L’objectif est de faire monter le poids de l’indirect dans les ventes de HP », explique Bruno Buffenoir, vice-président ventes de HP France. Les partenaires pourraient ainsi passer à terme de 60% à 90% des revenus de sa division infrastructures (EG).

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HP a retrouvé la confiance de ses partenaires

HP a retrouvé la confiance de ses partenaires | Channel Marketing | Scoop.it

Après une année 2012 calamiteuse, les partenaires HP ont retrouvé en HP en 2013 un partenaire qui s’engage à leur côté pour aller chercher de la croissance. Un an après, les premiers résultats sont là.

Meg Whitman avait mis les pieds dans le plat dès octobre 2012. Au cours d’une réunion avec les analystes, elle avait expliqué qu’il était temps pour HP de « se reconnecter avec son réseau de distribution » si le groupe voulait relancer ses ventes. Nous avons besoin de capitaliser sur l’énorme puissance de notre réseau de partenaires avec des programmes à l’échelon mondial qui ne changent pas tout le temps, avait-elle ajouté.

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Nouveau programme Business Privilège pour PNY

Nouveau programme Business Privilège pour PNY | Channel Marketing | Scoop.it
PNY continue de gâter ses partenaires avec une 4ème édition de son programme Business Privilège afin de les motiver encore et encore.
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Symantec veut renforcer les compétences de ses partenaires

Symantec veut renforcer les compétences de ses partenaires | Channel Marketing | Scoop.it

Symantec revoit son programme partenaires. C'est ce qu'on apprend sur le blog du vice-président en charge des opérations Channel de l'éditeur, Garrett Jones. Le programme va s'enrichir d'une composante " Compétences " pour mieux commercialiser et implémenter les solutions de sécurité.


" Nous souhaitons que les partenaires comprennent et peuvent répondre aux besoin d'une PME. De la même manière nous avons besoin de partenaires qui entretiennent des relations étroites avec le monde de l'entreprise afin de résoudre des problèmes plus complexes.

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Veeam optimise son programme ProPartner pour la zone EMEA

Veeam optimise son programme ProPartner pour la zone EMEA | Channel Marketing | Scoop.it

Spécialiste des solutions de protection du datacenter, Veeam vient d'enrichir son programme partenaires de plusieurs nouveautés offrant davantage de moyens aux revendeurs et leur permettant de monter en compétences.

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McAfee fait évoluer son programme MSP vers la sécurisation des réseaux

McAfee fait évoluer son programme MSP vers la sécurisation des réseaux | Channel Marketing | Scoop.it
McAfee fait évoluer son programme MSP vers la sécurisation des réseaux - Fabricants/Editeurs - McAfee renforce son programme MSP (Managed Services Provider...
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Antemeta, Cloud partner of the Year EMEA de Symantec

Antemeta, Cloud partner of the Year EMEA de Symantec | Channel Marketing | Scoop.it

L’intégrateur stockage vient d’être décerné partenaire Cloud de l’année par Symantec Europe-Afrique-Moyen Orient pour son service de backup à la demande bâti sur sa technologie Netbackup.

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