CASE IN BRIANZA
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Servono le capacità di vendita a un agente immobiliare? | Casa-X

di Salvatore Coddetta, formatore e business coach immobiliareHo sentito spesso gli agenti immobiliari dire che non sono venditori. Posso capire che a nessuno piace essere venduto e che, quindi, proprio per questo si ...


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I modenesi e il Psc: «Altre case? Certo, solo riqualificando» - Gazzetta di Modena

I modenesi e il Psc: «Altre case? Certo, solo riqualificando» - Gazzetta di Modena | CASE IN BRIANZA | Scoop.it
I modenesi e il Psc: «Altre case? Certo, solo riqualificando»
Gazzetta di Modena
Costruire case e alloggi sì, ma puntando sulla riqualificazione dell'esistente e comunque senza consumare nuovo terreno.
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Mercato Immobiliare. Le regole per trasparenza nel mercato ... - www.controcampus.it

www.controcampus.it Mercato Immobiliare. Le regole per trasparenza nel mercato ...


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La bellezza di una casa è negli occhi degli acquirenti | Casa-X

di Salvatore Coddetta, formatore e coach immobiliareQuello che vedi compri! Questa è una delle espressioni più comuni nella nostra società. Questa è una grande verità anche nel settore immobiliare, almeno per metà.


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La gestione dello stress per gli agenti...

La gestione dello stress per gli agenti immobiliari from Salvatore Coddetta on Vimeo. “In questo video Salvatore Coddetta, Master Trainer di FormaReal Estate, spiega come evitare gli effetti...


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Telemarketing immobiliare

Video di presentazione del nuovo libro di Salvatore Coddetta "Telemarketing immobiliare:115 script per agenti immobiliari professionali", edizioni Franco Angeli, 2013.


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Come guadagnarsi la fiducia dei clienti

Come guadagnarsi la fiducia dei clienti | CASE IN BRIANZA | Scoop.it

Come venditori ogni giorno facciamo promesse ai nostri potenziali clienti. La promessa di fornire un risultato, la promessa di ottenere di più, la promessa di risparmiare di più, di stare bene, di eliminare il dolore, o di essere amati. I tuoi clienti acquisteranno da te solo quando si sentiranno sicuri che potrai mantenere questa promessa. In poche parole acquisteranno da te solo quando avranno fiducia in te. Ma come si fa a guadagnarsi la fiducia dei clienti? 


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Il blog di Salvatore Coddetta: Una lezione sulle chiamate a freddo

Il blog di Salvatore Coddetta: Una lezione sulle chiamate a freddo | CASE IN BRIANZA | Scoop.it
Suggerimento finale: Salvatore Coddetta organizza corsi di formazione aperti al pubblico o direttamente in azienda sul telemarketing e sulle chiamate a freddo, Per informazioni visita il sito www.sctraining.it oppure scrivi a ...

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Giuseppe Lunardi's curator insight, September 10, 2013 9:42 AM

Intervista a Salvatore su come creare script di telemarketing

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La concentrazione nello sport

Video estratto dal corso di allenamento mentale per lo sport, organizzato il 9 e 10 giugno a Roma e tenuto da Salvatore Coddetta. Il corso si rivolge ad atleti e allenatori di tutti i livelli e di tutti gli sport.


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Vendere case a tempo di record

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di Salvatore Coddetta, formatore immobiliare.

 

Il primo passo da compiere per vendere una casa è di smetterla di usare i volantini. Una casa non si vende con un volantino. Gli agenti immobiliari e persino i costruttori cercano di usare  i volantini ...


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Il 90% dei condomini ha liti causate dagli animali - News Immobiliare.it

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Il 90% dei condomini ha liti causate dagli animaliNews Immobiliare.itSecondo quanto dichiarato dal Presidente dell'Associazione Giuseppe Bica, il 90% dei loro iscritti si trova ad affrontare ogni anno problemi fra i condòmini causati da una cattiva...


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Mercato immobiliare: gli Italiani preferiscono i professionisti - Trend-online.com

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Mercato immobiliare: gli Italiani preferiscono i professionistiTrend-online.comL'Indagine Tecnoborsa 2012 sulle famiglie italiane e il mercato immobiliare approfondisce il tema dell'intermediazione immobiliare e della valutazione in un momento in...

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Mercato immobiliare, in calo i prezzi delle abitazioni

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Calano i prezzi delle case nel secondo trimestre 2012.

Via casaimpattozero
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Il mercato dei mutui in Italia nel IV trimestre 2012 - Data manager online

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Il mercato dei mutui in Italia nel IV trimestre 2012
Data manager online
Si registra un forte calo della domanda di mutui ipotecari.
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Riforma della Tassazione Immobiliare, un riordino da oltre 44 ... - Businessvox

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Riforma della Tassazione Immobiliare, un riordino da oltre 44 ... Businessvox tributi Sono molti i grandi temi della "riforma complessiva" dell'imposizione immobiliare su cui il Governo si sta interrogando.


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La gestione dello stress per gli agenti...

La gestione dello stress per gli agenti immobiliari from Salvatore Coddetta on Vimeo. “In questo video Salvatore Coddetta, Master Trainer di FormaReal Estate, spiega come evitare gli effetti...


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Il blog di Salvatore Coddetta: La legge dei 250 contatti personali

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Benvenuto nel blog di Salvatore Coddetta. In questo blog puoi trovare post, articoli, riflessioni e pensieri di Salvatore per migliorare le tue capacità di vendita e chiudere più vendite. Inoltre potrai anche interagire con lui ...


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La sfida più grande del cambiamento nel settore immobiliare | Casa-X

di Salvatore Coddetta, formatore e coach immobiliareQuando arriva un cambiamento nel mercato immobiliare inizialmente tutti gli agenti vengono colpiti allo stesso modo dal cambiamento. Il mercato immobiliare da questo ...


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Aiutate il vostro personale a superare la fase di apprendimento | Salvatore Coddetta

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Nel panorama delle agenzie immobiliari italiane, ce ne sono alcune che non hanno collaboratori ed altre che hanno collaboratori...

Via Stefano D'ambrosio
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La concentrazione nello sport

Video estratto dal corso di allenamento mentale per lo sport, organizzato il 9 e 10 giugno a Roma e tenuto da Salvatore Coddetta. Il corso si rivolge ad atleti e allenatori di tutti i livelli e di tutti gli sport.


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Il blog di Salvatore Coddetta: Negoziazione win-win in quattro ...

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Benvenuto nel blog di Salvatore Coddetta. In questo blog puoi trovare post, articoli, riflessioni e pensieri di Salvatore per migliorare le tue capacità di vendita e chiudere più vendite. Inoltre potrai anche interagire con lui ...


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Mercato immobiliare: gli Italiani preferiscono i professionisti - Trend-online.com

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Mercato immobiliare: gli Italiani preferiscono i professionistiTrend-online.comL'Indagine Tecnoborsa 2012 sulle famiglie italiane e il mercato immobiliare approfondisce il tema dell'intermediazione immobiliare e della valutazione in un momento in...

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Mercato Immobiliare: I Potenziali Compratori hanno il Coltello dalla Parte del Manico.

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"Ottimo articolo che pone davanti a chi vuole comprare, più elementi da tenere presente, soprattutto in questo periodo, quando ci si approssima ad un investimento immobiliare: trend in discesa (http://www.scoop.it/t/immobili/p/2811352168/ii-trim-2012-crollo-del-mercato-immobiliare), mercato degli immobili "lento", offerta ai massimi livelli, agenti immobiliari che hanno gonfiato le quotazioni negli ultimi anni e che adesso le tengono ferme; sono queste le considerazioni esposte e che sconsigliano l'acquisto allo stato attuale. Non bisogna dimenticare le ragioni di chi vuole vendere a tutti i costi". [GF].

 

   *****

 

La presa di coscienza della drammatica situazione del mercato immobiliare testimoniata ormai su tutti i media dagli stessi addetti ai lavori e dagli enti preposti al monitoraggio, alimenta un crescente nervosismo tra gli agenti immobiliari. 

 

Nel fare ciò alcuni si tuffano ormai in roccambolesche uscite in cui dicono allo stesso tempo ai compratori che è il miglior momento per comprare perchè i prezzi rischiano di salire da un momento all’altro ed ai venditori di vendere perchè nei prossimi anni le quotazioni sono destinate a scendere. Direi che potremmo benissimo parlare di “strabismo immobiliare”.

 

Non ci interessano elucubrazioni e illusioni, o l’inutile terrorismo psicologico rivolto a far desistere chi, cosciente di un mercato in palese trend ribassista, ha deciso che non è ancora il momento di comprare. Come gli agenti immobiliari stessi ci insegnano, il mercato immobiliare non è come il mercato mobiliare (è questa l’argomentazione principe di chi ama definire l’immobile un bene rifugio) e a seguito di ciò l’inerzia delle quotazioni è elevata e non ci sono pericoli di perdere l’affare della propria vita.

 

Oltre a ciò c’è anche il fatto che in questo momento l’offerta di immobili in vendita è ai massimi degli ultimi 10 anni e lo stesso dicasi per gli immobili proposti in locazione. E’ quindi con forza che rigettiamo la teoria del “è questo il miglior momento per comprare” (che suona più come “è sempre il momento giusto per incassare le provvigioni dalle parti” in barba alla convenienza o alla sostenibilità dell’acquisto nell’immediato).

 

Non siamo qui a regalare soldi a nessuno, tantomeno a chi ha dato un grosso contributo con teorie di questo genere a far lievitare in maniera spropositata i prezzi e contribuisce tuttora, nonostante proclami roboanti e totalmente ambigui/cerchiobottisti, a tenere ferme le quotazioni.

 

Ai venditori, si può solo dire di continuare così, in questo modo la fame degli agenti immobiliari comincerà ad essere così tanta che faranno sul serio il loro lavoro anche in fase di acquisizione, anzichè continuare ad incantare i sognatori (= futuri non venditori) con promesse di guadagni stellari sul loro immobile. Altri 2-3 anni di stallo come quello degli ultimi 5-6 anni e finalmente si troveranno tutti dalla stessa parte della barricata ad inseguire chi ha ancora la voglia e la possibilità di comprare.

 

Ai compratori facilmente influenzabili dico che questo è il momento di non comprare, poichè i venditori e gli agenti immobiliari sono entrati in una spirale perversa, in cui ormai come unico argomento hanno concetti fumosi intrisi di paure che non sono concrete. Avete il coltello dalla parte del manico, quindi non gettate alle ortiche la vostra opportunità ed i vostri sudati risparmi.

 

Le risorse che accantonerete vi serviranno a qualcosa di più utile nella vita che in interessi alle banche (più alto è il mutuo, più soldi buttate) oppure nel riempimento di tasche altrui (la provvigione è proporzionale al prezzo dell’immobile, quindi, se pagate di più, date più soldi sia al proprietario che al mediatore).

 

Come in tutte le scelte “finanziarie” importanti (e, visti gli importi e l’impegno richiesto, l’acquisto di una casa lo è a tutti gli effetti indipendentemente dalla sua destinazione d’uso), la scelta del momento di ingresso (timing) è fondamentale per ottimizzare l’allocazione delle risorse. Lasciate quindi perdere chi la fa facile coi vostri impegni e sacrifici, perchè questa è la nazione di quelli che fanno “gli invertiti col posteriore altrui”, perchè “cor mutuo dell’altri sò tutti boni” (cit.), e concentratevi invece nel filtro di ciò che sono esigenze vere e ciò che è effimero o addirittura uno svantaggio per voi ed un vantaggio per altri (in genere lo è per chi vi dice che è un vantaggio per voi) e state tranquilli alla finestra a godervi lo spettacolo.

 

In conclusione, nessuno investirà i propri soldi e sacrifici a vantaggio di altri: i predicatori di “sventure immobiliari irreparabili” li lasciamo volentieri alla tristezza delle loro squallide vetrine piene di cartelli ingialliti coi prezzi barrati.

Saluti Housecrash

 

Fonte: http://www.diggita.it/v.php?id=1046229#

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Tecnoborsa 2012: le famiglie italiane e il mercato immobiliare ... - Tribuna Economica

Tecnoborsa 2012: le famiglie italiane e il mercato immobiliare ... - Tribuna Economica | CASE IN BRIANZA | Scoop.it

Tecnoborsa 2012: le famiglie italiane e il mercato immobiliare ...Tribuna EconomicaInfatti, il 50,3% delle famiglie che hanno acquistato o tentato di acquistare un immobile, nel biennio 2010-2011, sono ricorse all'aiuto di un'agenzia immobiliare...


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