Bon(ne) vent(e) !
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Bon(ne) vent(e) !
Vendre juste et vendre plus. Je vous partage ici ce qui m'aide, me parle ou me fait vibrer dans le domaine de la vente. Servez-vous et partagez, partagez, partagez...
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10 Reasons You Are Missing Your Sales Targets 

CHARLES-HENRI GAUKEMA's insight:
Pourquoi vous manquez vos objectifs de vente
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6 nouvelles compétences attendues des cadres commerciaux

6 nouvelles compétences attendues des cadres commerciaux | Bon(ne) vent(e) ! | Scoop.it
Des outils digitaux aux soft skills, en passant par la maîtrise de l’orthographe, les compétences prisées par les recruteurs ont également changé avec la digitalisation du métier.
CHARLES-HENRI GAUKEMA's insight:
Assertivité (au sens communément utilisé, c'est à dire confondue avec une affirmation péremptoire de l'ego) et résistance au stress semblent avoir reculé au classement. Une bonne chose...
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Services - Formation

Services - Formation | Bon(ne) vent(e) ! | Scoop.it
Trans-formez vos collaborateurs grâce aux formations de la Chambre de commerce et d'industrie du Luxembourg belge!
CHARLES-HENRI GAUKEMA's insight:
Des formations et de formateurs de qualité pour des commerciaux épanouis et performants ! 
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5 impacts positifs quand les représentants savent vendre la valeur

5 impacts positifs quand les représentants savent vendre la valeur | Bon(ne) vent(e) ! | Scoop.it
Découvrez les impacts d’affaires positifs amenés par des représentants qui savent vendre la valeur, une compétence en vente primordiale.
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6 Conseils Capitaux pour Rédiger un Email de Prospection B2B qui Fonctionne

6 Conseils Capitaux pour Rédiger un Email de Prospection B2B qui Fonctionne | Bon(ne) vent(e) ! | Scoop.it
Growth Hacking France Avant de commencer, mettons les choses en clair.
CHARLES-HENRI GAUKEMA's insight:
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7 techniques de closing pour conclure la vente plus vite et plus souvent

7 techniques de closing pour conclure la vente plus vite et plus souvent | Bon(ne) vent(e) ! | Scoop.it
Quelles sont les différentes techniques de closing pour conclure une vente plus rapidement et plus souvent ? Analysons plusieurs solutions possibles.
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7 inkoperstactieken die u móet kennen

7 inkoperstactieken die u móet kennen | Bon(ne) vent(e) ! | Scoop.it
Hoe herkent u de belangrijkste en veelgebruikte inkoperstactieken? Met 7 tips hoe ermee om te gaan!
CHARLES-HENRI GAUKEMA's insight:
Un peu de changement : cette fois plutôt que de vous partager les énièmes trucs de vendeurs, voici 7 tactiques d'acheteurs qui sont intéressantes à connaître.
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Êtes-vous votre pire ennemi pour réussir à vendre ? Attention aux croyances limitatives ! - Blogue d'affaires Lime

Êtes-vous votre pire ennemi pour réussir à vendre ? Attention aux croyances limitatives ! - Blogue d'affaires Lime | Bon(ne) vent(e) ! | Scoop.it
Voici quelques exemples de croyances limitatives qui nuisent à la vente. Êtes-vous votre pire ennemi?
CHARLES-HENRI GAUKEMA's insight:
La balle dans le pied, la boîte noire, l'auto-censure... bref : quand c'est le vendeur lui-même qui "sabote" sa résussite
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Performance commerciale : 3 statistiques surprenantes pour motiver...

Performance commerciale : 3 statistiques surprenantes pour motiver... | Bon(ne) vent(e) ! | Scoop.it
Le secteur de la vente est submergé de quantité d’études et de statistiques sur ce qu’il marche ou pas, en terme d’amélioration de performance commerciale.
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Quel est le meilleur moment pour faire une soumission à un prospect?

Quel est le meilleur moment pour faire une soumission à un prospect? | Bon(ne) vent(e) ! | Scoop.it
Les entreprises doivent éviter de faire une soumission à un prospect d’avoir réellement vendu, pour augmenter leur taux de conversion.
CHARLES-HENRI GAUKEMA's insight:
Tempérer les ardeurs du client jusqu'à ce qu'il souhaite acheter, puis seulement remettre un prix.
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Accelerate sales onboarding

7 Steps Onboarding program to increase new hire productivity
CHARLES-HENRI GAUKEMA's insight:
Hiring a salesman is an expensive journey. Messing up the onboarding of a fresh hired salesman is like letting your fantastic delicious favourite dish cool down before to serve.
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Cette publicité va jouer un mauvais tour à votre cerveau

Cette publicité va jouer un mauvais tour à votre cerveau | Bon(ne) vent(e) ! | Scoop.it
Dans le but de tester la capacité de son dernier modèle à capter votre attention, une marque de voiture vou
CHARLES-HENRI GAUKEMA's insight:
Quand tout à coup tout a changé chez votre bon vieux client régulier comme une horloge suisse. Et vous, vous n'avez rien vu venir, toute votre attention est restée focalisée sur le business "habituel". Votre concurrent par contre, il voit la situation telle qu'elle est (et pas telle que vous croyez qu'elle est), il veni, il vedi et il vici. Exit le bon client. Mais ça c'est chez les autres, pas chez vous, hein ?
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Tellitweb's curator insight, April 29, 2016 5:59 AM
Vous avez dit user centric?
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3 promesses douteuses et 1 vérité cachée sur l’implantation d’un CRM

3 promesses douteuses et 1 vérité cachée sur l’implantation d’un CRM | Bon(ne) vent(e) ! | Scoop.it
Les arguments pour vendre des CRM font croire qu’ils remplacent le travail des vendeurs, mais ce n’est pas le cas. Explications.
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Performance commerciale : leviers d'amélioration et indicateurs

Performance commerciale : leviers d'amélioration et indicateurs | Bon(ne) vent(e) ! | Scoop.it
Comment mesurer la réussite de sa stratégie des ventes et de sa mise en oeuvre opérationnelle ?
CHARLES-HENRI GAUKEMA's insight:
Performance commerciale : de quoi parle-t-on exactement ?
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The Essentials of Online Marketing - 2017 Kit

The Essentials of Online Marketing - 2017 Kit | Bon(ne) vent(e) ! | Scoop.it
Free Kit to The Essentials of Online Marketing - 2017 Kit. Download this kit to learn everything you need to know about Online Marketing.
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Les 6 étapes d'une argumentation commerciale brillante

Les 6 étapes d'une argumentation commerciale brillante | Bon(ne) vent(e) ! | Scoop.it
L'argumentation commerciale est un exercice complexe. Beaucoup de vendeurs la pratique avec maladresse. Découvrez les pratiques à suivre et celles à éviter.
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Les 10 qualités essentielles du manager commercial - La Com des Com

Les 10 qualités essentielles du manager commercial - La Com des Com | Bon(ne) vent(e) ! | Scoop.it
Manager commercial expérimenté ou en devenir ? Découvrez les 10 qualités nécessaires si vous souhaitez exceller à ce poste.
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7 points importants pour réussir votre négociation commerciale

7 points importants pour réussir votre négociation commerciale | Bon(ne) vent(e) ! | Scoop.it
La négociation commerciale est cruciale et démarre une fois que le client potentiel et vous êtes d’accord sur ses objectifs.
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Performance commerciale : 5 étapes pour signer plus de contrats

Performance commerciale : 5 étapes pour signer plus de contrats | Bon(ne) vent(e) ! | Scoop.it
Trouver, négocier et enfin conclure avec un prospect est un travail de longue haleine. Améliorez votre performance commerciale en vendant plus !
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Bent u bang dat u te duur bent?‏

Bent u bang dat u te duur bent?‏ | Bon(ne) vent(e) ! | Scoop.it
Veel klanten willen niet zozeer korting, maar vooral niet teveel betalen. Ontdek hoe u daarop in kunt spelen zonder het vertrouwen in uw prijs te verliezen.
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Quand le client demande une réduction, il veut s'assurer qu'il ne paie pas trop cher. Quel signal lui envoie-t-on en accordant une réduction ?
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Le marketing contre la peur

Le marketing contre la peur | Bon(ne) vent(e) ! | Scoop.it
Dans l'acte d'achat, le cerveau du décideur est bloqué par deux peurs contradictoires : - la peur de prendre une (mauvaise) décision, - la peur du changement,
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Les 102 outils indispensables pour trouver des clients - La liste ULTIME !

Les 102 outils indispensables pour trouver des clients - La liste ULTIME ! | Bon(ne) vent(e) ! | Scoop.it
Voici 102 outils marketing pour trouver des clients, aussi bien sur le Web que dans votre ville
CHARLES-HENRI GAUKEMA's insight:
A tester ou à découvrir....
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How You Trained Yourself to Take No for an Answer - The Sales Blog

How You Trained Yourself to Take No for an Answer - The Sales Blog | Bon(ne) vent(e) ! | Scoop.it
Slowly, imperceptibly, you have trained yourself to take “no” for an answer. You gave up the discomfort of persistence for the role o
CHARLES-HENRI GAUKEMA's insight:
On peut s'entraîner à l'excellence.
On peut aussi s'entraîner à l'envers....
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Comment mesurer la productivité de son équipe de vente ?

Comment mesurer la productivité de son équipe de vente ? | Bon(ne) vent(e) ! | Scoop.it
Envie que vos commerciaux décuplent leur performance ? C'est possible grâce à la transformation digitale ! Découvrez chaque étape d'analyse dans cet article
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Le mythe des 7% 38% 55%, ou le non-verbal rediscuté

Le mythe des 7% 38% 55%, ou le non-verbal rediscuté | Bon(ne) vent(e) ! | Scoop.it
Une des tendances des pratiques dites « molles » est leur volonté de trouver appui sur les sciences plus « dures », pour en tirer une sorte de validation imparable. Par exemple, si vous œuvrez dans le domaine de la prise de parole en public, de la présentation, ou de la relation média, vous avez sans doute déjà entendu dire que la communication interpersonnelle était à 7% verbale, 38% vocale, et 55% corporelle. C’est-à-dire à 93% non-verbale (si l’on veut bien ranger le para- ou l’infra-verbal dans le non-verbal). Pour toutes celles et ceux, de moins en moins nombreux hélas, qui n’ont pas abdiqué leur sens critique, cela semble exagéré, et surtout étonnamment précis.

Via Université De Paix Asbl
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