Management et Stratégie d'Entreprise
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Établir une relation de confiance durable pendant l’entretien de vente - Développement commercial pour TPE et PME

Établir une relation de confiance durable pendant l’entretien de vente - Développement commercial pour TPE et PME | Management et Stratégie d'Entreprise | Scoop.it
Comment ne pas froisser le client immédiatement et obtenir dès le début un climat de confiance avec celui-ci ?
Julien Coualan's insight:

Comment ne pas froisser le client immédiatement et obtenir dès le début un climat de confiance.

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Zoom sur l'entreprise de demain.
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Bâtir RH – Nouveau site pour Bâtir RH

Bâtir RH – Nouveau site pour Bâtir RH | Management et Stratégie d'Entreprise | Scoop.it
Julien Coualan's insight:

Bâtir continue de se développer, continuez de nous suivre.

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Le marketing sensoriel, le marketing de vos 5 sens | agence AntheDesign

Le marketing sensoriel, le marketing de vos 5 sens | agence AntheDesign | Management et Stratégie d'Entreprise | Scoop.it
La stratégie du marketing sensoriel vise à charmer un des 5 sens dans le but de mettre le consommateur dans un climat de confiance. Pouvez-vous l'utiliser ?
Julien Coualan's insight:

Le marketing sensoriel s’inscrit dans la même démarche que le marketing émotionnel, il s’agit de détacher la cible des qualités intrinsèques du produit en proposant aux consommateurs des caractéristiques extrinsèques favorable à l’acte d’achat.

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Pourquoi le marketing émotionnel ?

Pourquoi le marketing émotionnel ? | Management et Stratégie d'Entreprise | Scoop.it
Jusqu’ici le Marketing consistait à expliquer pourquoi un produit répondrait à un besoin ; dès lors que le Marketing se pose la question de « pourquoi un être humain souhaiterait-il acheter mon produit ? », on a renversé la logique et l’esprit même de la discipline.
Julien Coualan's insight:

« Parlez-moi d’moi, Y a qu’ça qui m’intéresse… », chantait Jeanne Moreau. Ce qui intéresse les clients, c’est qu’on leur parle d’eux.

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Entretien d'embauche : les questions les plus fréquentes

Entretien d'embauche : les questions les plus fréquentes | Management et Stratégie d'Entreprise | Scoop.it
Quel que soit le poste convoité, le recruteur ou la société visée, un entretien d'embauche reste un exercice jalonné de passages obligés. Liste des questions les plus fréquentes
Julien Coualan's insight:

Quel que soit le poste convoité, le recruteur ou la société visée, un entretien d'embauche reste un exercice jalonné de passages obligés. Liste des questions les plus fréquentes à préparer efficacement pour briller devant le recruteur.

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Les défis que posent les générations Y et Z aux ressources humaines

Les défis que posent les générations Y et Z aux ressources humaines | Management et Stratégie d'Entreprise | Scoop.it
Avec les attentes plus individualistes des générations Y et l'arrivée des Z, les ressources humaines vont devoi
Julien Coualan's insight:

Que vont devenir les RH dans les années à venir? La question se pose d'autant plus que les entreprises doivent gérer plusieurs générations aux attentes et aux valeurs pour le moins divergentes, accompagner au mieux les 20/35 ans qui constitueront 50% des travailleurs en 2020 et 75% en 2025 et s'atteler à leur digitalisation.

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Changez de job grâce aux réseaux sociaux

Même si on tente de les classifier entre réseaux sociaux professionnels et personnels, ils peuvent servir à booster une carrière professionnelle.
Julien Coualan's insight:

Il n’y a pas de recette toute prête pour avoir accès à votre job de rêve, en revanche ce qui est sûr c’est que ne pas tenter l’expérience c’est être sûr de manquer des opportunités.

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Sept trucs qui tuent en entretien d'embauche

Sept trucs qui tuent en entretien d'embauche | Management et Stratégie d'Entreprise | Scoop.it
Face à un recruteur, gare aux signes de désinvolture ou de stress apparents. Ils risquent de ruiner votre prestation, aussi convaincante soit-elle. Deux professionnels livrent leurs conseils pour éviter les faux pas.
Julien Coualan's insight:

Certaines maladresses peuvent être un détail pour vous, mais pas pour le recruteur. Car elles captent leur attention, au point qu'elles les détournent de l'essentiel: l'examen serein de votre candidature. Voici ce qu'il faut surveiller dès les premières minutes de la rencontre.

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Chargé d’affaires, une fonction clé du second œuvre - Le Moniteur Emploi

Chargé d’affaires, une fonction clé du second œuvre - Le Moniteur Emploi | Management et Stratégie d'Entreprise | Scoop.it
Le chargé d’affaires doit posséder à la fois de bonnes connaissances techniques et un véritable savoir-faire commercial[…]
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Immobilier : les ventes repartent, pas les prix

Immobilier : les ventes repartent, pas les prix | Management et Stratégie d'Entreprise | Scoop.it
Le plan de relance annoncé en septembre 2015 commence à faire sentir ses effets. Les ventes de logement
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Immobilier : les ventes repartent, pas les prix

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LinkedIn : Des conseils pour optimiser votre profil:

LinkedIn : Des conseils pour optimiser votre profil: | Management et Stratégie d'Entreprise | Scoop.it

90% des étudiants et jeunes diplômés ont un compte LinkedIn. En vue de la portée de ces profils, il est dommage de faire des erreurs dans l’utilisation de ce réseau social professionnel.

Julien Coualan's insight:
Soyez actif

N’attendez pas sagement que quelqu’un vous contacte, le mot d’ordre : réseauter. De plus, répondez toujours à vos messages.

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Sans bureaux ou sans boss, 4 sociétés qui font bouger les lignes

Sans bureaux ou sans boss, 4 sociétés qui font bouger les lignes | Management et Stratégie d'Entreprise | Scoop.it
Ces 4 sociétés repérées par Les Echos START ont inventé chacune à leur manière de nouvelles façons de travailler. Startup ou grand groupe, elles ont décidé de sortir des sentiers battus pou
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Startup ou grand groupe, elles ont décidé de sortir des sentiers battus pour le plus grand bonheur de leurs salariés.

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Les entreprises investissent dans leur transformation digitale

Les entreprises investissent dans leur transformation digitale | Management et Stratégie d'Entreprise | Scoop.it
Plus de la moitié des entreprises européennes estiment toutefois que leur stratégie cloud ne sera pas en mesure d’accompagner leur transformation digitale. Il y a souvent loin du rêve à la réalité. Selon une étude récente (1) de Informatic
Julien Coualan's insight:

48 % des responsables interrogés jugent que l’agilité est la caractéristique première des entreprises digitales, 43 % pensant qu’une entreprise digitale est une entreprise capable de proposer une expérience fluide et omnicanal.

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8 conseils pour se faire recruter au 21ème siècle

8 conseils pour se faire recruter au 21ème siècle | Management et Stratégie d'Entreprise | Scoop.it
Au 21ème siècle, comment utiliser au mieux les outils à notre disposition pour convaincre ? Quels sont les moyens pour se démarquer des autres candidats ?
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Saviez-vous que deux tiers des offres d’emplois étaient invisibles ? Cela signifie que les recruteurs ne publient pas d’annonce et que les candidats doivent donc passer par d’autres biais. Oui mais lesquels ?

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Pour les recruteurs, les stages ne font pas tout !

Pour les recruteurs, les stages ne font pas tout ! | Management et Stratégie d'Entreprise | Scoop.it
Non, la clé pour décrocher son premier job n’est pas forcément dans les lignes de stage sur ton CV... Une étude LinkedIn, dévoilée ce lundi 11 avril, montre que contrairement à ce qu
Julien Coualan's insight:

Si les deux parties s’accordent pour définir comme premier critère les “compétences techniques”, c’est à dire les matières étudiées à l'université ou les spécialisations, les jeunes diplômés ont tendance à surestimer le poids du stage et sous-estimer les qualités personnelles pour décrocher leur premier job.

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Transformation digitale et RH : de nouveaux défis à relever

Transformation digitale et RH : de nouveaux défis à relever | Management et Stratégie d'Entreprise | Scoop.it
À la croisée d’enjeux décisifs pour l’entreprise, la fonction RH doit s’adapter aux constantes évolutions apportées par la transformation digitale.
Julien Coualan's insight:

À la croisée d’enjeux décisifs pour l’avenir de l’entreprise, la fonction RH s’efforce de s’adapter aux constantes évolutions technologiques et aux nouvelles pratiques que celles-ci génèrent.

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Le blog de la communication responsable | Lucidité

Le blog de la communication responsable | Lucidité | Management et Stratégie d'Entreprise | Scoop.it
Julien Coualan's insight:

En communication, être lucide implique d’écouter. Voir les différentes facettes d’une réalité. Nuancer. Relativiser. Se faire une idée juste du contexte, savoir prendre de la distance avec ce qu’on est en train d’essayer de promouvoir. Chose éminemment compliquée à réaliser, puisque tout nous pousse au contraire à défendre notre cause.

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Mettre la culture au cœur de sa stratégie - Questions de Management - Le blog d'Eric Delavallée

Mettre la culture au cœur de sa stratégie - Questions de Management - Le blog d'Eric Delavallée | Management et Stratégie d'Entreprise | Scoop.it
C’est en général seulement quand il faut changer la culture que l’on se souvient que l’entreprise est aussi un système culturel. Et encore, il s’agit le plus souvent d’une simple ligne inscrite au bas d’une page dans les projets stratégiques : « Impact sur la culture et changement des comportements ». Pourtant, Peter Drucker nous a bien
Julien Coualan's insight:

« La culture mange la stratégie au petit-déjeuner ! » Mettre la culture au cœur de la stratégie, c’est l’appréhender moins comme un objet de changement que comme la principale ressource de l’entreprise. Mais comment faire ?

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Pour recruter la génération Z, les entreprises devront changer d'outils

Ultra connectés et en attente de relations plus humaines, la nouvelle génération pousse les ressources humaines à se réinventer.
Julien Coualan's insight:

"La génération Z recherche un recrutement agile, mobile, digital et humain"

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Le recrutement à l'ère des réseaux sociaux

Le recrutement à l'ère des réseaux sociaux | Management et Stratégie d'Entreprise | Scoop.it
Les réseaux sociaux font partie intégrante des process de recrutement : décryptage des tendances et pratiques des acteurs de la fonction RH.
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74 % des candidats pensaient que les recruteurs se renseignaient sur eux via les réseaux sociaux alors qu’en réalité, ils ne sont que 69 % à le faire

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Sept bonnes raisons de mentir à son équipe

Sept bonnes raisons de mentir à son équipe | Management et Stratégie d'Entreprise | Scoop.it
Fusion en cours, plan social en vue, oubli... Chut! Certes, en théorie, vous ne devez pas tromper l'équipe. Dans la pratique pourtant, les enjeux justifient de petits arrangements avec la réalité. Décryptage de Jean-Louis Muller, expert auprès de Cegos.
Julien Coualan's insight:

Quand le manager se mue en Pinocchio.

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Chargé d’affaires, une fonction clé du second œuvre - Le Moniteur Emploi

Chargé d’affaires, une fonction clé du second œuvre - Le Moniteur Emploi | Management et Stratégie d'Entreprise | Scoop.it
Le chargé d’affaires doit posséder à la fois de bonnes connaissances techniques et un véritable savoir-faire commercial[…]
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Pour diriger différemment, pensez « design » !

Pour diriger différemment, pensez « design » ! | Management et Stratégie d'Entreprise | Scoop.it
SERIE D'ETE. PAROLES DE PROF 7/12. Alors que l'entreprise doit explorer hors de ses bases, de ses marchés, anticiper les nouvelles opportunités, tendances, ou idées, le rôle du dirigeant est profondément modifié. Et si le « design thinkin
Julien Coualan's insight:

Vision du leadership dans les années à venir: La créativité apparait comme la dimension la plus importante.

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La méthode à suivre pour être une “star” en entretien !

La méthode à suivre pour être une “star” en entretien ! | Management et Stratégie d'Entreprise | Scoop.it
Passer un entretien ne s’improvise pas ! Certes, la première impression est fortement liée à votre poignée de main, votre présentation, votre posture et votre contact visuel. Mais, en dehor
Julien Coualan's insight:

Que l’entretien soit plus informel ou structuré, sa réussite dépend d’une bonne préparation et cela prend du temps !

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Réseaux sociaux et recherche d'emploi

Réseaux sociaux et recherche d'emploi | Management et Stratégie d'Entreprise | Scoop.it
Parlons RH vous propose de découvrir les chiffres-clés concernant la recherche d’emploi sur les réseaux sociaux et faire le point sur le sujet.
Julien Coualan's insight:

Entraîné par la transformation digitale croissante des RH, le recrutement connait une forte digitalisation. Le nombre d’offres sur le web en témoigne, mais aussi les processus conduisant ensuite à l’entretien, de plus en plus digitaux. Il en va de même pour la recherche d’emploi.

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Le CEO sera un « chief platform officer »

Le CEO sera un « chief platform officer » | Management et Stratégie d'Entreprise | Scoop.it
SERIE D'ETE. CHASSEUR DE FUTUR 3/7. Les promesses du « management sans manager » et des organisations en réseau paraissent limiter l’espérance de vie du concept de « chief executive officer ». Il sera plus approprié de parler de
Julien Coualan's insight:

Être CEO revêt beaucoup d’exigences et demande beaucoup de qualités, chacune très importante. Et on serait tenté de dire sur le ton de la boutade qu’il en sera ainsi tant qu’il y aura des CEOs ! Néanmoins, les tendances actuelles pourraient rendre la plaisanterie un peu moins drôle.

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Ces livres qui ont inspiré les jeunes entrepreneurs français

Ces livres qui ont inspiré les jeunes entrepreneurs français | Management et Stratégie d'Entreprise | Scoop.it
C’est l’été, autrement dit le moment idéal pour trouver de nouvelles sources d’inspiration pour la rentrée ! Et pour cela, quoi  de mieux que piocher des idées dans les livres qui on
Julien Coualan's insight:

Richard Branson, Milan Kundera, Picsou… Les sources d’inspiration des jeunes entrepreneurs français sont éclectiques, et parfois bien surprenantes !

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