prospection et développement commercial
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Quand les clients parlent aux prospects : l'apporteur d'affaires

Quand les clients parlent aux prospects : l'apporteur d'affaires | prospection et développement commercial | Scoop.it
Et si demain vos nouveaux clients étaient apportés par vos clients actuels ? Comment gérer l'apporteur d'affaires ?
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curration autour de l'action commerciale Faure-U est un pool d’experts du business développement : conseil en stratégie commerciale, prises de RDV qualifiés et hyper ciblés, détection de leads, etc...
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Formation : une révolution copernicienne est-elle en marche ?

Formation : une révolution copernicienne est-elle en marche ? | prospection et développement commercial | Scoop.it
Pour être en adéquation avec les nouveaux besoins du monde du travail, la formation se réinvente. Lors du passage de la société industrielle à la société postindustrielle, le travail a changé. Les indicateurs de la crise du travail – conséquence de ce changement – sont nombreux : le chômage d’inadéquation (selon …
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Vendeur coach, le nouveau profil des commerciaux ?

Vendeur coach, le nouveau profil des commerciaux ? | prospection et développement commercial | Scoop.it
Tous les commerciaux sont-ils encore là pour vendre, ou leur rôle est-il maintenant de coacher leurs distributeurs, leurs clients, et même d'autres vendeurs ? Les directeurs commerciaux de La Poste Mobile, Assurant et Biotronik ont débattu de ce sujet lors du premier Salon du Management.
Emmanuel Faure's insight:
tiens tiesn...
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Formation professionnelle, le « big bang »

Formation professionnelle,  le « big bang » | prospection et développement commercial | Scoop.it
Le ministère du travail a donné hier aux partenaires sociaux leur feuille de route sur la réforme de la formatio
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Prendre le temps d'intégrer ses commerciaux améliore les performances de l'ensemble de la force de vente

Prendre le temps d'intégrer ses commerciaux améliore les performances de l'ensemble de la force de vente | prospection et développement commercial | Scoop.it
Les entreprises prennent-elles assez en compte l'intégration des nouveaux collaborateurs ? Le cabinet d'études CSO Insights montre dans son rapport annuel sur l'optimisation des méthodes commerciales que prendre le temps de l'intégration augmente les performances commerciales.
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repenser-formation-et-compétences-efficacement-pour-avenir

repenser-formation-et-compétences-efficacement-pour-avenir | prospection et développement commercial | Scoop.it
La formation et les compétences peuvent être améliorées, en repensant leur objectif et leur ingénierie. Les compétences du 21è siècle sont essentielles.
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organigramme_perec.jpg (600x716 pixels)

organigramme_perec.jpg (600x716 pixels) | prospection et développement commercial | Scoop.it
Emmanuel Faure's insight:
Connaissez-vous ce petit bijou ? L’art et la manière d’aborder son chef de service pour lui demander une augmentation ? écrit sous la forme d'un organigramme de bureau, qui prévoit toutes les possibilités dans une succession de propositions binaires. Ecrit pour la radio, puis adaptée plusieurs fois au théâtre. Avant même le choc pétrolier de 1973 et la fin des Trente Glorieuses, Georges Perec aborde un thème novateur à l'époque : celui de la souffrance au travail.
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« Le Big Data Est Une Révolution Pour Les Commerciaux » | Forbes France

« Le Big Data Est Une Révolution Pour Les Commerciaux » | Forbes France | prospection et développement commercial | Scoop.it
Pour les commerciaux, le big data change la manière de travailler au quotidien et demande aussi aux entreprises de s'adapter
Emmanuel Faure's insight:
En fait rien ne change : "quand le commercial est face à un client, il doit découvrir ses attentes". 
Ah si, quand même, il est un peu moins "brutal" qu'avant....:)
merci au big data !
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Bluenotesystems's curator insight, November 5, 2017 2:57 AM

Nous proposons la solution Freshsales qui intègre le suivi multi-canal des leads et contacts : emails, visites de sites, ...

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L’art d’échouer selon Elon Musk

L’art d’échouer selon Elon Musk | prospection et développement commercial | Scoop.it
Le patron de Space X et de Tesla a publié une vidéo sur Internet qui a rencontré un écho puissant che
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Comment Nespresso a diffusé les bonnes pratiques de ses commerciaux à l'échelle nationale

Comment Nespresso a diffusé les bonnes pratiques de ses commerciaux à l'échelle nationale | prospection et développement commercial | Scoop.it
Pour améliorer les performances et rapprocher ses business units, la direction commerciale BtoB de Nespresso a entrepris de faciliter la diffusion des bonnes pratiques entre tous ses collaborateurs. Explications.
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À propos des mots clés - Aide AdWords

Les mots clés sont des mots ou des expressions utilisés pour cibler vos annonces avec les termes que les internautes recherchent. La sélection de mots clés pertinents et de haute qualité po
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Gfi Informatique forme ses commerciaux pendant leurs trajets !

Gfi Informatique forme ses commerciaux pendant leurs trajets ! | prospection et développement commercial | Scoop.it
Grâce à des supports audio, Gfi Informatique forme ses commerciaux pendant leurs déplacements en voiture. Découvrez comment un projet de formation est aussi un vecteur d
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Pourquoi Microsoft rachète Linkedin - Le Monde Informatique

Pourquoi  Microsoft rachète Linkedin - Le Monde Informatique | prospection et développement commercial | Scoop.it
Editeur : Microsoft veut faire de Linkedin sa « structure de réseau social » à travers l'ensemble de ses offres. L'éditeur de Redmond avait déjà racheté Yamme
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Trouve ton commercial, le site internet qui va vous aider à développer vos ventes

Trouve ton commercial, le site internet qui va vous aider à développer vos ventes | prospection et développement commercial | Scoop.it
D’un côté, il y a les start-ups, les TPE et les PME qui souffrent du manque d’un commercial pour se développer. De l’autre, il y a une augmentation de la
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Pourquoi ne voyez-vous pas les bénéfices du social selling ?

Pourquoi ne voyez-vous pas les bénéfices du social selling ? | prospection et développement commercial | Scoop.it
Si le social selling entre dans les moeurs des commerciaux, son utilisation n'est pas automatique, d'autant que les directions commerciales n'en voient pas toujours les fruits. Une étude de CSO Insights révèle pourtant que le recours au social selling augmente la productivité, à certaines conditions.
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Conseil de coach : comment être "moyen" mais... avec talent

Conseil de coach : comment être "moyen" mais... avec talent | prospection et développement commercial | Scoop.it
VIDEO Comment être "moyen avec talent" dans une situation critique, notamment en communication. Philippe Bazin de Krauthammer, qui coache notamment des comex, nous propose des pistes concrètes pour y arriver.
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« Trois idées fausses » et « quatre idées-forces pour une refondation de la formation professionnelle »

« Trois idées fausses » et « quatre idées-forces pour une refondation de la formation professionnelle » | prospection et développement commercial | Scoop.it
La réforme proposée par le gouvernement ne doit pas emprunter les voies du passé, expliquent, dans une tribune au « Monde », des spécialistes de la formation.
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«Je ne suis pas très intriguée de ce qui se passera après ma mort. Après tout, personne ne se pose de question sur ce qu'il était avant de naître.»

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«Je ne suis pas très intriguée de ce qui se passera après ma mort. Après tout, personne ne se pose de question sur ce qu'il était avant de naître.»
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#Tribune : Comment le RGPD va vous empêcher de growth hacker tranquilles - Maddyness

#Tribune : Comment le RGPD va vous empêcher de growth hacker tranquilles - Maddyness | prospection et développement commercial | Scoop.it
Le growth hacking a fait fureur ces derniers mois. Mais en mai prochain, l'application du RGPD pourrait tout changer.
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Aimer le succès des autres

Aimer le succès des autres | prospection et développement commercial | Scoop.it
Sous prétexte d’une louable recherche de justice sociale, les débats fiscaux masquent trop souvent en France une tendance, si particulière à notre pays,
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thème de réflexion intéressant et d'actualité : "Pour beaucoup de gens en effet, la richesse de quelques-uns de leurs voisins est un scandale ; alors que cela devrait être la pauvreté des autres qui les pousse à la révolte."
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Quand ça va mal, plongez-vous dans les bouquins !

Quand ça va mal, plongez-vous dans les bouquins ! | prospection et développement commercial | Scoop.it
Et si les livres vous permettaient de remonter à la surface en cas de grosse chute de moral ? Enquête au pays du livre sur ordonnance.
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RECHERCHE COMMERCIAL H/F : 10 CONSEILS POUR RECRUTER LE MEILLEUR !

RECHERCHE COMMERCIAL H/F : 10 CONSEILS POUR RECRUTER LE MEILLEUR ! | prospection et développement commercial | Scoop.it
Sur un marché de l'emploi atone malgré des chiffres du chômage plutôt encourageants, la fonction commerciale, elle, ne connait pas la crise ! On estime ainsi qu'en France 150.000 postes de commerciaux (employés et cadres) sont en permanence à pourvoir et ce besoin est en constant
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Faut-il s'inspirer du management d'Elon Musk ?

Faut-il s'inspirer du management d'Elon Musk ? | prospection et développement commercial | Scoop.it
Le PDG de Tesla multiplie les succès depuis plusieurs années, ce qui n'empêche pas les problèmes de survenir. Récemment pointé du doigt pour des mauvaises conditions de travail dans ses usines, sa réaction pourrait cependant inspirer plus d'un manager, selon le magazine américain Inc.
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Ces directeurs commerciaux qui ont testé Twitter (et ne peuvent plus s'en passer)

Ces directeurs commerciaux qui ont testé Twitter (et ne peuvent plus s'en passer) | prospection et développement commercial | Scoop.it
Alors que LinkedIn fait désormais partie des usages de tout bon directeur commercial, se mettre à Twitter se révèle beaucoup plus compliqué pour nombre d'entre eux. Pourtant, l'oiseau bleu peut être un allié précieux de networking. Témoignage de quatre managers commerciaux.
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Salesforce World Tour : quelles nouveautés ?

Salesforce World Tour : quelles nouveautés ? | prospection et développement commercial | Scoop.it
Générer plus de leads, remporter plus de contrats et mieux connaître ses clients : le Graal pour les commerciaux. Les nouvelles fonctionnalités de Sales Cloud ambitionnent d'aider les forces de vente à atteindre celui-ci.
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Le rachat de LinkedIn par Microsoft démontre l'importance du Social Selling

Le rachat de LinkedIn par Microsoft démontre l'importance du Social Selling | prospection et développement commercial | Scoop.it
Spécialiste du social selling, Hervé Kabla revient sur le rachat de LinkedIn par Microsoft. Il décrypte les raisons de ce rachat et en quoi c'est une bonne nouvelle pour le résea
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