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La vente est-elle encore au coeur de la journée du commercial ?

La vente est-elle encore au coeur de la journée du commercial ? | www.AC2V.fr Développement Commercial | Scoop.it
Si dans un monde idéal, les commerciaux passeraient l'intégralité de leur journée à vendre, dans la réalité, il en va tout autrement. Une nouvelle étude révèle que les commerciaux passent seulement 36% de leur temps à vendre et que les activités les plus chronophages sont souvent les moins efficaces
vincent FAURIE's insight:
Optimiser son temps pour plus d'efficacité mais aussi de confort personnel. La mise en place d'une organisation prévisionnelle est indispensable.
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« Il n'y a qu'un patron : le client. Et il peut licencier tout le personnel, depuis le directeur jusqu'à l'employé, tout simplement en allant dépenser son argent ailleurs.  » Sam Walton
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Social selling : quelle organisation commerciale mettre en place ?

Social selling : quelle organisation commerciale mettre en place ? | www.AC2V.fr Développement Commercial | Scoop.it
Le social selling, ou l'art d'entrer en relation avec des prospects via les réseaux sociaux, est souvent à mi-chemin entre le marketing et les ventes. Faut-il réorganiser ses équipes et leur travail pour une mise en place efficace ? Le Social Selling Forum a livré quelques pistes.
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En B2B, la personnalisation est indispensable - mais pas toujours appliquée.

En B2B, la personnalisation est indispensable - mais pas toujours appliquée. | www.AC2V.fr Développement Commercial | Scoop.it
Si les acteurs du BtoC, notamment sur le web, ont intégré la nécessité de personnaliser l'offre en fonction des besoins des clients, il n'en est pas de même en BtoB. Des études montrent pourtant que chez les professionnels aussi, l'achat dépend de la faculté du commercial à comprendre les besoins.
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Ce que les acheteurs reprochent aux commerciaux

Ce que les acheteurs reprochent aux commerciaux | www.AC2V.fr Développement Commercial | Scoop.it
Pourquoi une vente échoue-t-elle ou réussit-elle ? Une étude du chercheur Steve W. Martin montre quelles erreurs commettent inconsciemment les commerciaux face à des acheteurs potentiels.
vincent FAURIE's insight:
Ne pas faire aux autres ce que l'on aime pas qu'ils nous fassent ;)
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ADP transforme ses méthodes de vente

ADP transforme ses méthodes de vente | www.AC2V.fr Développement Commercial | Scoop.it
Concurrence accrue, importance du web et nouvelle démarche des prospects : l'environnement BtoB d'ADP a été bouleversé ces dernières années. Une opportunités pour le spécialiste des services RH de réviser ses méthodes de vente, et de gagner en efficacité commerciale.
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[Tribune] "Faut-il désapprendre les techniques de vente ?"

[Tribune] "Faut-il désapprendre les techniques de vente ?" | www.AC2V.fr Développement Commercial | Scoop.it
Le mot-clé ' technique de vente ' connaît un large succès dans les moteurs de recherche. Pas étonnant. Surtout connaissant l'importante demande en formations commerciales. 'Mais les techniques de vente sont-elles vraiment efficaces ?', s'interroge Frédéric Buchet, expert en efficacité commerciale.
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Pour survivre, ne vendez plus de produits

Pour survivre, ne vendez plus de produits | www.AC2V.fr Développement Commercial | Scoop.it
Trois tendances font progressivement passer les organisations industrielles de la commercialisation d’un produit à la commercialisation d’une fonction. Et cette « fonctionnalisation » a des conséquences importantes en matière de business model, de management et de choix technologique. Pour anticiper les (r)évolutions qui toucheront les organisations à moyen ou à long terme, …
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États-Unis: les enseignes Walmart et Dick's limitent la vente d'armes en magasin - L'Express

États-Unis: les enseignes Walmart et Dick's limitent la vente d'armes en magasin - L'Express | www.AC2V.fr Développement Commercial | Scoop.it
Deux semaines après la tuerie de Floride, le géant des supermarchés Walmart va relever à 21 ans l'âge minimum pour la vente d'armes dans ses magasins.
vincent FAURIE's insight:
attention
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KAM : vos clients stratégiques ne sont pas ceux que vous croyez

KAM : vos clients stratégiques ne sont pas ceux que vous croyez | www.AC2V.fr Développement Commercial | Scoop.it
Quand certains clients deviennent particulièrement importants, il peut être judicieux de recourir à des key account managers, des commerciaux chargés de les gérer au quotidien. Mais comment identifier ces comptes clefs et quelle relation mettre en place? Eléments de réponse lors du Symposium KAM.
vincent FAURIE's insight:
définir les clients clés, que ce soit pour les affecter à un KAM ou pour mieux organiser son suivi est une des clés de la réussite.
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[Tribune] Le besoin du client naît toujours d'une insatisfaction !

[Tribune] Le besoin du client naît toujours d'une insatisfaction ! | www.AC2V.fr Développement Commercial | Scoop.it
Un besoin ne se crée pas, il se révèle! Derrière la sémantique, Christophe Praud, ex-président du CJD et aujourd'hui dg du cabinet de conseils en performance commerciale Maven, explique le nouveau rôle des commerciaux.
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10 exemples d’entreprises BtoB performantes sur les médias sociaux

10 exemples d’entreprises BtoB performantes sur les médias sociaux | www.AC2V.fr Développement Commercial | Scoop.it
Bonjour à toutes et à tous. Les années passent, et les exemples d’entreprises se dotant d’une stratégie Social Media efficace se succèdent : le
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5 trucs pour bien utiliser YouTube en B2B

5 trucs pour bien utiliser YouTube en B2B | www.AC2V.fr Développement Commercial | Scoop.it
Découvrez comment optimiser votre présence vidéo sur YouTube en B2B grâce à ces 5 trucs pratiques vous permettant de miser vers des résultats.
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Social selling : lever les réticences des commerciaux

Social selling : lever les réticences des commerciaux | www.AC2V.fr Développement Commercial | Scoop.it
Déployer sa force de vente sur les réseaux sociaux peut générer de nouvelles opportunités business et aider les commerciaux à engager leurs prospects et clients d'une nouvelle manière. Mais les réticences semblent être nombreuses. Comment convaincre sa force de vente ?
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Les plus belles négociations au cinéma

Les plus belles négociations au cinéma | www.AC2V.fr Développement Commercial | Scoop.it
Olivier Wajnsztok (AgileBuyer) s'est plongé dans les archives du cinéma pour illustrer différentes techniques de négociation avec des extraits de films qui, assurément, vous parleront. Sourire assuré !
vincent FAURIE's insight:
Vidéo très pédagogiques
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Comment mettre en place une simulation d'entretien de vente ?

Comment mettre en place une simulation d'entretien de vente ? | www.AC2V.fr Développement Commercial | Scoop.it
Vendre ne s'improvise pas. Voilà pourquoi le manager dans certains cas peut simuler un entretien de vente avec un de ses commerciaux. Nicolas Caron et Antoni Girod livrent, dans leur ouvrage Comment développer la performance des commerciaux, les clefs pour réussir cet exercice. Extrait.
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Les commerciaux sont-ils là pour penser ?

Les commerciaux sont-ils là pour penser ? | www.AC2V.fr Développement Commercial | Scoop.it
' On ne te demande pas de penser ; il y a des gens payés pour cela, alors mets-toi au travail ', aurait dit Frederick Taylor à un de ses ouvriers. Et si ceci était encore vrai dans le monde de la vente, cent ans après ? Eléments de réponse avec Frédéric Buchet, expert en efficacité commerciale.
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Repenser ses méthodes de vente avec les neurosciences

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Vous pensez que la façon de vendre des commerciaux n'évolue pas ? Vous auriez tort. Nicolas Dugay, spécialisé en performance commerciale explique comment les neurosciences bouleversent l'entretien commercial. Au travers de trois exemples, il explique l'impact de ces nouvelles méthodes.
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Bonheur au travail : ces métiers dans lesquels les Français sont les moins heureux - Challenges.fr

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Les entreprises vont devoir se préoccuper du bonheur de leurs salariés. D'abord parce que les dernières générations en font un critère de choix. Ensuite parce que le bonheur au travail peut améliorer leurs comptes. Pour les aider à redresser une situation qui, en France, reste préoccupante, une nouvelle enquête du Ministère d
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Ghislain Deslandes, ESCP Europe - Les réseaux sociaux et "l'invasion des imbéciles" - Notes de lecture - xerfi-precepta-strategiques-tv.com

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Quel est le profil des commerciaux grands comptes ?

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L'évolution des demandes des clients autour de projets complexes et globaux engendre une croissance des Key Account Manager. Mais qui sont-ils? Quels sont leurs profils? Quel est précisément leur périmètre d'action? Combien gagnent-ils ? Découvrez notre 1er des trois volets consacrés aux KAM.
vincent FAURIE's insight:
Une des solutions efficace consiste à embaucher des techniciens purs (ingénieurs) et à les former à l'approche commerciale.
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La vente est-elle encore au coeur de la journée du commercial ?

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Si dans un monde idéal, les commerciaux passeraient l'intégralité de leur journée à vendre, dans la réalité, il en va tout autrement. Une nouvelle étude révèle que les commerciaux passent seulement 36% de leur temps à vendre et que les activités les plus chronophages sont souvent les moins efficaces
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Si l'on passait à la vente 'basse pression' ?

Si l'on passait à la vente 'basse pression' ? | www.AC2V.fr Développement Commercial | Scoop.it
Nous sommes dans un contexte où l'on doit vendre, faire du chiffre. Mais acheter sous pression, beaucoup de clients ne le veulent plus. Et si l'on passait à la vente 'basse pression' ? Comme pour les pneus, elle est mieux adaptée au tout-terrain, donc aux économies turbulentes. Explications.
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E-commerce B2B : comment mener sa stratégie digitale ? L'exemple Metro - Markentive

E-commerce B2B : comment mener sa stratégie digitale ? L'exemple Metro - Markentive | www.AC2V.fr Développement Commercial | Scoop.it
Comment mettre en oeuvre un e-commerce B2B ? Quelle stratégie digitale adopter pour capter des prospects et acquérir des clients ? La réponse avec Metro !
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