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Notícias e dicas escolhidas por Wine & Shine sobre marketing de vinhos: wine marketing design, label design, packaging, wine advertising, branding,  digital wine marketing. Sobre como criar marcas de vinho,  rótulos,  websites, comunicação de adegas, vídeo e estratégias para  brilhar no mercado em Portugal e na exportação. Mais em www.wine-shine.com
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Estratégia: criar o "oceano azul" onde a sua marca ganha fôlego

Estratégia: criar o "oceano azul" onde a sua marca ganha fôlego | Notícias escolhidas | Scoop.it

Num mercado saturado de marcas de vinho, os produtores vinícolas disputam acirradamente entre si quotas de mercado e margens de lucro cada vez menores. Em 2005 dois Professores de Estratégia e Gestão do INSEAD questionaram esta estratégia convencional.

 

Após estudar mais de  30 indústrias, os autores W. Chan Kim e Renée Mauborgne afirmam que o sucesso duradouro não vem da luta entre concorrentes, mas da capacidade de criar o que chamam um  “oceano azul”: um nicho de mercado inexplorado onde, sem concorrentes, a marca fica livre para crescer.  

 

A estratégia do Oceano Azul fundamenta-se em casos do mundo do vinho, como o do incrível sucesso da marca australiana Yellow Tail. E dá ferramentas que qualquer empresa pode usar (clique no título para ver quais).

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Coimbra brinda a 25 de maio aos espumantes da Bairrada

Coimbra brinda a 25 de maio aos espumantes da Bairrada | Notícias escolhidas | Scoop.it

Coimbra acolhe dia 25 de maio (sábado), a 2.ª Mostra de Espumantes Bairrada Cidade de Coimbra.

Os visitantes terão direito a degustação dos espumantes representados, acompanhada de gastronomia típica da região da Bairrada, onde o leitão marcará inevitavelmente presença.

 

André Santo, da organização do Refresh, disse acreditar que não é dado o devido valor aos produtos da Bairrada e apelou à participação da região. “Temos investido muito cuidado e carinho na organização do evento”, garantiu ainda.

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Porque é que 30% dos rótulos são invisíveis no linear?

Porque é que 30% dos rótulos são invisíveis no linear? | Notícias escolhidas | Scoop.it

Hoje a maioria das vendas de vinho é feita off trade (nos supermercados, hipermercados, internet,… ):em Portugal são quase 80%.Qual o comportamento das pessoas face às prateleiras de vinhos? O que leva a escolher certo vinho? (clique no título para saber a resposta )

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O que é um bom rótulo de vinho segundo os especialistas

O que é um bom rótulo de vinho segundo os especialistas | Notícias escolhidas | Scoop.it

Um bom rótulo de vinho não é necessariamente o mais bonito. É aquele que é eficaz a fazer um vinho saltar da prateleira para o cesto de compras do cliente. Que é capaz de passar uma mensagem relevante para o consumidor e criar uma relação duradoura com a  marca. O que parece simples é mais complicado: os especialistas em winedesign explicam o essencial de um bom rótulo. (clique no título para saber)

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Porto Barros festeja 100 anos com garrafa "ultra premium"

Porto Barros festeja 100 anos com garrafa "ultra premium" | Notícias escolhidas | Scoop.it

A casa de vinho do Porto Barros brinda aos seus 100 anos com um lançamento especial de um Tawny que resulta de um blend dos melhores vinhos da sua história, apresentado numa embalagem "ultra premium" desenhada pela Omdesign, com materiais e acabamentos nobres. Esta é uma edição muito exclusiva, limitada a 1913 garrafas, número que representa o ano de fundação da Barros, com um P.V.P. recomendado de 260€ (IVA incluído) por garrafa (750ml)

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"Value wine" penso que não quer dizer o que vocês pensam que quer dizer

"Value wine" penso que não quer dizer o que vocês pensam que quer dizer | Notícias escolhidas | Scoop.it

Ryan Opaz, do blog Catavino - uma referência na divulgação dos vinhos de Portugal e de Espanha nos EUA - critica a forma de promover os vinhos portugueses. Divulgá-los como "value wines", expressão usada para referir uma boa relação qualidade/preço, acaba por significar "vinhos baratos". Observando a diversidade e dificuldade em achar um posicionamento abrangente para os vinhos portugueses propõe uma nova abordagem... (clique no título para ler o artigo original )

 

Rita M.'s insight:

Segundo Ryan Opaz:

 

"A maioria dos consumidores que conheço não quer beber vinho barato. O que quer é beber o melhor vinho que pode pagar"



"Pergunte a qualquer fanático do vinho quais são os melhores vinhos franceses e aposto que dá pelo menos um par de respostas Rothschild, Krug, RDC. Nos grandes vinhos espanhóis pode ter os clássicos da Rioja: Muga, López de Heredia e outros. No entanto, pergunte para nomear os melhores vinhos portugueses e terá sorte se a resposta não for Mateus Rosé. Não porque esses vinhos não existam, mas não são falados ou ligados a uma identidade "vinho português"... Os profissionais do vinho nos EUA lembram as muitas casas do Vinho do Porto, mas isso é inútil para os produtores de vinhos tranquilos."

"Eu sei que alguns dos meus amigos portugueses vão logo gritar Barca Velha, Barca Velha! ... fora de Portugal nem Barca Velha é um nome bem conhecido."

No final, ficamos com apenas um grupo de pessoas que concordam que o Douro faz alguns dos melhores vinhos, o Dão é incrível mas ainda a florescer, o Alentejo é "a nossa California / Austrália" e o "vinho verde "é diversão de verão. Sem mencionar os defensores de vinho do Porto, Madeira, Trás-os-Montes, Bairrada, Beira Interior, Tejo, Colares, Algarve ...

"Infelizmente, ninguém será capaz de me dar a lista definitiva dos vinhos ícones portuguese, e  todos os anos ouvimos que Portugal oferece "grande valor". Qual é o grande valor do vinho Português?

Portugal tem excelentes vinhos. Mas precisamos ter certeza que as pessoas os conhecem e cobiçam. Sem esse desejo, a ideia de "valor" perde-se....Porque a verdade é que o vinho Português é melhor do que isso.

A solução, penso eu, é simples.

Um novo nome. Um conceito novo. Portugal para mim não é um país de vinhos de bom "valor", como um desconto de armazém. Não é um lugar de saldos e promoções. Para mim, Portugal é todo um país a fazer "vinhos de boutique".

Hoje a palavra "boutique" é usada em todo o mundo para destacar os exclusivos, lugares únicos a visitar, onde comprar. Locais onde obtemos experiências únicas, não comparação de preços.


Precisamos colocar Portugal no mapa. Precisamos dar-lhe um lar no mundo do vinho. Além do Porto e Madeira (dois vinhos que adoro) ... Os portugueses precisam de parar de se contentar com o suficientemente bom e exigir que aos seus vinhos seja dado um lugar na prateleira de cima das lojas de vinho em todo o mundo. Não mais relegado para a camada inferior da área espanhola, na parte de trás da loja, entre as promoções de outros países.

Vinhos de boutique, de um país de vinhos boutique. Compre enquanto pode.

Gosto da forma como soa."

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Sir Ferguson e o vinho II: Adega de Borba "substitui" Mourinho na oferta de vinho

Sir Ferguson e o vinho II: Adega de Borba "substitui" Mourinho na oferta de vinho | Notícias escolhidas | Scoop.it

Adega de Borga cria acção de marketing direto em que promete a treinador do Manchester United continuar a enviar-lhe vinho português

"A ideia surgiu de forma espontânea, já que José Mourinho e Sir Alex Ferguson acabam por ser embaixadores do melhor vinho que se faz em Portugal", justifica a responsável da Adega de Borba.

O objetivo é "dar continuidade a esta relação e dar a conhecer outros grandes vinhos nacionais." Nomeadamente aos vinhos da Adega.

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Novo blog de Anibal Coutinho lança polémica

O conhecido comentador e autor Anibal Coutinho estreou em março de 2013 um novo blog (www.blog.w-anibal.com ) Em inglês, língua franca dos negócios. E nasceu com uma polémica que chegou aos ouvidos do mais influente crítico de vinhos sul africano, Neil Pendock (http://blogs.timeslive.co.za/pendock/2013/05/05/temperatures-soar-in-the-portuguese-wine-spittoon/)

 

Tudo começou com o serviço de consultoria de Sarah Ahmed e Jo Ahearne MW patrocinado pela Viniportugal para os produtores que desejam exportar vinhos para o Reino Unido. Segundo Anibal o mundo da exportação não é anglófilo, passa mais pelos Brics...

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BRANCOTT ESTATE,UM BOM EXEMPLO DO USO DE QR CODE...

Apple Store: http://itunes.apple.com/us/app/worlds-most-curious-bottle/id494476439?ls=1&mt=8 Android Market: https://market.android.com/details?id=com.weblin...
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Correr pelo vinho no Douro, em Mendoza e no Brasil

Correr pelo vinho no Douro, em Mendoza e no Brasil | Notícias escolhidas | Scoop.it

Correr entre os vinhedos é uma excelente forma de divulgar as regiões vinícolas, as suas marcas e produtores. Em Portugal ainda vai a tempo de inscrever-se na 8ª Meia Maratona do Douro Vinhateiro em ( www.meiamaratonadouro.pt ) . "A mais bela corrida do mundo" tem como patrocinador a EDP.  Em Mendoza, na Argentina, correu-se dia 23 de Fevereiro a Média Maraton por Los Caminos Del Vino, com vários patrocinadores locais (www.maratoncaminosdelvino.com). Até o Brasil já corre pelos seus vinhos, na segunda Wine Run Brasil, patrocinada por numerosas marcas nacionais e locais, dia 4 de Maio (www.winerun.com.br/). De acordo com a Revista Adega, a edição de 2013 desta prova realizada no Vale dos Vinhedos teve crescimento de 400% face à anterior. Inscreveram-se 1.200 corredores, atingindo o limite de participantes um mês antes do fim do prazo de inscrições.

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Notas do Marketing de Vinhos

Notas do Marketing de Vinhos | Notícias escolhidas | Scoop.it

Experiências e dicas sobre marcas, rótulos e boa comunicação de vinhos reunidas no blog da Wine & Shine www.notasmarketingdevinhos.com.

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Brasil representa 10% do negócio das adegas e cooperativas

Fenadegas marca presença na Expovinis Brasil em São Paulo e na I Mostra de Vinhos em Campinas e espera concretizar vendas de quatro milhões
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"Portugal devia estar a crescer 50% e não 8%."

Manuel Rocha, CEO da Adega de Borba, em entrevista ao "Dinheiro Vivo":

 

"Os vinhos até 2 euros representam 80% do mercado. O futuro passa pelo reforço da exportação A única hipótese de sobreviver é transformar o mercado nacional para exportação.

 

Não é fácil, .... há que enfrentar a Espanha, Itália e França, grandes concorrentes a quem se juntam os mais recentes como a Califórnia, Chile, Argentina, África do Sul, Nova Zelândia e Austrália. Temos uma boa relação preço-qualidade, mas ainda assim exportamos pouco, pois temos grandes dificuldades de penetração. Portugal devia estar a crescer 50% e não 8%."

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Brasil mobiliza turismo, negócios e comemorações para criar o Dia Nacional do Vinho

Brasil mobiliza turismo, negócios e comemorações  para criar o Dia Nacional do Vinho | Notícias escolhidas | Scoop.it
Uma série de eventos marcam a programação do Dia do Vinho mobilizando as comunidades da Serra e da Campanha, além da capital gaúcha, para celebrar os 10 anos da promulgação da lei que instituiu a data no Rio Grande do Sul, sempre comemorada no...
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No Brasil, há toda uma nova classe a chegar aos vinhos

No Brasil, há toda uma nova classe a chegar aos vinhos | Notícias escolhidas | Scoop.it

Segundo o diário "Brasil Econômico" há toda uma nova nova classe a iniciar o consumo de vinhos engarrafados. Diego Bertolini, director de Marketing do Instituto Brasileiro do Vinho (Ibravin) afirma “são vinhos na faixa dos R$ 15 - 20 (7,6 € ). Marcas populares como as brasileiras Salton e Almadén, entre outras, passaram a fazer parte da lista de compras do consumidor da classe C, em detrimento dos vinhos de garrafão e dos vinhos granel, que estão na faixa dos R$ 4 - 5 (1,9€) o litro. "Percebemos que já há mais saída do vinho fino engarrafado e a indústria está se aprimorando para dar conta da demanda” afirma, destacando que o mesmo caminho tem sido feito no caso dos espumantes nacionais. O consumo passou de 13,2 milhões de litros em 2011 para 15 milhões de litros em 2012.

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Um bom rótulo? Neil Tully responde.

http://www.mirabeauwine.com/ Neil have been creating wine labels for 18 years and he has a very good idea on what works well.
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"Os profissionais conhecem o vinho português. Mas nós sabemos que a imagem do vinho não se faz com profissionais, faz-se com o consumidor"

João Pires, único Master Sommelier da Península Ibérica, coordenou os júris do Concurso Nacional de Vinhos e deu ao PÚBLICO a sua visão sobre os vinhos portugueses: "A nossa posição no contexto internacional, devo confessar, não é famosa. Com a excepção do vinho do Porto e, possivelmente, do Mateus Rosé, não são conhecidos. Agora, devo também dizer que neste aspecto estamos melhor que nunca. ... os profissionais conhecem relativamente bem o vinho português. Mas nós sabemos que a imagem do vinho não se faz com profissionais, faz-se com o mercado, com o consumidor normal. E isso não tem nada a ver com a qualidade, que é hoje muito boa, mas antes com uma certa forma de posicionar a imagem...

"O sucesso passa pelos vinhos de lote, diferenciados e com mais visibilidade externa.. Nós sabemos que temos muitos nomes de castas que os próprios portugueses dificilmente reconhecem. Pelo menos para o mercado internacional é preciso restringir um pouco. Não sei o número, mas talvez pegar em seis, sete, dez castas com maior potencial."

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Publicidade a esticar a corda (nos vinhos da Califórnia, claro)

Publicidade a esticar a corda (nos vinhos da Califórnia, claro) | Notícias escolhidas | Scoop.it

A destemperança tem muitos sabores. E a SLO Down Wines (www.slodownwines.com) criou harmonias do seu vinho com todos eles. Numa série de vídeos publicitários, impensável para os padrões do Velho Mundo, usou o tema "Vai bem com..." e esticou a corda ao combinar o seu vinho "Sexual Chocolate" com humor e escândalo. Uma estratégia arrojada, que faz sentido para dar notoriedade a um produtor com um posicionamento, no mínimo, muito terra a terra: Brandon Allen "director of important stuff e Douchebag winemaker" e Bo Silliman "Winecologist e cowboy winemaker"... (clique no título para ver os vídeos protagonizados pelo produtor Brandon Allen)

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Longevidade: "Temos utilizado esta característica dos vinhos do Dão como uma das suas imagens de marca"

Longevidade: "Temos utilizado esta característica dos vinhos do Dão como uma das suas imagens de marca" | Notícias escolhidas | Scoop.it

Em entrevista ao Jornal do Centro, Arlindo Marques da Cunha, presidente da CVR Dão desde 2010 e ele própro vitinicultor, fala das estratégias para desenvolvimento do sector na região e afirma  "Não tenho qualquer dúvida de que o Dão tem bons argumentos de qualidade para chegar à elite das regiões vinhateiras mundiais no futuro. Mas faltam muitas outras coisas para lá chegar…a começar pelo poder e organização empresarial, os recursos para fazer um marketing eficaz e uma capacidade de mobilização colectiva capaz de superar a portuguesíssima cultura individualista…" (para ler a entrevista clique no título)

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Vinha procura-se: Sir Alex Ferguson quer passar de apreciador a produtor

Vinha procura-se: Sir Alex Ferguson quer passar de apreciador a produtor | Notícias escolhidas | Scoop.it

Segundo a revista Decanter o treinador Alex Ferguson, após quase 27 anos a liderar o Manchester United nos relvedos, quer passar para a vinha. E já procura uma propriedade no sul da França. O seu amor pelo vinho é conhecido, incluindo nas tradicionais troca de vinhos e argumentos com José Mourinho. No início do ano chegou a comparar Cristiano Ronaldo a um Petrus 1961.


Via Vitabella Luxury Wine / Twitter @Vitabellawine / Also check www.vitabella.fr
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Imagens do vinho em exposição no Museu do Douro

Imagens do vinho em exposição no Museu do Douro | Notícias escolhidas | Scoop.it

 

 Exposição "Imagens do Vinho - Rótulos e cartazes"
1 de maio a 3 junho 2013. A exposição leva os visitantes através das diferentes estratégias de comunicação e de marca adotadas pelas diferentes casas exportadores, mostrando a evolução das embalagens, rótulos e cartazes do vinho do Porto, que desde cedo desempenharam um papel importante na construção da imagem deste produto enquanto produto internacional.

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QR Codes no vinho: sim ou não?

QR Codes no vinho: sim ou não? | Notícias escolhidas | Scoop.it

Os códigos QR (os códigos quadriculados que se tornaram uma febre nos últimos anos) tornaram-se populares no mundo do vinho. Como todas as febres, dizem que está a passar. Embora o sector dos vinhos seja dos únicos onde se mantêm populares.

Usados pela primeira vez no Japão, os QR code apenas precisam de um scanner gratuito instalado num  smartphone: basta segurá-lo junto ao código e tirar uma foto. O aplicativo examina-o e leva-o diretamente para uma página de destino. Pode ser um site, imagem, ficha técnica de um vinho. Aqui estão algumas razões para considerar o marketing  via QR code (clique no título)

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O futuro digital das vendas de vinho

O futuro digital das vendas de vinho | Notícias escolhidas | Scoop.it

A compra de vinhos no futuro será feita num mundo interactivo de aplicações móveis, escanções virtuais, "tweets" de enólogos. Pelo menos é este o caminho apontado pela pesquisa recentemente divulgada pela revista Decanter.


Via Vitabella Luxury Wine / Twitter @Vitabellawine / Also check www.vitabella.fr
Rita M.'s insight:

Segundo a Decanter "A tecnologia digital está a impulsionar uma mudança radical na forma como a distribuição se relaciona com os consumidores de vinho, disse o diretor de operações do grupo de pesquisa Wine Intelligence, Richard Halstead.

Falando na Vinexpo, Halstead destacou várias tecnologias que estão já a ser utilizadas em todo o mundo. Como 'Max le Sommelier ", um robot "escanção" que guia os compradores nos infindáveis lineares de vinho em hipermercados franceses, ou a iniciativa das lojas Total Wine & More nos EUA, que permite aos bebedores twittar com um enólogo ao vivo.

"A internet está a permitir que os consumidores acedam ao vinho de uma forma sem precedentes", disse Halstead. No entanto, alertou também para o perigo de "sobrecarga de informação".

Actualmente a China tem o maior número de bebedores que compram vinhos através da Internet. São 27% de acordo com os dados da Wine Intelligence, que devem crescer até 47% até 2020. Em comparação o Reino Unido tem 26% e a França apenas 8%.

De modo mais geral, a pesquisa destacou uma tendência para beber menos vinho em bares, pubs e restaurantes em diversos países, incluindo o Reino Unido, EUA e França. Ao passo que o off-trade - que inclui a Internet, supermercados, hipermercados e lojas especializadas - já responde por 60% das vendas de vinho mundiais."

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Porto Vintage: três vinhos conquistam excelência

Porto Vintage: três vinhos conquistam excelência | Notícias escolhidas | Scoop.it
Três produtoras históricas de Vinho do Porto declaram o Vintage 2011, cumprindo a tradição de fazer o anúncio no dia de São Jorge
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Como melhorar a foto de capa no Facebook (e o marketing do seu vinho)

Como melhorar a foto de capa no Facebook (e o marketing do seu vinho) | Notícias escolhidas | Scoop.it

A foto de capa no Facebook é mais do que um mero pano de fundo: é um bom meio de promoção, usado pelas marcas com cada vez mais criatividade. Para criar uma imagem eficaz no Facebook fale com a Wine & Shine ( http://www.wine-shine.com ). E comece por seguir estes 5 conselhos de Courtney Holmes, do blog "Talk is sheep Marketing".

Rita M.'s insight:

Sem saber, bastantes produtores desperdiçam um espaço que de outra forma poderia ser uma excelente forma de acolher clientes, atrair a atenção de seu público por mais de um segundo, talvez levar a visitar a sua página e, melhor ainda, a agir. O que pode fazer de imediato?

 

1. Faça da "foto de perfil" o foco principal.

A "foto do perfil" não é vista apenas acompanhando a "foto de capa", mas de forma independente, em cada post que faz. Por isso é mais importante do que a sua foto da capa, pois será a sua imagem em todo FB. Use uma imagem de perfil muito relevante, como o logotipo da empresa ou a marca facilmente identificável que o representa.

2. Seja criativo na "foto da capa".

Esta é uma tela aberta para a sua empresa se exprimir. Pode ser uma boa foto da sua adega ou uma interação criativa com a "foto de perfil".Colocar a mesma foto em ambas pode ser desagradável..

3. Escolha uma "foto do perfil" que complete a sua "foto da capa".

Algumas das fotos de capa mais apelativas interagem com as fotos de perfil. Isso pode ser feito de várias maneiras e vale a pena experimentar. Tente pensar neste espaço adicional como um meio de publicidade real. Não só acrescenta interesse, mas é também uma área para informar os seus visitantes sobre eventos, promoções, etc (Veja o exemplo de Le Winery Crema). .

4. Use o humor e um layout inteligente.

Nem sempre a combinação foto de capa/perfil tem que ser uma representação logotipo simples e direta. Não tenha medo de usar um pouco de humor, ou uma idéia inteligente para impulsionar a personalidade. (Saint Clair Family Estate usa o rótulo como foto do perfil, completando o resto da garrafa.

5. Trabalhe com as dimensões corretas.

Um tamanho que atualmente funciona bem é 851px x315px. Este pode ter de ser ajustado em conformidade com o seu layout. Para a foto do perfil, o tamanho atual é 180x180, que vai aparecer como 160px x 160px uma vez que a moldura é contabilizada. Se quiser interagir com a foto da capa,  pode precisar de experimentar até obter o efeito desejado. As dimensões correntes podem ser encontradas em https://www.facebook.com/CoverPhotoSize.

Estas são as ideias base, mas, por vezes, o melhor é mesmo ter ajuda profissional para obter o efeito desejado e uma boa mensagem para os seus clientes: fale com a Wine & Shine ( http://www.wine-shine.com ).

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