Webmarketing BtoB & Leviers 2.0
438 views | +0 today
Follow
Webmarketing BtoB & Leviers 2.0
Capture des tendances webmarketing en milieu BtoB
Your new post is loading...
Your new post is loading...
Scooped by Véronique LIORET
Scoop.it!

Publi-info : les 10 conseils d’une digitalisation réussie

La transformation numérique est un véritable défi. Une ambition qui peut mener vers une nouvelle croissance comme le démontre PLV Express qui a su intelligemment gérer sa convergence digitale.
Véronique LIORET's insight:
"on numérique est un véritable défi. Une ambition qui peut mener vers une nouvelle croissance comm " 
d
more...
No comment yet.
Scooped by Véronique LIORET
Scoop.it!

Diaporama | Comment doper son SEO en 4 étapes

Diaporama | Comment doper son SEO en 4 étapes | Webmarketing BtoB & Leviers 2.0 | Scoop.it
Les leviers pour améliorer son référencement - naturel et payant - ne manquent pas. Du contenu éditorial à l'architecture du site, en passant par l'utilisation des réseaux sociaux, ou encore Google Adwords et Google Shopping: le point sur les dernières techniques.
more...
No comment yet.
Rescooped by Véronique LIORET from Le métier de community manager
Scoop.it!

Community Manager B2C vs Community Manager B2B - Le Journal du CM

Community Manager B2C vs Community Manager B2B - Le Journal du CM | Webmarketing BtoB & Leviers 2.0 | Scoop.it
Quelles sont les différences entre un Community Manager B2C et un Community Manager B2B ? 2 univers où maturité et professionnalisme jouent chacun son rôle.

Via Tiphanie Routier
more...
Tiphanie Routier's curator insight, March 7, 2014 8:04 AM

Le community manager Business to Business et le community manager Business to Consumer ont des stratégies différentes. Le marketing digital, la communication, la rentabilité...etc, tout y est mais les techniques sont différentes.

Scooped by Véronique LIORET
Scoop.it!

5 Reasons Your Content Marketing Must Address Price

5 Reasons Your Content Marketing Must Address Price | Webmarketing BtoB & Leviers 2.0 | Scoop.it
Content marketing and pricing: How to be transparent on your website, answer questions about pricing, build trust and increase sales.
Véronique LIORET's insight:

Celà mérite réflexion...en effet !

more...
No comment yet.
Scooped by Véronique LIORET
Scoop.it!

L’e-commerce BtoB séduit toujours plus de professionnels

L’e-commerce BtoB séduit toujours plus de professionnels | Webmarketing BtoB & Leviers 2.0 | Scoop.it
commerce btob seduit plus professionnels
Véronique LIORET's insight:

'Même si la détérioration de la conjoncture entraînera une baisse des dépenses des entreprises, le chiffre d’affaires de l’e-commerce BtoB progressera de 9% en moyenne par an entre 2013-2015, contre 5% en 2012.'

more...
No comment yet.
Scooped by Véronique LIORET
Scoop.it!

How to Optimize Your B2B Landing Page

How to Optimize Your B2B Landing Page | Webmarketing BtoB & Leviers 2.0 | Scoop.it
Traffic from social media must come to a landing page to convert those visitors to B2B leads. Knowing the conversion rate of a landing page is the first step to optimizing that landing page. The co...
more...
No comment yet.
Scooped by Véronique LIORET
Scoop.it!

Infographie : 84% des entreprises B to B utilisent les médias sociaux comme un outil marketing

Infographie : 84% des entreprises B to B utilisent les médias sociaux comme un outil marketing | Webmarketing BtoB & Leviers 2.0 | Scoop.it
Le marketing sur les réseaux sociaux a toujours le vent en poupe. Selon Wishpond, les médias sociaux permettent d'obtenir deux fois plus de leads que les autres outils de marketing direct.
Véronique LIORET's insight:

'...Les marketeurs ont bien compris l'importance des réseaux sociaux dans leur stratégie : le nombre de professionnels qui les considèrent "importants" ou "déterminants" a grimpé de 83% en deux ans.

Malgré la prédominance de Facebook, Twitter n'est pas en reste : 34% des marketeurs ont obtenu un lead via ce canal. Pour 20 %, cela a mené à un achat. Le taux de conversion via les réseaux sociaux est d'ailleurs 13% supérieur au taux de conversion moyen par lead.'

more...
No comment yet.
Scooped by Véronique LIORET
Scoop.it!

B2B: Le Blog: Le Content Marketing s'impose en BtoB

B2B: Le Blog: Le Content Marketing s'impose en BtoB | Webmarketing BtoB & Leviers 2.0 | Scoop.it
Le comportement des acheteurs BtoB a beaucoup évolué ces dernières années. Ils vont chercher de l'information en ligne et sur les réseaux sociaux. 90% d'entre eux disent que quand ils seront prêts à acheter ils vous trouveront.
Véronique LIORET's insight:

'Les 5 points principaux de cette étude

- Le marketing contenu se professionnalise de plus en plus pour aider les marketers à générer des leads et à développer leur leadership.

- Les livres blancs sont moins tendance, au profit notamment de la vidéo.

- Plus de 82% des marketers vont augmenter leur production de contenu au cours des 12 prochains mois.

- YouTube est de plus en plus populaire pour toucher et engager des audiences BtoB. Facebook est en perte de vitesse.

- Le Marketing Automation est en hausse. 61% des marketers utilisent ces plateformes, en hausse de 43% sur l'an dernier.

Efficacité du content marketing

Ce sont essentiellement les témoignages de clients et le études de cas qui sont les techniques les plus efficaces. '

more...
No comment yet.
Scooped by Véronique LIORET
Scoop.it!

[3 questions à] Anne Cesard: « La stratégie cross-canal des e-commerçants BtoB est quasi-inexistante »

[3 questions à] Anne Cesard: « La stratégie cross-canal des e-commerçants BtoB est quasi-inexistante » | Webmarketing BtoB & Leviers 2.0 | Scoop.it
Le cabinet d'études Xerfi vient de publier un rapport sur l'essor du e-commerce BtoB. D'après le cabinet,…
Véronique LIORET's insight:

'Pour mettre en place une stratégie multicanal cohérente, les e-commerçants doivent harmoniser leurs pratiques commerciales, c’est-à-dire proposer des prix, une communication et un catalogue produits identiques d’un canal à l’autre.'

more...
No comment yet.
Scooped by Véronique LIORET
Scoop.it!

Quel type de contenu web fait craquer les acheteurs BtoB ?

Quel type de contenu web fait craquer les acheteurs BtoB ? | Webmarketing BtoB & Leviers 2.0 | Scoop.it

Comment les acheteurs BtoB perçoivent-ils les contenus des sites commerciaux ? Qu'est-ce qui les attire ou, au contraire, les rebute ? Réponses avec cette étude de CMO Council.

Véronique LIORET's insight:

'...Par ailleurs, il faut que vous ayez à l'esprit que le contenu repéré par une personne au sein de l'équipe des achats est largement susceptible d'être diffusé en interne : 28% des sondés déclarent partager les contenus avec plus de 100 collègues, et 59% des acheteurs les partagent avec plus de 25 collègues. Autant de raison de soigner vos contenus à valeur ajoutée sur votre site commercial, et dans vos e-mails.'

more...
No comment yet.
Scooped by Véronique LIORET
Scoop.it!

Euclead | Marketing Automation BtoB – Email Marketing – Lead Management » Benchmark e-mail marketing BtoB IT 2013

Euclead | Marketing Automation BtoB – Email Marketing – Lead Management » Benchmark e-mail marketing BtoB IT 2013 | Webmarketing BtoB & Leviers 2.0 | Scoop.it
Véronique LIORET's insight:

Les chiffres clés de l’e-mailing par typologie de contenu dans le secteur de l'IT en 2013. 

more...
No comment yet.
Scooped by Véronique LIORET
Scoop.it!

B2B : 3 étapes pour passer au marketing mobile - SO'xperts

B2B : 3 étapes pour passer au marketing mobile - SO'xperts | Webmarketing BtoB & Leviers 2.0 | Scoop.it
Email mobile, web mobile, search mobile, application mobile, sms, mms, gamification, réalité augmentée... par quoi commencer ?
Véronique LIORET's insight:

Le marketing mobile a plusieurs facettes :

 

Les plus utilisées sont l’email mobile (qui consiste à avoir des templates d’emailing faits pour les smartphones) et le web mobile /search (qui recouvre les notions de web responsive et de référencement optimisé pour les recherches google sur mobiles).

Viennent ensuite les applications mobiles (téléchargeables sur une plateforme d’apps) et les campagnes de sms / textos. Les premières supposent des investissements et des ressources que peu de PME du B2B peuvent se permettre (mais nous y reviendrons dans un autre blog post car il existe des solutions et de bons exemples). Quant aux SMS, ils sont de plus en plus fréquents dans le B2C, mais sont encore considérés comme très intrusifs dans le B2B.

Enfin, viennent des domaines plus sophistiqués, et surtout plus chers, comme les campagnes de Rich Media, les jeux ou encore la réalité augmentée.

more...
No comment yet.
Rescooped by Véronique LIORET from Digital Marketing Cyril Bladier
Scoop.it!

Médias sociaux et développement en B2B - ZDNet

Médias sociaux et développement en B2B
ZDNet
Que ce soit dans le BtoB ou le BtoC, les salariés sont de toute façon déjà sur les réseaux sociaux », note Frank Rosenthal, consultant en marketing qui a contribué au livre “Médias sociaux et B2B.

Via Cyril Bladier
Véronique LIORET's insight:

Compte-rendu édité suite à un workshop organisé par le Social Media Club France en partenariat avec le groupe La Poste.

more...
No comment yet.
Rescooped by Véronique LIORET from Le Digital
Scoop.it!

Le Retargeting en B2B : Nurturing, Linkedin, Remarketing, Email, Display

Les marketeurs B2B investissent temps et budgets dans l’acquisition de trafic pour leurs sites - souvent pour générer des leads pour une force de vente ou pour apporter de nouvelles ventes ou de nouveaux clients sur un site marchand.


Via BeatriceJUGE-BOIRARD
more...
No comment yet.
Rescooped by Véronique LIORET from e-commerce - vers le shopping web 3.0
Scoop.it!

E-commerce B2B : Air Liquide, Kärcher et Kiloutou - SO'xperts

E-commerce B2B : Air Liquide, Kärcher et Kiloutou - SO'xperts | Webmarketing BtoB & Leviers 2.0 | Scoop.it
Réunion du Club B2B Adetem cette semaine sur le thème de l’e-commerce dans l’industrie et le bâtiment : quelles offres et quelle stratégie multicanal ?

Via Mehdi OUICI
more...
No comment yet.
Rescooped by Véronique LIORET from Stratégie et Création de contenu
Scoop.it!

8 étapes pour une stratégie Social Media en B2B

8 étapes pour une stratégie Social Media en B2B | Webmarketing BtoB & Leviers 2.0 | Scoop.it
Définir une stratégie Social Media est devenu indispensable à toute communication digitale. Le Social Media vous rend visible, améliore le référencement (SEO), vous fait de la pub, est générateur de trafic sur votre site web, vous aide dans votre communication de recrutement, dynamise votre notoriété, vous permet de maîtriser votre e-reputation, vous donne de la visibilité sur les tendances du marché, et bien d’autres avantages encore.

Oui, tout cela vous l’avez déjà entendu et vous êtes déjà convaincu qu’il faut vous créer votre page Facebook, votre compte Twitter et vos pages entreprise sur LinkedIn ou/et Viadeo.

Ce que vous voudriez savoir c’est commentmettreenplaceunestratégieSocialMedia et commentquantifierla valeurdu Social Media : c’est là que la problématique du ROI (retour sur investissement) sur les réseaux sociaux se pose.

Entre des objectifs mal définis et des KPI (indicateurs de performance) trop nombreux, la confusion s’installe. Si votre marque est présente sur les réseaux sociaux et que vous n’avez pas de stratégie Social Media, il devient urgent d’en définir une !


Via Le Contenu.fr
more...
Emilie Faffe's curator insight, December 4, 2013 1:27 PM

Un article complet et très intéressant suivi de commentaires tout aussi intéressants.

Les points à retenir dans la mise en place d'une stratégie sociale média :

1- Définir les cibles et objectifs

2- Analyser ce que fait la concurrence

3- Définir un positionnement social en fonction des éléments précédents

4- Définir une stratégie

"Who ? says What ? to Whom ? Why ? Where ? When ? What for ? How ?"

Choisir les réseaux à utiliser.

5- Mettre en place un process (qui fait quoi, quand et comment)

6- Documenter tout (Charte de bonnes pratiques)

7- Mettre en place une stratégie de curration et de veille

8- Mettre en place des indicateurs et mesurer le ROI

Scooped by Véronique LIORET
Scoop.it!

[Infographie] 56% des emails BtoB sont lus avant 9h

[Infographie] 56% des emails BtoB sont lus avant 9h | Webmarketing BtoB & Leviers 2.0 | Scoop.it
56% des emails BtoB sont lus entre 7h et 9h, 77% des destinataires n'affichent pas les images des messages et 39% déclarent avoir effectuer un achat suite à la réception d'un email de prospection...
more...
No comment yet.
Scooped by Véronique LIORET
Scoop.it!

E-commerce B2C : les prestataires de services B2B ont du mal à satisfaire leurs clients

E-commerce B2C : les prestataires de services B2B ont du mal à satisfaire leurs clients | Webmarketing BtoB & Leviers 2.0 | Scoop.it
commerce b2c prestataires services b2b ont mal satisfaire clients
Véronique LIORET's insight:

'Les conclusions de ce sondage soulignent que la transformation du commerce B2B atteint un tournant important en 2013. Dans le domaine B2B, le défi consiste à gérer un grand nombre d'attentes et d'exigences en évolution rapide, à la fois de l'intérieur et de l'extérieur de l'entreprise : Intégrer les processus et les systèmes en fournissant une expérience multicanal homogène et en intégrant le commerce mobile et les réseaux sociaux, pour n'en nommer que quelques-uns.'

more...
No comment yet.
Scooped by Véronique LIORET
Scoop.it!

Comment communiquer en BtoB sur les réseaux sociaux ?

Comment profiter de toute la force des réseaux sociaux pour communiquer en BtoB, faire grossir son audience et développer son business sur Internet
more...
sophiedesc's curator insight, August 31, 2013 7:42 AM

A retenir: 

 

> Les réseaux sociaux générent 2% du trafic des sites BtoB et représentent 4,75% en terme d'opportunités d'affaires (lead generation).

 

> Facebook apporte le plus de trafic sur les sites BtoB (54% de redirection) loin devant Twitter (32%) et même LinkedIn (14%). 

 

> Twitter est roi en terme de lead generation BtoB (82% des résultats) et de taux de conversion (2,17%). 

Scooped by Véronique LIORET
Scoop.it!

[Tribune] Les bases d'un programme de fidélisation en B to B

[Tribune] Les bases d'un programme de fidélisation en B to B | Webmarketing BtoB & Leviers 2.0 | Scoop.it
Quelles sont les bases à respecter pour mettre sur pied un programme de fidélisation efficace en B to B ? Les réponses de Frédéric Chaix, directeur associé de DCP, agence spécialisée en développement commercial B to B.
Véronique LIORET's insight:

Nous avons identifié trois leviers fondamentaux de la fidélisation en B to B :

1. La satisfaction client 

2. Le suivi et la valorisation de la collaboration

3. Le développement d'une valeur relationnelle

more...
No comment yet.
Rescooped by Véronique LIORET from Institut de l'Inbound Marketing
Scoop.it!

Relation B2B - Le blog: Les six bonnes raisons d'ouvrir une filière BtoB à l'ESSEC

Relation B2B - Le blog: Les six bonnes raisons d'ouvrir une filière BtoB à l'ESSEC | Webmarketing BtoB & Leviers 2.0 | Scoop.it

Via Jerome D. Simon
Véronique LIORET's insight:

'

6. Une réelle compétence ESSEC, au service des étudiants comme des entreprises :L’orientation BtoB d’ESSEC Business School ne date pas d’hier. Elle existe en réalité depuis plus de vingt ans, tant dans la présence de spécialistes du domaine que dans celle de programmes spécialisés, que ce soit en formation initiale (Grande Ecole et Mastères Spécialisés, avec notamment des cours en Marketing BtoB et Management des Achat) ou en formation continue, inter- ou intra-entreprises (respectivement, modules spécialisés Achat, Marketing BtoB et Services, Key Account Management, et programmes sur mesure pour nombre d’entreprises en BtoB de toutes tailles). Toutefois, l’accent a été mis plus récemment sur ce secteur BtoB avec la création de nouveau cours comme ceux de « Key Account Management » et de « Consulting in BtoB Marketing Strategy », concomitants avec le « Blog de la Relation BtoB » et le groupe« Management des Comptes Stratégiques » sur LinkedIn. Sur ce plan, la création du « B2B Relationship Management Track » répond à deux importants impératifs de communication. D’abord, communiquer aux étudiants, participants en formation continue et entreprises l’importance de ce secteur et le caractère incontournable d’une solide formation sur des concepts et pratiques en très rapide évolution ; d’autre part, la capacité de l’ESSEC à assurer ces formations à partir d’une expertise dont la notoriété n’a peut-être pas été à la hauteur de ses réalisations et de son potentiel mais qu'elle a l'ambition de valoriser.'
more...
Jerome D. Simon's curator insight, July 8, 2013 5:51 AM

on y parle de l'inbound : « BtoB Relationship Management Track », tel est le nom de la filière ouverte cette année  à l’ESSEC

Scooped by Véronique LIORET
Scoop.it!

Actu snackfoods / WEB : L’e-commerce BtoB séduit les pros

Actu snackfoods / WEB : L’e-commerce BtoB séduit les pros | Webmarketing BtoB & Leviers 2.0 | Scoop.it
Xerfi vient de publier une étude intitulée « E-commerce BtoB - Véadistes traditionnels, pure players, etc.... - Zepros.fr
Véronique LIORET's insight:

'Avec 50 Mds € de CA, le e-commerce BtoB fait désormais mieux que le BtoC, d’après cette étude. Ainsi, ces dernières années, Internet est devenu un mode de commande indispensable pour les professionnels en raison de ses nombreux atouts : rapidité du service, possibilité de commander 24h/24, produits souvent moins chers, comparaison plus facile des prix et de la qualité des biens, etc'.

more...
No comment yet.
Scooped by Véronique LIORET
Scoop.it!

Landing page B2B : comment ne pas passer à la trappe ? - BtoBMarketers.fr

Landing page B2B : comment ne pas passer à la trappe ? - BtoBMarketers.fr | Webmarketing BtoB & Leviers 2.0 | Scoop.it
more...
No comment yet.
Scooped by Véronique LIORET
Scoop.it!

B2B: Le Blog: Les réseaux sociaux très utiles pour les petites entreprises

B2B: Le Blog: Les réseaux sociaux très utiles pour les petites entreprises | Webmarketing BtoB & Leviers 2.0 | Scoop.it
Les réseaux sociaux peuvent jouer un rôle essentiel dans le marketing des TPE/PME en apportant une exposition gratuite ou payante auprès d'audiences souvent réceptives.
Véronique LIORET's insight:

"On note également que certains responsables marketing sont très novices sur ces outils : 25% ont démarré il y a moins d'un an. 30% ont démarré il y a 1 à 2 ans." 

more...
No comment yet.
Scooped by Véronique LIORET
Scoop.it!

Réseaux sociaux : quels intérêts pour les entreprises BtoB ? | Blueboat : E-réputation

Réseaux sociaux : quels intérêts pour les entreprises BtoB ? | Blueboat : E-réputation | Webmarketing BtoB & Leviers 2.0 | Scoop.it
Pour une entreprise BtoC (Business to Consumer), s'investir sur les réseaux sociaux présente des avantages qui ne sont plus à prouver !
Véronique LIORET's insight:

"Les entreprises BtoB sont 64% à investir les réseaux sociaux. Parmi les plates-formes les plus utilisées : Facebook où 83% des entreprises BtoB sont présentes, Twitter et LinkedIn avec 80% de présence et YouTube, 61%. On constate donc que les réseaux purement professionnels tels que LinkedIn ne sont pas les seuls à attirer les réseautages d’affaire. Il est également important de noter que ces statistiques sont issues du marché américain, ce qui explique l’absence du réseau professionnel français Viadeo."

 

more...
No comment yet.