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Vos visiteurs B2B ont faim, (re)nourrissez les !
Contenus Marketing, Médias Sociaux, LeadGen
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Comprendre les modes d'achats du display en moins de 4 minutes

Comprendre les modes d'achats du display en moins de 4 minutes | Vos visiteurs B2B ont faim, (re)nourrissez les ! | Scoop.it

Chers annonceurs, si je vous dis ATD, SSP, DSP les plus férus d'acronymes ou les plus experts d'entre vous comprendront de quoi je parle,..."

Denis Failly's insight:

Une courte video explicative pédagogique

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[Infographie] Le comportement des e-acheteurs dans le monde

[Infographie] Le comportement des e-acheteurs dans le monde | Vos visiteurs B2B ont faim, (re)nourrissez les ! | Scoop.it
Denis Failly's insight:

Les pays émergents pas si émergents que cela; on serait nous autres européens parfois des pays immergents ?

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E-mails, Facebook et Twitter : quelles sont les attentes des consommateurs ?

E-mails, Facebook et Twitter : quelles sont les attentes des consommateurs ? | Vos visiteurs B2B ont faim, (re)nourrissez les ! | Scoop.it
Quand et comment les consommateurs français consultent-ils leur boîte e-mails et les réseaux sociaux ? Qu'est-ce qui motive un fan Facebook à le devenir ? Pourquoi suit-on une marque sur Twitter ou s'inscrit-on dans une base e-mailing ?
Denis Failly's insight:

Une étude qui ne fait que confirmer d'autres précédément publiées

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Chiffres clés du mobile en France [Infographie]

Chiffres clés du mobile en France [Infographie] | Vos visiteurs B2B ont faim, (re)nourrissez les ! | Scoop.it

Données de Décembre 2012

Denis Failly's insight:

Des opportunités à venir...

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Vers une théorie des entreprises stupides ?

Vers une théorie des entreprises stupides ? | Vos visiteurs B2B ont faim, (re)nourrissez les ! | Scoop.it
Réfléchir, se projeter, anticiper, remettre en cause ses méthodes ou étudier la pertinence de ses stratégies peut aider une entreprise à surmonter des crises ou à gagner de nouveaux marchés... Mais à l'heure du «smart business», la bonne vieille...
Denis Failly's insight:

A bon entendeur...

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L’automatisation du marketing BtoB à la performance, une opportunité pour les annonceurs français en 2013

Les annonceurs B2B français sont les mieux positionnés d’Europe pour capturer les gains de l’automatisation des processus marketing venue des États-Unis. Notre culture unique acquise en matière de marketing à la performance s’avère, en effet, un réel atout pour adopter rapidement de nouveaux outils dont l’efficacité se révèle redoutable.

Denis Failly's insight:

Un plaidoyer pour les solutions de Marketing Automation

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Pourquoi il ne faut pas confondre IP tracking et web tracking

Pourquoi il ne faut pas confondre IP tracking et web tracking | Vos visiteurs B2B ont faim, (re)nourrissez les ! | Scoop.it
Si les deux expressions "IP tracking" et "Web tracking" contiennent l'une et l'autre le mot tracking, elles décrivent des techniques marketing assez éloignées.
Denis Failly's insight:

Le Web Tracking s'utilisera plutôt en B2B où il est possible d'identifier des entreprises par leur raison sociale et surtout pas des personnes.

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Taux d'ouverture et de click 2012 selon ELOQUA

Taux d'ouverture et de click 2012 selon ELOQUA | Vos visiteurs B2B ont faim, (re)nourrissez les ! | Scoop.it
Des taux d'ouvertures à 27% et des taux de clics chez les ouvreurs allant jusqu'à 30%. La leçon est claire concernant les emails, quand on a et quand on met les moyens - ressources humaines et financières - les résultats sont là.
Denis Failly's insight:

Bien qu'encore peu implémenter en France les solutions de Marketing Automation permettent de construire un écosytéme performant de Emailing, Tracking, Retargeting, Nurturing, Scoring, Content Management.

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The state of Infographics - Marketing tool

The state of Infographics - Marketing tool | Vos visiteurs B2B ont faim, (re)nourrissez les ! | Scoop.it

How do infographics impact social networks ?

Denis Failly's insight:

Infographics has the potential to reach up 15 million people, have a look at the trends...

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L’avenir de la veille ne passe-t-il que par la technique ?

L’avenir de la veille ne passe-t-il que par la technique ? | Vos visiteurs B2B ont faim, (re)nourrissez les ! | Scoop.it
Les veilleurs ne risquent-ils pas de devenir d’ici peu des « presse bouton » ?…
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Philippe Lemoine : « Le nouveau paradigme, c'est l'intelligence partagée » - MARKETING [R]EVOLUTION

Philippe Lemoine : « Le nouveau paradigme, c'est l'intelligence partagée » - MARKETING [R]EVOLUTION | Vos visiteurs B2B ont faim, (re)nourrissez les ! | Scoop.it
LA CROISSANCE DE DEMAIN SERA FONDEE SUR LE TRAVAIL COLLABORATIF ET LA COCREATION.
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Au revoir communication marketing... bonjour culture et design

A t-on encore besoin de communication? A t-on encore besoin du marketing ? Provocantes sont ces questions, mais elles correspondent à un réel défi stratégique d'organisation que peuvent rencontrer les entreprises.
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Google Analytics Highlights – GA Summit 2012 [Infographic] | Measuring Success

Google Analytics Highlights – GA Summit 2012 [Infographic] | Measuring Success | Vos visiteurs B2B ont faim, (re)nourrissez les ! | Scoop.it
I joined Google just after the acquisition of Urchin in 2005. Urchin was a great piece of web analytics software that I had been supporting for a couple of years, and one that I strongly believed in – as it turned out this was a good hunch! Seven years later, what still amazes me is the pace of development this product is evolving at.
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Insatisfaction, e-réputation, fidélisation, merci Findus !

Denis Failly's insight:

"Heureusement il y'a Findus" (?!), rappelons nous ce viieux slogan publicitaire...

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16 % des e-mails B to B sont ouverts sur un smartphone

16 % des e-mails B to B sont ouverts sur un smartphone | Vos visiteurs B2B ont faim, (re)nourrissez les ! | Scoop.it

Plus du tiers des campagnes sont envoyées le mardi, 39 % sont transmises avant 10 h et 38 % proposent une promotion, selon le baromètre d'Histoire d'adresses concernant l'e-mailing B to B au second trimestre 2012. Et surtout 16 % sont lues à partir d'un smartphone.

Denis Failly's insight:

"L'infographie est basée sur le panel d'Histoire d'adresses. Il est composé de 55 annonceurs pour un total de 2 500 campagnes par an.
L'étude présente les résultats du second semestre 2012." (emarketing.fr)

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A/B Testing, split-testing : le guide qui explique tout, de A à Z

A/B Testing, split-testing : le guide qui explique tout, de A à Z | Vos visiteurs B2B ont faim, (re)nourrissez les ! | Scoop.it
Le split-testing, ou A/B testing peut doubler l'efficacité de votre site : - Si vous vendez un produit... - Si vous proposez un formulaire d'inscription
Denis Failly's insight:

A tester mais l'outil ne sert à rien sans compréhension des résultats

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Faites des Innovations de demain votre Marketing d'aujourd'hui

LE FUTUR, C'EST (DEJA) MAINTENANT ! MARKETING RELOADED. Découvrez ces innovations technologiques qui vont changer votre marketing dès 2013.

Denis Failly's insight:

Une compil de ce qui est en cours où va sortir des cartons.

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Budgets Marketing BtoB 2013 : l'e-mailing conserve sa place

Budgets Marketing BtoB 2013 : l'e-mailing conserve sa place | Vos visiteurs B2B ont faim, (re)nourrissez les ! | Scoop.it
Plusieurs études sont parues ces dernières semaines sur les prévisions de dépenses marketing des entreprises B2B. Les tendances globales sont plutôt positives puisque, selon B2B Online, seules 9,5 ...
Denis Failly's insight:

L'emailing en B2B a encore de beaux jours

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Quelles seront les 5 tendances de l'e-CRM en 2013 ?

Quelles seront les 5 tendances de l'e-CRM en 2013 ? | Vos visiteurs B2B ont faim, (re)nourrissez les ! | Scoop.it

Les grandes tendances sur le marché de l'e-CRM en 2013.

 

 

Denis Failly's insight:

Les tendances selon Probance : Data-driven marketing, one to one marketing, big data et connaissance client, intégration des réseaux sociaux dans le mix-marketing, développement des offres SaaS.

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Mobilité et Média Sociaux - Nouveaux usages et attentes de vos consomateurs

A l’heure de l’adoption des réseaux sociaux par l’ensemble de la population et de l’utilisation croissante des mobiles et des tablettes, de l’émergence de nouveaux modes de conversation

 

 

Denis Failly's insight:

Un classique,

A quand une étude spécifique pour le B to B ?

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Infographie : Générer du lead avec un site internet en 5 points

Infographie : Générer du lead avec un site internet en 5 points | Vos visiteurs B2B ont faim, (re)nourrissez les ! | Scoop.it
Il ne suffit pas d'avoir un site internet pour être visible. Un site internet BtoB doit être animé pour générer du trafic, puis du lead et enfin des clients. Mode d'emploi en 5 points.
Denis Failly's insight:

Une infographie synthétique qui présente en 5 étapes simples la génération de leads.

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Le « fragment-naute », personnage principal des médias sociaux

Denis Failly's insight:

Un article que j'ai publié il y a quelque temps mais qui me paraît toujours d'actualité.

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Jeu de l’oie du marketeur 2013 - SO'xperts

Jeu de l’oie du marketeur 2013 - SO'xperts | Vos visiteurs B2B ont faim, (re)nourrissez les ! | Scoop.it
2013 s’annonce mouvementé… Allez-vous trébucher sur ce parcours du combattant ou bien avoir les bons réflexes et conduire votre entreprise sur la route de
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7 métaphores autour du tunnel de conversion client

Le tunnel de conversion marketing classiquement représenté sous forme d’entonnoir, est une représentation simple, compréhensible et qui s’inscrit dans un process séquencé de cycle d’achat (phase après phase) , programmatique et convergent (la sortie vers l’achat).


Les individus qui y transitent selon des scénarii pré-établis de nurturing et de (re)targeting de contenus, sont progressivement « rangés » (l’esprit de classification / segmentation) dans des cases (prospects, leads,…) en fonction de leur parcours progressif  de phase en phase.


D’une logique de pensée, voire d’un moyen mnémotechnique, nous sommes tombés dans le modèle utilisé à outrance sans le questionner comme si il était gravé dans le marbre.


L’expérience prospect/client, humaine avant tout pétrie de conviction, doute,  renoncement/abandon, simple curiosité, humeur changeante, zapping, hétérogéneïté et paradoxes des comportements, serendipité, irrationnalité…ne rentrent pas dans les fourches caudines d’un Tunnel de conversion :
Pour l’avoir pratiqué moi-même comme marketer je me suis rendu compte comme d’autres, que cette mécanique de l’entonnoir était trop bien huilée, trop simple même si on l’accepte comme une représentation, une convention, un modèle pour agir.


Ecoute, (dés)engagement, conversation,  partage, buzz négatif ou positif… sur les médias sociaux nous apportent chaque jour la preuve, que nos outils, notre pratiques, nos KPI …ne sont pas adaptés pour intégrer cette dynamique humaine, foisonnante et complexe. Il est clair que  le nouveau terrain de jeux des marketers  est le Web social, le Web « vivant » dont la matière première est l’humain avant que d’être le bit d’information.

 

 

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Where Marketing Metrics Go Wrong

Here are some top analytics to avoid when measuring marketing ROI and proving revenue.
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