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L'Inbound Marketing figure du soft ou smart power dans le business

L'Inbound Marketing figure du soft ou smart power dans le business | Vos visiteurs B2B ont faim, (re)nourrissez les ! | Scoop.it
Proposé par Joseph Nye[1] en 1990 dans le domaine des relations internationales, le Hard Power,  s'inscrivait jusqu'à 1991, dans un monde...
Denis Failly's insight:

"...sous prétexte de penser avoir flairé le dernier filon ou le buzzword à la mode , certains s’emparent de la sémantique Inbound sans en adopter l’esprit, la logique profonde la vision au profit d’une pratique seulement instrumentale et centrée outil qui les font revenir en fin de compte à un marketing, disons classique."
Peut-être que l'Inbound Marketing est susceptible d'apporter ce "supplément d'âme ou d'Intelligence" un smart power, qui fait encore trop souvent défaut en Marketing

A lire sur mon blog Epistémo Marketing
http://bit.ly/1ptgUpQ

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Contenus Marketing, Médias Sociaux, LeadGen
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Marketing comportemental : moins cibler pour mieux vendre - Elaee

Marketing comportemental : moins cibler pour mieux vendre - Elaee | Vos visiteurs B2B ont faim, (re)nourrissez les ! | Scoop.it
Les marques vous observent toujours pour adapter leurs offres… Mais est-ce que trop de personnalisation n’aurait pas l’effet inverse de celui attendu ?
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Data Scientist: le job le plus sexy du 21ème siècle ?

Data Scientist: le job le plus sexy du 21ème siècle ? | Vos visiteurs B2B ont faim, (re)nourrissez les ! | Scoop.it
Analyse critique d'un article de la HBR d'Octobre 2012: "Data scientist : The Sexiest Job of the 21st Century de Thomas H.Davenport (Professor à la Harvard Business school) et D.J Pati (Data Scientist pour Greylock Partners)".
Denis Failly's insight:

A lire ou relire...

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L'Inbound Marketing figure du soft ou smart power dans le business

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Proposé par Joseph Nye[1] en 1990 dans le domaine des relations internationales, le Hard Power,  s'inscrivait jusqu'à 1991, dans un monde...
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"...sous prétexte de penser avoir flairé le dernier filon ou le buzzword à la mode , certains s’emparent de la sémantique Inbound sans en adopter l’esprit, la logique profonde la vision au profit d’une pratique seulement instrumentale et centrée outil qui les font revenir en fin de compte à un marketing, disons classique."
Peut-être que l'Inbound Marketing est susceptible d'apporter ce "supplément d'âme ou d'Intelligence" un smart power, qui fait encore trop souvent défaut en Marketing

A lire sur mon blog Epistémo Marketing
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L'Allbound Marketing B2B pour (ré)concilier Inbound et Outbound Marketing

L'Allbound Marketing B2B pour (ré)concilier Inbound et Outbound Marketing | Vos visiteurs B2B ont faim, (re)nourrissez les ! | Scoop.it

 #Idées, concepts buzzwords s'enchaînent, rebondissent en Marketing; les uns pouvant chasser les autres, jusqu'à renier les idoles d'hier et à en...

Denis Failly's insight:

Un article sur mon blog s'interrogeant sur la pertinence de séparer

Inbound et OutBound

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Infographie | Viralité, mode d'emploi : les 10 règles d'or

Infographie | Viralité, mode d'emploi : les 10 règles d'or | Vos visiteurs B2B ont faim, (re)nourrissez les ! | Scoop.it

Capter l'attention des consommateurs dans les cinq premières secondes : telle est la première règle d'or - à suivre - pour réussir ses campagnes vidéos, d'après Ebuzzing

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L'écosystème Inbound Marketing, en un clin d'oeil

L'écosystème Inbound Marketing, en un clin d'oeil | Vos visiteurs B2B ont faim, (re)nourrissez les ! | Scoop.it
L'Inbound marketing demeure encore un terme un peu abscons pour certains, bien que, tel monsieur Jourdain, beaucoup le pratique sans le savoir; le...
Denis Failly's insight:

Cela paraît assez clair non ?

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Comment obtenir les statistiques d’une page Google Plus

Comment obtenir les statistiques d’une page Google Plus | Vos visiteurs B2B ont faim, (re)nourrissez les ! | Scoop.it
Aujourd’hui, difficile de comparer Facebook et Google+. Le premier est un réseau social à part entière, le second correspond davantage à la surcouche sociale de l’écosystème Google.
Denis Failly's insight:

"Les statistiques offertes par l’outil peuvent être utiles. Vous pouvez aussi vous loguer via Google+ Connect pour obtenir quelques données supplémentaires sur votre profil. Mais pour aller plus loin, Mediabistro vient d’introduire les comptes GPlusData Pro. Ils permettent de suivre les analytics de 10 pages ou profils Google+, obtenir des données démographiques, l’engagement précis selon les jours et les heures de la semaine, repérer les ambassadeurs et les internautes les plus actifs. Si vous avez besoin de ces fonctionnalités supplémentaires, sachez que le compte pro coûte $9.95 mensuels, $99.95 en plan annuel. Vous pouvez découvrir sur ce lien à quoi ressemble le compte pro."

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5 points essentiels pour auditer l inbound marketing de votre site web

5 points essentiels pour auditer l inbound marketing de votre site web | Vos visiteurs B2B ont faim, (re)nourrissez les ! | Scoop.it
Si vous venez d'intégrer un nouveau poste en marketing, effectuer une vérification de l'état actuel de la génération des demandes et des leads en ligne de votre
Denis Failly's insight:

Quelques bonnes questions à se poser

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5 raisons de ne plus utiliser votre CRM pour faire du Marketing

Le CRM  a été créé à l’origine pour fournir un outil aux équipes commerciales. Il se révèle très utile pour historiser tous les contacts commerciaux avec les clients et prospects, suivre le pipe des affaires en cours, effectuer le reporting et les prévisions de commandes. Il peut aussi gérer les activités de service client.

Les logiciels de CRM ont accumulé des données qui permettent d’analyser les bases clients et prospects et de s’intéresser aux opportunités (sources, durée de vie, raison de succès ou d’échec..).

Si ces données sont bien renseignées, elles représentent des informations précieuses pour les marketeurs.

Mais est-ce suffisant, à l’heure où le principal enjeu des directions marketing est de générer des leads de qualité ?
Denis Failly's insight:

Article d'un prestataire orienté Marketing Automation sur les limites du CRM.

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Non, Facebook n’est pas le principal responsable de la baisse de votre portée Social Media

Non, Facebook n’est pas le principal responsable de la baisse de votre portée Social Media | Vos visiteurs B2B ont faim, (re)nourrissez les ! | Scoop.it

Si vous flânez occasionnellement au sein des lieux de discussion de community managers, vous n’avez pas pu rater les nombreuses accusations formulées envers Facebook au sujet de la baisse du reach (de la portée) des publications de marques depuis leur page. Il me parait aujourd’hui nécessaire d’apporter ma vision des choses, et je préfère vous prévenir tout de suite, elle est contraire à ce qui se dit habituellement : pour moi, Facebook n’est que PEU responsable de ce phénomène.

Denis Failly's insight:

Un point de vue d'intérêt

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Le tableau de bord de vos campagnes façon Inbound Marketing

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Le tableau de bord des prochaines campagnes de marketing de contenu de votre stratégie Inbound Marketing.
Denis Failly's insight:

L'Inbound, rigueur et organisation sous peine d'être vite submergé

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What Is The Future Of Content Marketing?

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we no longer ask if content marketing is the future, we are now asking what is the future of content marketing? What's your prediction?
Denis Failly's insight:
4 reasons why we need to ask “what is the future of content marketing?”Content marketing has arrived. The attendance of the show. The collection of speakers. The increase in brands with great success stories to tell. The explosion of new tools. All these point to the fact that we have reached the tipping point where content marketing can no longer be ignored by brand marketers.The campaign-only model is dead. Most executives think marketing is the same things as advertising or promotion. We are no longer the folks who blow up balloons at trade shows. And while advertising campaigns and trade shows will continue to be a big part of what we do. It is no longer all we do, We now have to create always-on, continuous programs that drive demand.Content consumption by our buyers is increasing. While many people focus on the amount of information being created and how we have to “break through the noise,” we also need to see that the amount of information being consumed by our buyers is increasing pretty dramatically. Google’s “Zero Moment Of Truth research showed that the number of sources we look for in making a purchase has doubled (2011 vs. 2010).Customer-centricity must be at the heart of content marketing objectives. We have to make it all about the customer. And if we do execute on the vision of “brand journalism,” buyers will learn to trust us. And this will ultimately influence sales.
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20 métiers étonnants qui pourraient exister dans le futur

20 métiers étonnants qui pourraient exister dans le futur | Vos visiteurs B2B ont faim, (re)nourrissez les ! | Scoop.it
Les technologies évoluent sans cesse, surtout dans le web. Les métiers et compétences nécessaires doivent s’adapter à ces évolutions.
Denis Failly's insight:

Complexité, collaboration, fragmentation, micro carrière, tout change, c'est aussi toute la chaîne de  formation, savoir faire, savoir être, collaboration qui est impactée.

 

Les libellés des fonctions évoquées, les plus étonnants :

- Le désorganisateur d’entreprise

- Tuteur en curiosité

- Spéculateur en monnaie alternative

- Le thérapeute en digital detox

- Le « digital death manager »

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Guide Pratique des Marketing de Guy Couturier - Préface Denis Failly

Guide Pratique des Marketing

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Denis Failly's insight:

Parution aux Editions SDE du Guide pratique des Marketing - Guy Couturier dont j'ai rédigé la préface

"Alors que leur profession s'apprête à connaître un bouleversement dans les cinq années à venir, 75% des responsables marketing et communication estiment qu'ils ont besoin d'acquérir de nouvelles expertises et des compétences supplémentaires. En constante évolution, le marketing devient en effet de plus en plus complexe et hybride. Pour répondre à ces nouveaux défis, cet ouvrage propose un inventaire de techniques adaptées : à des cibles (génération Y, BtoB, éco-responsables...), à des marchés spécifiques , à l'usage de la digitalisation comme base commune de développement."

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"Pratiques & Tendances de l’e-mail marketing en France" (Résultat 5ème enquête)

"Pratiques & Tendances de l’e-mail marketing en France" (Résultat 5ème enquête) | Vos visiteurs B2B ont faim, (re)nourrissez les ! | Scoop.it
Dolist publie les résultats de son étude « Pratiques & Tendances de l’e-mail marketing en France » menée pour la 5ème année consécutive. Nomination (service d’information sur les décideurs), Sphinx Institute (expert... Lire la suite
Denis Failly's insight:

Outre l'infographie vous retrouverez l'étude à télécharger.

Pour le B2B j'ai relevé entre autre dans l'étude :

 

- " montée en flèche de la promotion de ressources à télécharger et des stratégies d'inbound marketing : +23% en 1 an, +46% en 2 ans, +60% en 3 ans
- "42% des professionnels du B2B ne portent  pas d’intérêt aux adresses en erreur et 78% ignorent les plaintes générées par les contacts à leur encontre"
- "70%  se désintéressent du  taux de transformation de leurs campagnes. "
- "...seuls 23% prennent en considération le chiffre d’affaires généré par leurs campagnes"

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Agence BTW's curator insight, April 30, 7:26 AM

Les pratiques et tendances de l'email marketing en France 

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Les 5S pour passer des Big Data aux Smart Data

Les 5S pour passer des Big Data aux Smart Data | Vos visiteurs B2B ont faim, (re)nourrissez les ! | Scoop.it
Denis Failly's insight:

N'oublions qu'il ne peut y avoir de Smart Data que si il y a aussi derrière des Smart Users...

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Les 9 agents d’influence pour engager vos prospects B to B dans la relation commerciale

Les 9 agents d’influence pour engager vos prospects B to B dans la relation commerciale | Vos visiteurs B2B ont faim, (re)nourrissez les ! | Scoop.it

Personne n’est parfait : responsables marketing et dirigeants sont constamment à la recherche de nouveaux leviers pour  générer  davantage de trafic dans l’espoir de le convertir en opportunités d’affaires. Orgueil ou vanité, manque d’accompagnement, peur des nouveaux paradigmes, tentative d’hypnose des actionnaires ou simple logique quantitative pour justifier son action, les chiffres nous ramènent toujours à la réalité.

 

 

Denis Failly's insight:

"...une équation qui nécessite 10 000 clics ou visites pour obtenir une seule vente à court terme et une déperdition énorme à chaque stade du processus de conquête."

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Quelles sont les Tactiques les plus Efficaces pour Acquérir des Abonnés E-Mail ?

Quelles sont les Tactiques les plus Efficaces pour Acquérir des Abonnés E-Mail ? | Vos visiteurs B2B ont faim, (re)nourrissez les ! | Scoop.it
Selon une récente étude d’ExactTarget effectuée auprès de 395 marketeurs digitaux aux USA, les tactiques les plus utilisées et efficaces pour acquérir des abonnés à une liste e-mailing sont :
Denis Failly's insight:

Acquérir fes abonnés est un début mais tout reste à faire ensuite pour les garder et surtout les transformer / convertir

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Marketing : pour Forrester, Facebook ne fait plus l'affaire

Marketing : pour Forrester, Facebook ne fait plus l'affaire | Vos visiteurs B2B ont faim, (re)nourrissez les ! | Scoop.it
Selon un rapport du cabinet d'analyses, Facebook a "abandonné sa promesse" de révolutionner le marketing, et est revenu à un système de vente de publicité en mode web 1.0.
Denis Failly's insight:

Après six ans, le constat est sévère. Facebook "ne soutient plus le marketing social", juge Forrester. "Evidemment, [Facebook] vend toujours aux gens du marketing la promesse de meilleures connexions avec leurs clients. Mais en réalité, il crée rarement de telles connexions. (...) En moyenne, Facebook ne montre chaque billet de marque qu'à 16% de ses fans (...) et a fait peu ces 18 derniers mois pour améliorer son format de page de marques, assez désavoué, ou les outils que le marketing utilise pour gérer et mesurer ces pages."

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Anatomie d’une Landing Page qui Convertit Très Bien

Anatomie d’une Landing Page qui Convertit Très Bien | Vos visiteurs B2B ont faim, (re)nourrissez les ! | Scoop.it
Une landing page est une page de votre site dont l’objectif est d’amener vos lecteurs à accomplir une action précise telle qu’effectuer un achat par exemple.
Denis Failly's insight:

La conception d'une Landing page ne s'improvise pas, quelques poinst de repères.

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Louer ou acheter une base email : ce qu’on ne vous dit jamais

Louer ou acheter une base email : ce qu’on ne vous dit jamais | Vos visiteurs B2B ont faim, (re)nourrissez les ! | Scoop.it
Pas une semaine sans que je n'échange avec une personne désappointée et perdue à cause d'une base email inexploitable. La situation est très frustrante : une liste de contacts incarne toujours un
Denis Failly's insight:

Donc prudence....

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Augure Influencers : un nouveau moteur de recherche dédié aux influenceurs

Augure Influencers : un nouveau moteur de recherche dédié aux influenceurs | Vos visiteurs B2B ont faim, (re)nourrissez les ! | Scoop.it

Ce nouvel outil permet aux marques et à leurs agences de détecter les influenceurs qui correspondent à un secteur et différentes thématiques.

Denis Failly's insight:

ps: Il s'agit d'un outil payant

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Contourner les mots clés « not provided » dans Google Analytics

Contourner les mots clés « not provided » dans Google Analytics | Vos visiteurs B2B ont faim, (re)nourrissez les ! | Scoop.it

LA news du moment, c’est la généralisation annoncée du chiffrement des mots clés référent par Google donc de leur comptabilisation  en « not provided ».  Dans ce contexte, les mots clés générant du trafic depuis les résultats organiques de Google ne vont plus être identifiables dans les outils de Web Analytics. Il va donc devenir incontournable pour mesurer la performance de ses actions SEO de passer par l’analyse des pages de destination SEO qui est LA dimension qui permet d’avoir une idée de la performance de ses mots clés en référencement naturel

 

 

Denis Failly's insight:

Intéressant...

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Comment marche le retargeting ?

Comment marche le retargeting ? | Vos visiteurs B2B ont faim, (re)nourrissez les ! | Scoop.it
Le retargeting est une forme de publicité online pour les boutiques de e-commerce. Le retargeting fait partie des techniques d'Outbound marketing mais nous ne
Denis Failly's insight:

Les points clés du retargeting (Online et par email) par en un clin d'oeil ou presque

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Génération de leads BtoB : Que veulent les marketers ?

Génération de leads BtoB : Que veulent les marketers ? | Vos visiteurs B2B ont faim, (re)nourrissez les ! | Scoop.it

une synthèse des résultats d’une étude américaine réalisée en mai 2013 par business.com: « 2013 Lead Generation Insights« .

Enquête auprès de 500 entreprises BtoB au sujet de leurs efforts en termes de génération de leads.

 

Denis Failly's insight:

L'expertise en LeadGen a donc de beaux jours devant elle ;-)

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