Vos visiteurs B2B ont faim, (re)nourrissez les !
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Les 9 agents d’influence pour engager vos prospects B to B dans la relation commerciale

Les 9 agents d’influence pour engager vos prospects B to B dans la relation commerciale | Vos visiteurs B2B ont faim, (re)nourrissez les ! | Scoop.it

Personne n’est parfait : responsables marketing et dirigeants sont constamment à la recherche de nouveaux leviers pour  générer  davantage de trafic dans l’espoir de le convertir en opportunités d’affaires. Orgueil ou vanité, manque d’accompagnement, peur des nouveaux paradigmes, tentative d’hypnose des actionnaires ou simple logique quantitative pour justifier son action, les chiffres nous ramènent toujours à la réalité.

 

 

Denis Failly's insight:

"...une équation qui nécessite 10 000 clics ou visites pour obtenir une seule vente à court terme et une déperdition énorme à chaque stade du processus de conquête."

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Scoring comportemental: définition et bénéfices en B2B

Nous débutons ici une série d’ articles sur le scoring comportemental, une technique marketing très efficace pour segmenter votre trafic web et rendre performantes vos campagnes de relance par le web tracking. Nous nous attachons ici à la définition du scoring comportemental et à ses bénéfices.

Denis Failly's insight:

Une présentation claire et concise du scoring de l'ami Philippe Guihéneuc

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Infographie : les principaux leviers de performance du secteur BtoB

Infographie : les principaux leviers de performance du secteur BtoB | Vos visiteurs B2B ont faim, (re)nourrissez les ! | Scoop.it
83% des sites Internet BtoB ont recours à l'emailing au moins une fois par mois. Les réseaux sociaux restent un complément.
Denis Failly's insight:

D'abord l'emailing ensuite les réseaux sociaux, de bonnes opportunités pour ouvrir au B2B de nouveaux horizons

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Infographie : Benchmarkez vos KPI en marketing B2B

Infographie : Benchmarkez vos KPI en marketing B2B | Vos visiteurs B2B ont faim, (re)nourrissez les ! | Scoop.it
L'étude réalisée par SO'xperts, et l'infographie (en français) issue des données collectées, met l'accent sur les 10 indicateurs à prendre en compte afin de mesurer les performances et la rentabilité (KPI) de vos actions de marketing BtoB.
Denis Failly's insight:

Données KPI sur le marché Américain

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WebLeads B2B - Taux de conversion des formulaires de contact.

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Place au dilemme Cornélien dans la tragédie moderne de l’email marketeur ! Que choisir, l’amour d’un formulaire bien rempli ou l’honneur d’un volume large de formulaires ?
Denis Failly's insight:

Merci à l'ami Thibaut pour ces infos

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