La vente sociale B2B (social selling)
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La vente sociale B2B (social selling)
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Ma conférence sur le Social Selling - YouTube

Conférence sur le Social Selling donnée par Raphael DUCOTTET devant plus de 100 personnes de la société Hub One.

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Faites du content marketing !

Faites du content marketing ! | La vente sociale B2B (social selling) | Scoop.it

Selon les spécialistes du marketing, pour toucher de nouveaux prospects et conserver ses clients, la prospection seule marche de moins en moins… Pour atteindre ses cibles, mieux vaut aujourd’hui ne plus chercher à vendre à tout prix ses produits ou services mais plutôt à obtenir une certaine crédibilité auprès de ses clients. C’est le principe du content marketing, qui propose d’offrir des contenus de qualité pour attirer les prospects, et se positionner comme expert et non plus comme vendeur. 

 Sommaire 

1/ Qu’est-ce que le content marketing ? 

2/ Doit-il remplacer votre marketing direct ? 

3/ Les conseils de l’expert pour réussir son content marketing

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Best de Ive's comment, May 14, 7:55 AM
Merci de cette confirmation
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How the Pros Get Leads from Social Media

How the Pros Get Leads from Social Media | La vente sociale B2B (social selling) | Scoop.it
We'll show you how the pros get so many social media leads and how you can do the same exact thing:
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3 Key Predictions for the Future of Social Selling

3 Key Predictions for the Future of Social Selling | La vente sociale B2B (social selling) | Scoop.it

#1. More Emphasis on Product Photography

#2. Strategic Programmatic Ad Campaigns

#3. Huge Focus on Creating How- To Content

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The Advantages of a LinkedIn Business Page

The Advantages of a LinkedIn Business Page | La vente sociale B2B (social selling) | Scoop.it

Invite employees and friends to like your LinkedIn business page. The higher the numbers the more powerful your reach.

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How to Prospect Using Twitter, LinkedIn, and Facebook 

How to Prospect Using Twitter, LinkedIn, and Facebook  | La vente sociale B2B (social selling) | Scoop.it
Discover how Twitter, LinkedIn and Facebook make it easy to develop relationships with potential customers before you ask for a meeting.
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Les 4 enseignements du social selling

Les 4 enseignements du social selling | La vente sociale B2B (social selling) | Scoop.it

1-Le social selling est le prolongement, l’avenir et l’aboutissement des médias sociaux en B2B

2-Vendre sans agresser : une histoire de formation

3-Du commercial au « mini-marketeur »

4-Vers une transformation digitale de la vente

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La très mauvaise santé de Viadeo se confirme

La très mauvaise santé de Viadeo se confirme | La vente sociale B2B (social selling) | Scoop.it
Même s'il annonce la préparation d'un plan stratégique devant le conduire jusqu'en 2018 et lui permettre de retrouver une nouvelle jeunesse, la capacité de Viadeo à assumer ses pertes est désormais en doute. Se dirige-t-on vers une faillite ?
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4 Big Problems with Social Selling That No One Wants to Talk About

4 Big Problems with Social Selling That No One Wants to Talk About | La vente sociale B2B (social selling) | Scoop.it
Since the dawn of time, sales teams have only faced two simple objectives:

Generating leads
Converting those leads into customers

That’s it.
Social selling has transformed the sales landscape over the past decade, but a far-flung social media presence won’t magically make those two fundamental challenges disappear.
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How I Get a 50% Return on InMails

How I Get a 50% Return on InMails | La vente sociale B2B (social selling) | Scoop.it

After doing multiple webinars for LinkedIn on this very topic, I thought I'd put it on 'paper' and share tips on successful best practices on how I achieve a 50% return on InMails. 

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10 Ways to Get More LinkedIn Pulse Views, Likes, Comments & Shares!

10 Ways to Get More LinkedIn Pulse Views, Likes, Comments & Shares! | La vente sociale B2B (social selling) | Scoop.it
We know that content is essential, so one of the biggest questions I hear is, how do I get more LinkedIn Pulse (blog post) Engagement?  It is embedded into our sales and marketing psyche that relevant
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LinkedIn or LinkedOut?

LinkedIn or LinkedOut? | La vente sociale B2B (social selling) | Scoop.it

Up-to-date User Engagement data will be appended in new updates at regular intervals just above the Featured Articles in the Footer

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LinkedIn Problems Run Deeper Than Valuation

LinkedIn Problems Run Deeper Than Valuation | La vente sociale B2B (social selling) | Scoop.it
The issues facing LinkedIn, however, go beyond the company itself. 

LinkedIn’s business model inhibits the growth of the network; and the network growth is ultimately what its business model is reliant upon.

The site’s focus on one-directional promotion limits its effectiveness for recruitment, and its reliance on user-generated content prevents it from being a useful sales tool for businesses.

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Social selling sur Linkedin : comment être efficace en 30 min/jour

Social selling sur Linkedin : comment être efficace en 30 min/jour | La vente sociale B2B (social selling) | Scoop.it
Attirer et intéresser vos prospects sur LinkedIn en y consacrant 30 minutes par jour : c'est la mission "possible" qui vous est assignée ! Mode d'emploi ici.
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4 conseils pour prospecter sur LinkedIn

4 conseils pour prospecter sur LinkedIn | La vente sociale B2B (social selling) | Scoop.it

1. Soignez votre profil

2. Etoffez votre réseau

3. Postez des contenus de qualité

4. Qualifiez vos contacts

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3 Social Selling Tools That Will Change How You Prospect in 2016

3 Social Selling Tools That Will Change How You Prospect in 2016 | La vente sociale B2B (social selling) | Scoop.it
1. Nova
2. Charlie App
3. Crystal
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10 Tips for Mastering LinkedIn Sponsored Updates

10 Tips for Mastering LinkedIn Sponsored Updates | La vente sociale B2B (social selling) | Scoop.it
Here are 10 tips for mastering LinkedIn Sponsored Updates - the most effective targeting program yet - to help marketers reach the people who matter most.
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Twitter : ça y est, vous ne voyez plus tous les tweets 

Twitter : ça y est, vous ne voyez plus tous les tweets  | La vente sociale B2B (social selling) | Scoop.it
Twitter a commencé à activer par défaut l'option qui permet de rendre invisibles les tweets jugés moins importants que ceux affichés à l'écran, grâce à un classement réalisé par un algorithme opaque.
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Viadeo : une perte record pour une année 2015 à oublier

Viadeo : une perte record pour une année 2015 à oublier | La vente sociale B2B (social selling) | Scoop.it
Le réseau social professionnel français a enregistré une perte record de 23,3 millions d'euros, plombé notamment par la fermeture de ses activités en Chine.
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Are You Utilising The Projects Section Of Your LinkedIn Profile?

Are You Utilising The Projects Section Of Your LinkedIn Profile? | La vente sociale B2B (social selling) | Scoop.it

In this article, we’re looking at the Projects section of your LinkedIn Profile.

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Dear LinkedIn: You’re starting to suck! The 12 things you need to fix, and soon!

Dear LinkedIn: You’re starting to suck!  The 12 things you need to fix, and soon! | La vente sociale B2B (social selling) | Scoop.it

LinkedIn used to be pretty good. But recently, you’re failing. There’s all kinds of fake profiles and hackers – I get endless invites from them, and if I mistakenly accept one, they send me endless spam.  

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Quel impact des réseaux sociaux sur les commerciaux ?

Quel impact des réseaux sociaux sur les commerciaux ? | La vente sociale B2B (social selling) | Scoop.it
La transformation digitale impacte fortement les commerciaux. De quelle manière ? Quels sont les avantages qu'ils en retirent ? Quels sont les enjeux ? Carla Decurey, Responsable Marketing Europe du Sud, pour Colt Technology, apporte sa vision et des éléments de réponse.
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Un SSI (Linkedin Social Selling Index) de 99 : c’est possible ! Linsdey l'a fait.

Un SSI (Linkedin Social Selling Index) de 99 : c’est possible ! Linsdey l'a fait. | La vente sociale B2B (social selling) | Scoop.it

L'article ci-dessous après mon introduction est une traduction de l'article original en anglais de Lindsey Boggs . 

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LinkedIn filtre vos nouveaux contenus pour vos abonnés… sans vous prévenir!

LinkedIn filtre vos nouveaux contenus pour vos abonnés… sans vous prévenir! | La vente sociale B2B (social selling) | Scoop.it
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Vous ne le savez peut-être pas mais LinkedIn joue de ses algorithmes auprès de vos «abonnés» pour leur notifier ou non vos nouvelles publications.

 

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LinkedIn déçoit Wall Street et s’effondre de plus de 40% en Bourse

LinkedIn déçoit Wall Street et s’effondre de plus de 40% en Bourse | La vente sociale B2B (social selling) | Scoop.it

Les prévisions du groupe américain pour 2016 n’ont pas été à la hauteur des attentes du marché. 

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