vendre et marketer une offre technologique complexe
60 views | +0 today
Follow
Your new post is loading...
Your new post is loading...
Rescooped by Véronique Girod-Roux from Economie de l'innovation
Scoop.it!

Vendre ses idées : l’art délicat pour tout innovateur

Vendre ses idées : l’art délicat pour tout innovateur | vendre et marketer une offre technologique complexe | Scoop.it

Une fois n’est pas coutume, nous allons aborder le sujet de la communication dans les projets d’Innovation.

Membre fondateur de l’initiative ‘la fabrique a innovations’, notre équipe a en effet été soutenir ce projet devant les 3 gourous du web francais (Xavier Niel, Marc Simoncini, Marc Antoine Granjon, à l’origine du financement des 101 projets) .

 L’occasion d’aborder cet Art, délicat, de la communication.

La communication n’est pourtant à priori pas la première chose à laquelle on penselorsqu’on imagine un projet innovant.


Via Lockall
more...
Thomas Tarradas's curator insight, December 24, 2013 11:26 AM

bon test pour savoir si vous savez focaliser votre offre!

Rescooped by Véronique Girod-Roux from Vente Ethique et Durable
Scoop.it!

La vente complexe : un pléonasme ? - Actionco.fr

La vente complexe : un pléonasme ? - Actionco.fr | vendre et marketer une offre technologique complexe | Scoop.it
La vente complexe : un pléonasme ?
Actionco.fr
S'il applique systématiquement des techniques de vente, respecte les processus et procède à un reporting régulier, il devrait réussir.

Via Jean-Luc Gastinel
more...
No comment yet.
Rescooped by Véronique Girod-Roux from MOOC Francophone
Scoop.it!

Projet de MOOC "Les clés du management interculturel en Europe"

Projet de MOOC "Les clés du management interculturel en Europe" | vendre et marketer une offre technologique complexe | Scoop.it
A travers ce MOOC « Les clés du management interculturel en Europe », ENACO souhaite promouvoir la richesse et la diversité des cultures européennes auprès

Via Vincent Datin
more...
Vincent Datin's curator insight, October 10, 2013 11:41 AM

Un MOOC de l"ENACO annoncé sans date 

Gilles Le Page's curator insight, October 12, 2013 1:47 PM

éclosion de Moocs...

Rescooped by Véronique Girod-Roux from performance commerciale
Scoop.it!

Une formation à la vente complexe par Grenoble Ecole de Management

Une formation à la vente complexe par Grenoble Ecole de Management | vendre et marketer une offre technologique complexe | Scoop.it
L'école de commerce de Grenoble ouvre un nouveau cursus de formation continue dédié aux ventes complexes sur huit jours.

Via Richard Compte
more...
No comment yet.
Rescooped by Véronique Girod-Roux from Meilleures pratiques en vente consultative
Scoop.it!

Marketing et ventes B2B: Définition: vente complexe

Marketing et ventes B2B: Définition: vente complexe | vendre et marketer une offre technologique complexe | Scoop.it

On parle de vente complexe quand le processus de décision fait intervenir plusieurs acteurs et/ou se déroule en plusieurs étapes.


Exemple de vente complexe: projet de mise en place d'un logiciel de gestion intégrée, chantier d'autoroute, sécurisation de site industriel. Dans tous ces cas de figure, le montant de la vente et ses implications sur l'organisation donneuse d'ordre justifient que plusieurs personnes participent au choix, et que le cycle de décision comprenne plusieurs étapes (comme: cahier des charges des besoins, lancement d'un appel d'offres, pré-sélection de fournisseurs sur dossier, brief des candidats, défense de la proposition, short-list, négociation et choix final.


Via Emeline Gleitz
more...
Emeline Gleitz's curator insight, June 5, 2013 6:40 PM

Ce bref article donne une bonne idée de ce qu'est une vente complexe, qui est presque la règle en B2B.

Pour réussir dans ces ventes, une approche consultative qui, entre autre, va permettre d'aller identifier tous les décideurs et influenceurs impliqués se révèle très utile et améliore le ratio de convertion.

Rescooped by Véronique Girod-Roux from KILUVU
Scoop.it!

Management interculturel et ressources humaines en Europe

Management interculturel et ressources humaines en Europe | vendre et marketer une offre technologique complexe | Scoop.it
Management interculturel et ressources humaines en Europe

Curated by @Jeannick Odier


Via Yves Carmeille "Libre passeur"
more...
No comment yet.