Veille commerciale et collaborative
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Bonnes pratiques, astuces, commercial 2.0
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DCF PAYS DE SAVOIE

DCF PAYS DE SAVOIE | Veille commerciale et collaborative | Scoop.it
DCF Pays de Savoie's insight:

Notre association en Pays de Savoie

25 Membres, constituée de : Dirigeants, cadres commerciaux et commerciaux de TPE/PME des deux Savoie.

 

Bureau :

Président : Frédéric Dubois - Forgacom

Vices Présidents : Philippe Laurent - Avenir pro

Secrétaire générale et communication :Françoise Boudier - Alpha gestion

Trésorier :  Pierre-Adrien Gidrol 

 

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Social selling : les commerciaux réinventent leur métier

Social selling : les commerciaux réinventent leur métier | Veille commerciale et collaborative | Scoop.it
Le digital prend une importance grandissante dans la fonction commerciale. Pour Vincent Caltabellotta, le directeur de l’Observatoire national...

Via Hubert MESSMER @Zehub on Twitter
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Comment les meilleurs commerciaux utilisent LinkedIn

Comment les meilleurs commerciaux utilisent LinkedIn | Veille commerciale et collaborative | Scoop.it
Si LinkedIn est très utilisé dans la gestion de carrière et pour le recrutement, LinkedIn peut également être utilisé dans un contexte commercial pour identifier et contacter des prospects.

Via Isabelle Clément
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8 conseils pour optimiser votre prospection commerciale

8 conseils pour optimiser votre prospection commerciale | Veille commerciale et collaborative | Scoop.it
Pour ne rater aucune occasion de récolter les données de vos visiteurs, l'optimisation de vos questionnaires est une étape incontournable. Voici quelques conseils pour doper votre prospection.
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Prospection Commerciale et gestion clients : techniques et conseils

http://www.idfix-formation.fr/formation-nice-marseille-sophia-antipolis-aix/programmes/vente/commercial?start=10 Découvrez nos formations : Stratégie Portefe...
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7 raisons pour lesquelles vos concurrents ont plus de trafic que vous

7 raisons pour lesquelles vos concurrents ont plus de trafic que vous | Veille commerciale et collaborative | Scoop.it

Pourquoi certaines entreprises parviennent à générer un fort trafic et taux d'engagement alors qu'a priori, leurs contenus ne sont pas extraordinaires ? Découvrez 7 raisons inspirées d'un cas réel qui répondent à cette question !


Via coup d'oeil, Agnès Bertin
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Repenser le rôle du vendeur, renouer avec le client - Marketing Professionnel

Repenser le rôle du vendeur, renouer avec le client - Marketing Professionnel | Veille commerciale et collaborative | Scoop.it
Marketing Professionnel Repenser le rôle du vendeur, renouer avec le client Marketing Professionnel Sans forcément aller aussi loin, le digital offre autant d'occasion de mieux servir les consommateurs, en fonction de leurs achats passés déclarés...
DCF Pays de Savoie's insight:

Se concentrer sur le client ! Retour au bon sens ???

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Les 24 styles de management dans le monde

Les 24 styles de management dans le monde | Veille commerciale et collaborative | Scoop.it

Les styles de leadership et de management varient selon les pays. On ne dirige pas une entreprise de la même manière en Allemagne, au Japon, aux Etats-Unis, en Suède ou en France. Tout est une question de culture.

 

 


Via Frédéric DEBAILLEUL
DCF Pays de Savoie's insight:

Très instructif ... 

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Lucia Leao's curator insight, March 20, 2015 10:08 AM

Estilos de lideranças e culturas.

Javier Antonio Bellina's curator insight, March 24, 2015 8:27 AM

El estilo de administración peruano tendría como frame fundamental el Latino/Árabe, con pespuntes del Indio y el Español.

BOUTELOUP Jean-Paul's curator insight, April 8, 2015 5:25 AM

A une époque ou la mondialisation impose des changements permanents, il semble que les modèles de management culturels aient la vie dure...Mais existe t'il vraiment un mode de management universel ?

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Dix astuces pour utiliser LinkedIn à des fins de démarchage commercial - Salesforce.com France

Dix astuces pour utiliser LinkedIn à des fins de démarchage commercial - Salesforce.com France | Veille commerciale et collaborative | Scoop.it
Comptant plus de 150 millions de membres à travers le monde, LinkedIn fait partie des réseaux sociaux leaders (avec Facebook, Twitter et, de plus en plus, Google+). En fait, d'un point de vue professionnel, c'est certainement LE réseau social.

Via Emmanuel Faure
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Pratiques commerciales: inspirez-vous des start-up!

Pratiques commerciales: inspirez-vous des start-up! | Veille commerciale et collaborative | Scoop.it
Si les grandes entreprises bénéficient d'importants moyens, de conseils et de processus rodés, les start-up ont pour elles la souplesse et la débrouillardise. Malgré leur jeunesse, elles regorgent de bonnes idées.
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Infographie : Les commerciaux accrocs aux réseaux sociaux

Infographie : Les commerciaux accrocs aux réseaux sociaux | Veille commerciale et collaborative | Scoop.it
Les commerciaux, accrocs aux réseaux sociaux ? C'est la conclusion d'Iko System, fournisseur d'applications de sales intelligence, qui a réalisé une enquête sur les pratiques des forces de vente sur les réseaux sociaux.
DCF Pays de Savoie's insight:

Et vous vous en êtes où ? Accro or not ?

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Développement commercial - Pour réussir, faites preuve d’opportunisme - Contenu2web

Développement commercial - Pour réussir, faites preuve d’opportunisme - Contenu2web | Veille commerciale et collaborative | Scoop.it
Les entrepreneurs le savent, pour optimiser son développement commercial, il faut faire preuve d’une bonne dose d’opportunisme. Contenu2web vous dit tout. (RT @Contenu2web: Entrepreneurs : faites-vous assez preuve d'opportunisme ?
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A l'heure du e-commerce, le rôle du vendeur en magasin doit être revisité

A l'heure du e-commerce, le rôle du vendeur en magasin doit être revisité | Veille commerciale et collaborative | Scoop.it

L’e-commerce a des marges de développement considérables. Et le commerce de proximité va continuer à côté du commerce en ligne. Ces deux canaux sont complémentaires. A condition toutefois de faire évoluer le rôle même du vendeur et l’expérience du client en magasin. (24/04/2013) Tout en se basant sur deux valeurs essentielles : le sens et la simplicité. Et si, finalement, la pérennité du commerce traditionnel reposait avant tout sur une question de bon sens ? Ce monde numérique qui n’en est qu’à ses prémisses, les distributeurs de produits de télécommunications ont un rôle prépondérant à jouer en devenant des guides, des « orienteurs ». De simples vendeurs de produits technologiques, nous nous transformons en développeurs d’usages et de services. Une approche qui n’est pas sans rappeler celle de Michelin au XXème siècle qui a très vite compris que vendre des morceaux de caoutchouc ne faisait pas rêver. Il a alors inventé des services (cartes routières, guides touristiques et gastronomiques) expliquant au client ce qu’il allait pouvoir faire avec ses pneus : voyager, découvrir, se cultiver, se divertir. Il en est de même dans les télécommunications au XXIème siècle : nous devons expliquer au client ce qu’il peut faire avec son smartphone, sa tablette, sa télévision connectée. Et ainsi rentrer de plain-pied dans le « monde de l’usage ».


Via Nicolas Prigent, Les DIGITAILS
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Dans la même lignée la conférence de Gérard Baillard de Mercuri sur les nouveaux vendeurs
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Les DIGITAILS's curator insight, May 3, 2013 6:31 PM

 Le vendeur doit se transformer en « conseiller » capable de comprendre en quelques minutes les besoins du client, son niveau d’attente, son niveau d’usage actuel et futur. Pour, au final, le guider vers de nouveaux usages qui lui simplifieront la vie.Les entreprises de distribution doivent ainsi devenir de vraies entreprises de service.

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Acheteurs / commerciaux : mieux se connaître po...

Acheteurs / commerciaux : mieux se connaître po... | Veille commerciale et collaborative | Scoop.it

Pugnaces, pointilleux, factuels... Les qualificatifs attribués aux acheteurs traduisent l'intensité des bras de fer auquel ils se livrent.

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Quels outils et méthodes pour doper la performance de ses commerciaux

Présentation de Cédric MEYER (Consultant Chargé de Projets chez Sage) et de Frédéric CANEVET (Chef de Marché CRM chez Sage) Au sommaire : - Les défis commer...

Via Jerome D. Simon
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Jerome D. Simon's curator insight, April 16, 2014 5:05 AM

Les changements pour les commerciaux et présentation de la solution de lead nurturing de Sage

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Une année 2015 sous le signe du développement de la culture commerciale !

Une année 2015 sous le signe du développement de la culture commerciale ! | Veille commerciale et collaborative | Scoop.it
DCF Pays de Savoie's insight:

Bonne année business !

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Les commerciaux accédent à des postes à responsabilité - Le Figaro

Les carrières commerciales offrent des possibiltés d'évolution. Les meilleurs deviennent directeurs généraux.
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Repenser les stratégies de Ciblage : les critères socio-démographiques ne ... - Emarketing

Repenser les stratégies de Ciblage : les critères socio-démographiques ne ... - Emarketing | Veille commerciale et collaborative | Scoop.it
Le ciblage de vos clients et prospects passe également par l'analyse de leurs interactions et le scoring pour leur transmettre les contenus les plus adaptés.
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Acquérir ou fidéliser : un jeu d’équilibriste |...

Acquérir ou fidéliser : un jeu d’équilibriste |... | Veille commerciale et collaborative | Scoop.it
Sur un nouveau marché ou pour le lancement d’une nouvelle offre, on parle de conquête, l’objectif est d’acquérir le maximum de nouveaux...
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Pourquoi ai-je raté cette vente ? Check list en 6 points - Actionco.fr

Pourquoi ai-je raté cette vente ? Check list en 6 points - Actionco.fr | Veille commerciale et collaborative | Scoop.it
Pourquoi ai-je raté cette vente ? Check list en 6 points
Actionco.fr
Se remettre en question est la principale qualité d'un bon commercial et cela vous permettra de progresser. Alors bien sûr il y a ...

Via Verica Markovic
DCF Pays de Savoie's insight:

Toujours interessant d'analyser ses echecs pour en faire une force.

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Verica Markovic's curator insight, January 30, 2014 1:30 AM

Analyser l'échec (autant que la réusite d'ailleurs) est porteur d'évulution aussi bien professionnelle que personnelle. C'est essentiel et donc vivement recommander.

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Perles de la relation client : drôle mais pas que…

Perles de la relation client : drôle mais pas que… | Veille commerciale et collaborative | Scoop.it
Les perles de la relation client font sourire... Elles sont drôles, sauf pour les clients et, in fine, pour les entreprises

Via Emmanuel Faure
DCF Pays de Savoie's insight:

Un peu d'humour pour commencer la journée sauf que ce sont des cas réels !

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"Les meilleurs commerciaux gagnent jusqu'à 9.000 euros brut par ...

"Les meilleurs commerciaux gagnent jusqu'à 9.000 euros brut par ... | Veille commerciale et collaborative | Scoop.it
Leader et spécialiste de la vente de produits de fixation, d'outillage et de consommables techniques pour les professionnels du bâtiment, de l'automobile et de l'industrie, Berner recrute des commerciaux.
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Nouvelle approche pour la division Graphic Communications Operations de Xerox - Graphiline

Nouvelle approche pour la division Graphic Communications Operations de Xerox - Graphiline | Veille commerciale et collaborative | Scoop.it
Nouvelle approche pour la division Graphic Communications Operations de Xerox
Graphiline
La force de vente de Xerox sera désormais complétée par un réseau réduit de revendeurs.
DCF Pays de Savoie's insight:

A retenir : Nouvelle stratégie qui repose sur la valeur et l’expertise de nos partenaires. En nous appuyant sur des revendeurs de qualité, nous pouvons optimiser notre performance

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Près d'un tiers des commerciaux consacrent plus de 30 min/jour aux réseaux ... - Actionco.fr

Près d'un tiers des commerciaux consacrent plus de 30 min/jour aux réseaux ... - Actionco.fr | Veille commerciale et collaborative | Scoop.it
Près d'un tiers des commerciaux consacrent plus de 30 min/jour aux réseaux ...
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Comment construire une stratégie de prospection efficace sur les réseaux sociaux ?

Comment construire une stratégie de prospection efficace sur les réseaux sociaux ? | Veille commerciale et collaborative | Scoop.it
Les réseaux sociaux sont devenus en quelques années des outils incontournables pour les commerciaux. Pourtant la majorité des commerciaux ne sont pas très actifs et en dehors d'un profil passif sur...

Via Agnès Bertin
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