La vente de solutions B2B SaaS
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La vente de solutions B2B SaaS
Vous voulez améliorer votre stratégie commerciale de votre solution Saas ? ✦ Contactez moi pour échanger sur votre problématique : rducottet@coachcommercial.fr ✦  Raphael a plus de 15 ans d’expérience dans la vente de solutions logicielles SaaS innovantes dans les domaines du CRM, Datamining, E-learning et E-marketing.
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Les partenaires, facteurs d'influence en BtoB !

Les partenaires, facteurs d'influence en BtoB ! | La vente de solutions B2B SaaS | Scoop.it
En BtoB, le modèle de partenariat, l’équation économique, le rôle du partenaire et la relation fournisseur / partenaire/ client changent..
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Salesforce parle de Twitter au passé... et de LinkedIn au futur

Salesforce parle de Twitter au passé... et de LinkedIn au futur | La vente de solutions B2B SaaS | Scoop.it
Marc Benioff (Salesforce) revient sur les discussions qu'il a eues avec Twitter et sur ses craintes concernant le rapprochement Microsoft - LinkedIn.
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Salesforce était prêt à payer beaucoup plus pour Linkedin

Salesforce était prêt à payer beaucoup plus pour Linkedin | La vente de solutions B2B SaaS | Scoop.it
Marc Benioff a confirmé que Salesforce était prêt à payer plus cher que Microsoft pour s’emparer de Linkedin.
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5 myths about SaaS sales you probably believe

5 myths about SaaS sales you probably believe | La vente de solutions B2B SaaS | Scoop.it

Here's a much-needed SaaS sales myth buster for everyone building a startup. Have you fallen for any of these myths?

1- Data doesn’t matter until you have a big sample size

2- Data is king

3- When you send a proposal, be patient

4- If we create content, the customers will come

5- You can't sell until your product is perfect

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Insightful Study of 386 SaaS Startup Pricing Pages

Insightful Study of 386 SaaS Startup Pricing Pages | La vente de solutions B2B SaaS | Scoop.it
The study’s highlights :
39% have pricing publicly available 
The average number of packages is 3.5 
44% sell the benefits on-page 
84% organize prices low to high 
9% organize prices high to low 
59% list their enterprise package’s price as ‘Contact us’ 
49% highlight a package with a contrasting CTA color 
The most common CTA is ‘Start free trial’ 
63% offer a free trial 
11% offer pricing on a sliding scale 
85% of packages are named (‘Growth’, ‘Pro’, etc.) 
6% offer a money-back guarantee 
30% operate on a freemium model
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Bourse : « Les logiciels dévorent le monde »

Bourse : « Les logiciels dévorent le monde » | La vente de solutions B2B SaaS | Scoop.it
Gilles Bazy-Sire, président d'Equity GPS et membre du Cercle des analystes indépendants, souligne l'intérêt des valeurs du secteur informatique à travers un modèle de notation développé en interne, le "rating Equity GPS".Une analyse sectorielle procure un angle plus intéressant et pertinent que ne peut le faire un axe par géographie
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The Secret Selling SaaS - value vs. product

The Secret Selling SaaS - value vs. product | La vente de solutions B2B SaaS | Scoop.it
Why effective SaaS software marketing is about selling value not products
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Sage s'associe à Salesforce autour des PME

Sage s'associe à Salesforce autour des PME | La vente de solutions B2B SaaS | Scoop.it

L'accord conclu entre Salaesforce.com et Sage pour proposer la plate-forme Sage Life qui permet de réunir diverses données d'entreprises dans un seul système, pourrait expliquer pourquoi le fournisseur de services a récemment embauché une batterie d'avocats.

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Best Sales Intelligence in 2015 with G2 Crowd

Best Sales Intelligence in 2015 with G2 Crowd | La vente de solutions B2B SaaS | Scoop.it

Compare 87 of the best Sales Intelligence solutions based on 947 reviews from real users. 

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TOP250 logiciels francais 2014 : 17 % du CA réalisé en SaaS

TOP250 logiciels francais 2014 : 17 % du CA réalisé en  SaaS | La vente de solutions B2B SaaS | Scoop.it

Les éditeurs de ce classement affichent une remarquable croissance. "Nous ne pouvons que nous réjouir de constater qu'une fois de plus, les éditeurs tirent la croissance économique vers le haut quel que soit le contexte ! Avec une croissance de 6 % par an sur notre panel, et donc de 20 % cumulé sur les deux dernières années"

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4 Sales Mistakes That Lead To High SaaS Churn

Churn is the biggest threat to sustainable SaaS growth. Sales teams often aggressively close deals because of myopic focus on immediate growth. What they fail to recognize are the long-term implications of short term focused selling to the business.

Here’s how to avoid the 4 most common sales mistakes that lead to high churn in SaaS.

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Le cloud français crève un nouveau plafond avec un CA estimé à 4 Milliards d'Euros en 2014

Le cloud français crève un nouveau plafond avec un CA estimé à 4 Milliards d'Euros en 2014 | La vente de solutions B2B SaaS | Scoop.it
Selon les prévisions d’EuroCloud et de Markess, le marché français du cloud et des services associés dépassera les 4 milliards d’euros en 2014. La demande pourrait toutefois légèrement se contracter.

Via satelliz
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Truffle 100 : l'édition logicielle française reste très concentrée

Truffle 100 : l'édition logicielle française reste très concentrée | La vente de solutions B2B SaaS | Scoop.it
L'observatoire des 100 premiers éditeurs de logiciels français révèle à quel point Dassault Systèmes et l'Ile-de-France dominent toujours le secteur.
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Salesforce s'oppose au rachat de LinkedIn par Microsoft

Salesforce s'oppose au rachat de LinkedIn par Microsoft | La vente de solutions B2B SaaS | Scoop.it
Le spécialiste des solutions CRM a décidé de s'adresser à la Commission européenne pour empêcher cette opération, qu'il juge anti-concurrentielle.
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Fighting and Leveraging Inertia in Sales

Fighting and Leveraging Inertia in Sales | La vente de solutions B2B SaaS | Scoop.it

When you’re selling a SaaS product to a potential customer, you have to convince them switching is worth the effort. And once you’ve sold the product, you have to do the opposite...

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Le SaaS modifie profondément la courbe de valeur logicielle comme le démontre le graphe 

Le SaaS modifie profondément la courbe de valeur logicielle comme le démontre le graphe  | La vente de solutions B2B SaaS | Scoop.it

Qu'est que le TCO ? Cet acronyme signifie, littéralement : Total Cost of Ownership, ou en français, Coût Total d'Appropriation. Le TCO désigne le coût de revient de l'ensemble de votre informatique et...

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Que faut-il mettre en place pour vendre par abonnement un Saas ?

Que faut-il mettre en place pour vendre par abonnement un Saas ? | La vente de solutions B2B SaaS | Scoop.it
Pour vendre par abonnement un Saas et développer des revenus récurrents ou non, il ne suffit pas juste de mettre en ligne l'application ou le service. ;)
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Entrepreneurs dans le SaaS: 6 bonnes pratiques pour réussir sa levée de fonds

Entrepreneurs dans le SaaS: 6 bonnes pratiques pour réussir sa levée de fonds | La vente de solutions B2B SaaS | Scoop.it
Les informations et les formules à connaître avant de présenter son projet en SaaS aux investisseurs.
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Top 250 des éditeurs de logiciel français en bonne santé

Top 250 des éditeurs de logiciel français en bonne santé | La vente de solutions B2B SaaS | Scoop.it
Le classement, réalisé par le Syntec et EY, fait apparaître une très belle croissance du chiffre d'affaires de l'édition logicielle française. Le SaaS pèse aussi de plus en plus lourd.
Raphael Ducottet's insight:

Le SaaS représente 22% du CA contre 17% l'année dernière. 

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Top 100 des éditeurs de logiciels français en 2014 par PwC

Top 100 des éditeurs de logiciels français en 2014 par PwC | La vente de solutions B2B SaaS | Scoop.it

Le SaaS a représenté 12% du CA en 2014

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Microsoft intéressé par Salesforce coté 47 milliards de $

Microsoft intéressé par Salesforce coté 47 milliards de $ | La vente de solutions B2B SaaS | Scoop.it
Le cours de Salesforce est passé de 71,4 à 75,82 dollars en une minute environ avant une suspension de la cotation du titre après la publication d'un article de Bloomberg mentionnant que Microsoft s'y intéressait. La société spécialisée dans le cloud est valorisée 47 milliards de dollars en bourse.
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G2 Crowd à l'assaut de Gartner et Forrester

G2 Crowd à l'assaut de Gartner et Forrester | La vente de solutions B2B SaaS | Scoop.it

le trublion s'appelle G2 Crowd et sa plate-forme a été lancée en version beta depuis plus d'un an. Son approche est tellement évidente qu'on se demande pourquoi elle a mis tant de temps à émerger : comme lorsqu'ils notent leurs restaurants favoris, les utilisateurs de logiciels en entreprise sont invités à donner leur avis sur les solutions qu'ils exploitent et, en bonne application de la théorie de la sagesse des foules, la combinaison de toutes ces contributions permet d'obtenir une évaluation objective.

Raphael Ducottet's insight:

ok je sais l'info date un peu.....mais comme G2 Crowd mérite d'être plus connu...

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Seulement 16 % des salariés IT prêts à travailler dans une start-up

Seulement 16 % des salariés IT prêts à travailler dans une start-up | La vente de solutions B2B SaaS | Scoop.it
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logiciel Talents Affinity : Grand Prix de l'innovation digitale Data

logiciel Talents Affinity : Grand Prix de l'innovation digitale Data | La vente de solutions B2B SaaS | Scoop.it

L'ID Data a été décerné à Freshpigment, pour son logiciel Talents Affinity. Ce dernier aide les ressources humaines et les managers à identifier les compétences internes en entreprise. L'objectif est de faire gagner du temps aux RH en visualisant mieux leurs ressources selon leur stratégie.

La première édition du Grand Prix de l’Innovation Digitale a récompensé les projets et les personnalités considérées comme étant les plus innovantes dans le domaine du numérique.

Raphael Ducottet's insight:

Bravo Myriam Goude, un award de plus. C'est impressionnant ce que tu as réussi à faire en moins de 2 ans.

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Truffle100 2014 > 61% des éditeurs du Top 100 ont 1 offre en mode SaaS (42 % en 2012)

Truffle100 2014 >  61% des éditeurs du Top 100 ont 1 offre en mode SaaS (42 % en 2012) | La vente de solutions B2B SaaS | Scoop.it
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