Techniques de négociation
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tout sur les négociations telles qu'on peut les lire dans les médias
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Libération des otages. Les dessous d'une négociation

Libération des otages. Les dessous d'une négociation "Nous sommes meilleurs en Afrique de l'Ouest et au Sahel, mais au Pakistan et en Syrie par exemple, nous n'avons pas l'historique", commente l'amiral Coldefy.
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La troisième voie : êtes-vous prêt à l'appliquer ? | Le Cercle Les Echos

La troisième voie : êtes-vous prêt à l'appliquer ? | Le Cercle Les Echos | Techniques de négociation | Scoop.it
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Devenez meilleur négociateur que vos enfants !

Devenez meilleur négociateur que vos enfants ! | Techniques de négociation | Scoop.it
Faut-il négocier ou imposer ? Comment fixer un cadre de négociation sans perdre notre autorité ? Comment gérer le “non” des premières années ? Comment contre-argumenter avec un adolescent ?
Pascal Brassier's insight:

J'ai eu la chance de suivre un séminaire de négociation complexe avec Laurent.

 

Il venait du Sud-Est de la France, et y retournait le soir-même : prise d'otages dans une usine...

 

C'est un métier, et l'entrainement, ça compte, on le sent bien. sur des choses simples d'ailleurs : pouvoir dormi seulement 3 heures, rouler plusieurs heures, mais rester frais, et disponible.

 

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Obama en Israël - Des retrouvailles sans couac

Obama en Israël - Des retrouvailles sans couac | Techniques de négociation | Scoop.it

Barack Obama effectuait cette semaine la première visite de sa présidence en Israël. Il devait se faire pardonner d’être allé au Caire mais pas à Jérusalem pendant son premier mandat, peut-être aussi d’avoir snobé Benjamin Nétanyahou lors de son dernier voyage aux États-Unis.

Pascal Brassier's insight:

Négocier en souplesse, faire grandir la relation, c'est assez typique de l'approche Obama.

 

vous remarquerez le commentaire sur le langage non verbal, et sur la gestion du temps, deux éléments importants en négo, s'il en est !

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Un challenge de négociation commerciale - la Nouvelle République

la Nouvelle République Un challenge de négociation commerciale la Nouvelle République Cravate vivement conseillée pour les jeunes hommes, tenue élégante pour les jeunes filles, les 80 élèves participant au challenge de négociation commerciale,...
Pascal Brassier's insight:

Une bonne idée, pour les jeunes négociateurs des BTS NRC de la région de Poitiers

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Libre-échange : l'UE et le Japon entâment les négociations

Libre-échange : l'UE et le Japon entâment les négociations | Techniques de négociation | Scoop.it

Une décision formelle de lancer les négociations de libre-échange vient d'être prise lors d'une conversation téléphonique » entre les dirigeants européens et la Premier Ministre Japonais.

Pascal Brassier's insight:

Cela s'annonce difficile. On ne commence pas en annonçant la facilité, généralement, cela permet de travailler les positions et la valeur des futures concessions, d'ailleurs.

 

Est-ce que l'on fera de la négociation "petits bras", à se partager le peu de croissance qu'ont nos vieux pays industriels ?

 

Ou va-t-on ouvrir le champ à des idées innovantes, permettant de voir plus loin, plus large ?...

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Communication non verbale et négociation : savoir observer

Communication non verbale et négociation : savoir observer | Techniques de négociation | Scoop.it
5 trucs de communication non verbale pour rendre le monde de la négociation aussi doux qu'une peau de bébé
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Se débarasser des "mauvais" clients ?

Se débarasser des "mauvais" clients ? | Techniques de négociation | Scoop.it

C'est en effet une idée que développe ici Julia Rosien dans son blog Social North. Ce n'est pas nouveau : déselectionner les clients non stratégiques, c'est ce que ej préconise systématiquement dans mon intro de séminaires en stratégie commerciale. Avant de négocier, il faut choisir les bonnes cibles ! C'est à dire ?


Via Greg Ferguson
Pascal Brassier's insight:

 

La relation client, c'est de la navigation en mer turbulente : on a donc des obstacles à éviter pour arriver à bon port, c'est à dire à construire une affaire viable et rentable.

 

Pour cela, Julia suggère une méthodologie concrète et simple :

 

> Un bon timing : après une livraison, un paiement, sortez le contact de vos fichiers, pour ne pas le relancer, par exemple.

 

> Soyez clair : expliquez simplement que vous avez terminé votre travail, et bon vent à chacun ! Pas de départ "sur la pointe des pieds"...

 

> Toujours professionnel : si la relation est déjà compliquée ou conflictuelle, restez le plus professionnel possible, sans émotions perturbatrices. C'est bon pour votre image, et votre santé mentale !

 

> Une recommandation ? Pourquoi pas en effet transmettre un contact, celui d'un confrère qui le servira mieux ?

 

> Positiver : toute expérience, même une relation que l'on veut finir, est constructive. Vous apprenez à mieux les gérer, ne serait-ce que ça. Considérez-vous en apprentissage permanent, finalement.

 

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Rafale : les négociations ont repris aux Emirats Arabes Unis

Rafale : les négociations ont repris aux Emirats Arabes Unis | Techniques de négociation | Scoop.it
A peine débarqué d'Inde, où, en compagnie de François Hollande, il a pu constater la bonne avancée du dossier Rafale
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Négocier avec des milliardaires - LaPresse.ca

Négocier avec des milliardaires - LaPresse.ca | Techniques de négociation | Scoop.it
Négocier avec des milliardaires LaPresse.ca La dernière édition de la Guignolée des médias m'a permis de vivre un souper plus que parfait la semaine dernière et, surtout, d'assister à la rencontre improbable - et riche en anecdotes de toutes sortes...
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Poursuivie par l'Etat américain, Standard and Poor's est prête à négocier

Poursuivie par l'Etat américain, Standard and Poor's est prête à négocier | Techniques de négociation | Scoop.it
Si un accord à l'amiable n'est pas trouvé et si le tribunal ne classe pas la plainte, le procès devrait avoir lieu "d'ici deux ou trois ans", estime le directeur juridique du groupe. (5Mds de dollars ...
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Rafale : le décès du négociateur indien pourrait retarder le contrat

Rafale : le décès du négociateur indien pourrait retarder le contrat | Techniques de négociation | Scoop.it
Les Échos Rafale : l e décès du négociateur indien pourrait retarder le contrat Les Échos Coup de théâtre dans le long processus de la vente des 126 Rafale à l'Inde : l'homme clef des négociations du côté de New Delhi, Arun Kumar Bal, est mort hier...
Pascal Brassier's insight:

difficiles, des négociations de ce niveau. Personne pour le remplacer, me direz-vous ? On ne remplace pas un expert des dossiers "chauds" comme on remplace un vendeur de yaourts (pardon pour eux !)...

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[Tribune] Le manager commercial, un manager de réseaux qui s'ignore ?

[Tribune] Le manager commercial, un manager de réseaux qui s'ignore ? | Techniques de négociation | Scoop.it
Le manager commercial se doit de développer son leadership, mais appliqué aux équipes de vente, ce leadership doit passer par le management des relations commerciales des commerciaux.
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Casques bleus au Mali : questions de négociation

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Selon l'enquête d'opinion réalisée par la Fondation Friedrich Ebert, des questions, nombreuses, se posent sur la présence Onusienne au Mali.

 

Pascal Brassier's insight:

Le journaliste Bruno Segbedji soulinge ici des points fondamentaux : il montre comment, avant un tel projet, il faut scruter par le menu détail, des points fondamentaux.

 

Il écrit en effet que "Les enquêteurs ont mis l'accent sur des questions comme :

 

- A quel moment négocier ?

- Avec qui négocier ?

- Qui serait le négociateur ?

- Quid des négociations pour la paix au Nord ?

- Quelle composition pour la commission nationale de négociation ?

- Quel sera le rôle de l’Etat dans les négociations ?

- Sur quoi négocier ?

- Quels sont les critères de participation au dialogue entre les communautés du Nord ?…"

 

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Quel est le juste prix des otages?

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Le "juste prix" à payer est mesuré par l'effort consacré à la libération de ces personnes dont la vie est injustement menacée.

Pascal Brassier's insight:

Question si lourde de sens et de conséquences. On ne discute pas de biscuits ou d'autres marchandises ici.

 

Et pourtant, il faut y être particulièrement efficace, pour parvenir au but ultime : rendre la liberté à une ou quelques personnes.

 

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Négocier mon salaire : cette année je le fais !

Négocier mon salaire : cette année je le fais ! | Techniques de négociation | Scoop.it
Alors vous avez eu VOTRE entretien ? Et le bilan 2012 est bon ? Vous avez parlé monnaie, gros sous, petite augmentation ? Ah, point du tout, que nenni ! Car « l'entretien annuel n'est pas un moment pour parler augmentation ».
Pascal Brassier's insight:

Un "classique", dans les quelques conseils des consultants de l'APEC.

 

Le marché, les attentes de l'entreprises, vos propres attentes, le trépied d'une bonne préparation en somme.

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Salariés, cadres : bien négocier son départ

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Salariés, cadres : bien négocier son départ de son entrep ... Village de la justice (Blog) Salariés, cadres : bien négocier son départ de son entreprise en 2013, un régime fiscal et social encore favorable !
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Comment vendre aux décideurs ?

Comment vendre aux décideurs ? | Techniques de négociation | Scoop.it
CSO and VP Sales can use SBI's Presentation Template to sell ideas to other C-Level executives.
Pascal Brassier's insight:

 

Au-delà d'un modèle de présentation Powerpoint, Sales Benchmark Index (SBI) montre ici une méthode pour voloriser son projet auprès des décideurs et des "grands comptes".

 

Les points-clés en sont :

 

> 1 projet clair

> Des solutions POUR EUX

> L'évaluation du cas concret

> Les gains attendus

> Les avantages-clés de passer par VOUS

> Votre équipe

> Des indicateurs de succès

> 1 calendrier d'action

 

 

 

 

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How to Write a Social Media Report: 4 Key Steps

How to Write a Social Media Report: 4 Key Steps | Techniques de négociation | Scoop.it
As consumer social media use has proliferated, so too has the number of businesses trying to take advantage of the channel.

Via The Fish Firm
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Pascal Brassier's comment, February 22, 2013 3:33 AM
Préparer ses relations commerciales, c'est préparer du contenu à diffuser, avant d'attirer le prospect, dans une économie de la connaissance.
Pascal Brassier's comment, February 22, 2013 3:34 AM
Pour ça, les médias sociaux sont un moyen très efficace, avec quelques règles à suivre. En voici 4.
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Syrie : l'opposition veut négocier avec Assad - Europe1

Syrie : l'opposition veut négocier avec Assad - Europe1 | Techniques de négociation | Scoop.it
Syrie : l'opposition veut négocier avec Assad Europe1 Le président de la Coalition nationale syrienne Moaz Al Khatib s'est dit dimanche désireux d'avoir des pourparlers de paix avec les représentants du président Bachar al Assad dans les zones du...
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Libre-échange: viande et lait au coeur des négos - LaPresse.ca

Libre-échange: viande et lait au coeur des négos - LaPresse.ca | Techniques de négociation | Scoop.it
Libre-échange: viande et lait au coeur des négos
LaPresse.ca
Il a donc été convenu de remettre le dossier entre les mains des négociateurs en chef pour poursuivre les pourparlers.
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