Stratégie commerciale, Stratégie de développement
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[Coup de gueule] Quand les grands groupes « s’inspirent très librement » des startups

[Coup de gueule] Quand les grands groupes « s’inspirent très librement » des startups | Stratégie commerciale, Stratégie de développement | Scoop.it
Jean-Christophe Capelli, PDG de Friendsclear et Simon Dawlat, CEO d'AppGratuites racontent comment leurs concepts ont "librement inspirés"…
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Stratégie digitale et développement commercial Référencement, SEO, SEM, Développement commercial - Lyon, France

Stratégie digitale et développement commercial Référencement, SEO, SEM, Développement commercial - Lyon, France | Stratégie commerciale, Stratégie de développement | Scoop.it
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Rescooped by François Batun from Veille et Innovation en Marketing B2B
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Où trouver des leads B2B en 2014 ?

Où trouver des leads B2B en 2014 ? | Stratégie commerciale, Stratégie de développement | Scoop.it
Trouver des leads B2B sera le principal challenge des marketers en 2014. Petit bilan des méthodes qui marchent et de celles qui seront les plus porteuses.

Via Getplus
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Getplus's curator insight, January 7, 2014 11:10 AM

Dans la logique des bonnes résolutions pour 2014, la bonne question lorsque l'on doit generer des leads en B2B est de savoir qu'elle est la meilleure methode ? La réponse dans cette Infographie qui classe plus de 25 outils differents. et le TOP 10 est :


  1. Les commerciaux
  2. Les evenements VIP
  3. Le telemarketing
  4. L'emailing
  5. Le site Web
  6. Les Webinars
  7. Le Refferencement naturel
  8. Les evenements virtuels
  9. Le reseau et les associations
  10. Les blogs
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Cycle d'achat : 97% de votre cible pas prêts à acheter

Cycle d'achat : 97% de votre cible pas prêts à acheter | Stratégie commerciale, Stratégie de développement | Scoop.it
97% de votre marché ne sont pas prêts à acheter vos produits et services. Comment faire pour savoir lorsqu'ils le seront ?
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How to write a killer customer case study

How to write a killer customer case study | Stratégie commerciale, Stratégie de développement | Scoop.it
You've written your first case study but you're not sure if you got it right?
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Booster la performance par la maitrise des outils digitaux : une urgence | Le Cercle Les Echos

Booster la performance par la maitrise des outils digitaux : une urgence | Le Cercle Les Echos | Stratégie commerciale, Stratégie de développement | Scoop.it
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Rescooped by François Batun from Veille, Intelligence économique, et stratégique
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Le plan stratégique d'Accor tombe à plat en Bourse !

Le plan stratégique d'Accor tombe à plat en Bourse ! | Stratégie commerciale, Stratégie de développement | Scoop.it
Le titre a chuté de plus de 7% à la Bourse de Paris...

Via Bastien ÖK
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Le Storytelling pour augmenter vos ventes

Le Storytelling pour augmenter vos ventes | Stratégie commerciale, Stratégie de développement | Scoop.it

Comment donner de l'impact à votre argumentaire commercial ? Le storytelling est une technique efficace à mettre en place.

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Rescooped by François Batun from La performance : des vendeurs, des équipes commerciales
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Marketing - Indicateurs de Performance

Vous trouverez ci-dessous les principaux KPIs ou indicateurs de la fonction Marketing. Il font partie du tableau de bord Marketing.

Via Laetitia
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Definition of Traditional Marketing

Definition of Traditional Marketing | Stratégie commerciale, Stratégie de développement | Scoop.it
There’s more to marketing than just digital channels. While digital marketing is on the rise, traditional marketing tactics remain an important part of the marketing mix.

Via The Fish Firm
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Rescooped by François Batun from Les Echos Entrepreneurs
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La France, ce pays où il fait bon créer… mais pas développer une entreprise, Actualités - Les Echos Entrepreneur

La France, ce pays où il fait bon créer… mais pas développer une entreprise, Actualités - Les Echos Entrepreneur | Stratégie commerciale, Stratégie de développement | Scoop.it
Les entrepreneurs se plaindraient-ils trop ? Le dernier baromètre Entrepreneuriat d’Ernst&Young montre qu’il est...

Via Les Echos Business
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Trying Creates More Love Than Success: Pixar's 22 Rules to Phenomenal Storytelling

Pixar's 22 Rules to Phenomenal Storytelling, originally tweeted by Emma Coats.

Via José Carlos, Martin (Marty) Smith
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Patrice McDonough's curator insight, November 27, 2013 2:15 PM

What's your story? I love storytelling. Irish roots I guess.

Melissa Marshall's curator insight, December 15, 2013 1:56 AM

A great little Slideshare on telling wonderful stories. 

Dannielle Langenbaker's curator insight, April 8, 2014 2:53 AM

This Scoop is to assist you on the important values of Story writing. This will be of value to you when writing your short story for assesment. It suggests questions to consider when creating your character, your stories obstacles and outcomes. Refer back to this scoop if you need over the duration of this course.

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Bien choisir les mots-clés de son site

Bien choisir les mots-clés de son site | Stratégie commerciale, Stratégie de développement | Scoop.it
Bien que nous soyons peut-être à l'aube d'une ère nouvelle où le leader des moteurs de recherche Google tend à devenir une sorte d'encyclopédie universelle fournissant désormais toutes les
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Marketing IT : Comment générer plus de LEADS en B2B ?

Marketing IT : Comment générer plus de LEADS en B2B ? | Stratégie commerciale, Stratégie de développement | Scoop.it

Dans ce segment nous traiterons la problématique de la "Leads Génération"

Alors que le marketing traditionnel perd en efficacité pour générer des leads et créer de la préférence de marque, les nouvelles techniques marketing permettent, à contrario, de favoriser l'engagement avec l'audience cible des marques dans une relation d'échange positive. Que se soit pour générer puis convertir des leads en business ou transformer une audience en ambassadeur de marque, l'engagement marketing se concentre sur la relation entre la marque et son audience. 


Via Getplus
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Getplus's curator insight, November 28, 2013 9:23 AM

Techtoc TV, vous connaissez, bien sur ? Notre partenaire B2BM propose ce premier episode de la Saga "Génération de Leads en B2B" avec une entrée en matiere ou il est question de :


  • technologie marketing B2B (outbound, inbound, marketing automation, web tracking )
  • definition d'un lead
  • allignement sales marketing
  • analyse du cycle et phases d'achat
  • avatar client : qui est il ?


L'emission dure plus d'une heure. Il a été question de :


Comment choisir une bonne campagne Marketing B2B ?


Content is King : le bon message : Il faut au prealable definir le bon message, a quelle cible il s'adresse, et mesurer si le message a bien été compris. Le bon contenu : aussi appelé Inbound marketing, comme le Livre Blanc, le croud content (la création de contenu à plusieurs)

Sharing is Queen : Quel mecanisme mettre en oeuvre pour qu'un message soit bien lu et compris ? L'envoi d'un email vers une landing page ne suffit plus. Mieux vaut envoyer l'internaute vers un contenu d'expert.


Comment vais je optimiser chaque dispositif Marketing B2B ?


La strategie en ricochet, en rebond.  En commencant par exemple avec de l'emailing, (7% ouverture, 0.7 de click), puis du contenu d'expert. Il faut personaliser le bon contenu a la bonne personne en analysant bien le cycle d'achat,  en etant present sur toutes les etapes.


Quels sont les points de Mise en garde, des ecueils a eviter ?


Les marques ont perdu leur couronne, leur porte voix, leur credibilité. Pour rester credible, la marque doit comprendre les besoins, les enjeux, et discuter avec les personnes qui cherche de l'expertise. Il faut d'abord ecouter pour faire partie de la communauté, parler le meme langage, puis engager la conversation. Le mettre mot est la collaboration.


Pour cela, il faut comprendre les systemes de recommendation, de parrainage.  Il s'agitvici d'une logique d'engagement aupres d'un public, puis d'une audiance, pour trouver les fans, et les transformer en ambassadeurs.


Quelle est la doctrine dominante sur le sujet de la lead gen ?


  • Ecouter avant de parler
  • Les reseaux sociaux
  • La lead gen collaborative
  • Etre Customer Centric
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[Infographic] Hot or Not: The Best Methods for Finding New B2B Customers in 2014

[Infographic] Hot or Not: The Best Methods for Finding New B2B Customers in 2014 | Stratégie commerciale, Stratégie de développement | Scoop.it
Figuring out the most effective methods for generating B2B sales leads should be top of mind for...
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The challenges of B2B Marketing in 2014 [Infographic] - Smart Insights Digital Marketing Advice

The challenges of B2B Marketing in 2014 [Infographic] - Smart Insights Digital Marketing Advice | Stratégie commerciale, Stratégie de développement | Scoop.it
Defining ROI and the digital skills gap are major challengesAn online survey of 100 marketing leaders, the B2B Leaders report in association with Circle Re. Marketing topic(s):B2B strategy. Advice by Susanne Colwyn.
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Les bénéfices de la prospection téléphonique

Les bénéfices de la prospection téléphonique | Stratégie commerciale, Stratégie de développement | Scoop.it
Voici en quelques mots les bienfaits d'une démarche proactive de prospection téléphonique. D’abord, prospecter = agir. Et l’action entraîne des résultats
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Le pitch commercial pour accrocher vos prospects

Le pitch commercial pour accrocher vos prospects | Stratégie commerciale, Stratégie de développement | Scoop.it

Comment captiver vos prospects et vendre mieux.

 

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Téléprospection...Le saviez-vous ?

Téléprospection...Le saviez-vous ? | Stratégie commerciale, Stratégie de développement | Scoop.it
  Quel est le taux de réussite d'une prospection téléphonique ? Selon l'ebook d'IKO System, seuls 11% des prospects sont intéressés par votre appel ! Alors, il ne faut pas les rater ! Assurez-...
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Les bonnes raisons de créer un argumentaire de vente

Les bonnes raisons de créer un argumentaire de vente | Stratégie commerciale, Stratégie de développement | Scoop.it

Argumentaire de vente, pourquoi en créer un, et ses bienfaits sur son offre.

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Des start-up pitchent à 10.000 mètres d'altitude !

La compagnie aérienne Turkish Airlines propose aux passagers de sa classe Affaires de regarder des pitch...
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