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[BtoB] Réseaux sociaux: du flirt à l'engagement

[BtoB] Réseaux sociaux: du flirt à l'engagement | social selling | Scoop.it
Les médias sociaux ont gagné leurs lettres de noblesse dans le B to B. Et pour cause : ces canaux deviennent incontournables pour prospecter, générer du trafic et, plus que tout, des leads.
Philippe Burgain's insight:

Aucun secteur d’activité n’échappe à l’influence des réseaux sociaux. En 2016, adaptez-vous et mettez en place une stratégie digitale en phase avec ces nouveaux usages pour générer de nouvelles opportunités.

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Commercial : devenez un Social Seller

Commercial : devenez un Social Seller | social selling | Scoop.it
En 2015, les commerciaux doivent être capables d’utiliser les réseaux sociaux pour prospecter. Une compétence à laquelle les recruteurs sont particulièrement attentifs.
Philippe Burgain's insight:
Commerciaux : formez-vous au Social Selling ou...changez de job !

Aujourd’hui, les commerciaux n’ont plus le choix, Ils doivent se former à cette nouvelle méthode digitale de génération de leads qu'est le Social Selling, car leurs clients et leurs prospects utilisent le web. C'est juste l'évolution naturelle des techniques de prospection commerciale liée au développement technologique.

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Le commercial de demain sera geek, ou ne sera pas

Le commercial de demain sera geek, ou ne sera pas | social selling | Scoop.it
Les pratiques commerciales devrait logiquement changer à hauteur des bouleversements observés dans les parcours d'achat des clients. Pourtant, c'est encore loin d'être le cas. Gérard Baillard, expert de la vente et dg de Mercuri International, fait le point.
Philippe Burgain's insight:

Si votre commercial le plus performant vous explique qu’il a de plus en plus de difficulté à trouver de nouveaux clients par les méthodes traditionnelles de prospection commerciale, que les prospects ignorent ses appels téléphoniques et ses e-mails, il est temps de l’écouter.

Car, avec le numérique, la façon dont les personnes achètent a changé : grâce à internet et aux réseaux sociaux, les acheteurs sont devenus des "geek". Vos commerciaux doivent donc à leur tour le devenir.

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Qu’est-ce que le Social Selling ?

Qu’est-ce que le Social Selling ? | social selling | Scoop.it
Avec le numérique, nous avons changé de monde, la façon dont les gens achètent a changé, le processus d'achat est désormais contrôlé par les acheteurs qui, grâce à internet et aux réseaux sociaux sont dotés de l’accès illimité et en temps réel à l’information. Si bien, qu’ils n’ont plus besoin de recevoir les commerciaux pour se tenir informés et donc, retardent au maximum le moment d’entrer en contact avec eux. De multiples études ré
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L'innovation de services dans un monde numérique

L'innovation de services dans un monde numérique | social selling | Scoop.it
Les entreprises de services voient leurs habitudes bousculées par des startups. Si elles ne veulent pas se laisser distancer, il est temps d'innover.

Via Christian Barbaray
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Une nouvelle cartographie de la lead gen BtoB - JDN

Une nouvelle cartographie de la lead gen BtoB - JDN | social selling | Scoop.it
Il y a quelque temps, nous avions publié une cartographie des solutions de lead generation, fonction de la personnalité du marketer. Mais les années ont passé, les professionnels ont évolué et le métier s’est transformé.
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Qu’est-ce que le Social Selling ?

Qu’est-ce que le Social Selling ? | social selling | Scoop.it
Avec le numérique, nous avons changé de monde, la façon dont les gens achètent a changé, le processus d'achat est désormais contrôlé par les acheteurs qui, grâce à internet et aux réseaux sociaux sont dotés de l’accès illimité et en temps réel à l’information. Si bien, qu’ils n’ont plus besoin de recevoir les commerciaux pour se tenir informés et donc, retardent au maximum le moment d’entrer en contact avec eux. De multiples études ré
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[Enquête] Mutation digitale : faites évoluer votre PME ou disparaissez !

[Enquête] Mutation digitale : faites évoluer votre PME ou disparaissez ! | social selling | Scoop.it
Attentes des clients, communication, innovation... Les entreprises n'ont d'autre choix que de se réinventer face à la révolution digitale. Sans quoi, elles sont vouées à disparaître.
Philippe Burgain's insight:

Si vous n'investissez pas dans la transformation numérique, votre entreprise risque de voir chuter massivement son activité. Le numérique constitue une ­révolution face à laquelle votre entreprise qu'elle soit une TPE, une PME ou une GE doit s'adapter ou disparaître.

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Révolution Digitale : en silos ou en solo ?

Révolution Digitale : en silos ou en solo ? | social selling | Scoop.it
La Révolution Digitale.
Le nouvel enjeu des entreprises et des humains qui les portent est avant tout question de choix et de décisions.
La plus cruciale : un Digital ou des Digitaux ?
Un C.D.O ou des Direction avec du Digital dedans ?
Le Digital est un enjeu fait par les humains pour les humains : reste juste à savoir qui va collaborer avec qui et comment ?
Philippe Burgain's insight:
Confrontées à la révolution digitale annoncée, les entreprises tentent de trouver le bon modèle organisationnel pour aborder ce sujet porteur de nouveaux espaces à conquérir. 
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Rescooped by Philippe Burgain from La vente sociale B2B (social selling)
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Le social selling: le renouveau du marketing B2B

Le social selling: le renouveau du marketing B2B | social selling | Scoop.it
Marketing et B2B ne vont pas forcément de pair, mais les transformations digitales en cours aident à les rapprocher que ce soit au niveau des outils, des procédés et des habitudes de la nouvelle génération de spécialistes du marketing.

Via Raphael Ducottet
Philippe Burgain's insight:

La prospection digitale (« social selling »), méthode de prospection via les réseaux sociaux professionnels tels que  LinkedIn, est en passe de devenir l’une des méthodes les plus recherchées en B2B.

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Rescooped by Philippe Burgain from Better know and better use Social Media today (facebook, twitter...)
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Double Your LinkedIn Connections in Just Five Minutes a Day

Double Your LinkedIn Connections in Just Five Minutes a Day | social selling | Scoop.it

LinkedIn may not be a media darling, this over 260-million-member strong social network remains the undisputed professional networking champion.


Via Mau
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Tomas Trejbal's curator insight, March 27, 2014 2:47 PM

first of all, people shouldn't forget that it is not about quantity here... I am not a big fan of LION concept and I insist on knowing all my connections personally...

John Le's curator insight, March 28, 2014 12:53 AM

Happy Friday! Simple but effective... a must! 

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Better know and better use Social Media today (facebook, twitter...)

Better know and better use Social Media today (facebook, twitter...) | social selling | Scoop.it
Informations, news and tips about social media
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Rescooped by Philippe Burgain from Digital Marketing Cyril Bladier
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12 outils d'analyse de média sociaux gratuits: maîtriser sa e-reputation

12 outils d'analyse de média sociaux gratuits: maîtriser sa e-reputation | social selling | Scoop.it
L'e-reputation des personnes, des marques, des entreprises devient un phénomène de société. Voici une sélection d'outils pour gérer sa notoriété en ligne.

Via Cyril Bladier
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Infographie | Les commerciaux utilisant LinkedIn multiplieraient leurs chances de dépasser leurs objectifs par 3

Infographie | Les commerciaux utilisant LinkedIn multiplieraient leurs chances de dépasser leurs objectifs par 3 | social selling | Scoop.it
Le réseau social LinkedIn a mené une enquête auprès de 10 entreprises qui excellent dans le social selling en France, montrant que cette pratique apporte aux commerciaux de réels avantages.
Philippe Burgain's insight:

Confirmation qu’à l’ère du digital, les entreprises dont les commerciaux maîtrisent les outils digitaux pour prospecter obtiennent un avantage stratégique sur leurs concurrents pour booster leurs ventes.

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Les 4 piliers de la génération de business avec LinkedIn

Les 4 piliers de la génération de business avec LinkedIn | social selling | Scoop.it
Avec une base de 8 millions de profils en France, Linkedin devient un réel outil au service des commerciaux. Toutefois, pour Hervé Kabla (Be Angels), utiliser LinkedIn comme un outil de génération de leads requiert une approche cohérente et un minimum d'organisation. Explication.
Philippe Burgain's insight:

Comment acquérir de nouveaux prospects alors qu'ils ignorent vos appels téléphoniques et vos emails ? Passez au #socialselling, technique de prospection commerciale avec les réseaux sociaux professionnels.

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Pascal Grenard's curator insight, June 27, 2015 3:52 PM

A user sans abuser... Toujours penser que Linkedin est avant toute chose un outil de réseau qui permet de développer les cercles d'efficacités réciproques... Une démarche commerciale trop "Push" ou maladroite aurait le même effet désastreux que ce type d' attitude lors d'une soirée de Public Relations...  100% + vs 100% -

Let's keep it SMART...

Rescooped by Philippe Burgain from Influence
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Social selling, outil de vente de demain ?

Social selling, outil de vente de demain ? | social selling | Scoop.it

Via Social Globe
Philippe Burgain's insight:

Le Social Selling, technique de prospection sur les réseaux sociaux professionnels, intéresse de plus en plus les entreprises pour trouver de nouveaux clients, toutefois sa pratique reste encore peu répandue.

La priorité des entreprises B2B reste toujours dans les méthodes traditionnelles de génération de leads (prospection téléphonique et emailing), alors qu'avec le numérique, nous avons changé de monde : les acheteurs qui sont sur-connectés et sur informés grâce à internet et aux réseaux sociaux contrôlent le processus d'achat au détriment des commerciaux.

Dans ce nouveau monde, les commerciaux B2B ont donc besoin de nouveaux outils pour prospecter, d’ailleurs 68% d'entre eux disent qu’ils n’ont pas reçu de formation suffisante pour la prospection sur les réseaux sociaux (Source : Sales Management Association).

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Social Globe's curator insight, April 21, 2015 2:18 PM

Le social selling va devenir un canal supplémentaire de prospection pour les commerciaux. D'ailleurs, il est le prolongement naturel de l'inbound marketing.

Rescooped by Philippe Burgain from Référencement internet
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Linkedin lance Elevate pour faciliter le partage des contenus des entreprises - #Arobasenet.com

Linkedin lance Elevate pour faciliter le partage des contenus des entreprises - #Arobasenet.com | social selling | Scoop.it
Linkedin vient de lancer Elevate, un outil de curation pour aider les entreprises à inciter leurs salariés à partager de bons contenus pour leurs entreprises.

Via Arobasenet
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Rescooped by Philippe Burgain from social selling
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Les réseaux sociaux professionnels par métier en 2014

Au-delà des réseaux sociaux professionnels généralistes leader que sont Linkedin et Viadeo, il existe de nombreux réseaux sociaux professionnels de niche ou par métier ou secteur d'activité. Ils regroupent des professionnels qui ne sont parfois pas inscrits dans les réseaux sociaux généralistes.
Découvrez votre réseau social professionnel métier ou filière qui vous conviendra le mieux, testez-le et venez nous le présenter en commentaire ici ou sur le l'article du Blog Emploi 2.0.


Via Frédéric DEBAILLEUL, Serge G Laurens, Philippe Burgain
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Pascal Petitjean's curator insight, October 3, 2014 6:15 AM

et oui, il n'y a pas que Viadeo et Linkedin dans le paysage des réseaux sociaux professionnels !

 

Rescooped by Philippe Burgain from ventes B2B
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Les réseaux sociaux professionnels par métier en 2014

Au-delà des réseaux sociaux professionnels généralistes leader que sont Linkedin et Viadeo, il existe de nombreux réseaux sociaux professionnels de niche ou par métier ou secteur d'activité. Ils regroupent des professionnels qui ne sont parfois pas inscrits dans les réseaux sociaux généralistes.
Découvrez votre réseau social professionnel métier ou filière qui vous conviendra le mieux, testez-le et venez nous le présenter en commentaire ici ou sur le l'article du Blog Emploi 2.0.


Via Frédéric DEBAILLEUL, Serge G Laurens, Philippe Burgain
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Pascal Petitjean's curator insight, October 3, 2014 6:15 AM

et oui, il n'y a pas que Viadeo et Linkedin dans le paysage des réseaux sociaux professionnels !

 

Rescooped by Philippe Burgain from SEO and Social Media Marketing
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6 Social Media Practices That Boost SEO

6 Social Media Practices That Boost SEO | social selling | Scoop.it

'For the most part, these are staple elements of a successful social media marketing campaign, and as with most SEO strategies, it comes down to one basic principle: the better experience you give your users, the higher you’re going to rank in Google.


Understanding the root causes for social media’s effects on SEO can help you better direct and manage your campaign, ultimately giving your users a better experience, and opening the widest possible channel for new potential customers to find your brand'.

 Read More: http://www.forbes.com/sites/jaysondemers/2015/01/27/6-social-media-practices-that-boost-seo/


Via Antonino Militello
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Graham Drage's curator insight, January 28, 2015 2:09 AM

This summarises the ways that social media activity can boost your website rankings in Search Engines. Yes businesses in Britain need to start engaging with social media!

2DiFore Marketing Solutions's curator insight, January 30, 2015 8:01 AM

We were asked an interesting question last night at an association meeting from a production builder...."does social media work to bring customers to my door"? Well the answer is yes but you must have a plan in place just like building a home, this infographic rounds out this weeks tips! Have a great weekend...

Jeroen Lugtigheid's curator insight, February 24, 2015 2:51 AM

Waarom niet? Een keertje een uitgebreide infographic. Maar wel eentje die de samenhang laat zien tussen zinvolle, rijke social media inzet en Google Ranking. Daar zitten vast wel wat tips tussen die je kunt gebruiken. 

Scooped by Philippe Burgain
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LinkedIn améliore la prospection commerciale

LinkedIn améliore la prospection commerciale | social selling | Scoop.it
LinkedIn étoffe ses fonctionnalités pour aider les commerciaux à mieux prospecter en ligne.
Philippe Burgain's insight:

Avec le numérique, nous avons changé de monde : la façon dont les gens achètent a changé, le processus d'achat est contrôlé par les acheteurs qui sont sur-connectés et sur-informés grâce à internet et aux réseaux sociaux.Les modèles traditionnels de prospection commerciale sont inefficaces car intrusifs face à des acheteurs qui en ont marre d’être interrompus dans leur travail par d'incessants appels téléphoniques intempestifs ou par des centaines d'emails non sollicités. Dans ce nouveau monde, les entreprises B2B ont besoin de nouveaux outils pour prospecter, LinkedIn l'a parfaitement compris et a choisi d'orienter sa plate forme vers la prospection digitale.

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Rescooped by Philippe Burgain from MarketingHits
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What’s the Right Social Platform for You? Is There Just One? (Infographic)

What’s the Right Social Platform for You? Is There Just One? (Infographic) | social selling | Scoop.it
The internet is becoming a more social place every day – and I’m not just referring to the Internet of Things. Social activity on the internet (“of people”) is growing rapidly.

Via Brian Yanish - MarketingHits.com
Philippe Burgain's insight:

L'activité sur les médias sociaux augmente rapidement chaque jour, à tel point que le "Social Networking" est devenu la principale activité sur le web. Infographie claire qui situe bien le contexte et  donne quelques pistes pour établir votre plan médias sociaux.

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malek's curator insight, September 15, 2014 8:17 AM

If you  use social media for business, LinkedIn is your best bet.

It establishes credibility with connections.  It's It’s rich in content and information.

  On the Flip side, It’s a very niche market, it takes a long time to set up and get connected.  Brick-and-mortar businesses might find LinkedIn difficult to utilize
 

Luxon Light's curator insight, September 16, 2014 2:26 AM

Hi,

       nowadays social media or network site are very popular for promote website through online. without social media, you can't get more perfect for your local business. 

Rescooped by Philippe Burgain from médias sociaux
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Pourquoi les marques B to B doivent aller sur les réseaux sociaux B ... - Emarketing

Pourquoi les marques B to B doivent aller sur les réseaux sociaux B ... - Emarketing | social selling | Scoop.it
Pourquoi les marques B to B doivent aller sur les réseaux sociaux B ...
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Philippe Burgain's curator insight, May 15, 2014 9:12 AM

Les entreprises B2B doivent elles aller sur les réseaux sociaux B2C ? l'exemple de Caterpillar.

Rescooped by Philippe Burgain from The MarTech Digest
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The Social Science of Social Selling - Gartner | #TheMarketingTechAlert

The Social Science of Social Selling - Gartner | #TheMarketingTechAlert | social selling | Scoop.it
People are more likely to buy (convert) if they’re already part of the communityThey’re more likely to join a community if they believe a friend or peer is already a memberAnticipate that any sale will happen after a period (perhaps a long period) of simply getting comfortable with the communityCommunities need an identity — they can’t be generic

 

Ultimately, our research reminds the marketer that social selling is social first, selling second. There is a right way and a wrong way to approach it in a social context. Just like a well-choreographed dance, it requires the partners to be moving in rhythm before the big closing number.

 

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Via marketingIO
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marketingIO's curator insight, March 23, 2014 8:33 PM

There's a method that isn't as fast as one would think. Akin to the SEO process: takes a while for it to kick in, but well worth it.

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Social Media Marketing Tips 2014: A visual guide to best practices on Facebook, Twitter, Google+ and more

Social Media Marketing Tips 2014: A visual guide to best practices on Facebook, Twitter, Google+ and more | social selling | Scoop.it

The world of social media is ever-changing. It’s important to keep current on best practices to ensure that you’re doing all you can to keep your marketing campaigns and initiatives fresh. The team at Vocus has researched the latest and greatest trends in marketing on Facebook, Twitter, Google+, Flickr, Pinterest, Instagram, Vine, LinkedIn, and YouTube.

See what they found at the link...


Via Lauren Moss
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Issy Wiggins's curator insight, June 24, 2014 10:26 AM

#socialmediatips

Sophie Undreiner's curator insight, June 25, 2014 5:02 AM

tres jolie infographie suur l'état des social medias....