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Você consegue “vender” o Vento?

Você consegue “vender” o Vento? | Serious Play | Scoop.it
Por que é tão importante tocar o emocional do target? Veja na prática porque a dica de Philip Kotler é tão efetiva.
Ariana Amorim's insight:

"Simplesmente falar que seu produto é melhor não basta para que o consumidor seja convencido de comprar. Com a vasta variedade de marcas e produtos tentando influenciar e convencer, surgiu a necessidade de se diferenciar de alguma forma.

Foi diante, então, desta necessidade que a abordagem varejista foi substituída por histórias.

Quando uma história é contada no lugar de dados, quando um personagem é criado, o consumidor inevitavelmente cria um laço afetivo com ele. Vínculos são criados e são eles que fazem toda a diferença na hora da compra. Consciente ou inconscientemente.

Esse vínculo fica muito evidente em novelas e filmes. Se sabemos que os personagens são fictícios, por qual motivo nos emocionamos em determinadas cenas?

É resposta é simples: porque a empatia aconteceu."

 

Dois vídeos de exemplo estão integrados no post

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Rescooped by Ariana Amorim from Just Story It! Biz Storytelling
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How to Focus Your Stories for Higher Conversion Rates

How to Focus Your Stories for Higher Conversion Rates | Serious Play | Scoop.it
When faced with creating a conversion-focused SEO landing page, what should our copy focus on?

Via Karen Dietz
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Patricia Stitson's curator insight, May 8, 2013 12:56 PM

Reminds me of the 'flipped classroom' or learner centric model. 

Karen Dietz's comment, May 10, 2013 12:09 PM
Thanks for your input Annette and I love what your client did! Glad this matrix proves helpful.
Karen Dietz's comment, May 10, 2013 12:10 PM
Thank you Amy and Patricia for your comments also! Both are insightful.
Rescooped by Ariana Amorim from Surviving Leadership Chaos
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7 Sales Skills for Leaders

7 Sales Skills for Leaders | Serious Play | Scoop.it

What sales skills do you think are important for leaders?


Via donhornsby
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donhornsby's curator insight, March 21, 2014 6:51 AM

(From the article): But the truth is, leadership and sales have a lot in common:  Inspiring a vision; building genuine relationships; finding creative solutions   Selling well is about caring and helping others achieve what they imagine.   Leaders can benefit from honing some of their “sales” skills.