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7 Lessons From the World's Most Captivating Presenters [SlideShare]

7 Lessons From the World's Most Captivating Presenters [SlideShare] | sales key points | Scoop.it
7 things you can learn from world-class communicators like Steve Jobs, Gary Vaynerchuck, and Scott Harrison about speaking.

Via Greg Ferguson
Pascal Brassier's insight:

Des bases pour savoir présenter. Apparemment, ils sont souvent à rappeler !

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55 Things Every Internet Marketer Should Know

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5 Ways to Improve Your Next Sales Meeting

5 Ways to Improve Your Next Sales Meeting | sales key points | Scoop.it
Sales meetings with your team are an important way to connect with your sales people, share new information and ideas, and increase the level of enthusiasm that your sales people take to the field.

Via Laurent J.V. Dubois
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Comment structurer un département marketing moderne ?

Comment structurer un département marketing moderne ? | sales key points | Scoop.it
Most marketing leaders struggle with how to structure their team. Whichever way you go, make sure you include these three people.
Pascal Brassier's insight:

Encore une approche très concrète proposée par SalesBenchmark Index : comment s'organiser aujourd'hui si l'on prétend faire du marketing "moderne" ? En accomplissant bien sa mission, sur 3 axes majeurs.

 

1. Créer du contenu :

Recherche et valorisation de contenu à forte valeur ajoutée sont indispensable, remplaçant les mêmes "resucées".

 

2. Générer de la demander :

Ce qui implique de lancer des campagnes régulièrement, via divers canaux, qu'il faut ensuite mesurer et améliorer. Cela va de soi ? Regardez dans la pratique...

 

3. Générer du "lead", des prospects :

C'est quand même le nerf de la guerre économique, de nouveaux clients. Cela veut dire "appel à action" dans nos messages commerciaux.

 

Comme toujours avec SBI, un petit outil à télécharger.

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Pascal Brassier's comment, April 18, 2013 5:00 AM
le lien vers l'article original est rompu, le voici :http://www.salesbenchmarkindex.com/bid/97030/How-to-Structure-a-Modern-Marketing-Department
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Horizon 2020 : Il faut envoyer des chercheurs à Bruxelles pour « peser en amont » sur les programmes

« Pour bien comprendre le fonctionnement des institutions européennes, l'un des meilleurs moyens pour une université est d'envoyer un chercheur comme expert national détaché à Bruxelles. Cela peut être un atout considérable pour savoir quelle stratégie il faut adopter vis-à-vis des mécanismes européens. »

 

C'est ce qu'explique Florence Lelait, directrice du département des affaires européennes et internationales à la DGRI (MESR), jeudi 28 mars 2013, lors du débat « Horizon 2020 : 'Aller à l'Europe', avec qui ? Comment ? » organisé dans le cadre des RUE 2013 (rencontres universités entreprises). Cette démarche constitue « un levier qui n'est pas assez exploité » par les Français, ajoute-t-elle. (...)


Via Collectif PAPERA
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7 Lessons From the World's Most Captivating Presenters [SlideShare]

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7 things you can learn from world-class communicators like Steve Jobs, Gary Vaynerchuck, and Scott Harrison about speaking.

Via Greg Ferguson
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Making Sales Presentations

Making Sales Presentations | sales key points | Scoop.it
Not a natural-born sales person? We walk you through the steps to take to succeed at selling.

Via Laurent J.V. Dubois
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Engager les clients par une stratégie de marketing viral

Engager les clients par une stratégie de marketing viral | sales key points | Scoop.it
Social media is arguably one of the most transformational aspects of our personal and professional lives.
Pascal Brassier's insight:

Les 5 C du Marketing social, indispensables selon moi pour faire son commerce aujourd'hui, nous en parlions lors du Petit Déjeuner de la Création ce matinn "Réussir son développement commercial" :

 

1. CONTENU : il nous faut apprendre à nos clients, et leur donner avant d'avoir le retour,

 

2. CLIENT : il nous faut les servir et les aider,

 

3. COMMUNAUTE : il nous faut les réunir, et partager avec eux,

 

4. CURIOSITE : il nous faut chercher, surprendre et se remettre en cause, art difficile,

 

5. COLLABORATIF : il nous faut construire avec tous, dans l'entreprise et au dehors, et penser "coopétition", et non plus compétiton.

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Etes-vous un vendeur introverti ou extraverti ?

Etes-vous un vendeur introverti ou extraverti ? | sales key points | Scoop.it
Every salesperson tends toward one of two preferences: to be a sales introvert or a sales extrovert. Complete our sales quiz and learn which you are!

Via Greg Ferguson
Pascal Brassier's insight:

en suivant ce lien, faites le test, et découvrez votre tendance. Et oui, on peut réussir en vente tout en étant introverti !

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Is Your Sales Organization Good or Great?

Is Your Sales Organization Good or Great? | sales key points | Scoop.it
These 7 attributes are the biggest predictors of sales performance.
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Changez avec vos clients, pas à cause de vos concurrents

Changez avec vos clients, pas à cause de vos concurrents | sales key points | Scoop.it
Many VPs of Sales watch the competition too closely and turn their back to the customer. Conduct customer interviews to stay close.
Pascal Brassier's insight:

 

Cela peut paraitre évident, encore une fois, et pourtant...

 

Qu'est-ce qui pousse une entreprise à modifier son positionement, sa gamme, son approche commerciale et ses méthodes de négociation ?

Trop souvent : ce que font les autres, les concurrents.

 

La bonne approche ? Bien écouter ses clients, qui vous formulent souvent, à mots câchés ou de façon très claire, leurs nouvelles attentes, leurs besoins émergents, leurs souhaits quant à votre manière de vous occuper d'eux.

 

Cet article de Drew Zarges propose un outil simple, pour faire le point avec ses partenaires et clients.

 

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How HR Can Help Sales with Social Prospecting

How HR Can Help Sales with Social Prospecting | sales key points | Scoop.it
HR leaders can help Sales convert online resumes into a social prospecting force. Read this post for a simple program and downloadable tool.
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Pipeline Integrity

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The funnel/pipeline is a key tool for sales people and managers to assess performance.  It provides so many insights beyond knowing whether you will make your sales goals. One of the first things I...

Via Greg Ferguson
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One Sales Aid to Avoid the Forecast Fire Drill

One Sales Aid to Avoid the Forecast Fire Drill | sales key points | Scoop.it
Sales Operations leaders can stop the constant fire-drill of manual pipeline forecasts. One sales job aid will help put out the fire
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5 Tragic Ways To Lose An Audience Despite Telling Great Stories

5 Tragic Ways To Lose An Audience Despite Telling Great Stories | sales key points | Scoop.it
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Your Biggest LinkedIn Mistake Can Be Easily Fixed

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The number one mistake you are making with LinkedIn is the generic use of LinkedIn invitations – invitations and responses to invitations. If you are not leveraging this feature, then you are leaving ‘relationship currency’ on the table. Using LinkedIn invitations is the best way to start, revive or expand your business connections to help you build your social brand.


Via Anita Windisman
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Anita Windisman's curator insight, April 17, 2013 5:22 AM

Without a doubt, a "generic" invitation request is one of the biggest pet peeves I hear from our clients....

Dawn Matheson's curator insight, April 18, 2013 11:52 AM

LinkedIn is a powerful peer-to-peer tool. It's more than just a way of "finding jobs." There are very active communities where you can exchange ideas.

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Using Persuasive Messaging to Motivate Customers to Buy Your Products

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Identifying the right mix of messaging that motivates your customers to buy (Using Persuasive Messaging to Motivate Customers to Buy Your Products http://t.co/3kF7dx3QUT #sales #marketing)...

Via Laurent J.V. Dubois
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Social Selling, euh, c'est quoi ?...

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A 3 step guide on using Social Selling to shorten your sales cycle and generate more sales.

 

By Sergey Gusarov

Pascal Brassier's insight:

Une image vaut 1000 mots : les infographics, vous savez, ce sont ces représentations que l'on voit fleurir sur le web.

 

Elles montrent en images, de manière très "design" souvent, des chiffres clés sur un sujet.

 

Ici, Sergey Gusarov nous montre comment la prospection via les media sociaux doit respecter quelques règles simples.

 

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Marketing Is the New Selling

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In order to thrive in today’s digitally driven business environment, sales folks need to think and act more like marketers.

Via Laurent J.V. Dubois
Pascal Brassier's insight:

Ouf, j'ai eu peur :

 

Laurent, j'ai cru que tu voulais dire que les marketeurs étaient devenus des vendeurs ! Trop drôle !!

 

Mais quand on lit l'article de John Jantsch, c'est dans ses rêves : si la plupart des marketeurs font effectivement de l'écoute active, de l'éducation de clients, de l'apport de contenu, des histoires à raconter (storytelling), de la construction de relations, alors, oui, on est vraiment dans un monde de rêve !!!

 

Allez, je blague, n'ayez pas peur, chers amis Marketeurs : il y en a... Hein, dites, il y en a ?... ;-D

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Pascal Brassier's comment, March 24, 2013 11:57 AM
ouf, j'ai eu peur Laurent, j'ai cru que tu voulais dire que les marketeurs étaient devenus des vendeurs ! Trop drôle !! Mais quand on lit l'article de John Jantsch, c'est dans ses rêves : si la plupart des marketeurs font effectivement de l'écoute active, de l'éducation de clients, de l'apport de contenu, des histoires à raconter (storytelling), de la construction de relations, alors, oui, on est vraiment dans un monde de rêve !!! Mais je blague, n'ayez pas peur, chers amis Marketeurs : il y en a...
Laurent J.V. Dubois's comment, March 24, 2013 12:26 PM
Joli rêve en effet, mais n'est ce pas essentiellement cela le marketing, fabriquer des rêves ?;-p
Pascal Brassier's comment, March 24, 2013 3:42 PM
tu as raison : rêvons le monde, rêvons-nous, avant que d'autres ne créent nos cauchemars...
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Negotiation: Tactics, Tricks and Threats

Negotiation: Tactics, Tricks and Threats | sales key points | Scoop.it
  Most successful negotiators recognize that the way people involved in negotiations behave does not always reflect their true feelings or intentions. We are going to look at negotiating tactics that may be used by you or on you.

Via Laurent J.V. Dubois
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Qui a peur de l'open access ?

Plusieurs dizaines de responsables universitaires, d'éditeurs ou d'enseignants-chercheurs défendent l'idée d'un accès ouvert aux publications scientifiques. (Le Monde, 15/03/2013)

 

Vous pouvez vous associer à ce texte en signant sur le site "I love open access" http://iloveopenaccess.org


Via Collectif PAPERA
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How Do You Know that Your Sales Force is Structured Correctly?

How Do You Know that Your Sales Force is Structured Correctly? | sales key points | Scoop.it

The wrong sales structure can blunt the effectiveness of your sales force.

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How to use Twitter as a sales channel | The Wall Blog

How to use Twitter as a sales channel | The Wall Blog | sales key points | Scoop.it
There is no denying that Twitter is an exceptional social media platform, but how many organisations really make the most of the 140 character window of

Via The Fish Firm
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kjdfg defgerg's comment, March 1, 2013 10:43 PM
http://www.jeremyscottbestshops.com/
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4 Ways You Discourage Customers From Buying

4 Ways You Discourage Customers From Buying | sales key points | Scoop.it
The relationship between buyers and sellers has changed. In the process, these four tactics have become major turn-offs.

Via Laurent J.V. Dubois
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Operationalize Personas to Meet Your 2013 Goals

Operationalize Personas to Meet Your 2013 Goals | sales key points | Scoop.it
Encourage sales and marketing to build personas and build a plan to operationalize them immediately.
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L'impact des réseaux sociaux sur les marques en France

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TNS Sofres s'est penché sur la réputation des marques et son lien avec les réseaux sociaux. Muriel Humbertjean, dg adjointe de TNS Sofres, commente les résultats de cette enquête exclusive portant sur 26 grandes marques/entreprises françaises.
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