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B2B et réseaux sociaux
Ce que les réseaux sociaux peuvent apporter aux entreprises en B2B
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It is halfway through 2012 and it is always interesting to see what B2B social media posts generated the most interest from our readers.
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B2B et viral font bon ménage

Qui a dit que le marketing viral était réservé aux entreprises B2C (Business To Consumer) uniquement ?
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Ces plates-formes sont d’excellents outils pour se faire connaître et dénicher des clients. A condition de les utiliser intelligemment.
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Réseaux sociaux et B to B : pourquoi vous devez vous focaliser sur la création de contenus

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Etude : l'apport de trafic et l'apport d'opportunités d'affaires grâce aux réseaux sociaux dans un contexte de vente en B to B
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Promote your B2B business on Pinterest: check out how these businesses are successfully using Pinterest.
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Pourquoi les réseaux sociaux sont parfaitement adaptés au B2B

1- Etendre le champ d'action des "Comités d'orientation stratégique" auxquels seuls qq clients privilégiés participent pour générer la création de nouvelles idées.

2- Les experts passionnés se retrouvent dans des petites communauté niches, mais son souvent très actifs.

3- Moins exposé que les entreprises grand public : donc moins soumis aux dangers potentiels du 2.0

4- La publicité ou l'affichage pour les entreprises du B2B sont souvent hors de portée.

5- Logiques d'écosystèmes où des gens parlent à des gens qui parlent à des gens... En B2B encore plus qu'en B2C, le pouvoir de recommandation est un élément stratégique de l'acte d'achat. 37% des clients des entreprises en B2B déposent des questions sur les réseaux sociaux.

6- Le grand public peut aussi concourir au développement d'une entreprise en B2B (B2C2B)

7- Les interlocuteurs sont aussi des être humains, avec des réflexes d'acheteur "grand public" 53% des décideurs disent préférer rechercher les informations eux-même. 63% se tournent vers les moteurs de recherche pour trouver des informations. 60% effectuent plus de 6 recherches par jour

8- Un moyen de toucher le grand public pour les entreprises où la communication directe vers les consommateurs est interdite ou difficile, comme pour la santé.

9- Répérer les leaders d'opinion

10- Surveiller sa réputation

 

Sources :

- Les Médias Sociaux expliqués à mon boss

- 10/4

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