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Recrutement spécialisé - Métiers de la vente B2B
Comment recruter et gérer efficacement les forces de ventes
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How to Spot Red Flags When Hiring

How do you know when a seemingly great job applicant is all talk? Ask these questions.
Emeline Gleitz's insight:

Eviter le piège des candidats qui sont très forts en entrevue avec les bonnes questions.

Ceci est d'autant plus important pour les postes de représentant et pour cela, il y a d'autres questions à poser : Arrêtez de poser la question "vendez-moi ce style' en entrevue et ce qu'il faut faire à la place : http://www.primaressource.com/blog/bid/345522/Arr%C3%AAtez-de-poser-la-question-Vendez-moi-ce-stylo-durant-une-entrevue-et-ce-qu-il-faut-faire-%C3%A0-la-place

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8 règles fondamentales pour bâtir le plan de rémunération de votre force de vente

8 règles fondamentales pour bâtir le plan de rémunération de votre force de vente | Recrutement spécialisé - Métiers de la vente B2B | Scoop.it
Connaître les 8 règles essentielles pour bâtir un plan de rémunération pour votre force de vente vous aidera à rendre votre plan plus efficace.

Via ANDRIEU Jean Luc
Emeline Gleitz's insight:

Savoir calibrer la rémunération des vendeurs est primordial à la fois pour la motivation et la bon équilibre financier des entreprises.

 

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There's Something About Mary: Why Hiring for Experience Doesn't Work

There's Something About Mary: Why Hiring for Experience Doesn't Work | Recrutement spécialisé - Métiers de la vente B2B | Scoop.it
Want to find a diamond in the rough? Stop looking for candidates with experience in one specific function or industry. Instead, screen for an Achiever Pattern.
Emeline Gleitz's insight:

Quand l'habit ne fait pas le moine, l'expérience ne fait pas la compétence : excellent histoire. Le profil de votre représentant idéal n'est pas toujours celui que l'on pense : http://www.primaressource.com/blog/bid/312798/Comment-s%C3%A9lectionner-efficacement-les-repr%C3%A9sentants-alors-que-75-mentent-sur-leur-CV

 

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Faites passer votre recrutement en mode 2.0 | Blogue Marketing ...

Faites passer votre recrutement en mode 2.0 | Blogue Marketing ... | Recrutement spécialisé - Métiers de la vente B2B | Scoop.it
Et pour accrocher les meilleurs candidats possible, il faut que cet outil vous présente sous votre meilleur jour! Que ce soit par une page, une section ou carrément un microsite dédié à votre recrutement, mettez de l'avant votre ...
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Comment savoir si et quand j'ai besoin d'un directeur des ventes?

Comment savoir si et quand j'ai besoin d'un directeur des ventes? | Recrutement spécialisé - Métiers de la vente B2B | Scoop.it
Difficile de savoir quel est le point critique auquel l'embauche d'un directeur des ventes est possible et rentable. Voici nos éléments de réponse.
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Emeline Gleitz's curator insight, September 5, 2013 7:14 PM

Un article utile pour savoir quels facteurs prendre en compte quand on pense à embaucher un directeur des ventes.

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Fonction Commerciale | Comment bien recruter ses commerciaux?

Fonction Commerciale | Comment bien recruter ses commerciaux? | Recrutement spécialisé - Métiers de la vente B2B | Scoop.it
Recrutement En tant que dirigeant d'entreprise et en tant que consultant en développement commercial, je me pose et on me pose souvent la question « comment recruter le commercial idéal ? » S'il y avait une technique ...
Emeline Gleitz's insight:

Bonnes informations pour recruter les vendeurs qui peuvent correspondre à votre entreprise. L'idée qu'on se fait des commerciaux que l'on est susceptibe d'embaucher est très subjective, une aide scientifique avec des tests d'embauche créés spécifiquement pour les postes en vente apportera la dimension objective sur les aspects critiques pour le succès en vente.

http://www.primaressource.com/blog/bid/306199/Quand-et-comment-utiliser-le-CV-des-vendeurs-lors-du-recrutement

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Quand et comment utiliser le CV des vendeurs lors du recrutement

Quand et comment utiliser le CV des vendeurs lors du recrutement | Recrutement spécialisé - Métiers de la vente B2B | Scoop.it
Les entreprises vont se fier aux CV pour définir quels candidats doivent atteindre la prochaine étape du processus de recrutement qui est en général une entrevue téléphonique ou en face à face.
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7 éléments à surveiller pendant les 30 premiers jours d'un représentant

7 éléments à surveiller pendant les 30 premiers jours d'un représentant | Recrutement spécialisé - Métiers de la vente B2B | Scoop.it
Je vais dire la même chose que je dis à mes clients lorsque je les aide à recruter des représentants : si dans les 30 premiers jours vous n'êtes pas sûr que vous avez embauché la bonne personne, alors vous n'avez pas le bon représentant, donc...
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Les différences entre les tests adaptées et spécifiques pour la vente

Les différences entre les tests adaptées et spécifiques pour la vente | Recrutement spécialisé - Métiers de la vente B2B | Scoop.it
Les tests sont très souvent utilisés pour recruter des cadres et cadres supérieurs, et, de plus en plus de services de ressources humaines intègrent ces tests dans leur processus de recrutement standard pour des postes intermédiaires de gestion...
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La triste réalité du coût effrayant des mauvaises embauches en vente

La triste réalité du coût effrayant des mauvaises embauches en vente | Recrutement spécialisé - Métiers de la vente B2B | Scoop.it
 
Les entreprises ont souvent tendance à sous-évaluer le coût réel des embauches ratées dans leur département des ventes.
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Quand les compétences reviennent au coeur du recrutement

Quand les compétences reviennent au coeur du recrutement | Recrutement spécialisé - Métiers de la vente B2B | Scoop.it

Nous avons une grande annonce à vous faire : le CV, cet élément indissociable du candidat et donc de son recrutement, est en passe de devenir has been. 


Via Julien Coualan, Pierre Muset
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Julien Coualan's curator insight, July 23, 2013 2:29 PM

L'idée : 

Un questionnaire. Il renvoie une image basée sur les compétences et les capacités des candidats pour un poste donné. 

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8 règles fondamentales pour bâtir le plan de ré...

8 règles fondamentales pour bâtir le plan de ré... | Recrutement spécialisé - Métiers de la vente B2B | Scoop.it
Connaître les 8 règles essentielles pour bâtir un plan de rémunération pour votre force de vente vous aidera à rendre votre plan plus efficace.
Emeline Gleitz's insight:

La rémunération de la force de vente joue un rôle extrêmement important (et parfois sous-estimé) dans l'équilibre et la performance financière des entreprises. Cet éclairage permet de comprendre plusieurs mécanismes de la rémunération  des vendeurs.

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The Perils of Promoting Your Best Salesperson

The Perils of Promoting Your Best Salesperson | Recrutement spécialisé - Métiers de la vente B2B | Scoop.it
Your ace salesperson thinks he's ready for the next level, but you know better. Here's what to do.
Emeline Gleitz's insight:

Des conseils précieux pour éviter que le promotion de votre meilleur vendeur en directeur des ventes ne se transforme en échec.

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How to Let Someone Go

How to Let Someone Go | Recrutement spécialisé - Métiers de la vente B2B | Scoop.it
Firing someone will never be the high point of your career, but there are ways to do it with class.
Letting an employee go is never a good thing. But keeping a poor performer can poison your business.
Emeline Gleitz's insight:

Il est indispensable de suivre un processus de recrutement pour embaucher les représentants, mais il faut également avoir un processus pour mettre fin à un emploi, voici une liste de règles simples et utiles pour vous préparer.

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Commerciaux Sédentaires : pourquoi les recrutements augmentent - La Page de l'emploi, par Page Personnel

Commerciaux Sédentaires : pourquoi les recrutements augmentent - La Page de l'emploi, par Page Personnel | Recrutement spécialisé - Métiers de la vente B2B | Scoop.it
On observe depuis peu une hausse des recrutements de commerciaux sédentaires. Plusieurs appellations cohabitent : Télévendeur(euse), Téléprospecteur(trice), Assistant(e) commercial(e), Chargé(e) de clientèle.

Via Marc Gosparini
Emeline Gleitz's insight:

Article sur le même thème : http://www.leblogdelarelationclient.com/force-de-vente-de-plus-en-plus-de-commerciaux-sedentaires/

 

La sédentarisation des représentants implique des compétences spécifiques pour être capable de rejoindre efficacement les clients potentiels comme tisser des relations sans contact en face à face direct entre autres.

 

Voir aussi cet article : http://www.primaressource.com/blog/bid/288854/Les-ventes-internes-sont-les-nouvelles-ventes-externes

 

Et la vidéo des 2 webinaires de Frédéric Lucas sur le sujet :

www.primaressource.com/webinaire--la-grande-migration-video

http://www.primaressource.com/webinaire--la-grande-migration-2-video

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Pourquoi recruter des vendeurs à l'extérieur de son industrie

Pourquoi recruter des vendeurs à l'extérieur de son industrie | Recrutement spécialisé - Métiers de la vente B2B | Scoop.it

Essayer de recruter des vendeurs exclusivement au sein de votre industrie ne vous aidera pas à améliorer les résultats que vous avez actuellement. À première vue et en théorie, la stratégie ...

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Les rôles et responsabilités des directeurs des ventes

Les rôles et responsabilités des directeurs des ventes | Recrutement spécialisé - Métiers de la vente B2B | Scoop.it
Dans un article précédent, j'ai mis le doigt sur le fait que les directeurs des ventes vont souvent donner une dimension stratégique à leur rôle au lieu de se concentrer sur les aspects tactiques (lire l'article « Différences entre les rôles de...
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L'avis du lundi : Les réseaux sociaux, nouvel outil de recrutement ...

L'avis du lundi : Les réseaux sociaux, nouvel outil de recrutement ... | Recrutement spécialisé - Métiers de la vente B2B | Scoop.it
L'avis du lundi : Les réseaux sociaux, nouvel outil de recrutement.
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Ce que vous devez savoir sur le congédiement de vendeurs

Ce que vous devez savoir sur le congédiement de vendeurs | Recrutement spécialisé - Métiers de la vente B2B | Scoop.it
Lorsque je parle de remplacer les joueurs de votre force de vente (le terme politiquement correct pour dire « congédier »), les chefs d'entreprises et les dirigeants agissent comme d'ils étaient offensés, comme si le fait de congédier des employés...
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La différence entre vendeur-chasseur, fermier et gestionnaire de comptes

La différence entre vendeur-chasseur, fermier et gestionnaire de comptes | Recrutement spécialisé - Métiers de la vente B2B | Scoop.it
J'ai très récemment publié un article répondant à la question : Est-ce que les vendeurs « farmers » peuvent devenir des « hunters »?
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4 conseils pour que les incitatifs fonctionnent avec votre force de vente

4 conseils pour que les incitatifs fonctionnent avec votre force de vente | Recrutement spécialisé - Métiers de la vente B2B | Scoop.it
Apprenez comment construire un plan de récompense pour votre force de vente pour améliorer la performance.
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