Quelques trucs pour réussir
14 views | +0 today
Follow
Your new post is loading...
Your new post is loading...
Rescooped by SPORTRISING from Coaching managérial - Executive coaching
Scoop.it!

Confiance en soi : 3 étapes pour renforcer cet état psychologique

Confiance en soi : 3 étapes pour renforcer cet état psychologique | Quelques trucs pour réussir | Scoop.it
Comment reprendre confiance en soi par des actions (renforçant ainsi la compétence) et des réussites

Via Michel CEZON
more...
Michel CEZON's curator insight, April 15, 2013 5:18 PM

CHanger de vie par l'action car tout ne tient qu'à vous !

Rescooped by SPORTRISING from Coaching managérial - Executive coaching
Scoop.it!

Les femmes, des leaders comme les autres

Les femmes, des leaders comme les autres | Quelques trucs pour réussir | Scoop.it
Non, les femmes managers ne viennent pas de Vénus ! Tordant le cou aux stéréotypes, des études récentes nous ramènent sur Terre.

Via Michel CEZON
more...
Michel CEZON's curator insight, August 17, 2013 11:04 AM

«Un leadership équilibré : Le diri­geant moderne idéal et efficace doit conjuguer des compé­tences masculines (charisme, lea­der­ship, impartialité, capacité de décision, etc.) et féminines (relationnel, empa­thie, écoute, organisation, savoir, etc.)»

Mais est-ce que les compétences ont vraiment un sexe ...?

Rescooped by SPORTRISING from Toulouse networks
Scoop.it!

Comment réseauter en soirée ?

Comment réseauter en soirée ? | Quelques trucs pour réussir | Scoop.it

Un cocktail, une réunion informelle... sont autant d'occasions à saisir pour nouer de précieux contacts et enrichir son réseau. A condition de ne pas y aller les mains dans les poches. Evelyne Platnic-Cohen, de Booster Academy, livre ses conseils pour adopter les bons réflexes et pointe les erreurs à éviter.

 

1 Entraînez-vous

 

Réseauter, ça se travaille.

Partez à la rencontre des autres dans des situations sans enjeu. Tentez régulièrement d'échanger quelques mots avec des inconnus. Par exemple, avec vos voisins, les commerçants, ceux qui voyagent avec vous, etc. L'idée est de parvenir à échanger quelques mots sans réinventer le monde, simplement pour apprécier la convivialité que vous êtes capable de générer et que vous pourrez reproduire dans des conditions plus difficiles. Ces exercices peu impliquants et faciles à réaliser au quotidien ne vont pas vous changer radicalement. Il ne s'agit pas de supprimer votre zone de confort, vous en avez besoin, mais peu à peu d'en assouplir les limites pour vous permettre de gagner en assurance et de pouvoir plus facilement effectuer des "sorties" profitables en adoptant de nouveaux comportements.

 

2 Préparez-vous

 

Aller vers l'autre représente une des plus grandes peurs de l'être humain, qu'il faut savoir dépasser.

Si vous croisez quelqu'un dans une soirée ou à un déjeuner, ne vous mettez pas à raconter votre vie par le menu. Commencez toujours par savoir qui vous avez devant vous avant de vous exprimer.

Préparez une présentation en une minute pour dire dans les grandes lignes qui vous êtes. Gardez toujours en tête que "l'on n'a pas une deuxième chance de faire une première bonne impression" ! Par exemple, faites cet exercice devant un miroir.

Ou, mieux, enregistrez-vous. Le pitch, c'est-à-dire votre présentation personnelle, doit comporter deux grandes parties : une première phrase directe avec de l'image et du bénéfice.

"Bonjour, Evelyne, de Booster Academy. Je monte des centres d'entraînement intensif à la vente."

La deuxième phrase doit comporter un facteur différenciant qui interpelle : "Nous mesurons le niveau de vente des entrepreneurs sur une grille de 1 à 12, puis chacun achète les niveaux dont il a besoin pour devenir un vendeur d'élite."

 

3 Restez à l'écoute

 

Ensuite, n'argumentez plus.

Regardez et écoutez la résonance de votre pitch. Si votre interlocuteur réagit par des questions plus précises, vous répondrez, sinon n'insistez pas immédiatement. Entraînez-vous à jouer sur plusieurs tons, vous réglerez mieux vos différents comportements. Rien de tel pour trouver de nouvelles idées, de nouvelles formulations, mieux maîtriser ses attitudes, et identifier ce qui ne marche pas.

 

4 Sollicitez de l'aide

 

Faites appel à un ami pour qu'il vous éclaire sur vos comportements dans le feu de l'action.

Règle du jeu : invitez-le à vous accompagner dans une soirée networking. Il participera normalement aux échanges mais il aura aussi pour mission de garder un oeil sur vous. Après la séance, il vous fera part de ses observations sur votre comportement, votre manière de réseauter et tout ce qui vous a échappé au cours de la rencontre. Nous ne nous voyons pas et ne nous entendons pas vraiment. Résultat, nous avons une conscience limitée de l'effet que nous produisons sur les autres. Ce qui provoque souvent chez nous des incompréhensions face à leurs réactions. Parfois même des attitudes de repli.

 

5 Sélectionnez les bons réseaux

 

Le réseautage est un mode de vie,alors... choisissez un réseau qui vous ressemble. La France compte des centaines de cercles, chacun ayant sa vocation propre (sport, business, loisirs, politique, réflexion, solidarité...). Cernez précisément vos besoins et vos attentes. Passez ensuite votre short-list au crible de critères pratiques. Le rythme des rendez-vous imposé par certains cercles ne sera pas compatible avec votre agenda. Prenez aussi en compte l'investissement financier ! Bref, plutôt que de fréquenter divers réseaux de loin, choisissez le plus pertinent par rapport à votre projet professionnel et investissez-vous-y pleinement.

 

6 Choisissez les bonnes personnes

 

Nul besoin de connaître tout le monde le premier soir. Si vous n'êtes pas à l'aise en groupe, à la bonne heure, je suis sûre que vous n'êtes pas le seul. Une bonne technique : repérez deux ou trois personnes soit avant la soirée, lorsque vous avez la liste des invités, soit pendant, et échangez avec elles. Si vous quittez la soirée avec une ou deux relations intéressantes, c'est déjà très bien. Au bout de quelques rencontres, votre carnet s'étoffera. Si vous avez des affinités avec une personne, au bout de deux échanges, passez à l'étape suivante : proposez-lui un rendez-vous, un appel ou autre, et envoyez-lui un mail pour confirmer cette rencontre.

 

7 Jouez la réciprocité

 

On ne va pas dans un réseau seulement pour l'exploiter.

C'est d'abord un lieu où l'on ne trouve que ce que l'on apporte. Les réseaux qui ne regroupent que des gens en recherche d'emploi ou de nouveaux clients sont vite désertés par ceux qui ont simplement envie d'échanger et qui se sentent envahis (sauf si c'est l'objectif affiché du réseau). Rendez de multiples services aux gens que vous rencontrez mais aussi aux responsables du réseau. Suggérez de nouveaux invités et futurs membres, des salles de réunion que vous connaissez, un nouvel apport de réseauteur dans la cible. Le principe de base d'un réseau est la réciprocité. Répondez aux sollicitations, communiquez les informations et numéros de téléphone dont vous disposez. Et acceptez, à votre tour, d'aller boire un café. Rien de mieux pour écorner son image que de refuser de rencontrer une personne recommandée par un de vos contacts. Le bouche- à-oreille, positif comme négatif, est très rapide. Bref, ne cherchez surtout pas de rentabilité immédiate. Qui sait ? La personne à qui vous donnerez un coup de pouce est peut-être le fils ou l'ami du manager qui vous aidera sur un projet.

 

8 Faites-vous plaisir

 

C'est essentiel, trouvez une façon de vous faire plaisir dans les contacts réseaux que vous nouez. Faites-vous des amis ! Par exemple, n'hésitez pas à revoir vos anciens amis et collègues, ceux que vous aimiez bien et que vous avez bêtement perdus de vue. Vous vous apercevrez peut-être, in fine, que les blocages sont surtout dans votre tête et que vos rencontres se révéleront très agréables.

 

 

Les erreurs récurrentes

 

Croire qu'en une seule soirée vous aurez fait le tour du réseau.

Un réseau a de la valeur par les contacts des... contacts présents. Votre réseau ne se fera donc pas en un soir.

 

Juger trop vite de la pertinence d'un réseau.

Souvent le manque de connaissance, la timidité empêchent d'avoir une vue objective de la soirée.

 

Se trouver une affinité avec une personne et passer trop de temps avec elle.

Une soirée réseau est faite pour échanger avec différentes personnes. Si affinités, prenez rendez-vous avec votre interlocuteur ou, dès le lendemain, sollicitez-le sur Linkedin ou Viadeo pour ne pas perdre contact.

 

Solliciter trop de monde lors de la soirée.

Cela donnera l'impression, très dommageable, que vous êtes aux abois et êtes venu collectionner un maximum de cartes de visite.

 

 


Via Jacques Le Bris
more...
No comment yet.
Rescooped by SPORTRISING from Coaching managérial - Executive coaching
Scoop.it!

Les 3 étapes fondamentales du développement personnel | Changer de vie par l'action

Les 3 étapes fondamentales du développement personnel | Changer de vie par l'action | Quelques trucs pour réussir | Scoop.it
Il y a tellement de gens qui vivent en dessous de leur potentiel. Et la plupart reconnaissent qu'ils ne sont pas heureux qu'il en soit ainsi.

Via Michel CEZON
more...
Michel CEZON's curator insight, July 3, 2013 2:37 AM

Pour redonner un sens à sa vie, je retiens :

- Savoir accepter ce qui est
- Avoir la volonté de changer
- Devenir responsable de sa vie

Stéphane Rousserie's curator insight, July 4, 2013 2:23 AM

Le développement personnel va aussi vous aider dans votre développement professionnel.

Ne pas hésiter à faire appel à un coach pour vous aider dans cette démarche.

Rescooped by SPORTRISING from Coaching managérial - Executive coaching
Scoop.it!

Coaching

Coaching | Quelques trucs pour réussir | Scoop.it
Le coaching repose sur une alliance conçue pour accompagner une personne ou un groupe vers son meilleur niveau de réussite et d’épanouissement.

Via Michel CEZON
more...
Michel CEZON's curator insight, September 12, 2013 7:39 AM

Un blog intéressant et très complet sur le coaching avec une explication claire sur le coaching.

Jegouic's curator insight, December 12, 2013 4:09 AM

BLOG COACHING

Scooped by SPORTRISING
Scoop.it!

Relations publiques : Comment mettre en place une bonne stratégie ...

Relations publiques : Comment mettre en place une bonne stratégie ... | Quelques trucs pour réussir | Scoop.it
Une bonne stratégie de relations publiques va générer la compréhension et attirer de l'intérêt positif pour votre entreprise. Une bonne stratégie aiguise l'appétit des clients potentiels pour plus d'informations, pour des ...
more...
No comment yet.