Prospection BtoB et Business Développement
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Prospection BtoB et Business Développement
Détectez et remportez de nouveaux marchés ! Divers articles destinés à favoriser le développement de votre activité.
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LES CLÉS DU BONHEUR AU TRAVAIL

LES CLÉS DU BONHEUR AU TRAVAIL | Prospection BtoB et Business Développement | Scoop.it

75% c’est le nombre de personnes actives qui s’estiment heureuses dans leur travail selon une étude de l’Institut Français d’Opinion Publique (IFOP) en avril 2016, soit 3 points de plus comparé à février 2012. 

Certains instituts publics en France existent dans le principal but de mettre en avant les ressources humaines et leur potentiel comme l’ANACT (l’Agence Nationale pour l’Amélioration des Conditions de Travail), spécialisée comme son nom l’indique dans le perfectionnement des conditions de travail en agissant sur l’organisation ainsi que les relations professionnelles.

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L’inbound marketing au cœur de votre prospection digitale.

L’inbound marketing au cœur de votre prospection digitale. | Prospection BtoB et Business Développement | Scoop.it
La méthodologie de l’inbound marketing se pose en porte-à-faux du marketing en ligne classique, appelée par opposition l’outbound marketing.
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Mesurer l’impact d’une campagne : un facteur de réussite assuré !

Mesurer l’impact d’une campagne : un facteur de réussite assuré ! | Prospection BtoB et Business Développement | Scoop.it

L’évolution du marché pousse les sociétés à se démarquer de la concurrence. Pour cela les entreprises n’hésitent pas à organiser des campagnes, mais qu’est-ce qu’une campagne ? Lorsqu’on parle de campagne, on parle de communication ET de marketing avec des outils qui permettent de diffuser un message ou promouvoir un produit par exemple. Eh oui ! Il ne s’agit pas uniquement de communication (spots publicitaires, affichages en abribus, courts métrage sur les réseaux sociaux…), on parle aussi de marketing avec les jeux concours, les publicités sur le lieu de vente ou les promotions qui nous incitent à l’achat.

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5 mensonges de clients que vous pourrez détecter

5 mensonges de clients que vous pourrez détecter | Prospection BtoB et Business Développement | Scoop.it
Avant d’être client, un client est avant tout un être humain et comme chaque être humain, ils peuvent mentir. Oui, c’est mal mais avec un peu d’expérience, vous détecterez ces clients menteurs et deviendrez un commercial hors pair.
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Cinq pistes pour prospecter activement en août

Cinq pistes pour prospecter activement en août | Prospection BtoB et Business Développement | Scoop.it
Le digital permet de toucher vos prospects même quand ils sont en vacances.
 
L’été est là et l’activité ralentit, forcément. Faut-il stopper pour autant toute tentative de prospection sous prétexte que les potentiels client
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Prospection : quatre bonnes pratiques pour profiter de l’été

Prospection : quatre bonnes pratiques pour profiter de l’été | Prospection BtoB et Business Développement | Scoop.it

Alors que les vacances pointent à l’horizon et que l’activité ralentit, savez-vous ce que vos prospect feront de leur été ? Et comment travailler si l’on ne sait pas si le client potentiel sera bien au rendez-vous ? Pour ne pas trop peiner pendant la période estivale, voici quatre bons conseils proposés par Charline Poisson, responsable d'Interactions Digitales.

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Tilkee : l'analytique au service de la prospection commerciale

Tilkee : l'analytique au service de la prospection commerciale | Prospection BtoB et Business Développement | Scoop.it
Finaliste du Trophée CXP, Tilkee propose un service de suivi des documents commerciaux pour optimiser les opérations de prospection.
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Optimiser sa prospection commerciale

Optimiser sa prospection commerciale | Prospection BtoB et Business Développement | Scoop.it
Prospecter n’est pas simplement l’affaire d’un bon sens relationnel ni même une question de feeling. Selon une étude du Harvard Business Review, on perd 10 % de sa clientèle chaque année, soit 50 % au total au bout de 5 ans. C’est pourquoi la prospection est nécessaire tout au long de l’activité commerciale. Voici quelques clés pour la rendre plus efficace.
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Et si le Warm Call permettait aux entreprises de se développer enfin sereinement ?

Et si le Warm Call permettait aux entreprises de se développer enfin sereinement ? | Prospection BtoB et Business Développement | Scoop.it

Prospecter de nouveaux clients représente un enjeu majeur pour toute entreprise. Développer son chiffre d’affaires en gagnant de nouveaux marchés est vital pour toute structure commerciale dans le cadre de son expansion. Souvent peu organisées, ou mal formées, les entreprises rencontrent beaucoup de difficultés à mener seules et sereinement des campagnes de prospection téléphonique dignes de ce nom.

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Prospection commerciale : être efficace au téléphone

Prospection commerciale : être efficace au téléphone | Prospection BtoB et Business Développement | Scoop.it
Tant dans le cadre B2B que B2C, la prospection téléphonique est un moyen efficace qui permet d’aller « droit au but » dans sa recherche de nouveaux clients. Eclairage et conseils.
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4 conseils pour prospecter sur LinkedIn

4 conseils pour prospecter sur LinkedIn | Prospection BtoB et Business Développement | Scoop.it
Fini, la prospection commerciale à l'aveugle, «dans le dur». Avec ses 8 millions de profils, LinkedIn offre à ceux qui sauront l'exploiter une base
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Prospection téléphonique: la liste Opposetel fait son arrivée

Prospection téléphonique: la liste Opposetel fait son arrivée | Prospection BtoB et Business Développement | Scoop.it
Exit Pacitel : le 1er juin 2016, la liste d'opposition gratuite au démarchage téléphonique sera remplacée par Opposetel, plus contraignante pour les pros du marketing direct.
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Le Social Selling : un must-have de la prospection B2B

Le Social Selling : un must-have de la prospection B2B | Prospection BtoB et Business Développement | Scoop.it
Avez-vous pensé au Social Selling pour optimiser votre prospection B2B ? Markentive vous dit tout sur cette méthode Inbound Marketing !
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Marketo rapproche les équipes de vente et les équipes marketing

Marketo rapproche les équipes de vente et les équipes marketing | Prospection BtoB et Business Développement | Scoop.it
Marketo se lance sur le marché de l'account-based marketing, qui consiste à concentrer les efforts marketing et commerciaux d'une entreprise pour cibler les prospects B to B à haut potentiel.
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Prospection commerciale : quelle rentabilité à l'heure du tout-digital ? 

Prospection commerciale : quelle rentabilité à l'heure du tout-digital ?  | Prospection BtoB et Business Développement | Scoop.it
Face à la difficulté de joindre vos interlocuteurs par téléphone, la prospection digitale garde toute sa place... A condition toutefois que commerciaux et marketers travaillent main dans la main... Le point avec Eléonor Biriotti, expert en génération de leads au sein de Neoptimal.
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Zoom sur… le salon E-Commerce Paris 2016

Zoom sur… le salon E-Commerce Paris 2016 | Prospection BtoB et Business Développement | Scoop.it
500 sociétés seront présentes pour la 13ème édition du salon E-Commerce Paris. L’évènement aura lieu le weekend du 12 au 14 Septembre 2016 à Paris Expo Porte de Versailles et réunira l’ensemble des acteurs de l’e-commerce. L’occasion rêvée pour tous les visiteurs de découvrir un secteur en pleine expansion avec au sommaire : des conférences, des Awards et un prix spécial « Rookie of the year » ainsi que des store-tours, des évènements partenaires et, pour finir, une soirée networking.
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La prospection digitale à la rescousse des commerciaux en manque de prospects !

La prospection digitale à la rescousse des commerciaux en manque de prospects ! | Prospection BtoB et Business Développement | Scoop.it

A l’heure d’internet, seulement 8% des affaires signées trouvent leur origine dans les salons, le marketing direct et la prospection téléphonique. Alors, comment trouver des outils plus rentables pour dynamiser la fonction commerciale ? Une question que vous vous posez régulièrement… La prospection digitale se présente comme une solution innovante pour améliorer votre efficacité commerciale.

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Comment récompenser vos commerciaux

Comment récompenser vos commerciaux | Prospection BtoB et Business Développement | Scoop.it
Les primes et cadeaux font courir les commerciaux, qui aiment la compétition et les défis à relever. Mais pour faire mouche, les dotations doivent être en cohérence avec la stratégie de l'entreprise.
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Ces logiciels qui révolutionnent la prospection commerciale

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BigData, cookies, IP tracking. Nombreux sont les commerciaux et marqueteurs à tirer parti des données pour changer la donne de la prospection commerciale.
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Le sport en entreprise, pour favoriser le bien-être au travail et la performance des collaborateurs

Le sport en entreprise, pour favoriser le bien-être au travail et la performance des collaborateurs | Prospection BtoB et Business Développement | Scoop.it
Le sport en entreprise tend à se développer de plus en plus en France et à l’international. Face à une demande croissante des salariés pour plus de bien-être sur leur lieu de travail, les entreprises saisissent l’occasion d’améliorer aussi leur marque employeur en incluant diverses activités sportives ou autres actions de remise en forme et de relaxation. Le sport en entreprise est donc un phénomène qui s’inscrit dans la durée, en étant bénéfique pour les salariés ainsi que pour les employeurs.
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La prospection : un enjeu humain

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Si le recours aux technologies pour prospecter semble séduisant, encore faut-il que ces outils soient adoptés par vos équipes et véritablement utilisés.
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2016 : Et si on prospectait autrement ? (Source : ActionCo Magazine Avril-Mai 2016 - Extrait)

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Un nouveau club d'affaires pour directeurs commerciaux

Un nouveau club d'affaires pour directeurs commerciaux | Prospection BtoB et Business Développement | Scoop.it
Rassembler les directeurs commerciaux des ETI françaises autour de problématiques communes est la volonté du nouveau club d'affaires des DCF. Explications.
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Rassembler les directeurs commerciaux des ETI françaises autour de problématiques communes est la volonté du nouveau club d'affaires des DCF.
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