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7 raisons d’échec des vendeurs | b-to-blog

7 raisons d’échec des vendeurs | b-to-blog | Pop Corn | Scoop.it
Conclure une affaire n'est jamais simple pour un vendeur, et souvent c'est quitte ou double. Alors qu'est-ce qui différencie les vendeurs en échec de ceux qui
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Pilotage de la performance : les erreurs peu connues à éviter (n°1) | b-to-blog

Pilotage de la performance : les erreurs peu connues à éviter (n°1) | b-to-blog | Pop Corn | Scoop.it
Découvrez tous les mois les risques du pilotage de la performance à travers des erreurs peu connues ou mal appréhendées qu’il vous faudra éviter. Ce mois-ci,
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Comment Mieux Vendre : 2 Astuces Simples Pour Gagner | B-to-blog

Comment Mieux Vendre : 2 Astuces Simples Pour Gagner | B-to-blog | Pop Corn | Scoop.it
Comment mieux vendre ? Tous les commerciaux se sont un jour posé cette question. Il n'existe pas de recette miracle, mais vous allez découvrir 2 astuces simples
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Comment Les Grands Leaders Inspirent-ils L’action ? | B-to-blog

Comment Les Grands Leaders Inspirent-ils L’action ? | B-to-blog | Pop Corn | Scoop.it
Qu'il s'agisse d'individus ou d'organisations, nous suivons les leaders car nous partageons leurs convictions. Et ce sont ceux qui commencent avec le Pourquoi
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La Ludification Au Service De Vos Formations | B-to-blog

La Ludification Au Service De Vos Formations | B-to-blog | Pop Corn | Scoop.it
Augmenter l’implication de ses salariés, accroître leur concentration, développer leurs compétences mais aussi démultiplier leur motivation : autant de défis à
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Leçons De Négociation D'un Psychopathe | B-to-blog, Le Blog De L'efficacité Commerciale

Leçons De Négociation D'un Psychopathe | B-to-blog, Le Blog De L'efficacité Commerciale | Pop Corn | Scoop.it
La semaine dernière, j’ai profité d’un aller-retour à Paris où j’allais animer une formation pour revoir un film de 2014 qui m’avait beaucoup plu : Night Call.
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L’expérience-client : Pourquoi Il Faut La Chouchouter | B-to-blog, Le Blog De L'efficacité Commerciale

L’expérience-client : Pourquoi Il Faut La Chouchouter | B-to-blog, Le Blog De L'efficacité Commerciale | Pop Corn | Scoop.it
Un processus qui s’inscrit dans la durée… L’expérience-client est l’ensemble des réactions positives ou négatives de votre client, à chaque étape
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4 conseils pour cultiver l'optimisme au quotidien ! | b-to-blog, le blog de l'efficacité commerciale

4 conseils pour cultiver l'optimisme au quotidien ! | b-to-blog, le blog de l'efficacité commerciale | Pop Corn | Scoop.it
L'optimisme et la bonne humeur sont aujourd'hui reconnus comme des facteurs clés de succès dans les carrières commerciales. Tant mieux ! Il semblerait
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Managers, évitez d'être trop gentil ! | b-to-blog, le blog de l'efficacité commerciale

Managers, évitez d'être trop gentil ! | b-to-blog, le blog de l'efficacité commerciale | Pop Corn | Scoop.it
Quand en pensant bien faire... on met en péril la qualité, la réputation de notre société et la fidélité de nos salariés ! Voici quelques mises en garde face à
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Comment traiter une réclamation en 5 points ? | b-to-blog, le blog de l'efficacité commerciale

Comment traiter une réclamation en 5 points ? | b-to-blog, le blog de l'efficacité commerciale | Pop Corn | Scoop.it
Comment traiter une réclamation en 5 points ? Se taire, prendre des notes, questionner pour découvrir le véritable problème, ne pas se justifier mais valoriser
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Communiquez au-delà des mots ! | b-to-blog, le blog de l'efficacité commerciale

Communiquez au-delà des mots ! | b-to-blog, le blog de l'efficacité commerciale | Pop Corn | Scoop.it
Lors d’une récente intervention chez l’un de mes clients, j’ai demandé à des commerciaux de préparer une argumentation sur des thèmes volontairement polémiques.
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Comment manager par les objectifs ? Partie 2 | b-to-blog, le blog de l'efficacité commerciale

Comment manager par les objectifs ? Partie 2 | b-to-blog, le blog de l'efficacité commerciale | Pop Corn | Scoop.it
Pour illustrer une autre application de la méthode MBO proposée par les auteurs de « Manager par les objectifs », j’ai choisi de reprendre une autre étape
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Rescooped by Antoine Renoux from Sales Best Practices (sales.eu.org)
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HOLY GRAIL by Nada Mesqui

HOLY GRAIL by Nada Mesqui | Pop Corn | Scoop.it
I believe cold calling is a holy grail of sales and anyone who wants to call themselves a sales person should have a significant experiance in cold calling.

Via Laurent J.V. Dubois
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3 méthodes pour optimiser sa gestion des conflits | b-to-blog

3 méthodes pour optimiser sa gestion des conflits | b-to-blog | Pop Corn | Scoop.it
En entreprise, les conflits peuvent avoir beaucoup d’impact sur l’ambiance et le climat de travail ainsi que sur la productivité et la motivation des
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Manager, C’est Avant Tout Une Question D’attitude ! | B-to-blog

Manager, C’est Avant Tout Une Question D’attitude ! | B-to-blog | Pop Corn | Scoop.it
Face aux différents changements auxquels les collaborateurs peuvent se confronter, le manager doit savoir adopter la bonne attitude. Grâce à l'écoute et
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Gamification : 5 Astuces De Game Designer ! | B-to-blog

Gamification : 5 Astuces De Game Designer ! | B-to-blog | Pop Corn | Scoop.it
Dans mon précédent article sur la ludification, je vous montrais en quoi cette tendance présente de nombreux bénéfices pour la formation, notamment en matière
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[Euro 2016] Motiver Son équipe Comme Un Entraîneurb-to-blog | B-to-blog

[Euro 2016] Motiver Son équipe Comme Un Entraîneurb-to-blog | B-to-blog | Pop Corn | Scoop.it
Au-delà de leurs rôles de contrôleurs des performances et des résultats, entraîneurs et managers ont également un rôle très important d’animateurs. Ils se
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Le Secret Du Leadership En 4 Comportements | B-to-blog

Le Secret Du Leadership En 4 Comportements | B-to-blog | Pop Corn | Scoop.it
Quel est le secret de la réussite d’un leadership ? Comment s’assurer que l’on forge de bons leaders ? Bien que le style employé doive être adapté selon les
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Infographie : Une Courte Histoire Du Managementb-to-blog, Le Blog De L'efficacité Commerciale | B-to-blog, Le Blog De L'efficacité Commerciale

Infographie : Une Courte Histoire Du Managementb-to-blog, Le Blog De L'efficacité Commerciale | B-to-blog, Le Blog De L'efficacité Commerciale | Pop Corn | Scoop.it
Découvrez l'infographie que nous vous avons préparé pour retracer l'histoire du management, de la construction des pyramides à nos jours avec l'approche de b
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4 techniques pour apprendre plus vite | b-to-blog, le blog de l'efficacité commerciale

4 techniques pour apprendre plus vite | b-to-blog, le blog de l'efficacité commerciale | Pop Corn | Scoop.it
Parce qu’il n’existe pas de formules magiques pour bien apprendre, voici quelques conseils à utiliser pour favoriser votre apprentissage !
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Les meilleurs commerciaux sont-ils des grandes gueules ? | b-to-blog, le blog de l'efficacité commerciale

Les meilleurs commerciaux sont-ils des grandes gueules ? | b-to-blog, le blog de l'efficacité commerciale | Pop Corn | Scoop.it
« Les cons ça ose tout, c’est même à ça qu’on les reconnait » nous disait Audiard. Et si c’était ça le secret pour être un bon vendeur ?
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NEGO : Apprendre à demander « pourquoi » ? | b-to-blog, le blog de l'efficacité commerciale

NEGO : Apprendre à demander « pourquoi » ? | b-to-blog, le blog de l'efficacité commerciale | Pop Corn | Scoop.it
Se concentrer sur les intérêts en jeu et non les positions ! Beaucoup considèrent que la négociation consiste en un rapport de forces entre 2 parties dans
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Et si on faisait simple pour la rentrée ? | b-to-blog, le blog de l'efficacité commerciale

Et si on faisait simple pour la rentrée ? | b-to-blog, le blog de l'efficacité commerciale | Pop Corn | Scoop.it
Recevoir des dizaines de mails chaque jour est devenue une plaie que nous avons appris à gérer ! Nous lisons l’objet du mail, les premières phrases puis chacun
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Dilemme de négo 2 : sortir de l'impasse et ne pas perdre la face | b-to-blog, le blog de l'efficacité commerciale

Dilemme de négo 2 : sortir de l'impasse et ne pas perdre la face | b-to-blog, le blog de l'efficacité commerciale | Pop Corn | Scoop.it
Dans un précédent article nous abordions la question de comment gérer : « Votre offre est intéressante, elle répond à ce que nous cherchons, mais 13 000 € c’est
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Arrêtez de vendre | b-to-blog, le blog de l'efficacité commerciale

Arrêtez de vendre | b-to-blog, le blog de l'efficacité commerciale | Pop Corn | Scoop.it
Cela va peut-être vous surprendre mais le meilleur conseil que je puisse donner à un commercial est d’arrêter de vendre. Faites plutôt en sorte que vos clients
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