Plus efficace dans la vente et la négociation BtoB
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Plus efficace dans la vente et la négociation BtoB
Une sélection d'articles sur la vente BtoB
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A quoi les commerciaux passent-ils leur temps ?

A quoi les commerciaux passent-ils leur temps ? | Plus efficace dans la vente et la négociation BtoB | Scoop.it
L’optimisation du temps est l’obsession des commerciaux. Pris par de multiples tâches, notamment administratives, ils ne consacreraient réellement que 41% de leur temps à la vente et beaucoup trop à la recherche d’informations.
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5 conseils pour devenir un champion du Social Selling | ByPath

5 conseils pour devenir un champion du Social Selling | ByPath | Plus efficace dans la vente et la négociation BtoB | Scoop.it

La révolution du Social Selling est en marche. Pour tout commercial B2B, les réseaux sociaux sont devenus the place to be. En effet, la plupart des donneur

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Construire un pitch commercial blog technique de vente - Salezeo

Construire un pitch commercial blog technique de vente - Salezeo | Plus efficace dans la vente et la négociation BtoB | Scoop.it

Le pitch commercial est un argumentaire succinct qui présente une société, ses produits ou services et leurs avantages principaux en un laps de temps très court,

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4 conseils pour cultiver l'optimisme au quotidien ! | b-to-blog, le blog de l'efficacité commerciale

4 conseils pour cultiver l'optimisme au quotidien ! | b-to-blog, le blog de l'efficacité commerciale | Plus efficace dans la vente et la négociation BtoB | Scoop.it
L'optimisme et la bonne humeur sont aujourd'hui reconnus comme des facteurs clés de succès dans les carrières commerciales. Tant mieux ! Il semblerait
Olivier GUERIN's insight:

J'ai envie de citer le philosophe Alain : "Le pessimisme est d'humeur, l'optimisme est d'opinion."

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Rescooped by Olivier GUERIN from le manager humain et responsable
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Réussir son pitch commercial - Le blog du manager commercial

Réussir son pitch commercial - Le blog du manager commercial | Plus efficace dans la vente et la négociation BtoB | Scoop.it
Le pitch a le vent en poupe. Le terme, initialement employé dans le monde du cinéma pour parler de la synthèse d’une œuvre de fiction en une phrase ou un p

Via Frédérick Oger
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CRM et marketing: font-ils bon ménage? | Agence web 1min30 ...

CRM et marketing: font-ils bon ménage? | Agence web 1min30 ... | Plus efficace dans la vente et la négociation BtoB | Scoop.it
Le CRM va permettre à l'ensemble de vos collaborateurs de centraliser les informations que ce soit pour le département marketing, commerciale, comptabilité, support technique et vos parties prenantes.
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M2D: Un monde qui bouge (TRÈS VITE) - Et les commerciaux dans ...

M2D: Un monde qui bouge (TRÈS VITE) - Et les commerciaux dans ... | Plus efficace dans la vente et la négociation BtoB | Scoop.it
Bien sûr, l'écoute, l'empathie, la capacité à traiter des objections, la reformulation, la capacité de closing et toutes les techniques de vente et de négociation restent des éléments de base de la performance commerciale.
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8 approches innovantes au service la performance marketing et ...

8 approches innovantes au service la performance marketing et ... | Plus efficace dans la vente et la négociation BtoB | Scoop.it
Aressy participe à l'initiative Innov' Com qui valorise les innovations BtoB en marketing et commercial. Découvrez dans cette infographie les chiffres clés des 8 approches innovantes. Notamment sur la Com' Mobile et l'usage ...
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Provoquer l'effet WOW chez vos clients

Provoquer L’effet WOW ! chez vos clients (RT @VieDeClient: L'ultime expérience client ? L'émotion.
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Fonction Commerciale | Fixer des objectifs commerciaux

Fonction Commerciale | Fixer des objectifs commerciaux | Plus efficace dans la vente et la négociation BtoB | Scoop.it
Management commercial. Fixer les objectifs commerciaux. A une colloque d'entrepreneurs, j'ai discuté avec Olivier L., un chef d'entreprise, qui se plaignait d'avoir des mauvais commerciaux car ils n'atteignaient jamais les objectifs qui leurs ...
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Inbound Marketing : Faites de votre communication digitale votre meilleur commercial

Inbound Marketing : Faites de votre communication digitale votre meilleur commercial | Plus efficace dans la vente et la négociation BtoB | Scoop.it
Partons d’un principe simple que vous devez impérativement garder en mémoire : les gens détestent qu’on leur vende quelque chose. Vous en avez surement déjà fait l’expérience quand subitement, pris d’une envie de shopping, vous vous dirigez dans un magasin. Avant même d’avoir posé les yeux sur une pièce, une vendeuse vous propose de l’aide et vous demande votre taille. Insupportable, vous ne trouvez-pas ? Malheureusement, beaucoup de professionnels du marketing B2B n’ont aujourd’hui toujours pas compris qu’il existe une bien meilleure manière de vendre que celle-ci, persistant à éroder la patience de leurs clients potentiels. Quels sont les éléments aujourd’hui qui séduisent vos prospects ? … en avant pour l’Inbound Marketing !
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L'inbound marketing s'impose naturellement aux ventes BtoB ...

L'inbound marketing s'impose naturellement aux ventes BtoB ... | Plus efficace dans la vente et la négociation BtoB | Scoop.it
[ INFOGRAPHIE ]. Tout débute sur Internet par le grand show du contenu intéressant au service de la séduction. Cette infographie résume plutôt bien comment les marques peuvent aujourd'hui profiter de la démarche Inbound ...
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[Tribune] Les bases d'un programme de fidélisation en B to B

[Tribune] Les bases d'un programme de fidélisation en B to B | Plus efficace dans la vente et la négociation BtoB | Scoop.it
Quelles sont les bases à respecter pour mettre sur pied un programme de fidélisation efficace en B to B ? Les réponses de Frédéric Chaix, directeur associé de DCP, agence spécialisée en développement commercial B to B.
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6 façons dont une licence d'évaluation pré-embauche offre de la valeur

6 façons dont une licence d'évaluation pré-embauche offre de la valeur | Plus efficace dans la vente et la négociation BtoB | Scoop.it
L'évaluation pré-embauche permet de trier les bons candidats des autres, mais également d'avoir accès gratuitement à plusieurs outils liés à cette évaluation.
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Comment une formation à la prospection téléphonique doit-elle impacter votre équipe commerciale ?

Comment une formation à la prospection téléphonique doit-elle impacter votre équipe commerciale ? | Plus efficace dans la vente et la négociation BtoB | Scoop.it
Comment une formation à la prospection téléphonique doit-elle impacter votre équipe commerciale ?
Olivier GUERIN's insight:

Synthèse pour bien aborder la prospection

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Comment SAP développe une stratégie de Social Selling au travers d'une formation ciblée

Comment SAP développe une stratégie de Social Selling au travers d'une formation ciblée | Plus efficace dans la vente et la négociation BtoB | Scoop.it

Comment SAP développe une stratégie de Social Selling au travers d'une formation ciblée:

Moi en un pitch

Ma mission et mes objectifs sur le Social Selling

Pourquoi je fais ce métier et ce...

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Comment devenir un bon commercial | Le Grand Blog de la Vente

Comment devenir un bon commercial | Le Grand Blog de la Vente | Plus efficace dans la vente et la négociation BtoB | Scoop.it
les meilleurs vendeurs ont au moins 3 caractéristiques communes :un état d’esprit, une maîtrise professionnelle des méthodes commerciales, un patrimoine commercial soigneusement entretenu.
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Auto-évaluez votre process de vente - Actionco.fr

Auto-évaluez votre process de vente - Actionco.fr | Plus efficace dans la vente et la négociation BtoB | Scoop.it
Auto-évaluez votre process de vente
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Pensez aux nouveaux commerciaux de l'équipe, combien leur faudra-t-il de temps pour intégrer votre process de vente ?
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Les dessous du CRM en France » Marketing On The Beach

Les dessous du CRM en France » Marketing On The Beach | Plus efficace dans la vente et la négociation BtoB | Scoop.it
Avant de vous livrer une retranscription détaillée sur les chiffres clés du CRM en France, rappelez-vous que le CRM, communément appelé « Gestion de la Relation Client » consiste à mettre en place un ensemble de ...
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InfographieOù trouver des leads en B to B ? - Actionco.fr

InfographieOù trouver des leads en B to B ? - Actionco.fr | Plus efficace dans la vente et la négociation BtoB | Scoop.it
InfographieOù trouver des leads en B to B ?
Actionco.fr
Trouver de nouveaux leads, tel sera le challenge des professionnels du B to B pour l'année 2014, selon cette infographie réalisée par la plateforme marketing Placester.
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Les 4 facteurs clefs de réussite d'un projet de CRM

Les 4 facteurs clefs de réussite d'un projet de CRM | Plus efficace dans la vente et la négociation BtoB | Scoop.it
Pour réussir à l'ère du client (Age of the Customer), les responsables informatiques et autres services qui supportent les processus « front-office...
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CRM, marketing digital et e-commerce : mais que font les éditeurs d ... - Journal du Net

CRM, marketing digital et e-commerce : mais que font les éditeurs d ... - Journal du Net | Plus efficace dans la vente et la négociation BtoB | Scoop.it
CRM, marketing digital et e-commerce : mais que font les éditeurs d ...
Journal du Net
Mais si l'on liste les ERP qui gèrent ces commandes, surprise, il n'y a aucun point commun avec les logiciels de CRM utilisés par les commerciaux !
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Palmarès 2014 de la relation client : le top 200 des entreprises - Les Échos

Les Échos Palmarès 2014 de la relation client : le top 200 des entreprises Les Échos Selon le Palmarès 2014 de HCG, la relation client reste largement perfectible en France.
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La donnée client reste le "maillon faible" du dispositif CRM

La donnée client reste le "maillon faible" du dispositif CRM | Plus efficace dans la vente et la négociation BtoB | Scoop.it
Alors que la donnée client constitue le carburant essentiel d'une stratégie CRM, une étude menée par Ginger pour l'Union des annonceurs révèle qu'elle est loin d'être bien maîtrisée.
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Financement de la formation: ce que la réforme va changer pour l ... - L'Express

Financement de la formation: ce que la réforme va changer pour l ... - L'Express | Plus efficace dans la vente et la négociation BtoB | Scoop.it
Financement de la formation: ce que la réforme va changer pour l ...
L'Express
Fin de l'obligation légale, nouvelle contribution pour les petites entreprises, modification du système de collecte, création du compte personnel de formation...
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