performance commerciale
17.7K views | +1 today
Follow
performance commerciale
Valoriser la Fonction Commerciale par l'échange de bonnes pratiques, l'expertise managériale et la promotion de nouveaux outils marketing
Curated by Richard Compte
Your new post is loading...
Your new post is loading...
Scooped by Richard Compte
Scoop.it!

Faire de son CRM un outil pour manager ses commerciaux

Faire de son CRM un outil pour manager ses commerciaux | performance commerciale | Scoop.it
Outil de suivi, de pilotage, le CRM est aussi et surtout un outil de management que vous pouvez utiliser pour motiver vos commerciaux.
more...
No comment yet.
Scooped by Richard Compte
Scoop.it!

Bien-être au travail : Sujet tarte à la crème et pilule miracle.

Bien-être au travail : Sujet tarte à la crème et pilule miracle. | performance commerciale | Scoop.it
Le bien-être au travail est un sujet porteur, voire à la mode. Les médias traitent de ce sujet régulièrement, mais parfois très mal.
more...
No comment yet.
Scooped by Richard Compte
Scoop.it!

Jeff Bezos a interdit l'utilisation d'un outil très populaire à ses employés chez Amazon

Jeff Bezos a interdit l'utilisation d'un outil très populaire à ses employés chez Amazon | performance commerciale | Scoop.it
Si vous voulez travailler chez Amazon, il va falloir vous y faire: les présentations PowerPoint y sont strictement interdites.

Jeff Bezos est le premier patron de la tech à s'être fait connaître pour son aversion pour ces présentations projetées en réunion, souvent sous forme de listes et de mots
more...
No comment yet.
Scooped by Richard Compte
Scoop.it!

Quand l'entreprise est un loup pour le cheval

Quand l'entreprise est un loup pour le cheval | performance commerciale | Scoop.it
La manière dont les dirigeants d’entreprise intègrent un positionnement de « prédateur » ou de « proie » dans leur stratégie détermine la manière dont les collaborateurs se comportent au sein du collectif. Il y a plusieurs manières de décrire les organisations. La plus courante étant de définir des catégories qui s’opposent. Il y …
more...
No comment yet.
Scooped by Richard Compte
Scoop.it!

Ce que le marché du travail du Moyen Âge nous dit de celui de 2017

Ce que le marché du travail du Moyen Âge nous dit de celui de 2017 | performance commerciale | Scoop.it
Les conflits autour de l'immobilisme supposé des «corporations» nous en disent beaucoup sur ceux qui agitent notre pays aujourd'hui.
more...
No comment yet.
Scooped by Richard Compte
Scoop.it!

RSI : le gouvernement confie une mission d'évaluation à l'Inspection générale des affaires sociales

RSI : le gouvernement confie une mission d'évaluation à l'Inspection générale des affaires sociales | performance commerciale | Scoop.it
Le gouvernement a confié à l'Inspection générale des Affaires sociales une mission pour piloter la réforme du RSI. Une concertation avec les organisations patronales va par ailleurs débuter très prochainement et se dérouler au cours de l'été.
more...
No comment yet.
Scooped by Richard Compte
Scoop.it!

Télétravail : ce que les partenaires sociaux préconisent comme nouvelles pratiques

Télétravail : ce que les partenaires sociaux préconisent comme nouvelles pratiques | performance commerciale | Scoop.it
C’est dans le cadre de la loi El Khomri que salariés et dirigeants ont échangé de janvier à mai sur la thématique du télétravail, avec pour objectif d’établir un guide des bonnes pratiques. Leur rapport rendu le 7 juin dernier auprès de la ministre du Travail préconise l’intégration de certaines évolutions et réformes. Zoom sur ce que les partenaires sociaux veulent en matière de réglementation du télétravail.
more...
No comment yet.
Scooped by Richard Compte
Scoop.it!

Pour gagner en efficacité, dressez le portrait-robot de vos meilleurs commerciaux

Pour gagner en efficacité, dressez le portrait-robot de vos meilleurs commerciaux | performance commerciale | Scoop.it
La personnalité des commerciaux influe sur la vente. Une étude du cabinet McKinsey va même plus loin en affirmant qu'au sein d'une même entreprise, les top performers partagent des caractéristiques communes, que les entreprises feraient bien de rechercher activement lors des recrutements.
more...
No comment yet.
Scooped by Richard Compte
Scoop.it!

Comment promouvoir un management positif et heureux pour relever les défis de demain ?

Comment promouvoir un management positif et heureux pour relever les défis de demain ? | performance commerciale | Scoop.it
more...
No comment yet.
Scooped by Richard Compte
Scoop.it!

3 principes d'une entreprise libérée (Partie 4)

3 principes d'une entreprise libérée (Partie 4) | performance commerciale | Scoop.it
«Faire ensemble» paraît simple, pourtant, il est difficile de mettre en place cet écosystème favorable.
more...
No comment yet.
Scooped by Richard Compte
Scoop.it!

3 principes d'une entreprise libérée (Partie 2)

3 principes d'une entreprise libérée (Partie 2) | performance commerciale | Scoop.it
Plus on prend le temps de construire avec tous, plus l’entreprise a des chances de rendre son personnel heureux.
more...
No comment yet.
Scooped by Richard Compte
Scoop.it!

Isaac Getz: «Chaque entreprise doit inventer son organisation»

Isaac Getz: «Chaque entreprise doit inventer son organisation» | performance commerciale | Scoop.it
L'auteur de « Liberté & Cie » vendu à plus de 40 000 exemplaires et de « La liberté ça marche ». explique pourquoi faire confiance aux salariés améliore les performances. Isaac Getz est professeur de leadership et d'innovation à ESCP Europe.
more...
No comment yet.
Scooped by Richard Compte
Scoop.it!

Comment mieux organiser ses journées de travail ?

Comment mieux organiser ses journées de travail ? | performance commerciale | Scoop.it
Les dirigeants d'entreprises croulent chaque jour sous de nombreuses responsabilités et de tâches à accomplir. Afin de gérer au mieux leur start-up, les dirigeants ont besoin d'une organisation sans faille. Mais comment faire lorsque toutes les décisions dépendent de vous ?
more...
No comment yet.
Scooped by Richard Compte
Scoop.it!

Management : des collaborateurs en quête de confiance

Management : des collaborateurs en quête de confiance | performance commerciale | Scoop.it
Retrouvez les résultats de l'étude de Cadremploi et Michael Page sur le management en France : comment les managés perçoivent-ils leurs manager ?
more...
No comment yet.
Scooped by Richard Compte
Scoop.it!

Bien manager : tout ce que vous avez toujours voulu savoir

Bien manager : tout ce que vous avez toujours voulu savoir | performance commerciale | Scoop.it
Des réponses à de nombreuses questions : comment mettre en œuvre une politique RSE, faire une présentation qui impacte votre auditoire, manupuler les autres dans le bon sens, réussir la transformation digitale de votre entreprise, ou à des interrogations comme « Manager, ça veut dire quoi exactement ? » ou « Un leader, c’est quoi exactement ? »
more...
No comment yet.
Scooped by Richard Compte
Scoop.it!

Le professeur Isaac Getz parle de l'entreprise libérée chez OVH

Le professeur Isaac Getz parle de l'entreprise libérée chez OVH | performance commerciale | Scoop.it
En tant que client, je suis plus rassuré de confier mes données à une entreprise libérée, explique l'auteur du livre Liberté et Cie!
more...
No comment yet.
Scooped by Richard Compte
Scoop.it!

Formation : le grand désaccord entre managers et commerciaux ?

Formation : le grand désaccord entre managers et commerciaux ? | performance commerciale | Scoop.it
Si les commerciaux et leurs managers s'accordent sur la nécessité d'entrainer les vendeurs, ils divergent en revanche sur les priorités en termes de formation, avance une étude de la Sales Management Association.
more...
No comment yet.
Scooped by Richard Compte
Scoop.it!

En B2B, la personnalisation est indispensable - mais pas toujours appliquée.

En B2B, la personnalisation est indispensable - mais pas toujours appliquée. | performance commerciale | Scoop.it
Si les acteurs du BtoC, notamment sur le web, ont intégré la nécessité de personnaliser l'offre en fonction des besoins des clients, il n'en est pas de même en BtoB. Des études montrent pourtant que chez les professionnels aussi, l'achat dépend de la faculté du commercial à comprendre les besoins.
more...
No comment yet.
Scooped by Richard Compte
Scoop.it!

Risques psycho-sociaux : les obligations du dirigeant de l'entreprise

Risques psycho-sociaux : les obligations du dirigeant de l'entreprise | performance commerciale | Scoop.it
Les entreprises, et particulièrement les TPE/PME, sont rarement au courant des sanctions qu’elles encourent lorsqu’elles ne respectent pas certaines obligations en matière de prévention des risques psycho-sociaux.  Ces obligations existent pourtant dans le Code du travail et concernent des situations aussi différentes que le burn-out, le harcèlement, la maladie professionnelle liée au stress...  Focus sur les obligations du dirigeant de l'entreprise  en matière de risques psycho-sociaux. 
more...
No comment yet.
Scooped by Richard Compte
Scoop.it!

Démotivation des collaborateurs : comment la repérer et vite réagir

Démotivation des collaborateurs : comment la repérer et vite réagir | performance commerciale | Scoop.it
Attention aux signaux faibles de démotivation au travail ! Ils peuvent vite entraîner une baisse de performance de votre équipe, voire une « fuite des cerveaux » vers la concurrence. La période post-entretien annuel est particulièrement propice à la démotivation, car elle peut générer de la frustration pour le collaborateur aux attentes insatisfaites.  Focus sur les signaux faibles de la démotivation et sur vos moyens d’action pour réagir.
more...
No comment yet.
Scooped by Richard Compte
Scoop.it!

Cov&elles, un réseau pour promouvoir le leadership féminin

Cov&elles, un réseau pour promouvoir le leadership féminin | performance commerciale | Scoop.it
La promotion des carrières féminines et de la mixité au sein des entreprises est au coeur des préoccupations du Groupe COVEA qui vient de lancer le réseau « Cov&elles ». Avec ce nouveau réseau le groupe officialise son engagement à promouvoir le leadership féminin et l’égalité des chances.
more...
No comment yet.
Scooped by Richard Compte
Scoop.it!

Les meilleurs Mooc de management

Les meilleurs Mooc de management | performance commerciale | Scoop.it
En partenariat avec la plateforme My Mooc, le JDN propose une sélection de formations qui vous permettra d'être plus performant dans votre vie professionnelle et d'assouvir votre curiosité.
more...
No comment yet.
Scooped by Richard Compte
Scoop.it!

3 principes d'une entreprise libérée (Partie 3)

3 principes d'une entreprise libérée (Partie 3) | performance commerciale | Scoop.it
L’entreprise libérée n’est pas un concept répondant à des méthodes bien ficelées.
more...
No comment yet.
Scooped by Richard Compte
Scoop.it!

Les 3 principes d'une entreprise libérée

Les 3 principes d'une entreprise libérée | performance commerciale | Scoop.it
Robert Collart, ex-Chief Happiness Officer de Poult réagit à ces trois principes des entreprises libérées.
more...
No comment yet.
Scooped by Richard Compte
Scoop.it!

Samsung en passe de générer plus de profit qu’Apple

Samsung en passe de générer plus de profit qu’Apple | performance commerciale | Scoop.it
Multimédia :
Samsung mieux qu’Apple ? Le Sud-coréen a publié le 7 juillet 2017 des résultats anticipés impressionnants pour le 2e trimestre... A lire aussi Autres secteurs Samsung, Résultat - Grande Distribution et consommation
more...
No comment yet.