Négociation commerciale achat
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Négociation commerciale achat
Tout sur la vente et les achats
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Laurent Combalbert – Comment bien négocier face à son patron, sa femme ou ses enfants ? | L'Echappée Volée

Qui se cache derrière les grandes négociations internationales ? Comment sont menés les pourparlers avec les représentants de groupuscules terroristes..
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Prospection : Générer des Leads avec LinkedIn | Le Grand Blog de la Vente

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Linkedin vous permet de générer des leads facilement et gratuitement... Pourquoi vous en priver?
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Prospection commerciale : comment transformer ses contacts Web en clients ?

Prospection commerciale : comment transformer ses contacts Web en clients ? | Négociation commerciale achat | Scoop.it
Aujourd’hui, Internet change le comportement et les attentes des prospects. Dans ce contexte, les connaître pour réussir et augmenter ses ventes devient indispensable afin de transformer ses prospects en clients.

Via Verica Markovic
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Formation Consulting

Formateur Consultant
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Voici, un nouveau module : LA PROSPECTION TELEPHONIQUE ASSERTIVE. Des comportements assertifs adaptés à la prospection et, une approche de formation intégrant le développement personnel pour le prix d’une seule intervention traditionnelle. 

VOUS VOUS DEMANDEZ, EST-IL VRAIMENT JUDICIEUX ?

-  Le comportement assertif est-il un atout face aux personnes qui prospectent encore avec des règles “trop formatées” ? 

-  15 ans d’expérience de prospection et 17 ans comme Formateur & Consultant, est-ce un gage de confiance et de réussite ?

CONTACTEZ MOI POUR EN SAVOIR PLUS !
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L'art de la négociation: compromettre la crédibilité

L'art de la négociation: compromettre la crédibilité | Négociation commerciale achat | Scoop.it
Donc, être intelligent, et de réaliser des rabais s'étendent bien au-delà d'un pourcentage de rabais sur un prix de gros. Une start-up bénéficiaire du prêt s'est rendu compte de l'ampleur des termes de négociation lors de la ...
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Comment détecter un mensonge dans une négociati...

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Les scandales récents provoqués par les mensonges des politiques rappellent l'enjeu qu'il y a aussi à démêler le vrai du faux dans le business. Eric Goulard livre sept pistes pour identifier un menteur.
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L'art de la négociation | Le Mag' du Manager #18

L'art de la négociation | Le Mag' du Manager #18 | Négociation commerciale achat | Scoop.it
Que ce soit face à un client, un fournisseur ou bien sa hiérarchie, savoir négocier est un art. Pour que la négociation soit réussie, on veillera à bien préparer son entretien et à respecter certaines règles...
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Check-list du parfait emailing - FacilEmail

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Découvrez des conseils et astuces à travers cette check-list pour parfaire votre emailing ! C'est rapide et facile, alors profitez-en !
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Utilisation des mondes virtuels dans un cadre pédagogique | Blog SeriousGame.be

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Les dangers des comptes en banques

Les dangers des comptes en banques | Négociation commerciale achat | Scoop.it
Les dangers des comptes en banques
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Les acheteurs français trop peu portés sur l’innovation

Les acheteurs français trop peu portés sur l’innovation | Négociation commerciale achat | Scoop.it

Achats :
Le problème est récurrent dans les services Achats : il y a trop de décalage entre la stratégie de l’entreprise et les objectifs de performance des acheteurs.

 

Manque de formation, manque d’indicateurs… Pour BearingPoint, qui publie les résultats de son 7ème baromètre de la fonction Achats, il y a encore du chemin à faire avant que les acheteurs ne deviennent de véritables acteurs de l’innovation.

 

D’après l’enquête menée par le cabinet BearingPoint en partenariat avec l’école de management Essec et l’institut de sondage Novamétrie, les dirigeants s’accordent sur la nécessité d’innover (sur les 400 sociétés européennes interrogées 63 % ont poursuivi leur politique d’innovation malgré la crise).

 

Seulement cette volonté se retrouve peu dans les objectifs des acheteurs. Alors que 57 % des entreprises déclarent évoluer sur des marchés portés par l’innovation, seuls 37 % des directeurs achats comptent l’innovation parmi leurs objectifs prioritaires. En France, 56 % des acheteurs ne sont pas du tout évalués sur leurs performances en matière d’innovation (alors qu’ils ne sont que 28 % en Suède).

Des freins à l’innovation

Au-delà des objectifs fixés par leur direction générale, plusieurs facteurs sont perçus par les comme étant des freins à l’innovation : un budget limité (pour 41 % des acheteurs interrogés), le manque de support de la part des autres services de l’entreprise (29 %) ou encore le manque d’expertise en interne (23 %).

Enfin, si les acheteurs français sont moins enclins que leurs voisins européens à se lancer dans des projets d’innovation, c’est aussi en raison d’un déficit de formation. Seuls 18 % des acheteurs français auraient reçu dans leur carrière une formation sur l’innovation. C’est beaucoup moins qu’en Allemagne (45 %) et qu’au Royaume-Uni (33 %).

L’enquête BearingPoint fournit un élément de réponse pour expliquer ce phénomène : les français feraient davantage appel à des acheteurs spécialisés dans un domaine technique particulier (en France 76 % des acheteurs seraient des spécialistes, contre 60 % en moyenne dans les autres pays). Plus techniciens que purs acheteurs, ces spécialistes seraient donc moins bien formés aux techniques d’achats que leurs collègues européens.

 


Via Pascal BAUDOIN
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Comment construire une stratégie de prospection efficace sur les réseaux sociaux ?

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Les réseaux sociaux sont devenus en quelques années des outils incontournables pour les commerciaux. Pourtant la majorité des commerciaux ne sont pas très actifs et en dehors d'un profil passif sur...
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Ce que n'est pas la négociation-négocier

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Après avoir vu ce qu'était la négociation, voici ce que ce n'est pas : Négocier, ce n'est pas obligatoirement baisser le prix, il y a d'autres choses à négocier qui peuvent s'avérer importantes pour quelqu'un autre que l'aspect financier : les délais...
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Négoformation : Formation et conseil en négociation pour savoir être négociateur

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Prospection téléphonique : des chiffres !

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J'ai lu avec intérêt les chiffres consacrés à la prospection téléphonique dans le livre blanc de l'action commerciale édité par IKO System. On y apprend qu
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Et si votre Directeur Achats pouvait vous aider à mieux vendre ? | Le Grand Blog de la Vente

Et si votre Directeur Achats pouvait vous aider à mieux vendre ? | Le Grand Blog de la Vente | Négociation commerciale achat | Scoop.it
Le métier d’acheteur peut apporter plus de valeur ajoutée à son entreprise que la seule négociation de remises, par exemple en contribuant à l’efficacité des équipes commerciales.
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Les secrets d'une lettre de vente qui vend | blog marketing

Les secrets d'une lettre de vente qui vend | blog marketing | Négociation commerciale achat | Scoop.it
Le rôle d'une lettre de vente est de vendre. Peu importe ce que vous essayez de vendre, vous n'arriverez pas à le vendre sans «parler» avec votre futur acheteur potentiel.
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5 conseils pour entrer efficacement en négociation

5 conseils pour entrer efficacement en négociation | Négociation commerciale achat | Scoop.it
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Social CRM : Quels impacts sur le processus de vente ?

Social CRM : Quels impacts sur le processus de vente ? | Négociation commerciale achat | Scoop.it
Depuis les années 80 et 90 les processus de vente n’avaient pas changé mais l’avènement des média sociaux change la donne. Pourquoi ?
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Innovation de rupture, l'exemple de Free... - Le Cercle Les Echos

Innovation de rupture, l'exemple de Free... - Le Cercle Les Echos | Négociation commerciale achat | Scoop.it
Innovation de rupture, l'exemple de Free...Le Cercle Les EchosCe n'est pas simplement une stratégie de prix cassés mais bien une innovation de rupture. Free rend obsolète la stratégie de ses concurrents.

Via Michel CEZON
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L’avenir sera «coopétitif» ou risque de ne pas être! - Résultat d'exploitation(s)

L’avenir sera «coopétitif» ou risque de ne pas être!  - Résultat d'exploitation(s) | Négociation commerciale achat | Scoop.it
C’est entendu. Le marché-roi a gagné, la compétition et l’individualisme règnent en maîtres absolus sur la planète. Les nouveaux dieux sont le consommateur, le petit actionnaire, l’épargnant au détriment du citoyen.
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Négociations Musclées - Comment négocier - Salaire

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Apprenez à négocier , faire baisser un prix , augmenter votre salaire , vendre au plus cher
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