Négociation
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Trouver un cadre commun - Négociateur.net

La négociation by Cegos's insight:

Un bon article qui revient sur un fondement de la négociation coopérative : sortir du rapport de forces - sans l'ignorer - et trouver un cadre commun

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Comment convaincre et persuader sans manipuler

Méthode complète ici : http://www.imineo.com/formation/management-communication/convaincre-avec-honnetete-video-15589.htm Apprendre à convaincre sans manipul...
La négociation by Cegos's insight:

 Emmanuel Portanery explique dans cette vidéo la différence entre influence et manipulation. L'influence fait partie de la négociation. La manipulation conduit à une négociation gagnant perdant qui pénalise la relations à long terme...et les négociations futures.

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GAELLE MENIN's comment, March 27, 2013 7:21 AM
Intéressant ! c'est très clair et c'est une question que nous posent souvent les stagiaires
Suggested by GAELLE MENIN
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L’apport des dîners d’affaires sur la négociation commerciale | Le Cercle Les Echos

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La négociation by Cegos's insight:

(par Gaëlle Menin-Urien)

La gastronomie au service de la négociation… oserais-je dire « qui l’eut crû ? »

Au-delà de la bonne chère, c’est bien le partage d’émotions positives qui ferait effet !

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