Mediación y Negociación | Estrategias
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« El negociador genial (2° parte)

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Deepak Malhotra y Max H. Bazerman en el “Negociador genial”, dentro de la caja de herramientas del negociador, que estamos analizando y para finalizar el apartado de cómo  reclamar valor en la negociación, plantean estrategias de regateo eficaces ya que consideran que no es suficiente que las partes discutan las opciones que existen dentro de la zona de posible acuerdo, sino que para llegar a un acuerdo negociado específico deben coordinar y ratificar un acuerdo final aceptable. Normalmente ninguna de las dos partes quiere ceder más que la otra, por lo que tienden a hacer concesiones lentamente y en general sólo como respuesta a las que haga la otra parte.

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Fin al colapso de los juzgados, la mediación cobra fuerza

Fin al colapso de los juzgados, la mediación cobra fuerza | Mediación y Negociación | Estrategias | Scoop.it
La mediación entre empresas es un éxito incontestable en otros países europeos, como Francia e Inglaterra, donde los litigios mercantiles se reducen un 30 por ciento. Esta práctica es aún mayor en Estados Unidos, donde más de un tercio de los conflictos no se judicializan o, una vez que llegan a los juzgados, se resuelven por otra vía que no implica una sentencia, según señala Margarita Uría, vocal del Consejo General del Poder Judicial (CGPJ), institución que avala los planes de mediación de las Cámaras de Comercio en el marco de una apuesta por la modernización de la justicia española.
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La mediación intrajudicial también llega a la jurisdicción Mercantil

La mediación intrajudicial también llega a la jurisdicción Mercantil | Mediación y Negociación | Estrategias | Scoop.it
La mediación intrajudicial se extiende en La Rioja. Después de que el Ejecutivo riojano y el Consejo General del Poder Judicial (CGPJ) hayan puesto en marcha la mediación en casos de menores infractores, en asuntos civiles y familiares y en ciertos asuntos penales con adultos, la próxima primavera se pondrá en marcha en el orden mercantil, según anunciaron ayer el consejero de Justicia, Emilio del Río, y el juez de primera instancia número 6 de lo Mercantil, Rafael Yangüela, en una rueda de prensa junto al decano del Colegio Oficial de Economistas de La Rioja, Fernando Rubio, y el secretario general del Colegio de Abogados, Ignacio Barriobero.
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La mediación, herramienta eficaz para la resolución de conflictos en el sector asegurador

La mediación, herramienta eficaz para la resolución de conflictos en el sector asegurador | Mediación y Negociación | Estrategias | Scoop.it
Un 13,2% de los casos que se registran en un Juzgado de Primera Instancia se deben a conflictos de seguros.
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Formación práctica de un mediador: “dime con quién andas y te diré quien eres” por Franco Conforti

Formación práctica de un mediador: “dime con quién andas y te diré quien eres” por Franco Conforti | Mediación y Negociación | Estrategias | Scoop.it
Lo cierto es que cuando yo me formé en mediación estos debates no existían porque el “negocio” de la mediación no existía ni a nivel formativo ni en ningún otro y es que como se dice habitualmente en estos casos por no haber no había nada.
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Ponferrada pone en marcha un servicio de mediación civil gratis

Ponferrada pone en marcha un  servicio de mediación civil gratis | Mediación y Negociación | Estrategias | Scoop.it
La Asociación Gente Solidaria y el Ayuntamiento de Ponferrada han dado forma a un nuevo servicio de mediación civil y mercantil totalmente gratuito dirigido a resolver conflictos legales del tipo que sean sin necesidad de recurrir a la justicia. Será la abogada y asesora jurídica de la citada asociación, Emilia Esteban, la que hará de mediadora en asuntos entre familias, desavenencias en empresas familiares o con proveedores, negociaciones con bancos, temas hipotecarios y desahucios o conflictos vecinales. El abanico es muy amplio y la gran ventaja es económica.
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CUSTODIA PATERNA: "La mediación podría evitar hasta el 80% de los casos que llegan a los tribunales"

CUSTODIA PATERNA: "La mediación podría evitar hasta el 80% de los casos que llegan a los tribunales" | Mediación y Negociación | Estrategias | Scoop.it

Esta profesora de Mercantil en la Universidad de Deusto considera absurdo y una pérdida de tiempo apelar a los tribunales para temas que se podrían solucionar a través de la mediación. "Los tribunales tendrían que estar para cosas más graves. Grandes temas penales; todo el dinero que gastamos en la justicia debiera de invertirse bien. No podemos seguir gastando dinero en juicios para conflictos que se podrían arreglar echándole un poco de buena voluntad. No es de recibo resolver en los juzgados temas como el que una compañía de seguros no quiera pagar mil euros a un asegurado; hay que evitar el coste económico que tiene un procedimiento de estas características. Sobre todo porque, a veces, el juicio da una sentencia ajustada a derecho pero que no resuelve el conflicto, sino que muchas veces lo puede agrandar", explica a DEIA la doctora Miren Josune Del Real, coautora del libro Cómo mediar en asuntos civiles y mercantiles, (editorial Gomylex) y que acaba de salir al mercado. 

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León contará con Servicio de Mediación Civil y Mercantil antes de final de año

León contará con Servicio de Mediación Civil y Mercantil antes de final de año | Mediación y Negociación | Estrategias | Scoop.it
El presidente del Tribunal Superior de Justicia de Castilla y León (TSJCyL), José Luis Concepción, ha afirmado este jueves que todas las provincias de Castilla y León dispondrán del Servicio de Mediación Civil y Mercantil antes de final de año, y que ofrecerá a las empresas y autónomos la posibilidad de resolver sus conflictos mercantiles sin tener que verse obligados a recurrir a la vía judicial.
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Ventajas que aporta la mediación mercantil a las empresas | ¿Hay Derecho?

Ventajas que aporta la mediación mercantil a las empresas | ¿Hay Derecho? | Mediación y Negociación | Estrategias | Scoop.it
En la actualidad empresarial Española nos encontramos con diferentes y variados tipos de conflicto, dichos conflictos provocan en las empresas un grado de malestar que enturbia profundamente su actividad. Cuando el conflicto es insostenible nuestras empresas optan por tomar medidas legales para solventarlo, lo que genera otra serie de complicaciones que producen nuevo malestar en la empresa y que en muchos casos no consiguen extinguir el conflicto, sino agravarlo, y colateralmente además romper relaciones empresariales fundamentales para su supervivencia.
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Saber o no saber negociar

Saber o no saber negociar | Mediación y Negociación | Estrategias | Scoop.it
El objetivo de negociar es eliminar las barreras que puedan existir entre partes que tienen posturas diferentes ante una eventual colaboración o transacción
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excelza: Las habilidades “blandas” (soft skills) del Jefe de Proyecto – Conversaciones Difíciles (Difficult Conversations) –in spanish

excelza: Las habilidades “blandas” (soft skills) del Jefe de Proyecto – Conversaciones Difíciles (Difficult Conversations) –in spanish | Mediación y Negociación | Estrategias | Scoop.it

Coincidiendo con la propuesta del American Management Association Handbook acerca de las habilidades requeridas en el Jefe de Proyecto, creemos que el desafío de este rol está en la combinación de dos áreas distintas de competencia:

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El decálogo para una negociación eficaz

El decálogo para una negociación eficaz | Mediación y Negociación | Estrategias | Scoop.it
La negociación es un proceso inherente al ser humano en su relación con los demás. Si bien no hay una fórmula que asegure el éxito, existen principios que, con inteligencia y flexibilidad, potencian los resultados beneficiosos para las partes en ese proceso que tiene un antes, un durante y una fase posterior...
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« 5 tips para negociar como los grandes

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Consejos elaborados para Bumeran.com por William Ury
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« El negociador genial (1° parte)

« El negociador genial (1° parte) | Mediación y Negociación | Estrategias | Scoop.it

En nuestro mundo cada vez más complejo, dinámico y diverso, la negociación es vista como el mecanismo más práctico y eficaz que tenemos para asignar recursos, equilibrar intereses opuestos y solucionar conflictos de todo tipo.

Deepak Malhotra y Max H.  Bazerman, profesores en la escuela de negocios de Harvard,  en el “Negociador genial”, comparten distintas estrategias que nos van a permitir negociar como genios. La parte primera del libro la dedican a analizar:

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"La mediación podría evitar hasta el 80% de los casos que llegan a los tribunales". Deia. Noticias de Bizkaia..

"La mediación podría evitar hasta el 80% de los casos que llegan a los tribunales". Deia. Noticias de Bizkaia.. | Mediación y Negociación | Estrategias | Scoop.it

"Tenemos que ser capaces de resolver nuestros conflictos sin tener que recurrir siempre a la justicia; la mediación podría evitar el 80% de los casos que llegan a los tribunales", reconoce Miren Josune Real, doctora en Derecho, pionera e impulsora en Euskadi de la mediación

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La fuerza vinculante de los acuerdos de mediación, a debate en Valencia

La fuerza vinculante de los acuerdos de mediación, a debate en Valencia | Mediación y Negociación | Estrategias | Scoop.it

La Unión de Consumidores de la Comunitat Valenciana celebrará esta tarde una jornada sobre mediación que contará con la perspectiva de Juan Francisco Mejías, magistrado del Juzgado de Primera Instancia número 15 de Valencia; Javier Máximo Juárez, notario de la misma ciudad, y Francisco González Garrigues, mediador y miembro de la Junta de Gobierno del ICAV. 

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Como lograr la calidad de los servicios de mediación y  claves para lograrla por Lourdes Fernández

Como lograr la calidad de los servicios de mediación y  claves para lograrla por Lourdes Fernández | Mediación y Negociación | Estrategias | Scoop.it
En la complejidad y variabilidad de la sociedad actual parece que casi todo puede relativizarse. Al amparo del formalismo, la aparente eficacia mostrada por las estadísticas, el economicismo o simplemente la falta de consciencia, se admite como algo normal el funcionamiento mecánico, y en consecuencia a veces mediocre, de servicios que tienen una directa repercusión en la vida y bienestar de las personas. Este es el riesgo que corren también los servicios de mediación, cuando las organizaciones encargadas de gestionar los mismos no asumen el compromiso ético y la actitud coherente que esta actividad requiere..
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El momento de sentarse a negociar - Nonada.es

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La mediación laboral es un herramienta al servicio de los trabajadores pero todavía no es mayoritaria en España a pesar de que los ERE no cesan de crecer. Son tiempos complicados, sobre todo en lo laboral. Sólo en los cinco primeros meses de 2013, 10.639 compañías presentaron un ERE en España, afectando a 166.888 trabajadores. Muchos de estos casos partieron de una negociación previa, pero en la inmensa mayoría fueron el inicio de situaciones de conflicto en las que la mediación laboral se hace más necesaria.

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Menorca.info - Los jueces usan la mediación para los conflictos de familia

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Los jueces de Menorca derivan al servicio de mediación algunos contenciosos de familia desde el pasado mes de septiembre. Se ha puesto en marcha así un sistema alternativo al proceso judicial, que se origina desde los mismos juzgados y que pretende favorecer el convenio por mútuo acuerdo con un coste que ronda los 300 euros.

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Extremadura dispondrá de cuatro puntos de mediación familiar en 2014

Extremadura dispondrá de cuatro puntos de mediación familiar en 2014 | Mediación y Negociación | Estrategias | Scoop.it
El consejero de Política Social, Luis Alfonso Hernández Carrón, anuncia la puesta en marcha de cuatro puntos de mediación familiar el próximo año, con los que la región dispondrá de "una vía alternativa" de resolución de los conflictos que puedan surgir en el seno de las familias de la región...
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Negociación en los proyectos. 5 cosas que debes saber.

Negociación en los proyectos. 5 cosas que debes saber. | Mediación y Negociación | Estrategias | Scoop.it
El project manager trata con clientes, gestiona proveedores, lidera a las personas del equipo, se relaciona con directores o gerentes de otros departamentos relacionados con el proyecto, comunica constantemente con los stakeholders. Todo esto lleva al project manager  a negociar en multitud de ocasiones sin ser consciente de ello, y lo que es peor de todo, sin saber de negociación..
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Claves para negociar de forma exitosa en España.

Claves para negociar de forma exitosa en España. | Mediación y Negociación | Estrategias | Scoop.it
  Claves para negociar de forma exitosa en España. Quien desee hacer negocios con contrapartes españolas debe tener en cuenta dos particularidades muy importantes. La primera es que, en España, existe.una sensación generalizada de que no hay otro lugar en el mundo donde se disfrute más de la vida. La segunda es que este sentimiento se mezcla con la tendencia a no sobrevalorar los productos nacionales. Ambas características confluyen para convertir al hombre de negocios español en una persona abierta a conocer  y explorar productos foráneos...
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Negociando estratégicamente: lecciones para todos.

Recientemente llegó a mis manos un par de artículos breves del reconocido Programa de Negociación de la Escuela de Leyes de la Universidad de Harvard. En ellos, los autores resumen de una manera muy acertada la importancia de contar con herramientas adecuadas y técnicas acertadas para lograr grandes beneficios de cualquier proceso de negociación en el que uno como individuo o como entidad pública o privada, asociación o cluster, incurre diariamente. Como una forma de digerir con mayor profundidad y de intentar grabar en mi sub-consciente estos conocimientos a los que he tenido acceso, hoy me siento a escribir unas cuantas líneas sobre el tema, y compartirlo con mis colegas de este blog.
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Temas de Administración de Empresas: La Negociación en la Empresa

Temas de Administración de Empresas: La Negociación en la Empresa | Mediación y Negociación | Estrategias | Scoop.it
La negociación permea las interacciones de casi todas las personas en los grupos y organizaciones. Los sindicatos negocian con la administración, los administradores negocian con subordinados, colegas y jefes; los vendedores negocian con los clientes; los agentes de compra negocian con los proveedores. En las organizaciones de hoy, basadas en equipos en que los miembros se encuentran cada vez más trabajando con colegas sobre los que no tienen una autoridad directa y con los que tal vez ni siquiera compartan un jefe común, se vuelven cruciales lashabilidades para negociar.
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FRANCISCO ALCAIDE HERNÁNDEZ: 10 claves para negociar bien

FRANCISCO ALCAIDE HERNÁNDEZ: 10 claves para negociar bien | Mediación y Negociación | Estrategias | Scoop.it

En las últimas semanas he impartido algunas sesiones sobre negociación. Apunto sólo algunas claves:

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