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Le masochisme des marketers #B2B face au contenu de marque

Le masochisme des marketers #B2B face au contenu de marque | marketing | Scoop.it
“Une récente étude de Forrester pointe du doigt l'incohérence de la majorité des dirigeants marketing b-to-b quand il s’agit de mettre le paquet dans le marketing de contenu : moins ils sont convaincus de son efficacité, plus ils y investissent. La faute à quelques manquements fondamentaux.”
Via Getplus
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Getplus's curator insight, July 24, 2014 4:54 AM

D'après cette étude de Forester, certains des outils utilisés comme l’emailing ou les outils d’automatisation marketing offrent beaucoup plus de capacités pour atteindre les clients mais pour nourrir ces leviers, il faut pouvoir produire du contenu. Il faut ensuite se poser la question de savoir quel est le meilleur contenu pour être intéressant avant d'être intéressé.

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Programmatic Marketing Expands Overseas

Programmatic Marketing Expands Overseas | marketing | Scoop.it
“A recent survey conducted by Interactive Advertising Bureau shows that 98 percent of U.S.-based companies relied on machine-to-machine ad buys and display algorithms, and this is true for 72 percent of companies operating primarily in countries...”
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Le renouveau du marketing #B2B

Le renouveau du marketing #B2B | marketing | Scoop.it
“Marketing et B2B ne vont pas forcément de pair, mais les transformations digitales en cours aident à les rapprocher que ce soit au niveau des outils, des procédés et des habitudes de la nouvelle génération de spécialistes du marketing.”
Via Getplus
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Getplus's curator insight, July 23, 2014 1:28 PM

Excellent article de Hervé KABLA de Be-Angels qui traite d'un sujet brulant : Le renouveau du Marketing B2B. 


Marketing et B2B sont enfin réunis grâce au digital :


  • avec des outils dédiés aux forces Commerciales (comme getplus)
  • une évolution vers la vente sociale (avec linkedin)
  • et une génération marketing née avec le numerique
     

On le voit, le marketing B2B est en pleine phase de renouveau. Et l’initiative lancée il y a quelques jours par une trentaine d’acteurs réunis sous la bannière BtoB Ensemble  dans un grand restaurant parisien, tous professionnels aguerris de ce domaine, augure d’une prise de conscience forte et d’un besoin de fédération des acteurs du marketing B2B. Comme le disait l’un des membres fondateurs, « avant de faire la révolution, il faut chercher des révolutionnaires ». Nul doute que les équipes marketing en B2B suivront ces derniers.

Laurent Chasset's curator insight, July 23, 2014 1:46 PM

Un bon éclairage d'Hervé Kabla, co-auteur du livre  "la communication digitale expliquée à mon boss" (à lire pendant les vacances!) sur la piste d'un nouveau marketing B2B.

 

La phrase que j'ai envie de retenir : Les entreprises évoluant en B2B sont en effet souvent « dominées » par les des ingénieurs, aux profils scientifiques ou technologiques qui laissent peu de place aux profils plus orientés marketing[...]Et pourtant, le marketing B2B est promis à un bel avenir, et pour une raison principale : la transformation digitale.

 

J''aurais bien rajouté : A l'ère du Big Data, de nouveaux profils d'ingénieurs, scientifiques de formation eux aussi, digital native forcément, feront très certainement une très grosse partie du marketing de demain...