Les commerciaux performants
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Les commerciaux performants
Outils, méthodes et comportements pour les commerciaux 2.0
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Devenir un commercial 2.0 : les 7 changements stratégiques à opérer

Si vous disiez à un commercial du siècle dernier comment ceux d’aujourd’hui fonctionnent ils n’en croiraient pas leurs oreilles.
GAELLE MENIN's insight:
7 clés bien utiles
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Les 5 bonnes pratiques de prospection à connaître par cœur ! - Le rendez-vous du BtoB

Les 5 bonnes pratiques de prospection à connaître par cœur ! - Le rendez-vous du BtoB | Les commerciaux performants | Scoop.it
  On entend de plus en plus parler d’Inbound marketing et de la fin de la téléprospection mais est-ce une réalité ?
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La fonction commerciale, un réel enjeu où l’Humain ne doit jamais être oublié | TTI Success Insights France – Le Blog

La fonction commerciale, un réel enjeu où l’Humain ne doit jamais être oublié | TTI Success Insights France – Le Blog | Les commerciaux performants | Scoop.it
la-fonction-commerciale-un-reel-enjeu-ou-lhumain-ne-doit-jamais-etre-oublie https://t.co/HyspEYXyn5
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Les 4 C du social selling : vers une prospection connectée efficace

Les 4 C du social selling : vers une prospection connectée efficace | Les commerciaux performants | Scoop.it
Pour vendre aujourd’hui, mieux vaut maîtriser les codes de la prospection connectée. Ou, selon la terminologie anglo-saxonne, l’art du social selling. Encore un
Via Patrick Bouillaud
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Inbound Marketing : quelle ligne éditoriale adopter ?

Inbound Marketing : quelle ligne éditoriale adopter ? | Les commerciaux performants | Scoop.it
En Inbound Marketing, ligne et stratégie éditoriales sont essentielles pour réussir à attirer les suspects, futurs prospects puis clients de votre PME / PMI
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Twitter va-t-il remplacer Linkedin auprès des commerciaux ?

Twitter va-t-il remplacer Linkedin auprès des commerciaux ? | Les commerciaux performants | Scoop.it
-NOT SET-
GAELLE MENIN's insight:
étonnant !
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Comment ce Manager a Fait Adopter la Vente Sociale par son Equipe ?

Comment ce Manager a Fait Adopter la Vente Sociale par son Equipe ? | Les commerciaux performants | Scoop.it
Comment ce manager en changeant la mentalité de son équipe par rapport à la vente sociale, a changé la stratégie globale de la vente de sa société ?
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Le compte-clef, une assurance anti-crise

Le compte-clef, une assurance anti-crise | Les commerciaux performants | Scoop.it
Aboutissement de l’orientation client, l’approche compte-clef ancre sur le long terme la relation avec les clients stratégiques. Eclairage avec Hubert Faucher, professeur à l’Essec Business School. « Certains clients sont si importants que toute...
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Quelle place pour la sympathie dans les négociations?

Quelle place pour la sympathie dans les négociations? | Les commerciaux performants | Scoop.it
Faut-il ressentir de la sympathie pour la partie adverse dans une négociation ? Ceux qui ont suivi une formation PNL et qui connaissent la négociation entre parties répondront sans hésitation de façon positive. Il faut en effet avoir de la sympathie pour l’intention positive de la partie en polarité pour pouvoir négocier de façon efficace
GAELLE MENIN's insight:

et oui, jouer au plus fort n'est pas si payant en négociation !

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Les différences culturelles dans la manière de négocier

Les différences culturelles dans la manière de négocier | Les commerciaux performants | Scoop.it
Pour être efficace, un négociateur doit pouvoir se synchroniser avec le modèle du monde de son interlocuteur, et sa manière de réagir. Au sein de votre propre culture, vous saurez interpréter les messages non verbaux subtils, et ajuster votre propre comportement en conséquence. Ce sera bien plus difficile dans une négociation internationale, en l'absence d'une compréhension du contexte de la négociation.
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Le stress et la prospection commerciale | Patron Vendeur

Le stress et la prospection commerciale | Patron Vendeur | Les commerciaux performants | Scoop.it
Pour réussir sa prospection commerciale, voici des solutions concrètes. Notamment : comment réduire son stress...
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Prospecter par email : 5 erreurs courantes - VendreAvecPlaisir#13

Etude de Cas d'un email de prospection que j'ai reçu. Dans cette épisode (certes un peu plus long que d'habitudes ;-)) j'analyse en détail la façon dont la ...
GAELLE MENIN's insight:

Une excellente vidéo, avec des conseils très opérationnels pour construire ses e mails de prospection. la durée peut sembler longue et en fait, cela passe très vite !

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Négociations commerciales, comment ça...

Négociations commerciales, comment ça... | Les commerciaux performants | Scoop.it
Economie :
1/ Avant les négociations, réflexion sur la stratégie et le positionnement des enseignes

C’est la base d’une bonne... Sujets liés Législation & Economie Négociations Commerciales - Dossiers LSA Conso
GAELLE MENIN's insight:

Un article très clair sur les 10 étapes d'une négociation en grande distribution

 

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Pourquoi les équipes commerciales devraient cesser d’utiliser LinkedIn !

Pourquoi les équipes commerciales devraient cesser d’utiliser LinkedIn ! | Les commerciaux performants | Scoop.it
Par Larry Levine – Je sais ce que vous pensez tous … Mais attendez et lisez !
GAELLE MENIN's insight:
Ne pas se fier au titre provocateur !
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Quels kpi analyser pour développer mon activité commerciale et marketing ? - Le rendez-vous du BtoB

Quels kpi analyser pour développer mon activité commerciale et marketing ? - Le rendez-vous du BtoB | Les commerciaux performants | Scoop.it
    Les KPI, les fameux Key Performance Indicators (indicateurs clés de performance) sont devenus de plus en plus présents dans nos quotidiens pour
GAELLE MENIN's insight:
Bon article, bien fait pour aider à la sélection des KPI en démarrage d'activité
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5 outils pour booster sa réunion commerciale

5 outils pour booster sa réunion commerciale | Les commerciaux performants | Scoop.it
Le digital s'invite jusque dans votre réunion commerciale. Voici 5 outils digitaux, gratuits, conviviaux, et facile à prendre en main.
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Comment faire du business via les réseaux sociaux en b to b? - Le rendez-vous du BtoB

Comment faire du business via les réseaux sociaux en b to b? - Le rendez-vous du BtoB | Les commerciaux performants | Scoop.it
  “Liker”, “poker”, “twitter”, “retwitter”, “suivre”, “mentionner” … ces nouvelles habitudes de notre quotidien n’ont plus de secret...
GAELLE MENIN's insight:
je ne suis pas d'accord avec tout ce qui est dit dans le point 2 mais pour le reste, je partage !
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ByPath met le Big Data au service de la prospection – Entreprendre.fr

ByPath met le Big Data au service de la prospection – Entreprendre.fr | Les commerciaux performants | Scoop.it
RT @Entreprendre: ByPath met le Big Data au service de la prospection https://t.co/z5jveqvPqK https://t.co/8QwdtlsEzg
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Efficacité commerciale : 5 tactiques pour améliorer votre prospection téléphonique

Efficacité commerciale : 5 tactiques pour améliorer votre prospection téléphonique | Les commerciaux performants | Scoop.it
Efficacité commerciale - Cold Calling : Améliorer votre prospection téléphonique avec 5 tactiques.
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ByPath met le Big Data au service de la prospection – Entreprendre.fr

ByPath met le Big Data au service de la prospection – Entreprendre.fr | Les commerciaux performants | Scoop.it
.@Bypath_tweets met le #BigData au service de la #prospection - https://t.co/3GLDKbxpwh via @Entreprendre
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Mieux vendre avec les outils 2.0, retour sur la matinale d'Insavalor - Tilkee

Il y a un mois nous vous présentions le programme de la matinale organisée par INSAVALOR et présentée par Sylvain TILLON sur Comment mieux vendre avec les outils 2.0.

GAELLE MENIN's insight:

quelques chiffres intéressants

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Prospection B2B : 6 raisons de se lancer dans le webinar

Prospection B2B : 6 raisons de se lancer dans le webinar | Les commerciaux performants | Scoop.it
Expertise, génération de leads, audience démultipliée... Découvrez les 6 raisons de vous lancer dans les webinars pour doper votre prospection.

Via Agnès Bertin
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Prospection B2B : 6 raisons de se lancer dans le webinar

Prospection B2B : 6 raisons de se lancer dans le webinar | Les commerciaux performants | Scoop.it
Expertise, génération de leads, audience démultipliée... Découvrez les 6 raisons de vous lancer dans les webinars pour doper votre prospection.
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Small talk: mieux comprendre son interlocuteur - Passion Vente

Small talk: mieux comprendre son interlocuteur - Passion Vente | Les commerciaux performants | Scoop.it
Noël, c’est bien le 25 cette année? Le small talk, ce n’est pas qu’un bavardage mais une technique pour découvrir son interlocuteur!
GAELLE MENIN's insight:

très bon article sur le small talk

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[Jeune acheteuse] "Je ne culpabilise pas lorsque j'obtiens des prix bas" - Décision Achats

[Jeune acheteuse] "Je ne culpabilise pas lorsque j'obtiens des prix bas" - Décision Achats | Les commerciaux performants | Scoop.it
Décision Achats
[Jeune acheteuse] "Je ne culpabilise pas lorsque j'obtiens des prix bas"
Décision Achats
La profession d'acheteur ne m'était pas inconnue, ma mère étant acheteuse au sein de Vinci.
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