Le Monolecte
Follow
Find tag "business"
14.1K views | +0 today
Le Monolecte
Your new post is loading...
Your new post is loading...
Scooped by Agnès Maillard
Scoop.it!

Comment défendre son prix et sa marge ?

Comment défendre son prix et sa marge ? | Le Monolecte | Scoop.it
« Vous ne vous rendez pas compte ! Vous êtes beaucoup trop cher ! » Cette affirmation, dans la bouche de votre prospect sonne comme une sentence.
Agnès Maillard's insight:

On ne satisfait pas un négociateur en cédant à ses demandes! Au contraire: en accordant trop facilement une remise à votre interlocuteur, vous allez le frustrer et l'inquiéter. Commencez par refuser.
Vous pouvez décider d'adopter, en fonction des conditions de marché, une position que j'ai plaisir à qualifier de «psychorigide». Vous n'accordez pas un centime d'euro de remise.

 

Les avantages de cette position sont nombreux. Elle préserve parfaitement votre marge et vous facilite la gestion. Et pour votre client, c'est la sérénité. «Il n'y a qu'un seul prix: vous êtes sûr d'acheter au bon prix! » Les valeurs de transparence et d'honnêteté sur lesquelles s'appuie cette position la rendent finalement simple à défendre. Attention cependant: ce comportement implique d'être capable d'aller jusqu'à la rupture de la négociation.

more...
No comment yet.
Rescooped by Agnès Maillard from Going social
Scoop.it!

Un profil n'est pas un CV

Un profil n'est pas un CV | Le Monolecte | Scoop.it
VIE PROFESSIONNELLE - Si vous voulez vous rendre visible sur les réseaux sociaux professionnels, que ce soit pour votre carrière ou pour développer votre entreprise, rendez-vous sur votre profil et demandez-vous s'il répond à une recherche...

Via Marco Bertolini
Agnès Maillard's insight:

En attendant l'obsolescence programmée du CV...

more...
Marco Bertolini's curator insight, May 30, 2013 1:48 PM

On l'oublie un peu trop souvent : un profil Linked In ou Viadéo, ce n'est pas un CV !  Soignez vos profils et participez à des groupes : ça rapporte.