La Venta de Servicios
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La Venta de Servicios
Punto de encuentro abierto para compartir conocimientos en torno al tema de las Ventas de Servicios Intangibles.
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Los 7 principales problemas de un Responsable Comercial

Los 7 principales problemas de un Responsable Comercial | La Venta de Servicios | Scoop.it
En la situación coyuntural en la que nos encontramos la labor del responsable comercial de una pyme es cada vez más complicada. Aquí os dejo de manera categorizada los principales problemas obtenid...
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La importancia de saber escuchar en los medios y redes sociales

La importancia de saber escuchar en los medios y redes sociales | La Venta de Servicios | Scoop.it
Quienes han demostrado la habilidad de crear y sostener confianza en sus relaciones, destacan sobre todo la importante capacidad de saber escuchar puesto que con ello, se expande nuestra perspectiva, sabiduría y conexión con los demás.
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La clave del futuro comercial: ser encontrado por los Clientes

La clave del futuro comercial: ser encontrado por los Clientes | La Venta de Servicios | Scoop.it
Imagínense en un centro comercial de un millón de tiendas con mil pasillos diferentes en los que hay mil tiendas en cada uno de ellos. Usted está muy ilusionado con su nueva tienda, pero intuye cuá...
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13 Tendencias para el 2013

13 Tendencias para el 2013 | La Venta de Servicios | Scoop.it
El 13 siempre ha sido para muchos muy negativo para los supersticiosos. Lo cierto es que van a tener razón.
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Tu estrategia de ventas debe ser para tu mejor cliente

Tu estrategia de ventas debe ser para tu mejor cliente | La Venta de Servicios | Scoop.it
Las empresas dedican más tiempo, esfuerzo y recursos a conseguir clientes nuevos que a mantenerlos. Forrester indica que el 80% del...
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Preguntas para el cierre de ventas.

Preguntas para el cierre de ventas. | La Venta de Servicios | Scoop.it

En este artículo usted va a encontrar ideas relacionadas con una poderosa técnica para cerrar la venta:Formular Preguntas.

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Te atreves a soñar??

luis martinez's insight:

Te invitamos a que te atrevas a soñar otra vez, a desafiar tu zona de confort, y a que disfrutes del placer de convertir tus sueños en realidad. ¿Te atreves a soñar?

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Vendedores sólo para la última parte del proceso comercial. Las verdades del Funnel

Vendedores sólo para la última parte del proceso comercial. Las verdades del Funnel | La Venta de Servicios | Scoop.it
Ya no cabe ninguna duda, no podemos dedicar a los buenos profesionales de ventas a generar oportunidades. Sí, ya sé que antes era así, pero ahora ya no puede ser de este modo. Si un vendedor necesi...
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20 Consejos para ser un buen Vendedor

20 Consejos para ser un buen Vendedor | La Venta de Servicios | Scoop.it
Hace ya algún tiempo que me dijeron que no estaba bien dar consejos cuando no te los piden. Pero bueno creo que puede ser de vuestro interés una serie de recomendaciones que he ido recopilando de d...
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Primero fue vender al máximo número de Clientes, después vender el máximo a pocos Clientes y ahora bastante a muchos

Primero fue vender al máximo número de Clientes, después vender el máximo a pocos Clientes y ahora bastante a muchos | La Venta de Servicios | Scoop.it
El paradigma comercial hablaba de -a partir de un producto disponible- conseguir la mayor base de Clientes posible. Las ventas se trataban de eso, vender al máximo número de Clientes, sin pensar en...
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Estrategias de venta: Dime cuanto prospectas y te diré cuanto vendes

Estrategias de venta: Dime cuanto prospectas y te diré cuanto vendes | La Venta de Servicios | Scoop.it
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Los negocios fracasan por falta de marketing

Los negocios fracasan por falta de marketing | La Venta de Servicios | Scoop.it
Los negocios no fracasan por falta de mercado. Fracasan por falta de marketing, porque no se diferencian y porque no se promueven efectivamente.
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Medición del ciclo completo de la Experiencia del Cliente

Medición del ciclo completo de la Experiencia del Cliente | La Venta de Servicios | Scoop.it
Al analizar los procesos de atención al cliente desde el punto de vista del usuario, podemos diferenciar claramente tres fases: el cliente contacta con nosotros para solucionar una necesidad, este proceso genera unas emociones que, por último, se...
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Vender creando valor para ambas partes. 5 tips.

Vender creando valor para ambas partes. 5 tips. | La Venta de Servicios | Scoop.it

VENDER CREANDO VALOR PARA AMBAS PARTES.

 

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No existe estrategia efectiva sin propósito poderoso

No existe estrategia efectiva sin propósito poderoso | La Venta de Servicios | Scoop.it
En definitiva, la estrategia no es sólo el camino que una organización o persona debe seguir para alcanzar sus objetivos, es también la razón de ser de ésta, lo que constituye el combustible que mueve a quienes la ejecutan.
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Del proceso de venta: se nos olvidó el proceso de compra...¡¡¡

Del proceso de venta: se nos olvidó el proceso de compra...¡¡¡ | La Venta de Servicios | Scoop.it
Todos recordamos algún momento en el que el responsable comercial solicita cierta presión para conseguir operaciones al final de un mes o trimestre. Los procesos comerciales y los Funnels/Pipelines...
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Grupo Lanka - la importancia de escuchar al cliente |

Grupo Lanka - la importancia de escuchar al cliente | | La Venta de Servicios | Scoop.it
Las empresas consideran su potencial y los esfuerzos para lograr sus objetivos. El cliente tiene una opinión más objetiva basada en acciones reales.
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