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Insight Neuromarketing
Was passiert im Kopf bei Werbung und Verkauf?
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Wie Native Advertising beim Leser ankommt

Wie Native Advertising beim Leser ankommt | Insight Neuromarketing | Scoop.it
Native Advertising ist das Buzzwort der Stunde. Aber wie effektiv ist die Werbeform wirklich? Das hat eine Studie mittels neuropsychologischer Forschungsmethoden untersucht.
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Studie: Glücklich durch Schummeln

Der Ehrliche ist nicht nur der Dumme - sondern offenbar auch der Unglückliche. In einer Reihe von Studien haben Wissenschaftler herausgefunden, dass Betrug die Stimmung hebt. Dieser Zusammenhang gilt aber nur unter einer wichtigen Voraussetzung.
Mertens Marketing's insight:

Die Voraussetzung: Es darf keinen offensichtlich Leidtragenden des Betrugs geben.

 

Wer kennt das nicht: Im Laden an der Kasse gibt die Kassierin zu einem Produkt den falschen Betrag ein. Wer sich als Kunde nun nicht zu Wort meldet, schummelt also ein bisschen. Einen Leidtragenden - gibt es vermeintlich nicht. Die Geschäfte und Konzerne verdienen genug Geld, so steckt es ja in den Köpfen der Verbraucher. Also hebt sich auch die Laune. Und der Kunde hat ein positives Einkaufserlebnis.

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Warum Ohrwürmer so hartnäckig sind

Warum Ohrwürmer so hartnäckig sind | Insight Neuromarketing | Scoop.it
Sie kennen das: Man hört einen Song, nur kurz irgendwo angespielt, und er geht einem einfach nicht mehr aus dem Kopf. Psychologen haben erforscht, warum Ohrwürmer so hartnäckig sind - und wie man sie wieder loswird.
Mertens Marketing's insight:

Eine sehr schöne Betrachtung, die sich wunderbar ins Neuromarketing übertragen lässt. Solange bestimmte Aufgaben im Hirn nicht als "erledigt" gespeichert werden, beschäftigen wir uns damit. Ein gutes Beispiel sind die TV Commercials, die als Teaser für weitere Informationen im Netz konzipiert sind, wie z.B. damals von Smart oder derzeit von Müller Milchreis. Solange unser Hirn keine leichten Aufgaben lösen muss, bleibt der Spot in unserem Kopf "aktuell", weil er nicht zuende erzählt wird. Bei Unterhaltungssendungen, die unseren Kopf nicht fordern, dürfte also die Conversion Rate deutlich höher sein, als bei Fernsehformaten, bei denen wir mitdenken und mitfiebern wie z.B. Wer wird Millionär, Wissenschaftsshows oder auch Schlag den Raab.

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Lustige Werbung

Jede Woche neue lustige Werbespots auf http://www.osw.de/blog/category/lustige-werbespots/
Mertens Marketing's insight:

Guter Spot, schöne Produktinszenierung

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Senderimage hat Einfluss auf die Werbewirkung

Senderimage hat Einfluss auf die Werbewirkung | Insight Neuromarketing | Scoop.it

"Das Image eines TV-Senders hat einen deutlich größeren Einfluss auf die Verarbeitung von Programmumfeldern und Werbeblöcken in den Köpfen der Zuschauer als bislang vermutet."

Mertens Marketing's insight:

Ähnlich, wie ich Dinge, die mir meine Mutter empfiehlt, anders bewerte als Dinge, die mir mein bester Freund empfiehlt, haben offensichtlich auch die Sender einen Einfluß auf die Wahrnehmung der Werbebotschaften. Wenn man sich die Ergebnisse der Studie anschaut, ist das auch ganz logisch. Nur wer hätte es vorher gedacht?!

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Verkaufspsychologie: Mit cleveren Tricks zu höheren Shop-Umsätzen

Verkaufspsychologie: Mit cleveren Tricks zu höheren Shop-Umsätzen | Insight Neuromarketing | Scoop.it
Die Verkaufspsychologie spielt nicht nur im E-Commerce eine entscheidende Rolle bei der Umsatzmaximierung. Wir zeigen Online-Händlern, wie die Kaufentscheidung potenzieller Kunden gezielt beeinflusst werden kann.
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Neuro-Pricing: Dem Wohlfühlpreis auf der Spur

Neuro-Pricing: Dem Wohlfühlpreis auf der Spur | Insight Neuromarketing | Scoop.it
Mit einem neuen Forschungsansatz sind Wissenschaftler der Hochschule München auf der Suche nach dem idealen Preis für Waren und Dienstleistungen.
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Facebook verändert unser Gehirn - Neurowissenschaftlerin Susan Greenfield warnt

Facebook verändert unser Gehirn - Neurowissenschaftlerin Susan Greenfield warnt | Insight Neuromarketing | Scoop.it
„Facebook kann unser Gehirn verändern“ – warnt Neurologin Susan Greenfield von der Universität Oxford.
Mertens Marketing's insight:
Vom Ich zum Wir. Stellt sich die Frage, ob das Kollektiv schlauer ist, als das Individuum. Falls ja, wäre es ein Gewinn. Falls nein, Stillstand und Rückschritt.

 

Ich traf mal einen Biologen, der sagte, in der Evolution seien immer dann die größten "Fortschritte" entstanden, als Dinge begannen, sich zu vernetzen. Vom Einzeller zum Mehrzeller, vom Mehrzeller zu komplexen Lebensformen. Wir Menschen lernen ebenfalls durch Vernetzung unserer Hirnzellen. Der Schritt weg vom Individuum hin zu einem Wir-Gefühl ist also nicht per se schlecht.

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Mertens Marketing's curator insight, April 8, 2013 3:39 AM

Vom Ich zum Wir. Stellt sich die Frage, ob das Kollektiv schlauer ist, als das Individuum. Falls ja, wäre es ein Gewinn. Falls nein, Stillstand und Rückschritt.

 

Ich traf mal einen Biologen, der sagte, in der Evolution seien immer dann die größten "Fortschritte" entstanden, als Dinge begannen, sich zu vernetzen. Vom Einzeller zum Mehrzeller, vom Mehrzeller zu komplexen Lebensformen. Wir Menschen lernen ebenfalls durch Vernetzung unserer Hirnzellen. Der Schritt weg vom Individuum hin zu einem Wir-Gefühl ist also nicht per se schlecht.

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Experteninterview mit Hans-Georg Häusel zum Kaufverhalten: "Die Kunden bestellen weiter bei Amazon"

Experteninterview mit Hans-Georg Häusel zum Kaufverhalten: "Die Kunden bestellen weiter bei Amazon" | Insight Neuromarketing | Scoop.it
Der Wind bläst Amazon heftig ins Gesicht – nach der ARD-Dokumentation über die Arbeitsbedingungen der Leiharbeiter. Presse, Politik und Konsumenten mokieren sich über das Gebaren des Online-Händlers.
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Neuromarketing: Emotionales Verkaufen mit Herz und Verstand

Neuromarketing: Emotionales Verkaufen mit Herz und Verstand | Insight Neuromarketing | Scoop.it

"In den letzten Jahren ist ein regelrechter Hype um das Neuromarketing entstanden: Unternehmen glauben fest daran, nun den Kaufknopf des Kunden entdeckt zu haben, weil die Hirnforschung wirklich spannende Erkenntnisse über unser Kaufverhalten herausgefunden hat."

Mertens Marketing's insight:

Ein schönes - und vor allem sehr praktisches - Beispiel, wie Neuromarketing wirkt. Und dass es mit dem Einkaufserlebnis, schönen Bildern und sexy Models eben noch nicht getan ist.

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