Cómo llegar a comprender mercados que aún no existen | Gestión de la innovación | Scoop.it
En productos radicalmente nuevos, que crean un mercado, los
enfoques convencionales de marketing y las técnicas tradicionales de
investigación pueden conducir a ideas y estrategias erróneas. La
solución puede estar en salir rápidamente al mercado y aprender
directamente de la experiencia en él, en un proceso iterativo de
búsqueda del encaje producto-mercado.
Resulta evidente que las prácticas de gestión que han probado su eficacia en el caso de innovaciones incrementales (en cuanto a investigación de mercados, desarrollo de productos, etc.) pueden resultar contraproducentes en innovaciones disruptivas, donde las incertidumbres y los riesgos son mucho mayores.
La pregunta clave no es cómo acertar con el producto a la primera, sino qué pasos hay que dar para generar la máxima información y maximizar el aprendizaje.