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inbound et outbound marketing- Lead generation - Lead nurturing
Solutions et bonnes pratiques pour le lead management, la lead generation et le lead nurturing
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Vos contenus sont-ils lus ? 6 recettes pour en augmenter l’impact.

Vos contenus sont-ils lus ? 6 recettes pour en augmenter l’impact. | inbound et outbound marketing- Lead generation - Lead nurturing | Scoop.it
C’est souvent la question qui se pose lorsque l’on termine un livre blanc où que l’on poste un nième article sur son blog : est-ce que quelqu’un va lire ce texte jusqu’au bout ? Que va-t-il en rete...
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Crap. The Content Marketing Deluge.

As every B2B brand turns to content marketing, we're about to be hit by a deluge of... crap. Here's what you can do about it.
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How to Totally Suck at Marketing [Slideshow]

How to Totally Suck at Marketing [Slideshow] | inbound et outbound marketing- Lead generation - Lead nurturing | Scoop.it
Are you partying ... I mean marketing ... like it's 1999? Unfortunately, many of the marketing tactics that were considered best practices 15 years ago are actually indications of crappy marketing today.
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4 clés pour réussir un projet de Marketing Automation : 3 – Les processus

4 clés pour réussir un projet de Marketing Automation : 3 – Les processus | inbound et outbound marketing- Lead generation - Lead nurturing | Scoop.it
Cet article est le troisième de la série qui présente les facteurs clés de réussite des projets de mise en place de solutions de Marketing Automation. Après l’équipe et les contenus, nous parlerons aujourd’hui des processus.
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B2B Marketing Has a Perception Problem

B2B Marketing Has a Perception Problem | inbound et outbound marketing- Lead generation - Lead nurturing | Scoop.it
No one buys from a company they distrust or pays a premium to work with the discount provider. However, today's approaches to marketing and measurement are turning marketers away from creating or changing these perceptions.

Via Denis Failly
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7 raisons d’intégrer les réseaux sociaux à la stratégie digitale en support de cycles de ventes complexes

7 raisons d’intégrer les réseaux sociaux à la stratégie digitale en support de cycles de ventes complexes | inbound et outbound marketing- Lead generation - Lead nurturing | Scoop.it
Les réseaux sociaux suscitent encore aujourd’hui de nombreuses questions au sein des directions marketing et des directions générales des PME/PMI, en particulier celles des secteurs B2B et B2C dont les cycles de ventes sont dits « complexes »(1).
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e-Réputation

e-Réputation | inbound et outbound marketing- Lead generation - Lead nurturing | Scoop.it
Qu'est-ce que l'e-Réputation ? Comment l'évaluer, comment l'améliorer ?
L'e-Réputation peut être définie comme une mesure de l'influence que produisent les contenus diffusés sur internet par une entreprise ou une personnes.
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[Infographie] Comment réaliser une bonne étude de mots-clés ?

[Infographie] Comment réaliser une bonne étude de mots-clés ? | inbound et outbound marketing- Lead generation - Lead nurturing | Scoop.it

Optimiser son référencement, c’est une chose. Mais l’orienter dans le sens de ses utilisateurs et clients potentiels, c’en est une autre. C’est pourquoi la définition d’une stratégie SEO requière une connaissance parfaite du marché sur lequel on évolue, de ses concurrents, et des tendances de recherche des internautes.


Via veilleRR, Denis Failly
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4 clés pour réussir un projet de Marketing Automation : 1 – L’équipe

Ne pas négliger le saut de compétences pour l'équipe lors d'un projet de marketing automation.

 

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3 catégories de mesures pour justifier le ROI du Marketing, grâce au marketing automation

Au retour de l’été, nous vous proposons une interview intéressante de Jon Miller, VP Marketing de Marketo, qui a été publiée récemment sur CRMSoftware.TV.
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content-matrix.jpg (1541x1200 pixels)

content-matrix.jpg (1541x1200 pixels) | inbound et outbound marketing- Lead generation - Lead nurturing | Scoop.it

Une matrice intéressante, qui positionne les types de contenus selon l'avancement du prospect dans le cycle d'achat, et le degré de rationnalité.


Via Stephanie Wailliez, cyrildebeugny
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Claude De Geynst's curator insight, April 29, 2013 5:22 PM

...et aussi une bonne source d'inspiration pour définir sa stratégie de contenu en fonction de ses objectifs

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Why Marketing Content Needs a Point of View - Marketing Interactions

Why Marketing Content Needs a Point of View - Marketing Interactions | inbound et outbound marketing- Lead generation - Lead nurturing | Scoop.it
B2B marketing content is most useful when it serves as proof that you understand your target markets and actually know how to do what your company promises via it's products and services.

Via Bill Carney
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Why B2B Marketing is so Boring

Why is B2B marketing so boring and what can you do about it? A talk we gave to a large marketing team. From www.velocitypartners.co.uk
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5 questions à se poser avant d’inclure les réseaux sociaux dans votre stratégie digitale

5 questions à se poser avant d’inclure les réseaux sociaux dans votre stratégie digitale | inbound et outbound marketing- Lead generation - Lead nurturing | Scoop.it
Comme la plupart des directeurs marketing des secteurs B2C et B2B aux cycles de vente « complexes »(1), au moment d’élaborer votre stratégie digitale, vous vous posez la question d’un investissement dans les réseaux sociaux.
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Why You Need to Focus on Your Customers Trigger Moments

Why You Need to Focus on Your Customers Trigger Moments | inbound et outbound marketing- Lead generation - Lead nurturing | Scoop.it
Rather than overlooking your customers' trigger moments—when they're consciously making a change—you should be creating strategies that effectively turn those moments into recruitment opportunities.

Via Denis Failly
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Muscler sa stratégie digitale est payant

Muscler sa stratégie digitale est payant | inbound et outbound marketing- Lead generation - Lead nurturing | Scoop.it

"Qu'est-ce qui distingue une entreprise ayant pris un véritable virage digital de sa concurrente bien plus conservatrice ? Sa rentabilité. C'est la conclusion à laquelle est parvenu Capgemini Consulting à la suite d'une étude mondiale menée avec le MIT Center for Digital Business autour de 384 sociétés..."

 

 


Via Denis Failly, cyrildebeugny
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4 clés pour réussir un projet de Marketing Automation : 2 – Les contenus

4 clés pour réussir un projet de Marketing Automation : 2 – Les contenus | inbound et outbound marketing- Lead generation - Lead nurturing | Scoop.it
Cet article est le second d’une série consacrée aux facteurs clés de succès de l’automatisation du marketing (marketing automation).
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The anatomy of Content Marketing

The anatomy of Content Marketing | inbound et outbound marketing- Lead generation - Lead nurturing | Scoop.it

 

Les sociétés qui tiennent un blog régulièrement mis à jour :

 

- On 55% de trafic (sur le site corporate) en plus que les sociétés qui n’ont pas de blog

- 97% de liens entrants que les sociétés qui n’ont pas de blog (très bon pour le SEO)

- 434% ( !) de page en plus indexées dans les moteurs de recherches

- 25x plus de leads via internet que les autres.

 


Via Digital SMBs, Rose Marie DeSousa, steve heye, e-fundraising, William Deckers, Geoffrey Laloux, Denis Failly
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Quelle est l’utilité de votre site Web B2B ?

Quelle est l’utilité de votre site Web B2B ? | inbound et outbound marketing- Lead generation - Lead nurturing | Scoop.it

5 niveaux d'utilité de site web B-to-B. Où en est le votre?

 

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Infographie : les 150 logiciels pour le marketing

Infographie : les 150 logiciels pour le marketing | inbound et outbound marketing- Lead generation - Lead nurturing | Scoop.it

Un panorama complet des solutions informatiques à l'usage des directions informatiques

 

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Mesurer le ROI du marketing grace au marketing automation. Jon Miller | Le blog de la performance marketing et commerciale, par inficiences partners

Interview de Jon Miller, VP Marketing de Marketo, qui explique comment le Marketing Automation peut également servir pour démontrer le ROI du marketing.
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5 stratégies à suivre pour améliorer votre génération de leads | Le blog de la performance marketing et commerciale, par inficiences partners

5 stratégies à suivre pour améliorer votre génération de leads | Le blog de la performance marketing et commerciale, par inficiences partners | inbound et outbound marketing- Lead generation - Lead nurturing | Scoop.it
La lead generation est un facteur clé de réussite des entreprises. Pour la traiter efficacement, de véritables stratégies s'imposent. En voici 5.
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