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Facebook Marketplace débarque en France pour concurrencer Le Bon Coin

Facebook Marketplace débarque en France pour concurrencer Le Bon Coin | Inbound Marketing | Scoop.it
Facebook lance sa plateforme de vente entre particuliers en France et dans 16 autres pays européens.
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Content marketing : la recherche de mots clés

Content marketing : la recherche de mots clés | Inbound Marketing | Scoop.it
Les mots clé sont les piliers de votre SEO. Comment faire une recherche de mots clés et à quoi sert leur utilisation dans le cadre du content marketing >> Lire
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Marketing Automation : qu’est ce que le lead nurturing ?

Marketing Automation : qu’est ce que le lead nurturing ? | Inbound Marketing | Scoop.it
Le lead nurturing est un concept appartenant au marketing automation et vise à faire évoluer vos contacts peu qualifiés en contacts matures. Il s’agit ici de maintenir ou renforcer une relation entre vous et vos prospects. Son principe repose principalement sur une stratégie d’emailings personnalisés ayant pour objectif d’accompagner, de façon subtile et intelligente, les prospects en fonction de leur place dans le cycle d’achat (buyer’s journey). Dans la mesure où la plupart de ces emails sont automatisés, on rattachera à cette notion celle de marketing automation. Autrement dit, il s’agit d’un marketing automatisé qui permettra d’améliorer la maturité de vos prospects. Ne pas confondre contact avec client Le marketing digital « traditionnel », se traduisant en une communication allant de l’annonceur vers le consommateur via de la publicité directe et intempestive, ne fonctionne plus! Aujourd’hui le client ne veut pas simplement acheter pour consommer, il aspire à bénéficier de contenus pertinents et intéressants en amont afin d’identifier clairement ce que votre entreprise peut lui apporter et qu’il sache à quoi il adhère. C’est en partant de ce constat que l’Inbound Marketing s’est développé. Basé sur une stratégie de contenu, l’objectif est de générer une audience qualifiée sur votre site internet (SEO, Social Media…) et de la transformer en consommateur. Cependant, l’Inbound Marketing ne génère pas seulement des clients. Cette approche engendre également des contacts qualifiés de « froid ». Des prospects qui ne désirent pas passer à l’acte d’achat dans l’immédiat, mais qui seront peut-être vos clients de demain. Faut-il encore pour cela les accompagner dans leur cycle d’achat. C’est tout l’intérêt du lead nurturing. Cycle d’achat : comment passer de contact à client ? Afin de bien comprendre l’approche, il faut imaginer le lead nurturing comme le fait de « prendre la main » du prospect pour le guider vers votre offre, en suivant un scénario préalablement établi. Cela signifie d’entrainer une succession d’actions aboutissant à la fin, à l’acte d’achat. Si votre stratégie de marketing automation a été solidement réalisée, vous saurez à quel contact vous avez à faire, où il se situe au niveau du cycle d’achat (buyer’s journey) et à quel buyer persona il appartient. En fonction de ces informations, vous allez adapter le contenu de vos mailings, afin de donner l’impression à votre prospect qu’il reçoit une communication personnalisée et adaptée à sa situation. Une stratégie de mailing intelligente qui sera nettement plus performante qu’un mailing de masse. Coordonnées : le sésame pour entamer un processus de lead nurturing Concrètement, comment un processus de lead nurturing se déroule ? Au départ, un contact télécharge du contenu sur votre site internet ou s’inscrit à une newsletter. Il partage ainsi avec vous ses coordonnées, ainsi que des informations sur son profil (taille d’entreprise, besoins…). C’est à partir de ce moment qu’un processus de lead nurturing se met en place automatiquement. Il se traduit par l’envoi d’emails ayant du contenu informatif, ou l’invitant à télécharger d’autres livres blancs par exemple. Vous trouverez ci-dessous un exemple d’email automatisé basé sur le principe de lead nurturing. Ce cas met en scène un visiteur, qui après avoir téléchargé un livre blanc, se voit proposer de souscrire à une offre gratuite de 15 jours. Cette action permettra de mesurer sa motivation et de le qualifier, tout en lui permettant de découvrir l’offre. « Merci d’avoir téléchargé notre livre blanc sur XXXX, bénéficiez maintenant d’une offre d’essai gratuite de 15 jours à notre service sur le lien suivant ! » Dans un deuxième exemple plus réaliste, on propose à un visiteur ayant téléchargé un livre de blanc de réaliser une auto-évaluation sur son travail. Dans ce cas, l’objectif est de faire prendre conscience au visiteur qu’il pourrait avoir besoin de nos services. Ainsi, il comprend par lui-même qu’il serait avantageux pour lui d’innover et de remplacer sa façon de travailler. Étape suivante ? Nous lui présentons une étude de cas ou notre offre ! « Merci d’avoir téléchargé notre livre blanc sur XXXX, avez-vous pensé à réaliser un audit de votre XXXX ? Trouvez sur le lien suivant un guide pour analyser vous-même rapidement vos process actuels ! »   Pour qualifier vos prospects, pensez lead nurturing Grâce à de puissants logiciels de marketing automation, comme Marketo ou encore Hubspot, il sera facile pour vous de constater progressivement l’évolution de vos contacts dans le processus d’achat. En fonction de leurs comportements sur les emails envoyés, de leurs visites sur votre site internet, de leurs inscriptions … il est ainsi chose aisée de trier les contacts qui arrivent à maturité de ceux qui ont l’air désintéressé de votre produit ! Vous ne perdrez ainsi plus de temps à envoyer des emails aux prospects qui ne répondent en aucune manière à vos communications. Et ensuite ? Concernant les contacts les plus qualifiés, une personnalisation des offres est conseillée, mais vous pouvez aussi utiliser votre téléphone et appeler directement le contact. En effet, si celui-ci a ouvert tous vos emails et adhéré à différentes offres, il y a de fortes chances qu’il soit réceptif à votre appel ! Il est primordial que votre contact soit à l’écoute, pour cela il aura dû prendre conscience de l’expertise que vous pourriez lui apporter grâce à votre stratégie de lead nurturing. Pour que vos commerciaux soient efficaces et pour perfectionner l’expérience de vos prospects, il est capital de faire une première bonne impression ! Vous l’aurez compris, le lead nurturing est un excellent moyen de faire évoluer positivement un contact « froid » en client. Ce processus, qui peut prendre plusieurs semaines, est complexe à mettre en œuvre. N’hésitez pas à vous faire accompagner par des professionnels du marketing automation pour identifier les contenus exploitables dans votre stratégie de lead nurturing ainsi que pour élaborer des scénarios de mails adaptés à chaque persona. Article rédigé par Kévin Brun de Markentive
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Infographie: prédictions SEO pour l’année 2017

Infographie: prédictions SEO pour l’année 2017 | Inbound Marketing | Scoop.it
Le référencement naturel est en perpétuel évolution. Que nous réservent les mois avenir? Cette infographie énonce quelques prédictions.
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Réforme du droit d'auteur: les éditeurs de presse européens inquiets

Réforme du droit d'auteur: les éditeurs de presse européens inquiets | Inbound Marketing | Scoop.it
Éditeurs et agences de presse en Europe inquiets de l'abandon, dans un rapport parlementaire sur la réforme du droit d'auteur, du proje
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Goossips : Panda, Optimisation des Images, Annuaires SEO - Actualité Abondance

Goossips : Panda, Optimisation des Images, Annuaires SEO - Actualité Abondance | Inbound Marketing | Scoop.it
6 mars 2017 - Quelques infos sur Google et son moteur de recherche, glanées ici et là de façon officieuse ces derniers jours, avec au programme cette semaine quelques ré par Actualité Abondance
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Infographie : 12 tendances SEO pour 2017 - Actualité Abondance

Infographie : 12 tendances SEO pour 2017 - Actualité Abondance | Inbound Marketing | Scoop.it
13 janvier 2017 - Une infographie qui propose 12 tendances (plus ou moins) fortes en référencement naturel (SEO) pour l'année 2017, de la position zéro à la recherche vocale par Actualité Abondance
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Infographie : 25 erreurs communes en SEO - Actualité Abondance

Infographie : 25 erreurs communes en SEO - Actualité Abondance | Inbound Marketing | Scoop.it
4 novembre 2016 - Le référencement naturel (SEO) comprend une longue liste d'actions à mettre en place pour être plus visible sur les moteurs de recherche comme Google. Mais par Actualité Abondance
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Le commerce multicanal, crosscanal, omnicanal : qu'est-ce que c'est ?

Le commerce multicanal, crosscanal, omnicanal : qu'est-ce que c'est ? | Inbound Marketing | Scoop.it
Crosscanal, omnicanal : qu'est-ce que c'est ? https://t.co/jKE241ttvU via @sharethis - Et la vision du client unique sur tous les canaux ?
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Les buyer personas sont au cœur de votre stratégie inbound marketing

Les buyer personas sont au cœur de votre stratégie inbound marketing | Inbound Marketing | Scoop.it
Le travail de réflexion autour des buyer personas est central dans la démarche d’inbound marketing. Découvrez leur origine et mettez les en place efficacement !
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Pourquoi les Françaises sont les plus cool sur Instagram

Pourquoi les Françaises sont les plus cool sur Instagram | Inbound Marketing | Scoop.it
Une chroniqueuse de Vogue tente de comprendre pourquoi les comptes Instagram des Françaises sont si différents de ceux des Américaines.
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Google Analytics : le spam de referrer (enfin) en forte baisse

Google Analytics : le spam de referrer (enfin) en forte baisse | Inbound Marketing | Scoop.it
Google supprime désormais presque tous les sites qui polluaient certains rapports concernant l'acquisition des visiteurs.
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SEO : Google fait disparaître de nombreuses étoiles de ses résultats

SEO : Google fait disparaître de nombreuses étoiles de ses résultats | Inbound Marketing | Scoop.it
Certaines requêtes ne font plus remonter les fameuses étoiles représentant les avis des internautes dans les pages de résultats.
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Pourquoi et quand utiliser les chatbots dans la relation client

Pourquoi et quand utiliser les chatbots dans la relation client | Inbound Marketing | Scoop.it
Les chatbots, que l’on appelle aussi assistants virtuels, sont des programmes dotés d’un moteur d’intelligence artificiel simplifié permettant un dialogue […]

Via Adrian
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Définition : Le cloaking, c'est quoi ? - Actualité Abondance

Définition : Le cloaking, c'est quoi ? - Actualité Abondance | Inbound Marketing | Scoop.it
31 mai 2017 - Dans le domaine du SEO, on parle souvent de la notion de cloaking, ou parfois d'IP Delivery ou IP Cloaking. Que signifient ces termes et à quoi servent-ils par Actualité Abondance
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15% des requêtes sur Google n'ont jamais été saisies auparavant - Actualité Abondance

15% des requêtes sur Google n'ont jamais été saisies auparavant - Actualité Abondance | Inbound Marketing | Scoop.it
27 avril 2017 - Google a annoncé sur un de ses blogs que, chaque jour, 15% des requêtes demandées n'ont jamais été tapées par le passé et sont donc entièrement nouvelles. par Actualité Abondance
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5 conseils pour trouver des sujets d’articles pour votre blog

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La production de contenu est essentielle à toute stratégie d’Inbound Marketing. Cependant, lorsque l’on crée régulièrement du contenu, il est possible […]
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Les 4 phases de l’Inbound marketing selon HubSpot | Blog Business / WebMarketing / Management

Les 4 phases de l’Inbound marketing selon HubSpot | Blog Business / WebMarketing / Management | Inbound Marketing | Scoop.it
L'inbound marketing est une structuration du processus d'acquisition et de fidélisation avec des contenus reliés à la marque et attirent les leads
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Définition : le PageRank, c'est quoi ? - Actualité Abondance

Définition : le PageRank, c'est quoi ? - Actualité Abondance | Inbound Marketing | Scoop.it
22 février 2017 - Chaque mercredi, nous vous proposons notre définition d'un concept, d'une technologie, d'une stratégie ou de tout autre point tournant autour du monde du S par Actualité Abondance
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Infographie : 14 étapes pour rendre Google accro à vos contenus - Actualité Abondance

Infographie : 14 étapes pour rendre Google accro à vos contenus - Actualité Abondance | Inbound Marketing | Scoop.it
11 novembre 2016 - Le site Nature Digitale avait publié il y a quelques semaines de cela 22 interviews d'experts SEO proposant leurs meilleures stratégies pour être visible s par Actualité Abondance
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6 raisons pour lesquelles l'inbound marketing n'est pas fait pour vous

6 raisons pour lesquelles l'inbound marketing n'est pas fait pour vous | Inbound Marketing | Scoop.it
L’inbound marketing a le vent en poupe. Mais est-il adapté à votre société ? Voyons 6 raisons pour lesquelles l'inbound marketing n'est pas fait pour vous !
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Quick Web Writing Lesson - Curagami

Quick Web Writing Lesson - Curagami | Inbound Marketing | Scoop.it

Web Copy
Writing web copy that wins hearts and minds is easier and harder than you think. Easier because tiny changes make huge differences in customer engagement and your website's ability to convert. Harder because learning to slow down and think about things like empathy, using OPW (Other People's Words) and the right way to use acronyms takes practice, discipline and courage. 

Here are the tips we share on Curagami:

Use OPW (Other People’s Words) – Trusted sources or industry gurus make excellent sourcesUse Customer Words – Customers know you listen when they see features of User Generated Content (UGC)Touch the Universal – R&D is hard, takes time and money is a “universal truth.”Cliches – Cliches are another “truth” you can turn in your favorEmpathy Words – Use words that create a sense of empathy between YOU and whoever is reading your copy words such as “collaborate,” “teamed with” and “love.”Acronyms – Acronyms can convey industry knowledge, but be sure to explain fully the first time you use an acronym

 

Find more here
http://www.curagami.com/quick-web-copy-lesson/ ;


Via Martin (Marty) Smith
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Email marketing : pourquoi adapter le contenu au moment de l’ouverture ?

Email marketing : pourquoi adapter le contenu au moment de l’ouverture ? | Inbound Marketing | Scoop.it
Les technologies de personnalisation en temps réel permettent aux annonceurs d'envoyer des emails dont le contenu est pertinent et à jour pour chaque destinataire. Explications à travers 4 cas d'utilisation.
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L'intelligence artificielle de Google bat le meilleur joueur de Go

L'intelligence artificielle de Google bat le meilleur joueur de Go | Inbound Marketing | Scoop.it
Le meilleur joueur au monde de Go a dû abandonner la première manche du match qui l'opposait au programme "AlphaGo" de Google.
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SEO et mises à jour : peut-on encore croire Google ?

SEO et mises à jour : peut-on encore croire Google ? | Inbound Marketing | Scoop.it
Déclarations confuses, mises à jour "majeures" invisibles… La communication du moteur sur ses évolutions devient difficile à comprendre. Des pros expliquent comment ils le vivent.
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