Institut de l'Inb...
Follow
Find tag "psychologie"
11.3K views | +0 today
Institut de l'Inbound Marketing
Les consommateurs sont sur-sollicités par la publicité et de moins en moins réceptifs. Ils sont en quête d'informations pertinentes sur les moteurs de recherche et les réseaux sociaux pour les aider à prendre leur décision d'achat. L'Inbound Marketing aide à vendre mieux en intégrant ces nouveaux comportements remarqbl.fr .
Your new post is loading...
Your new post is loading...
Rescooped by Jerome D. Simon from Stratégies de contenu - #SCMW2014
Scoop.it!

Psychologie et Marketing : 8 indicateurs du comportement humain

Psychologie et Marketing : 8 indicateurs du comportement humain | Institut de l'Inbound Marketing | Scoop.it

L’un des éléments clés du marketing est de comprendre comment les individus pensent et agissent. Ce questionnement est le pilier central de l’inbound marketing qui s’oppose au marketing traditionnel.
Contrairement au marketing traditionnel qui « impose » la marque et ses produits/services via la publicité, l’inbound marketing cherche à ce que les prospects potentiels s’adressent directement à la marque en passant par une relation entre les deux partis.
Ce dernier principe de marketing relationnel nous conduit donc à comprendre la psychologie du comportement humain à travers 8 principes (liste non exhaustive !) afin d’optimiser la relation clients-marque.


Via Alexandre BAZIN, Hélène Brevet
Jerome D. Simon's insight:

De mon côté, j'utilise l'ennéagramme pour comprendre les buyer personas de mes clients, très puissant!

more...
Alexandre BAZIN's curator insight, February 26, 6:09 AM

Un bon résumé des tendances stratégies commerciales / marketing selon le profil psychologique des consommateurs. 

Hélène Brevet's curator insight, April 22, 10:41 AM

Intéressant de garder en tête ces comportements humains dans sa stratégie de brand content. 

Mieux on connait son audience, et plus on pourra répondre à ses besoins; ce concept prévaut également en content marketing.

Rescooped by Jerome D. Simon from Marketing digital et webmarketing
Scoop.it!

Infographie : Comment utiliser la psychologie pour augmenter votre taux de conversion

Infographie : Comment utiliser la psychologie pour augmenter votre taux de conversion | Institut de l'Inbound Marketing | Scoop.it

Selon une étude menée par l'agence Pardot, les leviers qui poussent un consommateur à acheter et ses réactions face à un message publicitaire seraient toujours identiques.


Via Francoise Tilly
Jerome D. Simon's insight:

Les cinq clés de l'influence seraient donc : la pression sociale (le comportement des autres influe sur les décisions de l'individu), la peur de la perte (le jeu du marketing consistant à présenter l'offre comme une opportunité à saisir), la comparaison constante du consommateur avec un produit ou service de référence, l'obligation (dire "oui" à une demande peu importante implique d'accéder aux demandes suivantes), l'autorité (qui nécessite d'être reconnu comme légitime).

more...
No comment yet.