Institut de l'Inb...
Follow
Find tag "lead"
11.7K views | +8 today
Institut de l'Inbound Marketing
Les consommateurs sont sur-sollicités par la publicité et de moins en moins réceptifs. Ils sont en quête d'informations pertinentes sur les moteurs de recherche et les réseaux sociaux pour les aider à prendre leur décision d'achat. L'Inbound Marketing aide à vendre mieux en intégrant ces nouveaux comportements remarqbl.fr .
Your new post is loading...
Your new post is loading...
Scooped by Jerome D. Simon
Scoop.it!

Attirer les clients grâce au e-marketing

Attirer les clients grâce au e-marketing | Institut de l'Inbound Marketing | Scoop.it
Comment déterminer une stratégie marketing pour des produits ou services destinés aux entreprises  ? Comment étudier le marché ou encore...
Jerome D. Simon's insight:

Le marketing avant-vente est destiné à attirer les clients . Il comprend trois activités : générer des leads, c’est-à-dire des manifestations d’intérêt pour les produits ou services, éduquer les prospects non clients et informer régulièrement les clients. 

more...
No comment yet.
Scooped by Jerome D. Simon
Scoop.it!

Générer du Lead sur les réseaux sociaux

Générer du Lead sur les réseaux sociaux | Institut de l'Inbound Marketing | Scoop.it
Comment générer du lead sur les réseaux sociaux ? Ne négligez pas les canaux complémentaires.
Jerome D. Simon's insight:

Aujourd’hui les réseaux sociaux permettent de toucher un auditoire complémentaire aux autres leviers comme le SEO, SEA, ou display par exemple.
Ils donnent accès à une large cible ainsi que la possibilité de recruter des profils qualifiés, aussi qualitatifs que d’autres canaux de recrutement de leads.
Reste cependant à chaque entreprise d’évaluer l’utilité et le potentiel des investissements à effectuer sur les réseaux sociaux.

more...
No comment yet.
Scooped by Jerome D. Simon
Scoop.it!

Comment sont générés les visites et les leads sur les sites B2B ?

Comment sont générés les visites et les leads sur les sites B2B ? | Institut de l'Inbound Marketing | Scoop.it
Optify a réalisé une étude afin d'observer les sources de trafic et la génération de leads sur les sites B2B. Twitter génère plus de leads que Linkedin.
Jerome D. Simon's insight:

Optify n'est plus mais son étude est toujours là ! d'où viennent les leads aux USA? constat : le SEA en baisse..

more...
No comment yet.
Rescooped by Jerome D. Simon from Inbound Marketing pour Tous
Scoop.it!

7 idées pour vendre une solution de marketing automation à votre PDG

7 idées pour vendre une solution de marketing automation à votre PDG | Institut de l'Inbound Marketing | Scoop.it

Si vous commencez à penser au marketing automation, vous allez avoir besoin tôt ou tard de faire valider un budget approprié. Que vous ayez à faire à votre Directeur Commercial, à votre DG ou à votre PDG, vous allez devoir présenter un dossier solide. Dans cet article, 7 suggestions pour construire le meilleur dossier afin de vendre une stratégie de marketing automation.


Via Stéphane Bureau
Jerome D. Simon's insight:

une bonne idée pour le prochain livre de @ygouvern : le marketing automation expliqué à mon Boss !

more...
No comment yet.
Scooped by Jerome D. Simon
Scoop.it!

Generate Exclusive Leads With Inbound Marketing | ClickCabin

Generate Exclusive Leads With Inbound Marketing | ClickCabin | Institut de l'Inbound Marketing | Scoop.it
Inbound promotion is also known as permission-based promotion. This alternate term shows a lot about the strategy.
Jerome D. Simon's insight:

obtenir des leads de qualité grâce à l'inbound

more...
No comment yet.
Scooped by Jerome D. Simon
Scoop.it!

Le marketing sur les réseaux sociaux et la génération de leads commerciaux (infographie de Wishpond)-%post_id%

Jerome D. Simon's insight:

générer des leads, les tendances

more...
No comment yet.
Rescooped by Jerome D. Simon from Marketing web 2.0
Scoop.it!

Content marketing ou comment gagner la confiance de ses prospects

Content marketing ou comment gagner la confiance de ses prospects | Institut de l'Inbound Marketing | Scoop.it

En B to B, le content marketing est un bon moyen, pour les entreprises, de gagner en crédibilité et de favoriser les ventes selon l'e-book publié par Marketo.


Via Tolokonnikoff - Seratoo
Jerome D. Simon's insight:

six règles pour faire du content marketing qui génère des leads :
1) il ne doit pas être promotionnel
Ce type de contenu n'est ni excitant, ni inspirant.
2) il doit être pertinent
Le contenu doit être utile pour le lecteur.
3) il doit répondre à une demande
Le contenu doit répondre à une interrogation ou à un problème.
4) il doit être bien écrit
Sinon, la réputation de l'entreprise est entachée.
5) il doit être pertinent pour votre business
Sinon, c'est une perte de temps.
6) il doit donner des preuves de son objectivité
Le contenu doit comporter des témoignages ou des résultats chiffrés.

more...
No comment yet.
Scooped by Jerome D. Simon
Scoop.it!

Bien exploiter ses leads en interne

Bien exploiter ses leads en interne | Institut de l'Inbound Marketing | Scoop.it

Les leads aident vos commerciaux à vendre. Mais comment bien les gérer une fois que le marketing vous les a transmis ? Conseils d'expert pour ne pas "gâcher" ces contacts et les convertir en clients.

Jerome D. Simon's insight:

Prospect aujourd'hui, client demain? Le voeu de tout directeur commercial... Mais, dans les faits, les forces de vente affichent dans le meilleur des cas des taux de transformation entre 10 et 45 %, en fonction de leurs métiers et de leurs secteurs d'activité. D'où la nécessité d'optimiser votre politique de gestion et d'exploitation des leads pour augmenter ce taux au maximum. 

more...
No comment yet.
Scooped by Jerome D. Simon
Scoop.it!

Lead, suspect, prospect : quelles différences ?

Lead, suspect, prospect : quelles différences ? | Institut de l'Inbound Marketing | Scoop.it
Lead, suspect, prospects... comment faire la différence ?
Jerome D. Simon's insight:

Difficile parfois d'utiliser le bon terme, d'autant plus que tout le monde ne s'accorde pas sur la même définition. Alors, #lead, suspect, prospect : quel terme utiliser ? et vous, avez vous votre propre définition? 

more...
No comment yet.
Scooped by Jerome D. Simon
Scoop.it!

Le lead generation, étape essentielle dans une demarche inbound marketing

Le lead generation, étape essentielle dans une demarche inbound marketing | Institut de l'Inbound Marketing | Scoop.it

Le lead generation, étape essentielle dans une demarche inbound marketing

Jerome D. Simon's insight:

Comment faire pour convaincre d'acheter nos produits/services? Inbound marketing et lead generation, deux réponses adaptées.

more...
No comment yet.
Scooped by Jerome D. Simon
Scoop.it!

Inbound Marketing - 7 Steps to Lead Generation Strategy [Infographic]

Inbound Marketing - 7 Steps to Lead Generation Strategy [Infographic] | Institut de l'Inbound Marketing | Scoop.it
Jerome D. Simon's insight:

l'approche d'une agence en 7 étapes

more...
No comment yet.
Scooped by Jerome D. Simon
Scoop.it!

Entreprises B2B : informez pour mieux vendre !

Entreprises B2B : informez pour mieux vendre ! | Institut de l'Inbound Marketing | Scoop.it
Jerome D. Simon's insight:

dans l’univers BtoB, une étude récente menée par Google (1) a montré qu'un acheteur BtoB fait 57 % de son cheminement tout seul avant de contacter directement une société. C'est-à-dire que la réalisation et la définition du besoin, puis la définition de la solution se feront en grande partie sans consulter le vendeur.

more...
No comment yet.
Scooped by Jerome D. Simon
Scoop.it!

20 Best Practices for Generating Sales Leads

20 Best Practices for Generating Sales Leads | Institut de l'Inbound Marketing | Scoop.it
Lead generation success - 20 best practices for generating sales leads. Generating sales leads is a key component for success of the internet.
Jerome D. Simon's insight:

Comment générer du lead

more...
No comment yet.