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Institut de l'Inbound Marketing
Les consommateurs sont sur-sollicités par la publicité et de moins en moins réceptifs. Ils sont en quête d'informations pertinentes sur les moteurs de recherche et les réseaux sociaux pour les aider à prendre leur décision d'achat. L'Inbound Marketing aide à vendre mieux en intégrant ces nouveaux comportements remarqbl.fr .
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Pourquoi le e-commerce devrait-il s'inspirer du B2B et des processus de vente longs ?

Pourquoi le e-commerce devrait-il s'inspirer du B2B et des processus de vente longs ? | Institut de l'Inbound Marketing | Scoop.it
Remarketing, e-mails retargetés, newsletters, contenus premium... quelques best practices du BtoB applicables à l'e-commerce BtoC.
Jerome D. Simon's insight:

Les internautes aiment flâner sur la toile,en particulier sur des sites e-commerce, pour voir s'il y a des nouveautés ou pour chercher des bonnes affaires

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De la proposition de valeur au Mix marketing

De la proposition de valeur au Mix marketing | Institut de l'Inbound Marketing | Scoop.it

Les médias sociaux sont une opportunité pour les entreprises B2B de toucher de nouvelles cibles, de démultiplier notoriété et leads à condition d’être pro-actif et émetteur d’informations qualitatives et enrichissantes. 


Via David Le Tellier, Frederic Peyrat
Jerome D. Simon's insight:

bel outil graphique, inspiré de celui de brian Solis, je trouve en tous cas.

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Alexandre Gignoux's comment, January 10, 3:00 AM
Dommage pour la qualité de l'image, la version de Brian Solis http://lorelleteaches.files.wordpress.com/2011/11/conversation-prism-by-brian-solis-and-jesse-thomas1.jpg
Jerome D. Simon's comment, January 10, 8:43 AM
Merci Alexandre, je me disais bien...
Alexandre Gignoux's comment, January 10, 10:40 AM
Your welcome, Jérôme.
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Comment les Marketeurs B2B utilisent le marketing de contenu en 2013 ?

Comment les Marketeurs B2B utilisent le marketing de contenu en 2013 ? | Institut de l'Inbound Marketing | Scoop.it

93% des marketeurs B2B utilisent le marketing de contenu

Jerome D. Simon's insight:

étude Linkedin commentée plus infographie sur le sujet

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The 5 Step Guide to Inbound Marketing for B2B

The 5 Step Guide to Inbound Marketing for B2B | Institut de l'Inbound Marketing | Scoop.it
Discover how effective inbound marketing for B2B is and pick up some great tips on how to take advantage of the power of inbound.
Jerome D. Simon's insight:

inbound spécial B2B

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Implanter un CRM en B2B, un travail d’équipe : Exo Marketing

Implanter un CRM en B2B, un travail d’équipe : Exo Marketing | Institut de l'Inbound Marketing | Scoop.it
Jerome D. Simon's insight:

Une vision québécoise : Comment voulez-vous que les entreprises performent en ventes si leur outil primaire n’est pas adapté pour les aider à faire le marketing nécessaire pour propulser les ventes? Excel, c’est beau, mais… Quant aux autres solutions (ERP, systèmes comptables, logiciels maison), elles ne sont pas conçues pour faciliter l’intégration des ventes et du marketing.

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[1/3]Les Nouvelles Stratégies des Vendeurs B2B d'Elite : Eviter la piège de la demande bien définie !

[1/3]Les Nouvelles Stratégies des Vendeurs B2B d'Elite : Eviter la piège de la demande bien définie ! | Institut de l'Inbound Marketing | Scoop.it
Insight selling : terme intraduisible en français mais qui veut dire pour simplifier : une méthode de vente basée sur la découverte des besoins cachés ou sous-jacents du client. Selon un article pa...
Jerome D. Simon's insight:

nsight selling : terme intraduisible en français mais qui veut dire pour simplifier : une méthode de vente basée sur la découverte des besoins cachés ou sous-jacents du client. Selon un article paru sur Harvard business Review*, il s’agit de la nouvelle approche qui bouleverse les méthodes de ventes traditionnelles et qui est de plus en plus adoptée par les vendeurs ultra performants ! Cela part du principe qu’aujourd’hui en B2B, avoir une approche basée sur la vente de solution (Solution selling) qui répond aux besoins du client n’est plus aussi efficace qu’avant.

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Etude : Quelles sont les sources de trafic web générée en marketing BtoB

Etude : Quelles sont les sources de trafic web générée en marketing BtoB | Institut de l'Inbound Marketing | Scoop.it
Optify présente en détail les principales sources de trafic web allant vers les sites B2B : Google, emailing, médias sociaux
Jerome D. Simon's insight:

les performances des principales sources de trafic web vers des sites B2B 

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Le E-commerce B2B en France : un secteur méconnu mais au fort potentiel de croissanceTransport & Distribution | Transport & Distribution

Le E-commerce B2B en France : un secteur méconnu mais au fort potentiel de croissanceTransport & Distribution | Transport & Distribution | Institut de l'Inbound Marketing | Scoop.it
Encore assez peu répandu dans les entreprises, l'achat sur internet bénéficie pourtant d'un certain nombre d'avantages dont le plus évident est un prix plus
Jerome D. Simon's insight:

panorama du secteur e-commerce B2B en croissance et vision des facteurs clés de succès permettant aux nouveaux acteurs d’intégrer cet environnement changeant de façon pérenne.

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Infographie : Benchmarkez vos KPI en marketing B2B

Infographie : Benchmarkez vos KPI en marketing B2B | Institut de l'Inbound Marketing | Scoop.it
L'étude réalisée par SO'xperts, et l'infographie (en français) issue des données collectées, met l'accent sur les 10 indicateurs à prendre en compte afin de mesurer les performances et la rentabilité (KPI) de vos actions de marketing BtoB.
Jerome D. Simon's insight:

kpis à suivre dans le BtoB

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How to Boost your Inbound Marketing Results with PPC

How to Boost your Inbound Marketing Results with PPC | Institut de l'Inbound Marketing | Scoop.it
If you are looking at speeding up results of your B2B Inbound Marketing Campaign you should consider PPC. Here is how...
Jerome D. Simon's insight:

le PPC pour booster ses campagnes inbound, 

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Pourquoi se lancer dans une stratégie de marketing contenu B2B ?

Pourquoi se lancer dans une stratégie de marketing contenu B2B ? | Institut de l'Inbound Marketing | Scoop.it
Moins évident que le B2C Comment toucher ses "clients entreprises" aux travers des réseaux sociaux ? Ce sont les a priori ou questions que certaines entreprises peuvent se poser avant de se lancer....
Jerome D. Simon's insight:

les explications étayées par une infographie intéressante

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Social media B2B : pourquoi l'utiliser est une évidence ? #Infographie

Social media B2B : pourquoi l'utiliser est une évidence ? #Infographie | Institut de l'Inbound Marketing | Scoop.it
Social media B2B, du mythe à la réalité.
Jerome D. Simon's insight:

B2B : aller ou non sur les réseaux sociaux? 

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Différence et similitude dans le marketing de contenu B2B B2C

Différence et similitude dans le marketing de contenu B2B B2C | Institut de l'Inbound Marketing | Scoop.it
Différence et similitude dans le marketing de contenu. Marketing internet entre le BtoB et le BtoC.
Jerome D. Simon's insight:

Comparaison entre les stratégies de contenu BtoB et BtoC. Intéressant je trouve, et vous?

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B2B: Le Blog: Le Content Marketing s'impose en BtoB

B2B: Le Blog: Le Content Marketing s'impose en BtoB | Institut de l'Inbound Marketing | Scoop.it
Le comportement des acheteurs BtoB a beaucoup évolué ces dernières années. Ils vont chercher de l'information en ligne et sur les réseaux sociaux. 90% d'entre eux disent que quand ils seront prêts à acheter ils vous trouveront.
Jerome D. Simon's insight:

article basé sur l'étude Linkedin B2B Technology Marketing

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Les contenus en ligne B to B efficaces d'après l'étude de CMO Council

Les contenus en ligne B to B efficaces d'après l'étude de CMO Council | Institut de l'Inbound Marketing | Scoop.it
Comment les acheteurs B to B perçoivent-ils les contenus des sites commerciaux ? Qu'est-ce qui les attire ou, au contraire, les rebute ? Réponses avec cette étude de CMO Council.
Jerome D. Simon's insight:

Vous pensiez qu'un joli livre-blanc rédigé vite fait bien fait par votre service communication interne suffirait à appâter l'acheteur professionnel ? Perdu !

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Le marketing Inbound, une arme à saisir en B2B : Exo Marketing

Le marketing Inbound, une arme à saisir en B2B : Exo Marketing | Institut de l'Inbound Marketing | Scoop.it
Jerome D. Simon's insight:

analyse des bénéfices et avantages des tactiques de l'inbound

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Marketing B2B - Mesurez les performances de vos actions marketing en 10 points

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Infographie réalisée par l’agence conseil en stratégie dans le marketing BtoB « SO’xperts ». Elle met l’accent sur les indicateurs à prendre en compte pour mesurer les performances (KPI).
Jerome D. Simon's insight:

10 indicateurs à prendre en compte afin de mesurer les performances et la rentabilité (KPI) des actions de marketing BtoB.

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Les réseaux sociaux ont-ils un sens pour le B2B?

Les réseaux sociaux ont-ils un sens pour le B2B? | Institut de l'Inbound Marketing | Scoop.it
Une PME active dans les services aux entreprises a-t-elle intérêt à établir une présence sur les réseaux sociaux? Analyse des facteurs de décision !
Jerome D. Simon's insight:

La présence sur les médias sociaux n’est pas une fin en soi. Elle s’inscrit en soutien d’une stratégie cohérente menée par l’entreprise afin d’augmenter sa notoriété et, potentiellement, son chiffre d’affaires. Même si l’expression « content is king » (le contenu est roi) a souvent été galvaudée, elle reste toujours d’actualité. Si elle ne veut pas projeter une image creuse et inintéressante, l’entreprise ou l’organisation doit disposer de contenu online et offline cohérent, qu’elle pourra ensuite décliner et relayer sur différentes plate-formes afin de servir au mieux ses objectifs.

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Les réseaux sociaux en BtoB pour 2013

Les réseaux sociaux en BtoB pour 2013 | Institut de l'Inbound Marketing | Scoop.it

Les réseaux sociaux actuellement les plus investis par les entreprises en BtoB sont dans l'ordre Facebook (83%), Twitter (80%) et LinkedIn (80%).


Via Stéphane Bureau
Jerome D. Simon's insight:

contrairement à une croyance ancrée, FB ressort en premier dans l'ordre des RS utilisés en B2B. Mais est ce la même chose en France?

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Relation B2B - Le blog: BtoB et Marketing Online : de la vertu au ...

Relation B2B - Le blog: BtoB et Marketing Online : de la vertu au ... | Institut de l'Inbound Marketing | Scoop.it
Certes, c'est d'abord le thème abordé, indiqué en sous-titre, qui a retenu mon attention : “Opinions and Developments on Online Marketing, Content Marketing and Social Media” ; mais c'est surtout la congruence entre les ...
Jerome D. Simon's insight:

créer et diffuser du contenu de valeur aux yeux des lecteurs

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