IMMOBILIER 2014
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Les agences immobilières au banc d'essai

Les agences immobilières au banc d'essai | IMMOBILIER 2014 | Scoop.it

Acheter ou vendre un logement est une décision qui engage pour de nombreuses années. Les conseils d'un spécialiste sont nécessaires.

En théorie, pour acheter ou vendre un bien, les particuliers peuvent parfaitement se passer de l'intermédiaire des agences immobilières et éviter ainsi de leur verser quelques milliers d'euros. Ils sont d'autant plus enclins à faire fi de l'agent qu'ils ont en général une piètre opinion de la profession. Pourtant, 40 % seulement des transactions sont réalisées directement entre particuliers. Les agences captent plus de la moitié du marché et les notaires 6 %.

Quels sont les acteurs ?... Quelle est leur rémunération ?... A qui avez-vous affaire, agent ou négociateur ?... Quels sont leurs devoirs ?...


Via Jean-François Jagle
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Les agences immobilières confrontées à l'arrivée des mandataires et internet

Les agences immobilières confrontées à l'arrivée des mandataires et internet | IMMOBILIER 2014 | Scoop.it

Montée en puissance des mandataires, avec l'arrivée dans le secteur de la famille Pinault, agences proposant des commissions réduites, ventes directes par les particuliers sur internet: les agences immobilières traditionnelles doivent faire face à une concurrence accrue...

Traditionnellement le marché des transactions immobilières dans l'ancien (800.000 en 2011) se partage entre les ventes entre agences immobilières (50%), notaires (10%) et particuliers (40%).

"Les cartes sont en train d'êtres rebattues et les nouveaux arrivants risquent de prendre une part significative du marché", approuve Henry Buzy-Cazaux, président de l'Insitut du management des services immobiliers (IMSI)....

"Le Bon Coin, quasi-inconnu il y a trois ans, a réalisé une progression fulgurante et tient le haut du pavé si l'on en en juge par la quantité d'annonces publiées et le nombre de visiteurs du portail"...

Arrivée de travailleurs indépendants :

Mais le plus grand bouleversement réside dans l'arrivée dans le secteur d'Artémis, holding de la famille Pinault (PPR, La Redoute, Christie's, Château Latour et Le Point), qui a récemment acquis Capifrance et Optihome, les deux principaux réseaux immobiliers d'agents mandataires à domicile.

"Le monde de l'internet a modifié les comportements des consommateurs. Les réseaux sans boutiques sont une véritable alternative aux agences immobilières", a affirmé Patricia Barbizet, directrice générale d'Artémis, lors d'une conférence de presse...

Ce concept, importé d'Amérique du Nord, repose sur des personnes qui travaillent à leur compte, avec un statut de travailleur indépendant. Ils sont rémunérés uniquement à la commission, prennent en charge tous leurs frais professionnels, paient les charges sociales et versent 360 euros par mois à Capifrance...

"Ce système est un miroir aux alouettes, une machine à rêves qui fabrique de la chair à canon car les personnes ne sont pas assez formées", estime de son côté Laurent Vimont, président du réseau d'agences Century 21, pour qui "seulement 5% des mandataires gagnent bien leur vie".


Via Jean-François Jagle
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