Histoires de commerciaux
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Histoires de commerciaux
Cette sélection met en valeur des histoires, des réalisations, des réussites et parfois des échecs toujours basés sur des retours d'expériences concrets. Large spectre mais histoires vraies de développement commercial expliqués par les intéressés. http://www.dcf-lyon.fr/
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"Commercial, une histoire d'Homme.com : Rencontre avec le vendeur du 3ème type"

Gérard BAILLARD, Directeur de Mercuri International Business Partner au Congrès 2012 des DCF. Conférence thématique : "Commercial, une histoire d'Homme.com :...

Via Karim El Kaddioui (Business ToolBox)
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Management : les mots pour booster la génération Y

Management : les mots pour booster la génération Y | Histoires de commerciaux | Scoop.it
Les 18-30 ans, nés avec le numérique, ont bousculé les codes de l’entreprise. Comment les manager ? Les conseils de nos expertes

Via A. HUGON
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PPG Industries : Farid Lubina adapte ses pratiques aux nouveaux besoins de ses clients

PPG Industries : Farid Lubina adapte ses pratiques aux nouveaux besoins de ses clients | Histoires de commerciaux | Scoop.it
Dans l'optique de mieux satisfaire ses clients, Farid Lubina, directeur commercial France de PPG Industries, fusionne les deux forces de vente de PPG Industries et uniformise un discours commercial plus que jamais orienté service.
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Heineken Entreprise : Loïc Latour réinvente l'approche client de ses commerciaux

Heineken Entreprise : Loïc Latour réinvente l'approche client de ses commerciaux | Histoires de commerciaux | Scoop.it
Pour aider ses clients restaurateurs et cafetiers à vendre plus de bière, Loïc Latour, directeur commercial consommation hors domicile de Heineken Entreprise, initie une nouvelle approche client et modernise les outils de vente de ses commerciaux.
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Colas : Pierre Calvin rassemble trois forces de vente distinctes

Colas : Pierre Calvin rassemble trois forces de vente distinctes | Histoires de commerciaux | Scoop.it
Pierre Calvin, directeur commercial prospective France de Colas, conduit la réunification des trois marques de l'activité routière du groupe Colas. Un travail de composition et d'unification pour construire une nouvelle organisation commerciale.
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Axa Assistance : Sophie Latil harmonise les pratiques de ses équipes à travers le monde

Axa Assistance : Sophie Latil harmonise les pratiques de ses équipes à travers le monde | Histoires de commerciaux | Scoop.it
Afin d'être plus efficace et à l'écoute de ses clients internationaux, Sophie Latil, directrice internationale du développement d'Axa Assistance, fait converger les filiales d'Axa Assistance vers un modèle commercial commun.
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Les cinq conseils de Gary Hamel pour manager autrement - Les Echos Business

Les cinq conseils de Gary Hamel pour manager autrement - Les Echos Business | Histoires de commerciaux | Scoop.it
Le gourou du management dénonce les dérives de l'encadrement traditionnel. Il détermine cinq principes clefs qu’il...

Via Pascal GIGOT
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Faut-il repenser les systèmes de motivation des commerciaux

Faut-il repenser les systèmes de motivation des commerciaux | Histoires de commerciaux | Scoop.it
Daniel Pink rappelle que les systèmes de motivation traditionnels sont sans doute à revoir. Qui osera le faire pour les commerciaux?
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manageur commercial: maillon faible ou acteur clé de la performance commerciale ?

manageur commercial: maillon faible ou acteur clé de la performance commerciale ? | Histoires de commerciaux | Scoop.it
Sans bons managers les meilleurs commerciaux s’en vont et les autres ne progressent pas. Si l’entreprise veut doper sa performance commerciale, elle doit viser l’excellence de ses équipes, à commencer par celle de ses managers commerciaux.
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Un bon commercial a-t-il toujours le melon?

Un bon commercial a-t-il toujours le melon? | Histoires de commerciaux | Scoop.it
L’humilité a toujours bonne presse... ce n'est pourtant pas la qualité première à rechercher chez un commercial, et surtout pas aujourd'hui en temps de crise où la compétition est exacerbée !
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Passez le barrage secrétaire !

un article sur le barrage secrétaire et les meilleures phrases pour le passer. Il faut répondre aux obections de la secrétaire ou de l'assistante afin qu'elle vous passe son supérieur. Cela s'appelle passer le barrage secrétaire.
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Un entretien téléphonique réussi passe par le choix des mots, des expressions..

Un entretien téléphonique réussi passe par le choix des mots, des expressions.. | Histoires de commerciaux | Scoop.it
Quels mots bannir lors d'en entretien téléphonique ? Quelles expressions choisir pour réussir votre entretien téléphonique ?
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Le Lab : pratique à partager et à diffuser - Les Échos

Le Lab : pratique à partager et à diffuser - Les Échos | Histoires de commerciaux | Scoop.it
Le Lab : pratique à partager et à diffuser
Les Échos
Unibail, notamment grâce à UR Lab, conçoit des centres commerciaux qui intègrent une dimension esthétique poussée, les nouvelles technologies, qui procurent une expérience sensorielle.
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Suggested by Pierre-André Aouizerats
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Comment ne pas vendre (à coup sûr)

Comment ne pas vendre (à coup sûr) | Histoires de commerciaux | Scoop.it
les erreurs courantes pendant un entretien physique, tout ce qu'il ne faut pas faire, comment être sur de ne jamais vendre
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PPG Industries : Farid Lubina adapte ses pratiques aux nouveaux besoins de ses clients

PPG Industries : Farid Lubina adapte ses pratiques aux nouveaux besoins de ses clients | Histoires de commerciaux | Scoop.it
Dans l'optique de mieux satisfaire ses clients, Farid Lubina, directeur commercial France de PPG Industries, fusionne les deux forces de vente de PPG Industries et uniformise un discours commercial plus que jamais orienté service.
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Lenôtre : Amaury Jallot développe la fibre commerciale de ses équipes

Lenôtre : Amaury Jallot développe la fibre commerciale de ses équipes | Histoires de commerciaux | Scoop.it
Afin de renforcer son orientation business, Lenôtre a créé une direction commerciale et marketing. À sa tête, Amaury Jallot, directeur commercial et marketing, chargé de professionnaliser les vendeurs et de structurer les ventes.
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Ferrero : Laurent Dutilleul met la RSE au coeur de son action commerciale

Ferrero : Laurent Dutilleul met la RSE au coeur de son action commerciale | Histoires de commerciaux | Scoop.it
En multipliant les actions de responsabilité sociale et environnementale au sein de sa force de vente, Laurent Dutilleul, directeur commercial France de Ferrero, ouvre une nouvelle voie vers la performance.
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Ciel : Philippe Leroy change les modalités de vente de ses logiciels

Ciel : Philippe Leroy change les modalités de vente de ses logiciels | Histoires de commerciaux | Scoop.it
Pour coller aux attentes de ses clients, Philippe Leroy, directeur commercial de Ciel, revoit la commercialisation de ses progiciels en optant pour une logique d'abonnement. Un choix qui impacte toute la force de vente.
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Antalis : Thierry Griselin restructure l'approche commerciale de sa force de vente

Antalis : Thierry Griselin restructure l'approche commerciale de sa force de vente | Histoires de commerciaux | Scoop.it
Thierry Griselin, directeur commercial France d'Antalis, a revu les missions de son équipe, notamment en renforçant le rôle des assistantes pour libérer du temps aux commerciaux terrain. Un projet d'envergure mobilisant l'adhésion de tous.
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Pourquoi les Directeurs de Ventes ne servent à rien !

Pourquoi les Directeurs de Ventes ne servent à rien ! | Histoires de commerciaux | Scoop.it
  C’est vrai, mon titre est un peu violent et surtout partial… J’aurais également pu dire que les Chefs des ventes ne valent pas mieux ! Ouh
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Vente de Solutions : Les 5 piliers de la posture commerciale gagnante

Vente de Solutions : Les 5 piliers de la posture commerciale gagnante | Histoires de commerciaux | Scoop.it
Dire que l'on vend des solutions est plus valorisant...Pourtant il ne s'agit pas de prestige, mais plutôt d'adaptation du process de vente et de sa posture
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Pourquoi manger 2 pizzas rend plus agile !

Pourquoi manger 2 pizzas rend plus agile ! | Histoires de commerciaux | Scoop.it
L’agilité d’une entreprise est très liée à sa capacité de fonctionner en petits groupes responsables, autonomes et capables de prendre des décisions et de les implémenter très rapidement.
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Le plan d’action commercial, la boussole de l’entrepreneur

Le plan d’action commercial, la boussole de l’entrepreneur | Histoires de commerciaux | Scoop.it
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B to B : votre plan d'action commerciale pour vendre aux entreprises

B to B : votre plan d'action commerciale pour vendre aux entreprises | Histoires de commerciaux | Scoop.it
Ciblage du décideur, mailing, vente commando... les moyens employés exigent un réel savoir-faire et le sens du timing. Pour parvenir à vos fins, procédez par ordre en utilisant notre tableau de bord.
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