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Las franquicias reciben más peticiones de inversores tras bajar el coste - elEconomista.es

Las franquicias reciben más peticiones de inversores tras bajar el coste - elEconomista.es | Franquicias | Scoop.it
Lo nunca visto en las 23 ediciones anteriores del Salón Internacional de la Franquicia de Valencia (SIF).
TerritorioFranquicia's insight:

El mercado dicta y las franquicias escriben.

 

Vivimos momentos en los que el consumo ha caído estrepitosamente debido a una disminución de capacidad adquisitiva en términos absolutos y a una falta de confianza ocasionada por el número de desempleados y la facilidad para la destrucción de empleo. No son pocos los españoles que a pesar de no haber perdido su empleo piensan que están en la cuerda floja y han pasado de la ternera al pollo en su compra diaria. 

Vivimos en la España en la que el jefe se compra un descapotable mientras los empleados tienen los salarios congelados desde hace años.  Es evidente que en esta España se tiende a que halla dos tipos de consumidores, los que tienen miedo y son cautos a la hora de consumir y los que no saben lo que es el miedo  y ahora tienen más facilidad para consumir.

El mercado de las franquicias lleva un tiempo adaptándose a esta situación y es por ello que cada vez vemos más aperturas de franquicias Low Cost enfocadas a gente con pocos recursos financieros y poca capacidad para conseguirlos, y franquicias Hi Cost enfocadas a gente que cuenta con esa capacidad financiera y que puede dirigirse a esa parte del mercado de consumidores menos afectados por la crisis.

A mi juicio el que se cobre o no canon de entrada no es más que una variable de posicionamiento más. El perfil que visita las ferias, en su gran mayoría, es de personas que o bien no tienen empleo, o están descontentos con el que tienen, pero que nunca antes han emprendido un negocio y que lo que desean es ir poco a poco. Este tipo de personas, no puede acometer grandes inversiones iniciales y además tiene miedo a hacerlo, desconfía y no se atreve. Este tipo de perfil llamado de "autoempleo" lo que mas mira es lo que las franquicias se han empeñado en publicar desde hace años el canon y los royalties, y erróneamente usan estas variables para comparar las distintas propuestas de franquicia. Y digo erróneamente porque la calidad de un negocio no se mide por eso, sino por el rendimiento que va a dar, los profesionales que hay detrás, el servicio que ofrece al franquiciado, el producto y servicio objeto, las condiciones de compra, etc. Sin embargo, también es cierto que hay determinados sectores como es el de los cigarrillos electrónicos, el los que apenas hay diferenciación entre franquicias y a la hora de decidirse son percepciones o sensaciones las que se imponen por encima de la lógica.  Para mi que las franquicias estén adaptando sus precios a el mercado actual es evolución, están dando al consumidor lo que demanda. El gran problema que yo veo es si esta adaptación en los precios va acompañada de bajada en la calidad de la franquicia, en los servicios al franquiciado, en los equipos directivos, etc.

 

Para mi el sector de los cigarrillos electrónicos, es un sector oportunista, que esta aprovechando un hueco en el mercado ocasionado por un avance tecnológico. Un sector que ya tiene referencias de otros países y que cuenta con un gran potencial. Pero también es un sector sin diferenciación, ni barreras de entrada, en el que la todos buscan adquirir tamaño para que este sea su principal arma competitiva. Las inversiones son bajas en todas las franquicias porque se busca la rapidez y facilidad para encontrar franquiciados, y estos a su vez, conocedores del riesgo, buscan la rápida amortización para no poner en peligro sus ahorros.

La gran debilidad de la mayoría de las enseñas de este sector es que son enseñas muy nuevas que carecen de un expertise empresarial y recorrido en el mundo de las  franquicias, y esto a mi juicio es un precepto básico para una franquicia, y más aún en un sector tan competitivo y como parece con un ciclo de vida tan corto como es el de los cigarrillos electrónicos.

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