formation des commerciaux
669 views | +0 today
Follow
formation des commerciaux
Notre formation sur les techniques de communication a été modernisée avec un nouveau support qui prend en compte des améliorations sur le traitement des objections ( 10 façons de les traiter), des présentation de défense de prix améliorées ( 10 façons de présenter son prix), une partie téléphonique améliorée pour prendre des rendez vous efficace, une matrice pour reconnaitre son acheteur selon les motifs REPERES (c) et toujours la méthode SAFI pour la découverte des besoins sur les produits nouveaux, la méthode FPA (c) de questionnement rapide, l'argumentation selon le modèle APPC qui ont fait de la méthode vente Dechavanne Consultants, une méthode pratique et efficace reconnue par les professionnels de la vente ou les entrepreneurs
Your new post is loading...
Your new post is loading...
Scooped by DECHAVANNE CONSULTANTS
Scoop.it!

Les PME, nouvelle coqueluche des salariés

Les PME, nouvelle coqueluche des salariés | formation des commerciaux | Scoop.it
Saluées pour leur mode de management, les petites et moyennes entreprises sont plus que jamais perçues comme des acteurs économiques incontournables.
DECHAVANNE CONSULTANTS's insight:

www.dechavanneconsultants.com

more...
No comment yet.
Scooped by DECHAVANNE CONSULTANTS
Scoop.it!

DRH en temps partagé : un apport d’expertise pour les PME

DRH en temps partagé : un apport d’expertise pour les PME | formation des commerciaux | Scoop.it
DECHAVANNE CONSULTANTS's insight:

www.dechavanneconsultants.com

more...
No comment yet.
Scooped by DECHAVANNE CONSULTANTS
Scoop.it!

« Si seulement plus de dirigeants étaient passés par la fonction RH »

Ancienne DRH de 36 ans, Agnès Llovera est à la tête depuis septembre 2012 du site d’Electrolux de Revin, en...
DECHAVANNE CONSULTANTS's insight:

www.dechavanneconsultants.com

more...
No comment yet.
Scooped by DECHAVANNE CONSULTANTS
Scoop.it!

Managers, gérez vos ressources humaines, votre temps et vos priorités

Managers, gérez vos ressources humaines, votre temps et vos priorités | formation des commerciaux | Scoop.it
Managers, gérez vos ressources humaines, votre temps et vos priorités - Managez mieux, Stressez moins - Auteur(s) : Claudine BLACKBURN , Sylvain TÉTREAULT - Editeur : GERESO ÉDITION - Date de parution : Septembre 2013 Résumé Managers, gérez vos...
DECHAVANNE CONSULTANTS's insight:

formation gestion du temps www.dechavanneconsultants.com

more...
No comment yet.
Scooped by DECHAVANNE CONSULTANTS
Scoop.it!

Les nouvelles tendances RH, selon Deloitte

Les nouvelles tendances RH, selon Deloitte | formation des commerciaux | Scoop.it
Allongement des carrières, nouvelle organisation du travail, marché des talents toujours plus ouvert, émergence d’un nouveau modèle de leadership…, cinq enjeux fondamentaux sont répertoriés.
more...
No comment yet.
Scooped by DECHAVANNE CONSULTANTS
Scoop.it!

Les DRH entre blues et passion | Le Cercle Les Echos

Les DRH entre blues et passion | Le Cercle Les Echos | formation des commerciaux | Scoop.it
DECHAVANNE CONSULTANTS's insight:

CONSEILS RH WWW.DECHAVANNECONSULTANTS.COM

more...
No comment yet.
Scooped by DECHAVANNE CONSULTANTS
Scoop.it!

Insee Languedoc-Roussillon - La fréquentation hôtelière en juillet 2013

Insee Languedoc-Roussillon - La fréquentation hôtelière en juillet 2013 | formation des commerciaux | Scoop.it
Article d'Isabelle DIOUM, La fréquentation hôtelière en juillet 2013
DECHAVANNE CONSULTANTS's insight:

Etudes de marché et veille commerciale www.dechavanneconsultants.com

more...
No comment yet.
Scooped by DECHAVANNE CONSULTANTS
Scoop.it!

Un salarié français sur deux éprouve des difficultés en anglais

L’anglais est la bête noire des salariés français. 70 % des entreprises souhaitent pourtant des salariés qui...
DECHAVANNE CONSULTANTS's insight:

www.dechavanneconsultants.com

more...
No comment yet.
Scooped by DECHAVANNE CONSULTANTS
Scoop.it!

Enquête BVA Web-to-Store : Le petit commerce en décalage complet avec les attentes des internautes

Enquête BVA Web-to-Store : Le petit commerce en décalage complet avec les attentes des internautes | formation des commerciaux | Scoop.it
Une étude menée par BVA auprès de 2000 internautes français et 308 petits commerçants montre le total décalage entre les uns et les autres.
DECHAVANNE CONSULTANTS's insight:

demandes des clients et enquêtes terrain www.dechavanneconsultants.com

more...
No comment yet.
Scooped by DECHAVANNE CONSULTANTS
Scoop.it!

Gestion des Talents : et si on s'inspirait du modèle anglo-saxon ?

Gestion des Talents : et si on s'inspirait du modèle anglo-saxon ? | formation des commerciaux | Scoop.it
Visionnaire ou grand travailleur, la définition d'un collaborateur talentueux connaît de nombreuses variations. Plus généralement, le talent désigne une compétence remarquable, une aptitude sing
DECHAVANNE CONSULTANTS's insight:

WWW.DECHAVANNECONSULTANST.COM

more...
No comment yet.
Scooped by DECHAVANNE CONSULTANTS
Scoop.it!

GPEC : la mobilité interne favorise la fidélisation des talents

Création de lien social, fidélisation des équipes.. La mobilité interne compte de nombreux atouts, mais elle...
DECHAVANNE CONSULTANTS's insight:

WWW.DECHAVANNECONSULTANTS.COM

more...
No comment yet.
Scooped by DECHAVANNE CONSULTANTS
Scoop.it!

Une collectivité sur cinq prévoit d’augmenter ses effectifs – Acteurs publics – Informations et analyses sur les politiques publiques et la fonction publique

Une collectivité sur cinq prévoit d’augmenter ses effectifs – Acteurs publics – Informations et analyses sur les politiques publiques et la fonction publique | formation des commerciaux | Scoop.it
La part des collectivités qui comptent stabiliser leurs effectifs marque une troisième année de hausse, selon le baromètre des ressources humaines des collectivités locales 2013.
DECHAVANNE CONSULTANTS's insight:

www.dechavanneconsultants.com

more...
No comment yet.
Scooped by DECHAVANNE CONSULTANTS
Scoop.it!

84% des dirigeants estiment que l'émergence d'un nouveau modèle de leadership est primordiale

84% des dirigeants estiment que l'émergence d'un nouveau modèle de leadership est primordiale | formation des commerciaux | Scoop.it
Les grandes tendances en ressources humaines 2013-2014 Neuilly-sur-Seine, 12 septembre 2013 - Deloitte publie son étude annuelle sur les tendances en Ressources Humaines dans le monde.
DECHAVANNE CONSULTANTS's insight:

Conseils rh www.dechavanneconsultants.com

more...
No comment yet.
Scooped by DECHAVANNE CONSULTANTS
Scoop.it!

Les nouveaux défis du management social et environnemental

La prise en compte de paramètres RSE dans les RH est un nouveau moteur pour l'adaptation des entreprises à la...
DECHAVANNE CONSULTANTS's insight:

www.dechavanneconsultants.com

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

more...
No comment yet.
Scooped by DECHAVANNE CONSULTANTS
Scoop.it!

Quelles règles pour protéger l’information lors des pauses déjeuner ? | Le Cercle Les Echos

Quelles règles pour protéger l’information lors des pauses déjeuner ? | Le Cercle Les Echos | formation des commerciaux | Scoop.it
DECHAVANNE CONSULTANTS's insight:

www.dechavanneconsultants.com

more...
No comment yet.
Scooped by DECHAVANNE CONSULTANTS
Scoop.it!

« Si seulement plus de dirigeants étaient passés par la fonction RH »

Ancienne DRH de 36 ans, Agnès Llovera est à la tête depuis septembre 2012 du site d’Electrolux de Revin, en...
DECHAVANNE CONSULTANTS's insight:

www.dechavanneconsultants.com

more...
No comment yet.
Scooped by DECHAVANNE CONSULTANTS
Scoop.it!

Ces technologies grand public qui bousculent les entreprises… et les RH

Ces technologies grand public qui bousculent les entreprises… et les RH | formation des commerciaux | Scoop.it
L’arrivée de nouvelles technologies a toujours bouleversé nos habitudes.
more...
No comment yet.
Scooped by DECHAVANNE CONSULTANTS
Scoop.it!

HappyTrainees : le regard des étudiants sur les entreprises

LVMH, St-Hubert, Philips, L'Oréal, Microsoft, Air Liquide... Voilà les entreprises les mieux perçues par les...
more...
No comment yet.
Scooped by DECHAVANNE CONSULTANTS
Scoop.it!

Gérer le risque de perte d'un talent | Le Cercle Les Echos

Gérer le risque de perte d'un talent | Le Cercle Les Echos | formation des commerciaux | Scoop.it
DECHAVANNE CONSULTANTS's insight:

www.dechavanneconsultants.com

more...
No comment yet.
Scooped by DECHAVANNE CONSULTANTS
Scoop.it!

Les professionnels des RH encore réticents à l’utilisation de méthodes plus innovantes.

Les professionnels des RH encore réticents à l’utilisation de méthodes plus innovantes. | formation des commerciaux | Scoop.it
Ils accordent beaucoup de valeur à l’innovation mais reconnaissent que des freins importants existent. L’utilisation de méthodes innovantes est surtout primordiale dans la course aux talents.
DECHAVANNE CONSULTANTS's insight:

www.dechavanneconsultants.com

more...
No comment yet.
Scooped by DECHAVANNE CONSULTANTS
Scoop.it!

Gérer les experts, une gageure

Pour évoluer, l’expert doit se prendre en charge ou bénéficier d’une évaluation spécifique. Un dispositif...
DECHAVANNE CONSULTANTS's insight:

Conseils en organisation et stratégie d'entreprise www.dechavanneconsultants.com

more...
No comment yet.
Scooped by DECHAVANNE CONSULTANTS
Scoop.it!

Santé au travail : une exigence et un atout de la politique des ressources humaines

Santé au travail : une exigence et un atout de la politique des ressources humaines | formation des commerciaux | Scoop.it
Alors que la législation s'est durcie en matière de prévention des risques professionnels, de plus en plus d'entreprises mettent en place des plans d'actions. Une occasion d'améliorer la productivité
DECHAVANNE CONSULTANTS's insight:

www.dechavanneconsultants.com

more...
No comment yet.
Scooped by DECHAVANNE CONSULTANTS
Scoop.it!

Les DRH face au désengagement et désenchantement des salariés | Le Cercle Les Echos

Les DRH face au désengagement et désenchantement des salariés | Le Cercle Les Echos | formation des commerciaux | Scoop.it
DECHAVANNE CONSULTANTS's insight:

WWW.DECHAVANNECONSULTANTS.COM

more...
No comment yet.
Scooped by DECHAVANNE CONSULTANTS
Scoop.it!

Le management de talents étend son périmètre

Distinct de la compétence et du potentiel, le talent colle aux enjeux stratégiques de l'entreprise. Sa gestion...
DECHAVANNE CONSULTANTS's insight:

WWW.DECHAVANNECONSULTANTS.COM

more...
No comment yet.
Scooped by DECHAVANNE CONSULTANTS
Scoop.it!

ALÈS Six entreprises gardoises labellisés "diversité"

ALÈS Six entreprises gardoises labellisés "diversité" | formation des commerciaux | Scoop.it
Les six entreprises alésiennes labellisées diversité Six entreprises du bassin alésien se sont vues remettre aujourd'hui le certificat "label diversité".
DECHAVANNE CONSULTANTS's insight:

www.dechavanneconsultants.com

more...
No comment yet.