FORMATION DES COMMERCIAUX : comment développer ses ventes ?
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FORMATION DES COMMERCIAUX : comment développer ses ventes ?
Il existe une croyance qui veut que les meilleurs commerciaux sont ceux qui ont dès leur plus jeune âge des capacités à vendre. Or vendre ne veut plus dire voler le client, vendre cela s'apprend comme on apprend la conduite avec un respect et une éthique. Vendre demande avant tout une bonne écoute du client et ceux qui croient être des bons vendeurs ne sont pas forcément ceux qui écoutent le plus. De plus vendre demande une rigueur et un travail, les meilleurs commerciaux que j'ai connu n'étaient pas des grandes gueules comme on peut le croire mais des personnes qui travaillaient méthodiquement. et leur aisance relationnelle venait de là. Ils avaient confiance et les clients leur faisaient confiance.
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Le recrutement de commerciaux

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Quels sont les points auxquels on s'attache pour recruter un commercial ?
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Les entreprises ont intégré dans leurs procédures de nouveaux critères pour séduire les jeunes actifs de la «génération Y» , adeptes des nouvelles technologies et de réactivité.
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DECHAVANNE CONSULTANTS's curator insight, July 24, 2013 12:30 PM

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Quel est l’objectif à atteindre pour qu’une formation soit rentable ?

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Comment évaluer la somme des connaissances acquises ?

Comment savoir si le contenu étudié a été juste compris ou réellement assimilé, intégré ?
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L'agriculture incapable de suivre la croissance démographique

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Le compte rendu d'une étude sur la croissance des rendements agricoles dans le monde face à la demande alimentaire montre un fort risque de déséquilibre.
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