Réussir sa prospection
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Réussir sa prospection
Articles, conseils, ressources sur la prospection commerciale
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Comment détecter un mensonge dans une négociation

Comment détecter un mensonge dans une négociation | Réussir sa prospection | Scoop.it
Les scandales récents provoqués par les mensonges des politiques rappellent l'enjeu qu'il y a aussi à démêler le vrai du faux dans le business. Eric Goulard livre sept pistes pour identifier un menteur.
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Améliorez maintenant votre efficacité commerciale

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Téléchargez le guide Tilkee pour améliorer son efficacité commerciale
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Comment trouvez vos prochains clients sur Viadéo ?

Comment trouvez vos prochains clients sur Viadéo ? | Réussir sa prospection | Scoop.it

Prospecter et vendre sur Viadéo est-ce efficace ?

Je vous propose de découvrir une série de 4 vidéos qui vous montre comment profiter du réseau Viadéo pour trouver vos clients.

Vous découvrirez comment Yann a réussi à générer 200 000€ de C.A en moins de 2 ans sur Viadéo.

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VENDRESONBLE's comment, April 3, 2013 2:42 AM
c'est alléchant comme article mais rien de concret à moins de $$$$$$$
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les errreurs de la vente | Prospection de nouveaux clients

les errreurs de la vente | Prospection de nouveaux clients | Réussir sa prospection | Scoop.it
les erreurs courantes pendant un entretien physique, tout ce qu'il ne faut pas faire, comment être sur de ne jamais vendre...

 

Cette article nous montre une erreur courante lors d'un rendez-vous client : Se concentrer sur son produit et oublier son client, ses besoins, ses attentes.

 

Bonne prospection.

Cécile AtCom


Via Agnès Bertin
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Auto-entrepreneur : Planète auto-entrepreneur, comment bien organiser sa prospection ?

Auto-entrepreneur : Planète auto-entrepreneur, comment bien organiser sa prospection ? | Réussir sa prospection | Scoop.it
La prospection… Une action essentielle, vitale même, mais qui peut sembler difficile et stressante. Alors ! Comment réussir sa prospection ? Quels sont les outils indispensables ? Quelles sont les étapes d’une démarche réussie ?

 

Bonne prospection.

Cécile AtCom

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Introduction à Une Prospection Efficace

Introduction à Une Prospection Efficace | Réussir sa prospection | Scoop.it

Cet article, paru sur le blog reussir-prospection.com,  a pour but d’illustrer l’importance de cette étape essentielle dans toutes vos entreprises commerciales.
Mais, comme il n’est jamais trop tard…


Bonne prospection.
Cécile AtCom

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Prospection commerciale | Objectifs Vendeurs

Prospection commerciale | Objectifs Vendeurs | Réussir sa prospection | Scoop.it

La prospection, le nerf du développement commercial

Une entreprise, un commercial qui prospecte efficacement, l'avenir est assuré !

Un commercial qui ne prospecte mal ou pas du tout, qui néglige son secteur, qui attend désespérément que le client vienne à lui, je vous laisse présager du futur que l'on peut prédire à ce type de situation !

Les commerciaux se doivent de prospecter, de gérer efficacement leur portefeuille d'affaires/clients, d'être présent sur le terrain, de mettre en place une démarche "active" permettant l'acquisition de nouveaux clients, mais également de suivre, de fidéliser et de développer la clientèle existante.
Ce nouvel article est issu du site Objectifs-vendeurs.net

 

Bonne prospection.

Cécile AtCom

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Trouver des prospects gratuitement et simplement avec les annonces d'emplois - Conseils gratuits en développement commercial pour TPE et PME

Trouver des prospects gratuitement et simplement avec les annonces d'emplois - Conseils gratuits en développement commercial pour TPE et PME | Réussir sa prospection | Scoop.it

Une façon originale de prospecter nous est proposée par Karim El Kaddioui du blog blog.businesstoolbox.fr

"Nous allons découvrir un moyen gratuit, simple et efficace de trouver vos prospects : les annonces d’emploi.

Je partage avec vous une astuce assez simple à mettre en oeuvre au sein de votre structure pour trouver de nouveaux prospects. Cette astuce consiste à chercher ses futurs prospects dans les « job board » les plus populaires."

 

Bonne prospection

Cécile AtCom

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Comment creer votre fichier client et l'utiliser pour prospecter et vendre efficacement .

Comment creer votre fichier client et l'utiliser pour prospecter et vendre efficacement . | Réussir sa prospection | Scoop.it

Bonjour,
Aujourd'hui j'accueille Florence Raymond de Canopee-Solutions.

Florence, experte en traitement et analyse de fichiers clients, nous explique comment constituer votre fichier client et comment l'utiliser efficacement pour :
- Prospecter efficacement,
- Développer vos ventes

- Fidéliser vos clients.

Bonne prospection.

Cécile AtCom

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10 règles d’or pour réussir sa prospection téléphonique

10 règles d’or pour réussir sa prospection téléphonique | Réussir sa prospection | Scoop.it

1. Au téléphone tout s’entend, tout se voit

2. Le rythme dans la voix

3. Le bonheur est dans la voix

4. Surprendre

5. Etre rare
.....

 

Bonne prospection.

Cécile AtCom

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Prospection commerciale | Objectifs Vendeurs

Prospection commerciale | Objectifs Vendeurs | Réussir sa prospection | Scoop.it

Une entreprise, un commercial qui prospecte efficacement, l'avenir est assuré ! Un commercial qui ne prospecte mal ou pas du tout, qui néglige son secteur, qui attend désespérément que le client vienne à lui, je vous laisse présager du futur que l'on peut prédire à ce type de situation !

Les commerciaux se doivent de prospecter, de gérer efficacement leur portefeuille d'affaires/clients, d'être présent sur le terrain, de mettre en place une démarche "active" permettant l'acquisition de nouveaux clients, mais également de suivre, de fidéliser et de développer la clientèle existante.

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Comment monter une opération de prospection par téléphone - À la une - e-marketing.fr

Comment monter une opération de prospection par téléphone - À la une - e-marketing.fr | Réussir sa prospection | Scoop.it

Cet article nous nomtre que monter une campagne de prospection par téléphone, en B to C comme en B to B, ne s'improvise pas.

 
Son auteur nous explique les 9 étapes pour réussir vos opérations de téléprospection.

 

Bonne prospection.

Cécile AtCom

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Comment faire de la prospection et obtenir des noms de clients potentiels efficacement | Conseiller

Comment faire de la prospection et obtenir des noms de clients potentiels efficacement | Conseiller | Réussir sa prospection | Scoop.it

"Les meilleurs conseillers s’accordent pour dire que trouver du temps pour faire de la prospection est un de leurs plus grands défis. Cette démarche vous aidera à développer votre propre stratégie."

 

Cet article nous donne quelques points et objectifs à garder à l'esprit pour concevoir une stratégie de prospection.

 

Bonne prospection.

Cécile AtCom

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3 Tactiques pour entrer chez un Grand Compte

3 Tactiques pour entrer chez un Grand Compte | Réussir sa prospection | Scoop.it
Comment entrer chez un grand compte ? Comment cibler des dirigeants ? 3 tactiques qui vous permettront de créer un terrain favorable chez le client.
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Ne reproduisez pas les memes erreurs que Paulo dans sa prospection commerciale.

Ne reproduisez pas les memes erreurs que Paulo dans sa prospection commerciale. | Réussir sa prospection | Scoop.it
Suivre les conseils en prospection "à la lettre" de l'éplucheur commercial peuvent être dangereux. Paulo entrepreneur dans l'âme est a fait les frais. Découvrez ici pourquoi !
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Un entretien téléphonique réussi passe par le choix des mots, des expressions..

Un entretien téléphonique réussi passe par le choix des mots, des expressions.. | Réussir sa prospection | Scoop.it

Quels mots bannir lors d'en entretien téléphonique ?

Quelles expressions choisir pour réussir votre entretien téléphonique ?

Je vous propose dans cet article une selection de mots et d'expressions à bannir de vos entretiens téléphoniques.

Je vous propose également en exemple les expressions à privilégier pour réussir vos entretiens téléphoniques.

 

Bonne prospection.

et surtout prenez soin de vous.

Cécile AtCom

Activateur de prospection

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Ciblez vos futurs clients

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Un sujet pour les commerciaux sur l'importance de ne pas prendre de rendez-vous inutiles.

Cédric du blog "le petit labo du commerce" nous explique l'importance de bien ciblez vos futurs clients pour réussir votre prospection.

 

Bonne prospection.

Cécile AtCom

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Energie sexuelle, le motivateur des ventes ou comment l'energie sexuelle impacte vos résultats commerciaux.

Energie sexuelle, le motivateur des ventes ou comment l'energie sexuelle impacte vos résultats commerciaux. | Réussir sa prospection | Scoop.it
Savez-vous que votre énergie sexuelle impacte vos relations commerciales.

L'énergie sexuelle est le motivateur de vos ventes.

Canalisée et maitrisée elle vous permet de séduire et convaincre vos prospects.

L'énergie sexuelle vous aide à développer vos ventes.

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B to B : votre plan d'action commerciale pour vendre aux entreprises

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Ciblage du décideur, mailing, vente commando... les moyens employés exigent un réel savoir-faire et le sens du timing. Pour parvenir à vos fins, procédez par ordre en utilisant notre tableau de bord.

 

Article paru sur le site de l'EXPRESS.
Bonne prospection.

Cécile AtCom

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barrage secrétaire, comment passer la secrétaire

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un article sur le barrage secrétaire et les meilleures phrases pour le passer.

Il faut répondre aux obections de la secrétaire ou de l'assistante afin qu'elle vous passe son supérieur.

Cela s'appelle passer le barrage secrétaire.

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Le Script Magique Pour Prospecter Enfin Dévoilé !

Existe-il un script magique, un argumentaire qui ouvre toute les portes, vous assure de séduire et convaincre tous vos clients ?


Assurément non !


Par contre il existe une recette qui fonctionne à coup sur pour réussir votre prospection commerciale.

Nirina Darsot nous livre les ingrédients de cette recette.

 

Bonne prospection.

Cécile AtCom

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Les phrases suicide en prospection.

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« Bonjour, pourrais-je parler à Monsieur Dupond ? »

« Vous êtes bien propriétaire de votre habitation ? »

« Pourriez-vous me consacrer quelques minutes ? »

Voilà de bien belles phrases souvent entendues en prospection. Et que se passe-t-il si la réponse est « non » ?

 

Bonne prospection.

Cécile AtCom

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Prospection Commerciale en B to B : 3 bonnes pratiques pour conquérir de nouveaux prospects via Internet

Prospection Commerciale en B to B : 3 bonnes pratiques pour conquérir de nouveaux prospects via Internet | Réussir sa prospection | Scoop.it
Pour améliorer vos performances de prospection commerciale, vous vous êtes surement posé la question de comment améliorer le nombre et la qualité des contacts commerciaux ?

 

Bonne prospection.

Cécile AtCom

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Yannick Etesse, créateur du blog Initiation Vente, nous dévoile les secrets d'un super commercial.

Yannick Etesse, créateur du blog Initiation Vente, nous dévoile les secrets d'un super commercial. | Réussir sa prospection | Scoop.it
Connu par son blog Initiation Vente, Yannick Etesse nous dévoile les qualités, les attitudes que doit avoir le commercial d'aujourd'hui pour réussir ses ventes.

 

Bonne prospection.

Cécile AtCom

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Comment faire de la prospection téléphonique ?

Cet article nous livre 5 étapes à réaliser pour mener efficacement  votre prospection téléphonique.

 

Bonne prospection.

Cécile AtCom

 

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