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Estrategias para Emprendedores y Startups:
How to build your business: from business idea to the business model and its implementation
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Startups: Cómo gestionar nuestra nueva empresa sin morir en el intento

Startups: Cómo gestionar nuestra nueva empresa sin morir en el intento | Estrategias para Emprendedores y Startups: | Scoop.it

STodos hemos escuchado alguna vez la expresión “el saber no ocupa lugar” y sin embargo a veces pasamos de puntillas por encima de algunos temas que nos resultan escabrosos o complejos. Uno de ellos es el “saber financiero” que curiosamente ocupa poco espacio comparado con las satisfacciones que aporta o con los disgustos que nos ahorra. Nosotros, que tanto queremos a los emprendedores, sabemos de primera mano que si en algún momento es importante este conocimiento es cuando un emprendedor decide crear y gestionar su propia empresa. 

¿Cuál es la mejor forma de comenzar la aventura de emprender? ¿Cómo puedo optimizar al máximo los recursos de los que dispongo para lograr mis objetivos? ¿Qué es y para qué sirve una factura? ¿Qué derechos y obligaciones conlleva? Son cuestiones cuya respuesta debería recibir nuestra mayor atención y “saber”.

Y es que si queremos crear una startup o un nuevo negocio, tener claros unos cuantos conceptos administrativos y un buen plan financiero nos ahorrará sustos y disgustos. Una de las patas en las que nuestro plan financiero debería apoyarse es un presupuesto anual que a modo de hoja de ruta, nos permita fijar los objetivos de ventas que queremos alcanzar, conocer nuestros costes y los gastos de personal asociados. A grandes rasgos supone hacer un cálculo anticipado de los ingresos que se estima serán necesarios para hacer frente a nuestros costes y el margen o beneficio que –descontados los costes- nos reportarán dichos ingresos. Cuando hablamos de costes nos referimos tanto a costes variables (asociados directamente a la realización de nuestra actividad) como a los costes fijos o estructurales, que son los gastos en los que incurre la empresa independientemente del grado de actividad de la misma (alquiler de oficina, servicios de telefonía o internet…). El presupuesto nos permitirá hacer un seguimiento de las posibles desviaciones y será nuestra guía espiritual y gran aliado para vigilar y comprobar que nuestra estrategia es la correcta.

Además del presupuesto y entrando en el día a día administrativo, hay tres procesos fundamentales que no podemos despistar:

- Facturación:
Es uno de los conceptos básicos  de la gestión administrativa de una empresa. Debemos conocerlo y realizarlo correctamente. El proceso de facturación o emisión de una factura se basa en la generación de un documento oficial que refleja la compraventa de un bien o servicio e incluye toda la información de la operación, desde la fecha de prestación del servicio, si se trata de una empresa de servicios, hasta el plazo máximo de cobro o vencimiento, pasando por la incorporación de los impuestos vigentes en cada momento (IVA, IRPF, etc.). Dicho documento supone una obligación de pago para el que la recibe (facturas de servicio recibidas) y un derecho de cobro para el que la emite (las facturas emitidas a clientes).

- Tesorería:
Es decir la vigilancia de nuestros saldos bancarios. Parece de perogrullo decir que mantener el equilibrio entre las entradas y las salidas de dinero de nuestra cuenta bancaria es vital, pero insistimos dado que podemos encontrarnos con la paradoja de que el balance de nuestra empresa arroje un beneficio positivo y sin embargo, no tengamos saldo suficiente en nuestra cuenta bancaria para pagar nuestras facturas, salarios u obligaciones fiscales. Un plan de tesorería a dos o tres meses vista, que refleje los cobros y los pagos en sus fechas correspondientes, nos permitirá tener información en avance y actuar en consecuencia según la situación lo requiera.

- Impuestos:   
Otra obviedad que no nos resistimos a recordar es la de conocer y cumplir con las obligaciones tributarias de nuestra empresa. Es imprescindible no despistarnos con las declaraciones trimestrales de IVA (impuesto sobre el valor añadido) e IRPF (impuesto sobre la renta de personas físicas), el impuesto de sociedades con carácter anual, el IAE (impuesto de actividades económicas) o impuestos propios de cada autonomía como el IGIC (Impuesto general indirecto canario).

Y si no somos muy duchos en la materia, contar con un buen colaborador experto en estas cuestiones nos ahorrará muchos quebraderos de cabeza.

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Startups: Uber la startup de los nueve ceros

Startups: Uber la startup de los nueve ceros | Estrategias para Emprendedores y Startups: | Scoop.it
Muchas de las grandes empresas tecnológicas que cubren parte de nuestra actualidad ahora mismo han venido de la idea de alguien con muchas ganas de trabajar, lo que implica que en algún momento han pasado por la fase startup. Y cada vez son más las startups que reciben valoraciones de más de mil millones de dólares, como muestra este gráfico del Wall Street Journal.
Uber, que ahora mismo protagoniza polémicas por su márketing, es la reina: se ha valorado con 18.200 millones de dólares. Cuatro compañías comparten el segundo puesto valoradas en 10.000 millones: Airbnb, Xiaomi, Dropbox y Snapchat (que precisamente ayer sufrió filtraciones de las imágenes que supuestamente oculta).
Naturalmente las inversiones que luego reciben estas empresas son mucho más pequeñas, pero siguen impresionando: 1.600 millones para Uber, 800 millones para Airbnb, y unos respetables 2.200 millones para la tienda online china Jingdong. Son cantidades que catapultan esas ideas de las que hablaba hacia una realidad que puede llegar a plantar cara a toda una industria o lobby.
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14 errores capitales del emprendedor

14 errores capitales del emprendedor | Estrategias para Emprendedores y Startups: | Scoop.it

1) Que el emprendedor piense que su idea vale dinero
Uno de los fallos más comunes es confundir una buena idea con una oportunidad. Tener una buena ideas es muy importante, pero que no la haya tenido nadie antes no significa que haya un mercado dispuesto a comprarla. Una idea no es un negocio. Un negocio se fragua cuando se sabe cómo hacerlo, y hay muchas buenas ideas que, por falta de perspectiva, no se han convertido en buenos negocios.

¿Cuánto puede costar al emprendedor? Si éste no valida pronto la idea para tener las primeras métricas de ventas o demanda por parte de los clientes puede suponer una pérdida económica a la altura de todo su proyecto, ya que éste no será susceptible de inversión. Al menos dos años de su sueldo y todo el equipo: unos 250.000 euros de media.

2) No fijarse en qué no ha funcionado
No todas las ideas funcionan. Ver los errores que han cometido otros puede ahorrar mucho tiempo y dinero, por eso es muy útil conocer sus aciertos y fracasos, aunque parece que estos últimos no salen mucho a la luz. Hay que estudiar la evolución de los negocios de nuestro sector, o de aquellos que puedan ser nuestra competencia.

Existen entornos en el ecosistema emprendedor que pueden apoyar en los primeros pasos de una startup con mentorización y experiencia. Rodearse de un equipo asesor que ha pasado por las mismas fases es esencial. Si lo comparamos a un programa de aceleración el coste de no tener ese apoyo en tiempo podría ser de seis meses: unos 50.000 euros.

3) No mantener las cosas sencillas
Es muy importante tener las ideas claras y saber cómo adaptarlas conforme avanza el proyecto. De nada sirve tener muchas ideas que vayan “molestando” a los objetivos finales que el emprendedor se ha marcado. Es habitual que el público, el producto, el modelo de negocio, etc. se vayan modificando, por eso es fácil perder el norte y olvidarse de los objetivos iniciales.

Se tiene que saber cuánto se puede y lo que se quiere abarcar. De ahí la importancia de tener definido el MVP (Minimum Viable Product) y sacarlo a la luz cuanto antes. Si se tarda demasiado, no se sabrá si la idea es buena (error nº1) y si funciona en el mercado. El precio de ello serán unos 20.000 euros.

4) Elegir mal a los compañeros de viaje
En el camino del emprendimiento es vital juntarse con personas competentes y profesionales, que tengan las ganas de iniciar un camino próspero hacia adelante, siendo conscientes de las dificultades del terreno. Personas con experiencia, que sepan idiomas, sean flexibles y transparentes y a ser posible con sentido del humor. No rodearse de un buen equipo puede generar más de una desventaja en el momento en que lleguen las turbulencias. Puede suponer desde el inicio de batallas legales, juicios, indemnizaciones y reclamaciones, hasta la muerte del proyecto. Su coste, según el informe, será de entre 1.500 y 50.000 euros.

5) No saber comunicar bien el proyecto
Para triunfar hay que comunicar. Aunque el emprendedor tenga la mejor idea del mundo, si no sabe explicársela a los inversores o potenciales clientes, no le servirá de nada. No es cuestión de hablar bien sino de atraer bien. Una buena puesta en escena a la hora de presentar un proyecto a inversores es imprescindible, ya que o se juega el capital que se podría conseguir, o no se generará el crecimiento adecuado al no haber transmitido bien las claves del negocio, convencer a los primeros clientes o transmitir su valor. En este caso el precio de este error es incalculable. 

6) Creerse todopoderoso
La “todopoderosidad” es la sensación de que uno lo puede todo y no necesita a nadie. Hay que tener una disciplina y una rutina para llevar el negocio adelante, así como un buen equipo de profesionales de confianza, que ayuden a ver otras perspectivas del negocio y errores comunes que uno puede cometer. La humildad en este caso es clave. No existe quien tenga la verdad absoluta, ni sepa todo sobre el mercado. Saben aquellos que han validado su negocio y que poseen clientes que les den unos datos con los que ver cómo va evolucionando su proyecto. Perderse dos años de la vida sin rumbo, ni ayuda costaría unos 50.000 euros.

7) No formarse
Alegar que no hay medios para formarse hoy en día es una falacia, indica el informe. Ya no sólo es necesario formarse, sino conocer el mercado e investigar sobre él. Para ello se han de conocer herramientas y metodologías, así como cuándo y dónde introducirlas, practicando y trasladando todo al contexto práctico. Una simulación de lanzamiento de proyecto es vital para evitar todos los errores enumerados. No rodearse de buenos mentores y de un espacio de aprendizaje en el que atreverse a cometer errores bajo un paraguas puede suponer la pérdida de todo el proyecto. Su coste es incalculable.

8) Esperar demasiado tiempo para lanzar la ‘startup’
Muchas startups esperan hasta el último momento para lanzar su proyecto. Elevan su MVP a una categoría demasiado alta, perdiendo, durante el tiempo que no están en la red, usuarios y dinero. Es mucho mejor publicar y luego ir perfilando el negocio según las demandas del cliente, según los expertos de Startup Academy. Lanzar un MVP puede costar un fin de semana y entre 1.000 y 5.000 euros. No lanzarlo puede suponer una pérdida enorme. Si hemos dedicado, por ejemplo, dos años, a desarrollar una tecnología que nadie va a querer, podemos perder entre 120.000 y 250.000 euros.

9) No invertir en el proyecto y esperar que los demás lo hagan
No se puede esperar que alguien crea en un proyecto en el que no invierte ni su creador. Si no tiene dinero para invertir, debe trabajar gratis en su proyecto. No hay nada más convincente ante inversores que una persona que trabaja en su proyecto aunque no esté ganando nada con él. El coste de este error es de 75.000 euros de media.

10) El plan de negocio: un mal aliado
El plan de negocio puede llevar a invertir mucho tiempo en algo posiblemente innecesario. Es mejor crear un buen MVP y probar el producto con los clientes. Obcecarse en el plan de negocio puede hacer perder tiempo que podría dedicarse a crear un buen MVP. Puede ser una guía para seguir el proceso, pero sin perder el referente, que es lanzar cuanto antes y probar para poder corregir los errores, que solo se ven con la práctica y en la red. El coste de esto es de unos 10.000 euros.

11) Desconocer las tecnologías
El mundo tecnológico avanza cada vez más rápido y es importante conocer las novedades del ámbito digital, especialmente aquellas que puedan ayudar o afectar al proyecto. Si no las conoce, el emprendedor puede emplear métodos y programas obsoletos, o que no nos ayuden a cumplir su meta. El coste de esto puede ser impresionante para una startup: unos 100.000 euros de media.

12) Carecer de conocimientos financieros
Las startups son un negocio, y el emprendedor debe saber a qué se va a enfrentar, y tener un buen plan financiero que defina de qué va a vivir. Es muy importante tener suficiente efectivo para pagar las cuentas ante cualquier desafío que se presente. De ahí que se necesite inversión, planificación y no asumir riesgos que no se puedan controlar. No poseer conocimientos que ayuden a administrar bien el dinero puede derivar en la pérdida del poco fondo que tenga en un suspiro. La cantidad dependerá del capital que la startup haya levantado en ronda, pero, de media, este error cuesta unos 250.000 euros.

13) No hacer una buena campaña de marketing
Es vital conocer los canales adecuados y tener un buen plan de marketing para promocionarse a través de los medios más efectivos. Por ello hay que conocer qué existe y que nos puede ayudar. No hacer una buena campaña de marketing que sea medible y que reporte beneficios es sinónimo de invertir todo el dinero en un cajón y cerrarlo: el precio es de 20.000 euros.

14) Crecer demasiado rápido o no saber cómo hacerlo
Tan malo es lo uno como lo otro. Crecer demasiado rápido puede hacer que la startup no sea más que una moda con sus 15 minutos de gloria. No saber cómo crecer sólo hará que se den palos de ciego. Hay que saber cómo desarrollar la startup a todos los niveles para hacer de ella un verdadero negocio. Con este error se perderá todo el capital. Crecer demasiado rápido no es algo que salga rentable a nadie. Lo que se busca es un crecimiento exponencial para que las recompensas lleguen a todos aquellos que han invertido. El precio es de unos 250.000 euros de media.

 

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Modelos de Negocio desde la perspectiva del cliente: Taxis vs Uber

Modelos de Negocio desde la perspectiva del cliente: Taxis vs Uber | Estrategias para Emprendedores y Startups: | Scoop.it

Alfonso Sainz desde Ticbeat.com demuestra desde la perspectiva de los beneficios para el cliente, por qué el modelo de negocio tradicional de los taxis no beneficia a los clientes....

 

"Los “Taxis” siempre me ha parecido un tema “controvertido”. Que si me llevaban por el camino largo, que si hablaban mucho, que si el taxi olía mal, que si el taxista era muy majo, o el típico “fíjate que me ha contado el taxista”… Y es que, seas de donde seas o tengas el dinero que tengas, TODOS hemos utilizado alguna vez el taxi.

Y para pedir taxi solo teníamos dos opciones. O bien llamábamos al Radio Taxi (y te cobraban el venir…) o bien levántabamos la mano en la calle.
Pero recientemente lo “moderno” ha llegado a los taxis. ¡Ahora podemos pedirlos desde nuestros queridos y amados Smartphones! Increible pero cierto Es más, ahora están apareciendo Apps móviles de debajo de las piedras, Mytaxi, PideTaxi, TaxiYa, Cabify… y la oveja negra de todos ellos (pongamos música siniestra…): UBER.

La alternativa más conocida y que está en boca de todos (no hay nada como el marketing gratuito de una huelga de taxistas) y que más “dice” ahorrar es Uber.

Uber, una compañía de Silicon Valley que ha levantado más de 879 millones de euros (como quien no quiere la cosa) que quiere convertir a cualquier persona en transportista.

Y es que el taxi, aunque es lo más cómodo sin lugar a dudas, tiene un problema (o varios, según a quién preguntes, pero tampoco nos vamos a cebar ;): El Precio.

Por tanto, lo que debemos preguntarnos ahora es… ¿Cuánto puedes ahorrar con Uber? ¿Merece la pena utilizar estas alternativas?

¿Cuanto gasto en Taxi?
Personalmente, yo voy bastante en Taxi; ya sea para ir a eventos, reuniones o al trabajo (soy un pelín perezoso, ¡no me avergüenzo! ;). ¿Pero cuanto dinero me gasto al mes? La Comunidad de Madrid empezará a sancionar a partir del próximo lunes a la empresa Uber y a sus conductores. Analizamos en este contenido lo que implicaría el uso de Uber en términos de ahorro. Para averiguarlo, he mirado mis gastos en Ahorro.NET de este mes y me ha salido lo siguiente:



Es decir, ¡Me he gastado 101,23€ en Septiembre en Taxis! Jo**r, no sabía yo que fuese tanto… Y todo en 10 trayectos con una media de 7,7€ por trayecto (en realidad hay unos cuantos de 10 y otros de 5, pero vamos a simplificar) y uno de 23,83€.

Vamos, que esto es un buen “pico” de mis gastos del día a día y no gano una millonada ni mucho menos (Soy emprendedor al fin y al cabo ;).

¿Cuanto cuestan sobre el papel?
Como no son taxis oficiales, Uber y otras similares pueden ofrecer otras tarifas que las reguladas, las cuales obviamente son más baratas.
Mirando en el ayuntamiento de Madrid y en la web de Uber, esto es lo que encontramos:



¡Es mucho más barato! Sobre todo la “bajada de bandera”, que en Uber es más de un 50% más barata.
Ahora bien… esto son simplemente números que puedes encontrar en miles de artículos. Y sí, está bien tenerlos de referencia pero, a la hora de la verdad, la verdadera pregunta es, ¿Cuanto me ahorraría YO si en vez de ir en taxi, utilizase Uber?.

Midiendo y calculando…
Para calcular esto, la forma más correcta es medir las distancias y el tiempo. Tanto los taxis como Uber tienen su propia calculadora de trayectos (Aquí Uber y aquí los taxis), pero la verdad es que ninguna de las dos acierta demasiado en la vida real… (aunque Uber, al darte una horquilla, acierta más).
Y por eso, vamos a hacer un “Experimento”. Yo ya sé que trayectos hago en taxi y cuanto me cuestan, así que voy a hacer los mismos en Uber… ¿Qué ocurrirá?

En los trayectos cortos, vamos a analizar el de entre Bernabeu y la oficina de Ahorro.NET. Este trayecto son 3,1 km y suelo tardar entre 10 y 15 min (Precios en base a zona A, tarifa 1).

* tiempo parado: unos 3 min; ** tiempo parado: unos 8 min

Es decir, que si utilizase Uber, de los 77,4 euros que me dice Ahorro.NET he gastado en Taxi, me podría haber ahorrado unos 31€. No está mal, ¿eh?

¿Y en los trayectos largos? Mi trayecto de 23,83€ fue de unos 14 km y se tarda entre 25 y 35 minutos.



* tiempo parado: unos 6 min; ** tiempo parado: unos 16 min

Esto es, ahorraría un 25% de ese viaje de golpe. Es decir, unos 6 euros.

Entonces, ¿Cuanto me puedo ahorrar yo?
En mi caso, para un gasto en taxis de 101,23€ en Septiembre, con Uber me hubiese gastado 64,23€, un 36% menos. Lo que significa que al año me ahorraría 444 €.

Yo no puedo hablar por vosotros, y sé que hay mucha polémica sobre la seguridad de Uber o sobre su legalidad pero yo lo tengo claro. Si quieres ahorrar, Uber te va a venir de perlas.

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¿Cómo presentar para lograr financiación para tu negocio ante inversores?

¿Cómo presentar para lograr financiación para tu negocio ante inversores? | Estrategias para Emprendedores y Startups: | Scoop.it
Las presentaciones ante business angels tal y como las conocemos tienen que evolucionar. Apenas permiten diferenciarse del resto de startups y no dicen nada sobre lo que se ha aprendido hasta la fecha.

Hasta hace muy poquito, presentar la propuesta de valor, identificar la necesidad o el problema y mostrar la solución, decir cómo lo vas a hacer y la pasta necesaria para poder llevarlo a cabo, junto a la presentación del equipo y unas cifras de evolución de negocio, parecía suficiente para poder despertar el interés de los potenciales inversores.

Hoy la competencia por localizar business angels es mucho más dura que hace 5 años, es hora de ir un poco más allá, compites contra un ejército de emprendedores que buscan lo mismo que tú.

Evitar dejar a los potenciales inversores con dudas respecto a si “esto” funcionará, has de ir más allá.
Es cierto que en las presentaciones se dispone de poco tiempo pero hay que hacer un gran esfuerzo para sintetizar y mostrar lo que realmente es de interés para los business angels.

Recuerda que la presentación y el resumen ejecutivo van de la mano a la hora de presentar tu proyecto y que sirven única y exclusivamente para despertar el interés de los inversores, si les gusta, te llamarán para conocer con mayor detenimiento.

No pretendas poner toda la información de tu plan en el resumen ejecutivo ni pretendas mostrar en 10 minutos todo lo que significa y es tu proyecto.

Las presentaciones no dan para mucho, recopila y muestra aquello que más afecta a la dirección de proyecto empresarial y deja la literatura para el resumen ejecutivo. Sintetiza.

Es necesario demostrar que el proyecto tiene sentido, que planteaste hipótesis, que has creado experimentos y validado las hipótesis que hacen que el modelo funcione en una versión reducida a pequeña escala, en definitiva muestra que has aprendido.

“Mostrar que has dado con las palancas que pueden poner el proyecto en otra dimensión, es crítico”
Para ello va a ser necesario que muestres algunos datos de evolución, mostrar evidencias de que has dado con un modelo de negocio escalable y replicable.

Si has probado y afinado a pequeña escala, es el momento de poner el motor a más revoluciones, ahí es dónde entran la gran mayoría de los business angels, muy raras veces lo hacen en fases más iniciales.

Has de permitir a los inversores de proximidad identificar en tu proyecto las claves de un negocio interesante: el producto, el encaje producto-mercado, la adquisición de clientes, los modelos de ingresos y gastos y los canales que se utilizarán.

Como dice Steve Blank, el producto es sólo una parte de la startup, entender a los clientes, conocer el canal, los precios, etc… son los que convierten a la startup en un negocio, entonces, ¿por qué no vamos a integrarlo en nuestra presentación?

Pero espera, el modelo de presentación al que estamos acostumbrado no permite (por temas de tiempo) incluir toda esta info, va a ser muy difícil mostrar la evolución en términos de planteamiento de hipótesis, creación de experimentos, información recopilada y validación.
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25 startups que valen más de mil millones de dólares

25 startups que valen más de mil millones de dólares | Estrategias para Emprendedores y Startups: | Scoop.it

 

Son el Club del Unicornio, el sueño dorado de cualquier emprendedor o gestor de fondos de Venture Capital. Son las 25 Startups, centradas en lo que se denomina Internet móvil, cuya valoración supera los mil millones de dólares. Fortunas con crecimiento exponencial realizadas en muy pocos años.

Sin embargo en un entorno tan cambiante cómo es Internet con la misma rapidez que aparecen en la lista pueden desaparecer de ella. Un ejemplo podría ser Foursquare. Una de las Startups estrellas en 2012, que logró levantar una ronda a una valoración de $760 millones y que parecía que iba directa a entrar en el Club del Unicornio pero que después en 2013 vio cómo en la siguiente ronda su valoración caía hasta los $600 millones. Sobre potenciales burbujas no hablaremos en este post. Las valoraciones en teoría se apoyan en la cotización en Bolsa de otras compañías tecnológicas y en la gran caja acumulada y apetito comprador de gigantes cómo Apple, Microsoft, Facebook, Google o Disney.

En el Club del Unicornio del Internet móvil encontramos un poco de todo. Diferentes sectores (juegos, mensajería, transporte, productividad, social, ecommerce) y de diferentes procedencias geográficas ( 12 en EEUU, 9 en Asia, y 3 en Europa).

TwitterWhatsAppUberSnapchatDropboxLINEGunghoSquarePandoraColoplKingSpotifyCheetah MobileKakaoSupercellCyberagentDeNAGREEIGGRocket FuelAirWatchWazeEvernoteInstagramFunPlus

Y esta sería la pirámide de consolidación de Internet móvil

 

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Siete tipos de financiación para emprendedores

Siete tipos de financiación para emprendedores | Estrategias para Emprendedores y Startups: | Scoop.it
 

Los emprendedores tienen diversas vías de financiación en función de las características de sus proyectos. Cada formato tiene unas ventajas e inconvenientes que hay que tener claros a la hora de salir a buscar dinero. Entre otras cosas hay que fijarse en la trayectoria, el perfil y los números de socios, el sector o el estado del mercado.

Así lo defiende Augeo Consulting Group, la firma consultora financiera, que ha presentado un informe sobre las principales vías de financiación existentes. El trabajo, que analiza los pros y los contras de cada uno de ellos, pretende servir de guía a los futuros emprendedores sobre dónde encaminar sus pasos a la hora de buscar fondos para su negocio.

Eduardo López-Agos, responsable de Emprendimiento de Augeo, destacó:“Conseguir la financiación necesaria, tanto para poner en marcha la empresa como para su desarrollo posterior, es el gran cabalo de batalla de todo emprendedor.

Antes de lanzarse a pedir dinero, conviene pararse a pensar cuál es nuestro modelo de negocio, porque esa reflexión nos ayudará a dirigir nuestros pasos hacia el tipo de financiación que mejor se ajuste a nuestro proyecto”.

José Cadenas, socio del área de consultoría de Augeo, aseveró: “Todas las formas de financiación son válidas, pero no todas van a encajar bien con nuestro tipo de empresa”. A partir de ahí, la consultora señala siete tipos de fuentes financieras para emprendedores.

1. Financiación bancaria

La financiación tradicional es una de las puertas más difíciles de abrir para el emprendedor. Solo está disponible para proyectos muy solventes, trabajados y realistas, en los que se explique con mucha precisión el objetivo del dinero que se pide y la forma de devolverlo. La principal ventaja es que es rápida y sólida. Es la más indicada para negocios tradicionales, con avales para responder y recursos propios que sostengan el proyecto.

2. Subvención pública

Muy limitadas tanto en cuantía como en el uso que se les puede dar. Deben considerarse más como un incentivo que como financiación en sí misma. Su principal ventaja es que es que no tienen obligación de reembolso. Sin embargo, tiene un impacto nudo directo en el circulante de la empresa. Además, suelen ser lentas.

3. FFF

Familiares, amigos y personas cercanas al emprendedor (Family, friends and fools en inglés). Se trata de los inversores más próximos al emprendedor, lo que supone un importante riesgo. Prima la relación personal, casi a fondo perdido, entre inversores y el emprendedor. Lo positivo es que no requiere grandes justificaciones, y tiene mucha flexibilidad en cuanto a la forma de devolución. Sin embargo, suelen ser de escasa cuantía, y estar limitados al arranque. Puede ser útil para pequeños proyectos.

4. Business angels

Son inversores privados que aportan su capital, su experiencia y sus contactos en el mercado. Ponen dinero, pero tienen un perfil más de mentor. El know-how que aportan es tan importante como el capital. El problema es que pueden llegar a intervenir demasiado en la gestión del negocio. Pueden ser útiles para proyectos de nicho en el mismo sector y zona geográfica que el Business angel.

5. Capital riesgo

Se trata de entidades que tienen como objetivo la toma de participaciones en el capital de empresas no cotizadas en el principal mercado bursátil. Son la segunda fuente de financiación profesional, tras los bancos. Están regulados. La principal ventaja es que son inversores solventes, con todas las garantías legales y con fuertes recursos. Pero son poco flexibles. Es válido para empresas que están ya en funcionamiento y con fuerte potencial de crecimiento.

6. Préstamo participativo

En esta modalidad, el prestamista realiza una apuesta por el proyecto y une su suerte a la del emprendedor. Se trata de un instrumento financiero caracterizado por la participación de la entidad financiera en los beneficios de la empresa financiada, además del cobro de un interés fijo. Es decir, si al emprendedor le va bien, el prestamista ganará más. La ventaja es que supone una financiación que se puede devolver en cómodas cuotas en los difíciles inicios. El problema es que parte de los beneficios, si llegan, irán a parar al prestamista. Es útil para las empresas de un riesgo relativamente elevado.

7. Crowdfunding

Se trata de una democratización de la financiación de proyectos empresariales. El emprendedor solicita financiación a la colectividad, a todo aquel que pueda estar interesado en su proyecto, normalmente a través de Internet. Las aportaciones se ven recompensadas con algún tipo de contraprestación relacionada con el proyecto (entrega de material, reconocimiento explícito del financiador, etcétera). Multiplica exponencialmente la financiación FFF, ya que se extiende a Internet. El problema es que se trata de una financiación discontinua, casi imposible de planificar.

Fuente http://www.impulsandopymesdigital.com/emprendedores/25116/Siete-tipos-de-financiacion-para-emprendedores

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Indicadores de Gestión en una StartUp

Indicadores de Gestión en una StartUp | Estrategias para Emprendedores y Startups: | Scoop.it

Ayer hablábamos de como elaborar un sistema de indicadores para medir la gestión de la empresa. Hoy Javier Megias nos hablar de una métrica o indicador para medir la eficiciencia del crecimiento de una startup.  Le llama el ratio de eficiciencia en la captación y fidelización de clientes.

EL RATIO DE EFICIENCIA EN CAPTACIÓN Y FIDELIZACIÓN DE CLIENTES

Es la métrica clave para modelos de negocio con motores de crecimiento “pagados” (es decir, para el 90% de los modelos de negocio), en los que tenemos que hacer un esfuerzo pagado de captación para conseguir clientes.

Como su nombre indica, es un ratio que nos indica cómo de eficientemente estamos siendo en la captación de clientes y su posterior fidelización, y nos permite tener un único indicador “chivato” que nos avise si hay algún problema en marketing, ventas o en la atención y soporte del cliente.

Es un ratio que si sube quiere decir que, o hemos conseguido atraer al mismo número de clientes a menor coste, o que aunque haya subido el coste el ´margen que obtenemos de cada cliente ha mejorado (porque le vendemos más a menudo o con más margen).

Por contra, si baja quiere decir que nuestras estrategias de marketing no han funcionado igual de bien (porque nos ha costado más dinero atraer a los clientes/porque hemos atraído menos) o que nuestros clientes nos dejan menos rentabilidad (por lo indicado en el párrafo anterior).

Y por si fuera poco, lo relaciona con un elemento tangible claro y muy relevante: el dinero…. ya que nos indica por cada euro gastado en captación que margen bruto obtenemos a lo largo del ciclo de vida de un cliente

Por ejemplo:

Un ratio de 2 indica que por cada euro que nos gastamos en marketing obtenemos 2 euros de margen a lo largo del tiempo que un cliente se relacione con nuestra empresa

Para calcular este ratio se utilizan dos elementos (de los que ya hemos hablado en El motor del modelo de negocio: coste de adquisición y valor del cliente):

Coste de Adquisición de Clientes (CAC o AC)
Es una métrica que nos indica cuanto dinero nos hemos gastado en atraer a un cliente, y se calcula dividiendo todo lo invertido en un periodo para atraer clientes (marketing, ventas…etc) entre el número de clientes conseguidos.Valor del ciclo de Vida del Cliente (LTV o CLTV)
Esta métrica, extremadamente importante aunque compleja de calcular, nos indica el margen bruto que es capaz de generar un cliente desde que se convierte en cliente de nuestra empresa hasta que deja de serlo (lo que se suele llamar el LTV o ciclo de vida del cliente)

Aunque no son métricas muy sencillas de calcular, vale la pena dedicarle esfuerzo porque son detremenda importancia para comprender la efectividad de nuestras acciones de marketing. Además son la base para poder calcular  la métrica que hoy nos ocupa.

UN EJEMPLO:

Imagina una empresa que tiene un e-commerce que vende accesorios de playa y montaña por Internet. Para captar clientes principalmente utiliza Google Adwords, Facebook Ads y algunas campañas dirigidas en blogs de turismo y accesorios. Concretamente en el mes de julio gastó:

1.200€ en Adwords800€ en Facebook Ads500€ en una campaña de contenidos patrocinados en varios blogs

Este mes han conseguido atraer a 250 nuevos clientes, lo que nos dice que su COSTE DE ADQUISICIÓN (AC) es de 10€ (2.500€ / 250 clientes).

El tamaño medio del carrito de compra es de 48€, con un margen medio del 20%. Si sólo tuviéramos esto en cuenta, tendríamos un pésimo negocio, ya que nos hemos gastado 10€ para atraer un cliente que nos deja un margen de 9,6€…. pero no hemos tenido en cuenta que de media los clientes vuelven 4 veces, por lo que el VALOR DEL CICLO DE VIDA DEL CLIENTE sería de 38,4€ (9,6€ de margen bruto por compra x 4 veces recurrencia)

Todo esto nos dice que el RATIO DE EFICIENCIA EN LA CAPTACIÓN Y FIDELIZACIÓN DE CLIENTES es 3,8, o lo que es lo mismo, por cada euro que “metemos” en marketing sacamos 3,8€ de margen bruto, un número muy interesante

Pero es que si lo comparamos con los de los últimos 4 meses (Marzo 3 – Abril 3,1 -Mayo 3,5- Junio 3,4) vemos una tendencia de mejora. Tras analizar qué esta pasando descubrimos varios temas:

En los últimos meses ha subido el coste de captación, ya que a misma eficiencia ha habido que invertir más… esto en realidad NO contribuye a la mejora, sino todo lo contrarioEl indicador de recurrencia del e-commerce no para de mejorar, lo que significa que los clientes cada vez compran más, gracias a las campañas de email y las ofertas flash que se han hechoEl importe medio de carrito en los últimos meses ha crecido significativamente (+40%), y esto es lo que más a contribuido a mejorar el valor del ciclo de vida del cliente… algo normal debido a que vendemos un producto de temporada

Con todo esto, deberíamos hacer un análisis y concluir que, aunque es estupenda la mejora del indicador, posiblemente lo que más a contribuido es estacional, por lo que quizás deberíamosseguir esforzándonos en potenciar la recurrencia y en mejorar la conversión en nuestra estrategia de marketing para que se consolide una mejora estable del ratio

COSAS A TENER EN CUENTA AL UTILIZAR ESTA MÉTRICA EN TU MODELO DE NEGOCIO

Algunas consideraciones para entender este ratio, así como para lo que sirve y para lo que no:

Es una métrica sintética y sencilla, no mágica
Se trata de un ratio muy interesante porque es de los que me gustan a mi –si sube, bueno, si baja malo. Pero lo que no es sencillo es encontrar las motivaciones que han hecho que suceda un problema, y habrá que “bucear” hasta encontrar de donde viene el problema (del lado de adquisición o del valor del ciclo de vida)

No indica facturación, sino valor
Esto es seguramente lo más complejo de comprender – no es una métrica financiera y no tiene nada que ver con la caja, ya que estamos imputando el 100% de lo que un cliente NUEVO nos va a dejar (previsiblemente) de margen a lo largo de un periodo (por ejemplo un año) en el momento de la captación. Esto, que parece una barbaridad, se ve claramente con un ejemplo – ¿qué es mejor, un cliente que nos deja 10€ de margen en una sola compra o uno que nos deja 2€ de margen en las 8 compras que va a hacer a lo largo de su ciclo de vida como cliente activo? Si utilizamos un criterio puramente de caja, nos equivocaremos… pero ojo, no olvidemos que esos 2€ x 8 meses NO van a entrar en el momento de la primera compra.

Un “1” no indica equilibrio
Como estamos utilizando un criterio de margen bruto para sacar este ratio, un 1 no quiere decir que estamos en equilibrio (es decir, que nos gastamos 1€ en captar un cliente que nos devuelve ese euro)… porque hablamos de margen bruto, por lo que no están metidos todos los costes indirectos (como por ejemplo salarios de CEO..etc)

No se acota sólo al mes en curso
Sería muy cortoplacista pensar que las acciones de marketing que hagamos sólo afectan al periodo que estamos calculando (por ejemplo 1 mes)…. ya que a menudo hay cosas que tardan más en “cuajar”. Esto quiere decir que no tomemos ningún tipo de decisión drástica hasta que podamos comparar tendencias y no simplemente un mal (o buen) resultado de un mes.

Sirve para comparar entre industrias
Curiosamente, es un ratio que es bastante homogéneo entre industrias, y por tanto nos puede servir para compararnos con la competencia y ver cómo estamos… esto es si podemos averiguarlos, claro. Hay algunas industrias algo más abiertas que otras, y por ejemplo en el entorno SaaS se suele decir que a partir de 2-2,5 tenemos un ratio aceptable (pero de nuevo, depende de ubicaciones, industrias…etc).

Y para acabar explico porque pienso que es la segunda métrica más importante: la razón es que la métrica más importante  eso es algo que depende enteramente de cada modelo de negocio, del momento de la empresa, del producto…etc, tal como hablamos hace algún tiempo en LMQI (la métrica que importa)… que podrá ser una métrica asociada al embudo de relación con el cliente, a la recurrencia del modelo de negocio… etc.

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What is social entrepreneurship? - YouTube

The animation is made to explain the concept of social entrepreneurship to the general public and raise awareness of the importance of this type of business....
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Las 10 pymes con más éxito de España - EAE

Las 10 pymes con más éxito de España - EAE | Estrategias para Emprendedores y Startups: | Scoop.it

El Círculo de Empresarios ha hecho público en el primer cuatrimestre del año su informe acerca de las 50 empresas pequeñas y medianas “de éxito” en España en 2014. El documento se ha realizado en función a tres criterios: productividad, margen operativo y rentabilidad económica.

 

Además del listado con los nombres más destacados, y que veremos más adelante, el análisis pone de manifiesto otros datos relevantes. Por un lado, la mayor parte de las empresas del ránking se encuentran en Catalunya (34%), seguida de la Comunidad Valenciana (16%) y la Región de Murcia (12%). 

 

Asimismo, el sector con mayor número de empresas en el informe es el de la alimentación: un 46% de las 50 seleccionadas. Otro dato a tener 

El Círculo de Empresarios ha hecho público en el primer cuatrimestre del año su informe acerca de las 50 empresas pequeñas y medianas “de éxito” en España en 2014. El documento se ha realizado en función a tres criterios: productividad, margen operativo y rentabilidad económica.

 

Además del listado con los nombres más destacados, y que veremos más adelante, el análisis pone de manifiesto otros datos relevantes. Por un lado, la mayor parte de las empresas del ránking se encuentran en Catalunya (34%), seguida de la Comunidad Valenciana (16%) y la Región de Murcia (12%). 

 

Asimismo, el sector con mayor número de empresas en el informe es el de la alimentación: un 46% de las 50 seleccionadas. Otro dato a tener en cuenta, en este caso en relación a la creación de empleo: el informe destaca que las empresas del ránking vieron como entre 2006 y 2011 crecía un 33% el número de empleados.

 

Este es el ránking de las 10 pequeñas y medianas empresas de más éxito de España, según el Círculo de Empresarios:

 

1.- PC Componentes y Multimedia

 Compañía murciana que se dedica al comercio al por mayor de equipos TIC

 

2.- Tiresur Sociedad Limitada

Empresa granadina de mantenimiento, reparación de vehículos

 

3.- Industex

Con las oficinas centrales en Esplugues de Llobregat, en Barcelona, esta compañía se dedica al comercio al por menor en establecimientos no especializados

 

4.- Gesa Carburantes

Dedicada al comercio al por menor de combustible para la automoción en establecimientos especializados. De Madrid.

 

5.- Etxe Tar

De Elgoibar, Gipuzkoa. Empresa de fabricación de maquinaria y equipo no comprendido en otra parte.

 

6.- Indcre

Desde Barcelona. Se dedica a la fabricación de alimentos, bebida y tabaco

 

7.- Laboratorios Maverick

De Ulldecona, Tarragona. Compañía especializada en productos cosméticos y de limpieza

 

8.- Primafrio

Empresa de transporte de mercancías de Santa Perpètua de Mogoda, Barcelona

 

9.- FJ Sanchez Sucesores

Desde Almería, esta pyme se dedica al procesado y conservación de alimentos

 

10.- Maicerias Españolas

Compañía valenciana de fabricación de alimentos, bebida y tabaco

 

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5 hábitos diarios del emprendedor para triunfar

5 hábitos diarios del emprendedor para triunfar | Estrategias para Emprendedores y Startups: | Scoop.it

Muchas veces estamos perdidos y no sabemos por dónde empezar, pero hay 5 pasos básicos que deberíamos seguir a diario en lo que respecta a nuestro negocio:

     1. Estar atentos a la actualidad general: Tenemos que ser conscientes de la realidad general que nos rodea, no podemos olvidarnos del resto de mundo, nuestra idea de negocio debe adaptarse al mundo en el que se desarrolla para poder tener el mayor éxito posible.

     2. Estar atentos a la actualidad de nuestro sector: Debemos saber qué está funcionado, cuáles son los avances que podemos aprovechar, nuevas tecnologías útiles para nuestro negocio, noticias interesantes de las que podamos sacar partido, etc.

     3. Estar atentos a los países a los que dirigimos nuestro producto: Tanto si nuestro negocio se desarrolla en mercado local, nacional o internacional no se nos pueden escapar los cambios que se produzcan, nuevas legislaciones que afecten al procesamiento y venta de nuestro producto o servicio, cambio políticos, festividades a tener en cuenta para contar con retrasos o incluso aprovecharlos para dar un empujón a nuestro producto haciendo, por ejemplo, patrocinios locales, etc. También es muy interesante que estemos presentes en ferias y congresos de nuestro sector para darnos a conoces.

     4. No perder de vista a nuestra competencia: De la misma manera que en el punto anterior mencionábamos la importancia de estar presentes en feria y congresos de nuestro sector para aumentar nuestra presencia en el mercado, en este caso acudir a este tipo de eventos nos va a dar la posibilidad de saber quién es nuestra competencia, cuáles son sus objetivos y comprobar cuál es exactamente su mercado. Seguir muy de cerca a nuestra competencia también nos ayudará a mejor a diferenciar nuestro producto o servicio de todos los demás y, aunque nuestros públicos puedan ser los mismos, nuestro producto será único y diferente.

     5. Saber de qué están hablando nuestros potenciales clientes: Hoy en día y gracias a Internet y las Redes Sociales podemos tener acceso directo a lo que se está diciendo de nuestro producto y otros similares. Una vez localizadas estas conversaciones podemos dar un paso y más y ver de qué más hablan, comentan y disfrutan esos usuarios. Si les conocemos bien, podremos hacer productos más ajustados a sus necesidades y podremos crear campañas de comunicación más acertadas para que los que todavía no conozcan lo que ofrecemos se sientan plenamente identificados, empiecen a consumirlo y a comentar sobre él con sus contactos en las redes sociales.

Estos pasos no sólo son necesarios cuando estamos empezando con nuestro negocio. De hecho, cuanto más vamos avanzando más necesarios son para empezar a posicionarnos donde queremos en el mercado y y una vez conseguido mantenernos.

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Airbnb y Uber: hablando de negocios

Airbnb y Uber: hablando de negocios | Estrategias para Emprendedores y Startups: | Scoop.it

Las dos empresas que muchos consideran los exponentes más claros de la llamada “economía colaborativa” han elegido la misma semana para presentar el desarrollo de líneas de producto pensadas específicamente para los viajeros de negocios: tanto en el caso de Airbnb como en el de Uber, el nuevo enfoque puede suponer un salto muy importante en su volumen de actividad, y también una manera clara de corroborar lo que muchos veníamos comentando: que en ningún caso hablamos de competidores que entren por el segmento bajo, con precios, calidad o prestaciones menores que las opciones tradicionales, sino de servicios que tratan de posicionarse por arriba, por el segmento alto, en donde suele situarse la demanda tradicional de servicios de transporte o alojamiento que responden a las necesidades del viajero de negocios.

Con el fin de posicionarse como una opción interesante para este segmento, ambas aplicaciones han desarrollado alianzas con Concur, una plataforma de control y reporte de gastos de viaje utilizada por más de veinticinco millones de usuarios en todo el mundo pertenecientes, entre otras, a más de setenta compañías del Fortune 100. En el caso de Uber, la compañía ha desarrollado una opción para que las compañías usuarias inviten a los trabajadores que deseen, y estos puedan, en cada viaje, decidir si desean cargarlo a su cuenta personal o a la de su empresa, con una consola que permite a la compañía llevar un control de esos gastos. Por su parte, Airbnb ha creado una página especializada para viajes de negocios, en la que se agrupan propiedades completas (no compartidas), con una serie de requisitos que la compañía especifica, con disponibilidad para su alquiler inmediato, y provistas de WiFi.

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¿Qué perfiles contratar para tu startup?

¿Qué perfiles contratar para tu startup? | Estrategias para Emprendedores y Startups: | Scoop.it
Los perfiles adecuados para contratar en tu startup

“En el nivel inicial apuntan a lo fundamental para poder desarrollar el negocio, claramente de lo contrario, no hay negocio. Un nivel más arriba, con desarrollo funcionando atacan áreas como finanzas, administración y marketing” indica Alemán tras su experiencia con cantidad de empresas que ingresan a aceleradoras como Wayra y NXTP hasta las que logran crecimiento sostenido y manejan staff de hasta unos 40 empleados.

Para Alemán, diseño y marketing online son otras áreas donde las startups demandan perfiles no así con la comunicación: “Comunicación se tiende a tercerizar con agencias y algunas directamente comenten el error de ni siquiera destinar un recurso para ello, lo que es diseño y programación sí los quieren e in house” comenta Alemán. Pero ¿qué perfiles y a qué aspectos hay que pensar a la hora de contratar recursos? Alemán esboza el perfil: 

Jóvenes: En general, las búsquedas de las startups no superan los 35 años de edad: “Si hablamos de los programadores, ya son perfiles que tienden a ser jóvenes. Más allá de esto, estas compañías quieren mantener una cultura de trabajo descontracturada donde una persona más grande quizás no se siente integrada” indica.

Techie, excluyente: Casi es el requisito principal aún si no se trata de perfiles vinculados explícitamente con la tecnología: “En este tipo de startups si no les gusta la industria, difícil que pueda prosperar. Aún en Finanzas, Marketing u otros puestos, es necesario que adopten tecnologías en todas sus formas” señala, en relación a entender, amar y manejar las últimas tecnologías y con conexión 24/7. 

“Comprar el proyecto”: Según Alemán, la persona que se contrate tiene que estar “comprando el proyecto” para que sea exitosa la incorporación: “La persona tiene que comprometerse y apasionarse con el proyecto y no tanto con cuánto puede estar subiendo en cuánto a posición o cuánto más pueda ganar. Esto implica tener en claro si entras en una posición de “Gerente de Marketing” quizá tendrá que hacer también como parte de su rol tareas que hacía tres años atrás cuando era analista, es parte del combo”.

Espíritu multitasking: “La tendencia que tienen las startups es a buscar perfiles más allá del área que se arremangue y haga de todo. Por ejemplo, un Gerente de Finanzas que maneje las cuentas, vaya al banco y haga los llamados. Apuntan no sólo la posición sino al perfil de la persona” explica Alemán en referencia a lo que le piden las startups a hora de búsqueda de profesionales.

No al perfil corporativo: El perfil multinacional o corporativo, difícilmente encaje en el puesto: “El trabajo a veces no se termina a las seis de la tarde hasta que vuelves el otro día a la oficina. Puede que no haya horarios, puede que tengas que trabajar un fin de semana y hacer sacrificios que en otras compañías a veces no ocurre, por ello la importancia de que te apasione el proyecto al que te sumes” explica Alemán.

La opinión personal tiene peso: Para muchos perfiles profesionales, las grandes corporaciones hacen que el aporte personal (ideas/opiniones) a veces se pierdan en la burocracia del sistema: “Aunque tenga que hacer cantidad de tareas y no tenga la rutina de una compañía, las startups tienden a tener una estructura más horizontal en la que la persona se siente parte del proyecto porque la opinión y el aporte personal no sólo tiende a ser permitido sino valorado y estimulado” subraya.

Autogestión: En el mismo sentido, para muchas personas el hecho de que la tarea diaria exija autogestión y toma de decisiones diarias es un estimulante. “Parte de ese montón de tareas cotidianas tiene que ver con decidir, y decidir todo el tiempo, lo que también implica aprender sobre la marcha, errores y aciertos, para muchos es un elemento seductor en un trabajo” resalta.

Desafío permanente: El aspecto que no hay que descuidar nunca: “Sobre todo programación o diseño son perfiles que necesitan desafíos nuevos y vinculados a las nuevas tecnologías, por eso buscan empresas que innoven todo el tiempo, los pongan a prueba y no los dejen aburrirse. A veces la alta rotación en éstas áreas tiene que ver con eso y no con salario, lo que se complica aún más con escasez de talento en la industria que presiona los salarios para arriba” concluye.

 

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Big Data para conocer la viabilidad de tu idea de negocio

Big Data para conocer la viabilidad de tu idea de negocio | Estrategias para Emprendedores y Startups: | Scoop.it
DatoSphera es una startup de la incubadora de negocios Incubio (uno de los primeros casos de éxito de su área de I+D dedicada a la captación y formación de talento universitario) que recientemente ha lanzado al mercado una solución basada en tecnologías Big Data capaz de ofrecer estudios de mercado automatizados y información sobre la competencia en tiempo real: permite conocer qué inversiones se han realizado a nivel global, y quién y por cuánto ha comprado; o simplemente verificar los movimientos de tu competencia.

Nos encontramos ante una apuesta nacida de la mano de emprendedores para ayudar a otros emprendedores a lanzar sus negocios con la mayor cantidad y calidad de información posible, pero que también sirve como herramienta para inversores que quieran información detallada sobre las propuestas de inversión que les llegan. Para todos ellos, ahora ha lanzado una beta pública y gratuita.

¿Para qué sirve?
“La motivación de crear DatoSphera se basa en los problemas que he observado con los emprendedores técnicos. Tienen buenas ideas de negocio pero no saben hacer un estudio de mercado y desarrollan productos que no se necesitan o que son copias de otros. Al no hacer nunca análisis de competencia ni conocer su mercado aumenta la probabilidad de que se comentan errores”, comenta Madalina Burghelea, ingeniera de 24 años, creadora y fundadora de DatoSphera.

“Esos errores que se cometen antes de iniciar un proyecto por no tener toda la información necesaria son los que evita DatoSphera. Con esta solución cualquier emprendedor puede acceder, en menos de 6 segundos, a una gran cantidad de información vital sobre su mercado para competir en muchas mejores condiciones”.

¿Cómo funciona?
El funcionamiento de DatoSphera es tan sencillo como buscar en Google: tecleando la idea de negocio en la web de DatoSphera el emprendedor o inversor recibirá resultados relativos a la competencia, mercado, cifras de inversión de empresas similares o de servicios y herramientas complementarias. El sistema ofrece esos datos en un documento PDF para poder analizar rápidamente toda la información de nuestra idea de negocio y mercado.

“Para los que crean que es una información que se puede encontrar en Google, se van a llevar una sorpresa [...]. Hemos hecho un test con otra startup de Incubio, para ver qué encuentra en el buscador y qué encuentra en DatoSphera. El resultado ha sido sorprendente: en las primeras 10 páginas del motor de búsqueda he encontrado sólo tres competidores directos mientras que en DatoSphera había más de 33“.
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5 Tendencias para los negocios digitales en 2015

5 Tendencias para los negocios digitales en 2015 | Estrategias para Emprendedores y Startups: | Scoop.it
Suena bastante obvio decir que Internet ha cambiado la sociedad de manera radical. Son muchos los avances en estas dos décadas que obligan a estar en constante actualización, aunque muchos sigan pensando que en la web solo hay que repetir esquemas propios del mundo offline. Hoy las empresas deben adaptar sus modelos de negocio a los ecosistemas digitales, con modelos comerciales que entiendan al usuario y su constante evolución e integración tecnológica. Adelantarse a los cambios es fundamental en un ambiente donde la premisa es adaptarse o morir.

Por esto, analizamos el actual escenario del mundo online e identificamos las seis tendencias que afectarán las estrategias digitales en un futuro próximo. No digan que no les avisamos.

Growth Hacking para marketing digital
Más que una nueva tecnología o una técnica de marketing, el growth hacking es una manera innovadora de entender los negocios digitales y de atacar el mercado, identificando oportunidades y aplicando acciones disruptivas que sacan el mayor provecho a las posibilidades de Internet. Todo esto con una fuerte orientación a la optimización constante y el ensayo y error, utilizando la creatividad, la analítica y la curiosidad como reglas de oro.

Los growth hackers usan metodologías de SEO, analítica web, marketing de contenidos y tests A/B para crear estrategias de bajo costo que les permitan aumentar el posicionamiento, construir una marca y consolidar una comunidad en torno a ella. Además, entienden que el producto o servicio promocionado es parte fundamental del mensaje diseñado para las campañas, por lo que una solución tecnológica puede modificarse tantas veces sea necesario para lograr el éxito.

Esta práctica se ha expandido con rapidez, empresas como Facebook, Twitter, LinkedIn, AirBnb y Dropbox la usan para gestionar la posición predominante en el mercado que detentan en la actualidad. Entre otras consecuencias, el crecimiento de nuevas acciones innovadoras en el marketing podría eventualmente contribuir a la caída del avisaje en medios tradicionales, al disminuir la inversión de publicidad en plataformas como radios, periódicos y canales de televisión.
Internet de las cosas
La empresa Cisco pronostica que para 2020 habrá 50 billones de dispositivos conectados a Internet. Esto es más de 7 veces la población de la Tierra. La nueva tendencia de los vestibles (wearables) está empujando una tendencia en la que cada vez más objetos cotidianos se conectan a Internet a través de pequeños aparatos para compartir datos de utilidad para las personas.

Esto implica varios cambios en los hábitos del consumo de información y por tanto también en la creación de contenidos y el procesamiento de datos. En otro post discutimos los conceptos que debes integrar para diseñar pensando en una pronta masificación de esta tendencia.

El Internet de las cosas empuja también otra tendencia: El big data. Todos estos aparatos recolectando información van a complejizar el escenario de la analítica digital, lo que abrirá nuevas oportunidades para que las empresas lleguen a sus clientes con publicidad contextual y segmentada.
El costo de la privacidad online
En un mundo donde todo está conectado y cada acción está siendo monitoreada la privacidad adquiere un nuevo valor. Hasta ahora la tendencia transita por la exposición de fotos personales, videos, y hasta estados de ánimo y pensamientos en la web, haciendo digital las relaciones humanas. La publicidad ha sabido aprovechar esta particularidad, haciendo sentir a las personas sobreexpuestas, por lo que actualmente la brújula parece virar hacia la obsesión por la privacidad.

El éxito de la red social Ello, la cual promete no tratar a sus usuarios como un producto y respetar su privacidad frente a la venta de datos para publicidad, es una prueba de esta moda. Promocionando este concepto, Ello consiguió 31 mil solicitudes de usuario en su primera hora de vida. Hace unos días ya contaba con más de un millón de personas pidiendo ser parte de la red.

Por otro lado, un estudio realizado por las empresas inglesas Orange y LoudHouse, reveló que los consumidores entienden cada vez más el valor de su información personal y perciben que no están aprovechando parte de las ganancias que las empresas obtienen a través de ellos. Esto abre otra faceta de esta nueva valorización de la privacidad, la gente empezará a ofrecer sus datos a cambio de dinero.
Social Commerce
Las redes sociales avanzan para dejar de ser simples plataformas de marketing y difusión. Twitter y Facebook ya desarrollaron sus botones de compra directa y se espera que otras redes sociales recorran este mismo camino de innovación.

La encuesta Strides in Social Commerce 2014 indica que la mayoría de la empresas creen que las ventas a través de redes sociales crecerán hasta 20% durante el próximo año. Además, 66% de los encuestados dijo que ya tenía consideradas a estas plataformas en su estrategia de ventas.

Este cambio implica que las redes sociales dejarán de estar únicamente en las áreas de marketing a ser parte de las estrategias de venta directa. Otro estudio, realizado por la empresa DigitasLBi investigó las características que las nuevas estrategias deben incluir para lograr el éxito en esta nueva área, estas son:

Asegurar que la información de las tarjetas de crédito está segura.
Clarificar que sus acciones de compra no serán compartidas a la comunidad del usuario.
Mantener precios bajos, ya que aún no existe la confianza para hacer grandes transacciones.
Que el botón de compra actúe en la red social y no los lleve a otra página.
Entregar la opción de guardar la información de pago en el sitio para futuras compras.
Tal como sucedió con el comercio electrónico en los primeros años del siglo, el reto se manifiesta en convencer al cliente sobre la seguridad de sus datos y la privacidad de las transacciones sociales. Por ejemplo, el mismo estudio muestra que 55% de los usuarios no están cómodos con la idea de compartir información financiera en sus redes sociales.
Televisión social
Si bien este es un concepto que ya tiene unos años, lo próximo que veremos es su masificación. Se trata de un término general para referirse a la televisión interactiva que incluye sistemas de recomendaciones, valoraciones, comentarios y otras formas de participación, activados desde redes sociales como Twitter y Facebook.

En la actualidad los programas de televisión utilizan la mensajería por texto para interactuar con los telespectadores. Lo nuevo entonces es la creciente inclusión de las redes sociales para amplificar la difusión de los programas, donde la favorita para estos fines es Twitter.

El estudio “Discovering the Value of Earned Audiences – How Twitter Expressions Activate Consumers” , realizado por la misma red social en conjunto con FOX y la Advertising Research Foundation,  demostró que 85% de las personas que usa la plataforma durante el horario prime están tuiteando sobre programas de televisión, de ellos:

72% comenta mientras el programa está en vivo.
60% comenta sobre programas que no están viendo.
58% comenta sobre programas que están viendo en otras plataformas como OnDemand, Hulu, iTunes y Amazon.
Más importante aún, 90% de las personas que tuitea sobre televisión toma acciones posteriores como empezar a ver un programa, volver a seguir un show que habían dejado de ver y buscar más información sobre ellos.

Como una respuesta a este creciente fenómeno, algunas cadenas estadounidenses desarrollan aplicaciones para comentar a través de sus plataformas, donde además los usuarios ganan “medallas” por tu participación. Un ejemplo de esto es “The walking dead”, serie norteamericana que congrega una comunidad online que se manifiesta cada vez que un nuevo capítulo es estrenado.



Esta tendencia está cambiando además la forma en que se mide el ranking, ya que la red social entrega datos más fidedignos y en tiempo real sobre consumo de programas de TV. Como es lógico, esto permitirá diseñar estrategias de marketing omnicanal, donde un evento televisivo lance una promoción a través de publicidad tradicional, que contemple la viralización en redes sociales y la venta en canales online o en la misma tienda.
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Escalabilidad en los modelos de negocios: El caso de Uber

Escalabilidad en los modelos de negocios: El caso de Uber | Estrategias para Emprendedores y Startups: | Scoop.it

Para los emprendedores, inversores y startups la escalabilidad y la ampliación progresiva de la plataforma de clientes es fundamental.

 

Según reseñan en MarketingDirecto.Com, Uber, la polémica empresa de transporte vía app móvil, está trabajando para lanzar en los próximos días un nuevo servicio en España.

 

Este irá dedicado a personas que necesiten realizar viajes de empresa a través de su cuenta profesional en Uber.

“Uber for Business“, así se denomina este nuevo servicio, ya está operativo en los 45 países donde esta compañía tiene presencia. El servicio incluye un sistema de facturación centralizado y un panel de viaje disponible para los administradores del negocio con el que se podrán gestionar los gastos del viaje sin ningún coste añadido.

Este servicio podrá ser utilizado tanto para pymes como para grandes equipos. Los empleados podrán hacer uso del servicio con una única tarjeta, evitando de este modo disponer de múltiples tarjetas profesionales y centralizando así los reembolsos.

Según han explicado desde la compañía, “si tu trabajo te obliga a desplazarte por la ciudad o viajar por todo el mundo, Uber te ayuda a llegar hasta donde necesites de una forma más rápida y sencilla”. Además, “la tecnología de ‘Uber for Business’ supone la manera más fiable, eficiente y fácil de conectar negocios y transporte a nivel global en más de 200 ciudades”.

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The Startup Curve

This is, in short, the bumpy road all startups will eventually take before reaching success. Every story is different but all will agree that their path follow…
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Cómo crear una startup con éxito

Cómo crear una startup con éxito | Estrategias para Emprendedores y Startups: | Scoop.it

Javier García (@JaviCIES) es socio y editor de Sintetia.com (@Sintetia), uno de los blogs de Economía de referencia en España. Licenciado en Economía, con estudios de doctorado, García ha sido profesor universitario, investigador y también emprendedor. Su última aventura es Alantis Seed Capital, firma de capital riesgo de la que es director general. Sus consejos para vencer lo que llama "maratón de crear una startup" que ha publicado Ticbeat, es un compendio de útiles consejos y prácticas a seguir:

1.- “Ideas sin ejecución, ensoñación”

Lo he dicho en más de una ocasión, las ideas son un condimento necesario pero no suficiente para crear un negocio de éxito. Puedo pasar mucho tiempo pensando que quiero “salir a correr”, en el recorrido, en la ropa que voy a usar, en los tiempos que me gustaría conseguir, en si quiero ir solo o acompañado… Podemos pensar todos y cada uno de los detalles. Pero es obvio que en el sofá pensando, sin más, nunca lograremos tener una buena forma física ni llevar a cabo la carrera. Hay que empezar por algo, por donde sea, pero hay que empezar. Y en los negocios es exactamente igual, la idea está muy sobrevalorada, es un gran punto de partida, pero sólo es eso…

2.- “Dar prioridad a lo superfluo es empezar mal”

Todos conocemos a alguien, seguro, que una vez que se decide por empezar a hacer deporte, lo primero que hace es irse de compras. Es común acudir al gimnasio o salir al parque a correr como si acudieras a una pasarela de modelos. Todo perfecto, impoluto, único, espectacular. Los cascos, la aplicación preparada… Pero, y hay un gran pero, aún no has dado ni un paso ni has quemado una caloría extra.

Antes de gastarte dinero en todo esto, asegúrate que podrás lograr mantener la frecuencia de hacer deporte y que no lo vas a dejar a la primera de cambio. Uno de mis mejores amigos dirige unas grandes instalaciones deportivas y siempre me ha dicho que la rentabilidad estaba en la gran cantidad de gente que se apunta un día, van una semana y después pagan el gimnasio pero no aparecen por allí. Eso sí, no les falta detalle ni prenda para hacer deporte. La cuestión es que con una camiseta vieja, y poco más, siempre puedes empezar a probar si te gusta, si eres capaz de mantenerte constante y si merece la pena, o no, destinar dinero a perfeccionar tu vestuario de una forma ‘más profesional’.

Hay que asegurarse que destinamos cada céntimo a lo importante es realmente clave: a generar clientes, a tener una buena solución y darla a conocer”

Lo mismo pasa con las startups, tener los mejores servidores (por ejemplo), o la mejor oficina en el centro de la ciudad, los ordenadores más potentes… no nos aseguran las ventas, ni que tengamos una solución que sea aceptada por el mercado. Hay que asegurarse que destinamos cada céntimo a lo importante es realmente clave: a generar clientes, a tener una buena solución y darla a conocer. En un magnífico post, Francisco Alcaide citaba un reportaje de la BBC sobre la biografía de Warren Buffet. En él el propio Buffet se mostraba muy intransigente con esto de los gastos superfluos. Se enfrenta a los consejeros que van al trabajo con chófer (cuando él va metro), lo que le costó algún que otro malestar con los yuppies de Wall Street en los 90. Su máxima es ahorrar para invertir en aquello que es relevante, que tiene cierto impacto. Nada de tener unas oficinas pomposas, nada de tener una casa en cada puerto y siempre actuar desde la coherencia de que destinar recursos a lo superfluo (a lo que no te aporta resultados ni a corto ni a largo plazo) no ayuda a crear valor.

3.- “Cuidado con la pasión, también te puede matar”

Otro habitual en el deporte. El primer día tienes una pasión desbordante. Quieres correr como el que lleva cinco años haciéndolo. Lo tienes claro, ¡vas a por todas! Y la cuestión es que arrancas sin calentar, sin estirar, sin haber entrenado nunca, sacas toda esa pasión que tienes dentro y… a los cinco minutos (a veces menos) pueden pasar dos cosas: una, que te asfixies, te tires en el suelo a recuperar y regreses a casa con un gran baño de humildad y sufrimiento (que igual te quita las ganas de volver) o, dos, que acabes con un infarto en el hospital porque tu organismo no soportó ese shock al que le has sometido sin previo entrenamiento.

La pasión, si no está bien canalizada, es un arma peligrosa para los negocios. El prestigioso profesor de Harvard Noam Wasserman publicó un fantástico artículo en The Wall Street Journal titulado “Cómo la pasión de un emprendedor puede matar a una startup”. El problema surge en lo que se denomina como la paradoja del emprendimiento: todo lo que puede hacer crecer a una startup también la puede matar.

La pasión, si no está bien canalizada, es un arma peligrosa para los negocios”

Los fundadores de empresas creen tan fuertemente en su idea que están dispuestos a dejar un buen empleo, destinar sus ahorros y a veces poner en riesgo su patrimonio (y el de su familia) para perseguir sus sueños. Su entusiasmo puede ser tan persuasivo que les ayuda a conseguir a otros socios, algunos usuarios iniciales de su producto (lo que se denomina early adopters) o, incluso, a inversores. Éste es el lado positivo de la pasión. Lo mismo que salir a correr, es imprescindible tener esa dosis de pasión, de compromiso, para estar dispuesto a cambiar tu forma física, comer sano y empezar a transformar tu vida. Sin esa dosis de pasión no se podría hacer nada.

Pero también hay un lado negativo, como ya hemos comentado en el caso del deporte. El exceso de confianza puede hacer que no se adopten las mejores decisiones en los momentos más críticos, lo que puede condenar al fracaso hasta a las startups más prometedoras. Hay un momento, como dice Wasserman, “en el que los emprendedores se dan cuenta que ‘pasión’ proviene del latín y significa ‘sufrir”. Los emprendedores muy apasionados tienden a ser muy impacientes y a tergiversar la realidad (normalmente pasándose de optimistas) hasta el punto de que tienden a pensar que conseguir clientes o inversores es mucho más sencillo de lo que realmente es.

El exceso de confianza puede hacer que no se adopten las mejores decisiones en los momentos más críticos, lo que puede condenar al fracaso hasta a las startups más prometedoras”

Este optimismo, según Wasserman, que lleva 15 años investigando a fundadores de sociedades -más de 16.000 analizados-, puede conducir a tomar riesgos innecesarios, al menos en tres ámbitos: en el ámbito del mercado, en la carrera profesional del emprendedor y en el ámbito más personal.

Respecto a los riesgos de mercado, el optimismo conduce a muchos emprendedores a confiar tanto en su idea y su solución que piensan que “como ellos se comprarían ese producto/servicio, habrá una gran base de clientes que, como ellos, también lo harán”. Sin antes testearlo (como lo de salir a correr el primer día a tope), se pueden llevar un gran batacazo.

También hay un riesgo en el ámbito profesional, cuando el emprendedor se cree que tiene las competencias ideales para crear y hacer crecer una compañía que, realmente, no tiene (como cuando quieres levantar 100Kg en pesas y nunca has levantado ninguna). Ni tienen el networking que creen tener, ni el acceso a inversores ni, siquiera, a empleados de gran talento a los que involucrar en el equipo.

Y respecto al ámbito más personal, Wasserman cita al gran Steve Blank y las cuatro mentiras que todo aspirante a emprender se dice a sí mismo y a su familia: 1) “esto lo hago por mi familia”; 2) “mi cónyuge lo entiende”; 3) “sólo necesito un gran éxito, luego ya freno o me retiro”; 4) “Dedicaré tiempo ‘de calidad’ a mi cónyuge e hijos”. Según Blank, hasta él mismo se reconoce en esas mentiras que los emprendedores se tienden a decir a sí mismos. Pero pasa el tiempo y la verdad aflora…y puedes poner en riesgo ese apoyo familiar que creían tener desde el primer momento. ¿Tú no conoces a ese amigo/a que dice “hoy no voy al gimnasio porque…”? Pues lo mismo, el autoengaño te lleva a la autocomplacencia y a vivir en otra realidad.

4.- “Esto va de paciencia, tiempo, aprendizaje y tener mucha capacidad para sufrir”

Nadie puede aguantar meses o años saliendo a correr todos los días sin tener una gran capacidad de sufrimiento y afán de superación. Dar ese salto del sofá, haga frío o calor, llueva o nieve, cambiarte de ropa y salir a correr y a mejorar, es algo tremendamente duro, hay que tener una gran fuerza psicológica y una motivación intrínseca que te empuje. Lo mismo para mantener una dieta durante un gran período de tiempo. Además, no es agradable, en las carreras se sufre, y a veces mucho, las piernas flaquean, el corazón se acelera en las subidas, te cuesta respirar y tu cabeza sólo te dice “¡para, para…para!”. Por eso sólo unos pocos aguantan y siguen. Además, no es suficiente sólo con seguir, es necesario aprender continuamente. Es muy importante visualizar dónde quieres llegar, qué objetivos te planteas en cada carrera, cómo dosificas tus fuerzas y, en definitiva, cómo vas creando paso a paso progresos.

Esa capacidad de aprendizaje, de superación, de motivación y de esfuerzo son imprescindibles para crear un negocio. No se ven grandes resultados en el primer mes ni, incluso, en el primer año. Eres invisible para muchos clientes, o para la prensa, incluso para tus amigos. Estás sólo en medio del valle de la muerte. Con muchos riesgos que tienes que asumir. Esto de emprender no es una alfombra roja y un medio rápido de hacerse rico e ir a fiestas guays. Eso está bien en las películas, pero nada más lejos de la realidad. “La fama cuesta”…y esa parte de la película no nos la suelen contar. Para acabar una maratón o tener una empresa que funcione, tener clientes y construir cierto cierto éxito, previamente hay mucho trabajo, mucho esfuerzo y muchas pequeñas decisiones complejas…pero sobre todo muchoprueba y error, que o tienes una gran capacidad de resiliencia o no aguantarás. Como me decía mi amigo Iñaki Arrola hablando de estos mismos temas: “En una maratón es más importante correr bien la segunda mitad que la primera… y además, los mejores maratonianos son los que tienen más edad (experiencia)”.

5.- “Para ser el mejor, no basta con entrenar”

Resulta fácil reconocer que existe una gran diferencia entre lograr un buen estado físico y ganar la maratón de Chicago. Destacar es algo tremendamente más complejo, se requiere de condiciones innatas, mucho esfuerzo, planificación, aprendizaje y un gran foco. Además, ser capaz de diferenciarte, aprender de los errores y potenciar al máximo las fortalezas. Muchas personas nunca lograrán ser constantes en el deporte y lo abandonarán, otras lo lograrán y tendrán un buen estado físico y saludable y unas pocas, muy pocas, llegarán a destacar y dejar “huella en el universo deportivo”.

Tener condiciones innatas para emprender, estar dispuesto a aprender, probar y estar siempre en la frontera, además de una pizca (gran) de suerte, son factores necesarios, aunque nunca suficientes”

Lo mismo en las empresas. Muchos emprendedores se quedan por el camino, otros muchos logran crear negocios viables, de los que vivir y mantenerse, y sólo unos pocos, muy pocos, logran capturar inversión, tener un gran liderazgo en el mercado o estar en ese selecto club de las empresas que hacen historia. Tener condiciones innatas para emprender, estar dispuesto a aprender, probar y estar siempre en la frontera, además de una pizca (gran) de suerte, son factores necesarios, aunque nunca suficientes. De hecho es extremadamente difícil que todos los factores se alineen. Hasta Google podría no existir hoy si Yahoo en su día le hubiese aceptado la oferta de comprar su algoritmo por un millón de dólares.

Así que un consejo de un emprendedor-trotador, si quieres emprender, lo duro, lo difícil, la capacidad de resiliencia y la suerte… tienden a ser las cosas que nunca te cuentan y, de vez en cuando, es importante escucharlas. Buena suerte y, como dijo Steve Jobs, “en el camino está la recompensa”, disfruta corriendo, disfruta aprendiendo y nunca te olvides de que vas a sufrir 

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¿Cómo son los Modelos de negocio basados en productos?

¿Cómo son los Modelos de negocio basados en productos? | Estrategias para Emprendedores y Startups: | Scoop.it

Dos de las características principales de los productos para un mercado son sus costes de desarrollo y de replicación, que impactan en la rentabilidad de su negocio. Pero esas características no son las únicas que separan a los negocios basados en producto de los basados en desarrollos a medida.

En la anterior entrada hablamos sobre modelos de negocio basados en producto y destacamos la condición de que para que un producto sea tal debe ser repetible e ir enfocado a un mercado de clientes.

En esta entrada seguimos analizando los negocios basados en producto y nos centramos en dos aspectos clave: la influencia que tienen los costes de desarrollo y replicación del propio producto en dicho negocio y las diferencias entre los modelos basados en productos y en desarrollos a medida.

Costes de desarrollo frente a costes de replicación de producto

Dos de los parámetros que marcan absolutamente un modelo de negocio basado en producto son sus costes de desarrollo (lo que en su día definimos como crear la “unidad 0”) y de replicación (crear las siguientes unidades), y es llamativa la enorme diversidad que se da entre unos sectores y otros.

Por ejemplo, si estás acostumbrado a trabajar en el sector del software -donde los costes de replicación son muy bajos- te sorprenderá comprobar hasta qué punto los costes de desarrollo y replicación en otras industrias como farmacia o automoción son diferentes y cómo condicionan su potencial rentabilidad.

En este cuadro se presentan cifras orientativas de estos costes para tres tipos de producto:

En los costes de desarrollo recogemos las actividades de investigación, definición, diseño, construcción, pruebas, certificación administrativa (muy importantes en productos relacionados con la salud)… de una versión replicable y comercializable del producto.En replicación incluimos los costes incrementales de fabricación y entrega de una unidad adicional de producto. (No se incluyen costes de comercialización ni soporte.)

Por ejemplo, los fármacos suelen tener unos costes de desarrollo altísimos debido a las dificultades de descubrir la molécula de su principio activo y a los riesgos en las actividades de pruebas clínicas y de aprobación administrativa por las autoridades sanitarias, pero sus costes de replicación son bajos (se da la paradoja de que muchas veces el coste del envase es muy superior al de los componentes).

Por el contrario, en el caso de un automóvil los costes de desarrollo no son tan altos, pero los de replicación son comparativamente muy superiores debido al peso de los materiales directos y el proceso de fabricación.

Finalmente, el software (y otros contenidos digitales) se caracterizan por su mínimo coste de replicación, que en su versión más elemental consiste en copiar el contenido en un servidor accesible desde Internet para que los clientes se lo descarguen desde ahí (otras variantes, como la prestación en modo servicio, son más complejas y caras).

Estos dos parámetros, tan característicos de cada producto, influyen sobre su modelo de negocio: corrientes de ingresos y costes, estrategias comerciales… Por ejemplo, para un producto que no cuesta prácticamente nada replicar es posible utilizar un marketing basado en la prueba gratuita generalizada y en modelos fremium, estrategias que resultarían mucho más difíciles cuando el coste de cada unidad es alto. Este es el caso de ciertos productos farmacéuticos y del software. Asimismo, en productos de bajo coste de replicación y costes de desarrollo no muy altos el potencial de rentabilidad es muy elevado.

Los negocios basados en productos y proyectos son muy diferentes

Este análisis de los costes de desarrollo y replicación nos da pie a discutir cuáles son las diferencias entre los modelos de negocio basados en proyectos de desarrollo a medida y en productos para un mercado, que se resumen en la siguiente tabla:

Esta comparación resalta varias diferencias sustanciales entre los negocios basados en desarrollos a medida y producto, especialmente en los siguientes elementos del modelo:

Los clientes y sus problemas/necesidades. En el caso de un desarrollo a medida el cliente es conocido y resulta accesible y podemos (no sin dificultades) entender su necesidad o problema. A partir de ahí desarrollamos la solución, sea mediante procesos lineales o iterativos.
Por el contrario, en un producto para un mercado los clientes son desconocidos y generalmente heterogéneos e inaccesibles. El gran reto es entender cómo los clientes se segmentan en distintos grupos de necesidades, convertirlas en requisitos y decidir cuáles se van a resolver mediante el producto. Y a partir de ahí, por supuesto, diseñar y construir la solución. Un producto nunca va a ser capaz de resolver el 100% de las necesidades de todos los clientes que podrían integrar su mercado porque sería poco usable y muy caro. Por eso tenemos que decidir en quésegmentos y personas de clientes vamos a enfocarnos y -para ellos, sí- a intentar resolver el 100% de su problema. En resumen, en el caso del producto se da mucha más incertidumbre en cuanto a los clientes y sus problemas.Fórmula del beneficio. Las corrientes de ingresos y costes son diferentes: un desarrollo a medida es esencialmente una iniciativa singular, que atiende a los requisitos particulares de un cliente concreto en un momento dado. Para el proveedor representa un proyecto generalmente intensivo en recursos especializados y caros. De modo que -para que el proyecto sea rentable- el precio a cobrar al cliente debe compensar con creces esos costes. Y aunque siempre hay componentes comunes que se pueden repetir a través de varios proyectos, en muchas condiciones los derechos de propiedad intelectual sobre los desarrollos -que suelen corresponder al cliente- impiden su replicación (legal) por parte del proveedor.
Los productos para un mercado son todo lo contrario: ningún cliente nos va a pagar los costes completos de desarrollo y éste va a requerir una inversión sustancial, con lo que los productos sólo son rentables con la repetición. Y debe constituir un modelo de negocio escalable, para que, a medida que aceleramos el negocio y aumentamos los volúmenes, la rentabilidad no sólo no se deteriore sino que mejore.
Pero también hay una influencia mutua entre las rentabilidades de estos dos negocios cuando compiten en un mismo mercado: especialmente cuando en un mercado hay proveedores vendiendo productos estándar, los precios tienden a bajar y la rentabilidad de las soluciones desarrolladas a medida se reduce.

Estas diferencias entre un negocio y otro implican un cambio de pensamiento y de filosofía de gestión que provoca que a muchas empresas les resulte difícil pasar de un modelo basado en desarrollos a medida a otro basado en producto para un mercado. En la próxima entrega hablaremos de los escollos que nosotros mismos nos ponemos al convertirnos en una empresa de producto.

El post “Modelos de negocio basados en producto: características y diferencias respecto al negocio de desarrollos a medida” se publicó primero en “Marketing & Innovación”.

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Las 10 startups con mejores expectativas en Silicon Valley

Las 10 startups con mejores expectativas en Silicon Valley | Estrategias para Emprendedores y Startups: | Scoop.it

El dinero y las ideas siempre están fluyendo en la meca californiana de la tecnología. Os presentamos algunas de las startups con mejores expectativas de futuro:

Uber Technologies

La compañía tras la exitosa app de transporte privado Uber y los múltiples servicios vinculados a la misma. Fundada en 2009 por su actual CEO Travis Kalanik, ha sido valorada en 18.200 millones de dólares USA, contando con un capital de 1.600 millones de dólares recaudado en 5 rondas de financiación.

Airbnb

Un marketplace que conecta a viajeros con gente dispuesta a alquilar sus casas por un breve plazo de tiempo, que recientemente renovó su imagen y enfoque. Fundado en 2009 por su CEO Brian Chesky, ha sido valorado en 10.000 millones de dólares, contando con un capital de 800 millones de dólares recaudados en 7 rondas de financiación.

Dropbox

El proveedor líder de almacenamiento online que ya cuenta con 300 millones de usuarios. Fundado por su CEO Drew Houston en 2007, ha sido valorado en 10.000 millones de dólares, contando con un capital de 507 millones de dólares recaudados en 5 rondas de financiación.

Snapchat

Un servicio de mensajería en plena expansión que se permitió el lujo derechazar una oferta de compra por parte de Facebook. Fundado por su CEO Evan Spiegel en 2012, ha sido valorado en 10.000 millones de dólares, contando con un capital de 150 millones de dólares recaudados en 3 rondas de financiación.

Palantir Technologies

Empresa dedicada a la minería de datos masivos y que trabaja para varias agencias federales de Estados Unidos, así como para compañías privadas como News Corp y Bank of America. Su CEO, que fundó la compañía en 2004, lleva seguridad las 24 horas del día después de que se hiciera público que una de las soluciones de Palantir había ayudado a localizar a Osama bin Laden. Ha sido valorada en 9.300 millones de dólares, contando con un capital de 900 millones de dólares recaudados en 7 rondas de financiación.

Pinterest

La revolución de 2013 en el campo de las imágenes online (sobre todo entre aficionados a la decoración, la moda y la cocina). Fundada por su CEO Ben Silbermann en 2008, está valorada en 500 millones de dólares, contando con un capital de 800 millones de dólares recaudado en 8 rondas de financiación.

Cloudera

Compañía que ofrece soluciones comerciales basadas en la tecnología open-source Hadoop para el almacenamiento y gestión de Big Data, contando con la veterana Intel como su mayor inversor. Fundada en 2008 en Palo Alto, está valorada en 4.100 millones de dólares y cuenta con un capital de 1.200 millones de dólares recaudados en 7 rondas de financiación.

Box

Al igual que Dropbox, es una de las referencias en el campo del almacenamiento online. Al contrario que aquél, su atención se centra fundamentalmente en el mercado corporativo, al que ofrece también soluciones de trabajo colaborativo. Fundada en 2005 por su CEO Aaron Levie, está valorada en 2.400 millones de dólares y cuenta con un capital de 543 millones recaudados en 10 rondas de financiación, 150 de ellos recibidos hace sólo unas semanas.

Good Technology

Compañía dedicada a la seguridad móvil, que ofrece a las empresas soluciones para proteger la información corporativa contenida en los dispositivos personales de sus empleados. Fundada en 1996 y liderada por Christy Wyatt, está valorada en 1000 millones de dólares y cuenta con un capital de 396 millones recaudados en 13 rondas de financiación.

PureStorage

Proveedor de soluciones de hardware para el almacenamiento flash, que promueve como alternativa a los tradicionales discos duros. Fundado en 2009 y valorado en 3.000 millones, cuenta con un capital de 470 millones recaudados en 6 rondas de financiación.

Fuentes: “Silicon Valley Tech Investment and Exit Report” (CB Insights) y “The Billion-Dollar Startup Club” (Wall Street Journal)

Imagen | Heisenberg Media via photopin cc

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La realidad de las startups: ¿cuántas logran sobrevivir?

La realidad de las startups: ¿cuántas logran sobrevivir? | Estrategias para Emprendedores y Startups: | Scoop.it
Alberto González escribe en alt1040.com sobre startup, hoy analiza un tema candente: logran sobrevivir las startups? Varios son los factores que analiza:El sector y la competencia

Según un estudio de Startup Genome solo 1 de cada 12 startups logra sobrevivir. Antes de envolvernos en un tornado de pesimismo pensemos por un momento la simpleza de los conceptos que nos rodean. La competencia por definición es dura. Son personas que luchan por ideales parecidos a los tuyos y harán todo lo posible por conseguir mayores beneficios que tú. ¿Y yo qué tengo? Valor añadido. Tu producto/servicio ha sido concebido para solucionar un problema y entrar en un sector que te gusta, te apasiona y sobre todo conoces aunque no seas un experto en él. El tiempo te curtirá para saber qué es lo que tu negocio necesita en cada momento para pelear contra la competencia.

No todas las cartas de tus rivales pueden ser "malas" para tu startup. Desde colaboraciones hastaespecialización en mercados concretos para repartir el mercado entre diferentes jugadores de un mismo tablero. Todo esto es muy interesante pero recuerda que lo más importante de la competencia eres tú, es decir, no te distraigas observando sus pasos porque los pasos los tiene que hacer tu startup para conseguir ser el número 1. Innovación no es mejorar la tecnología, innovación es que te copie tu competencia para hacer lo mismo que tú.

¿Cómo sé que va mal?

Es difícil darse cuenta de que tu startup no funciona correctamente. En Estados Unidos hay que lograr el éxito. Esto es algo normal. Por ejemplo la empresa que crece a un 3% durante sus primeros años es considerada un fracaso. Los fondos de inversión no quieren ni ver a empresas que obtengan su rentabilidad en diez años. Es un escenario bastante fuerte porque aunque se cubran gastos y se crezca lentamente no tienen cabida en un sector altamente competitivo. En el caso de España y Europa es muy diferente. En la eurozona el crecimiento de startups es mucho más lento que en Estados Unidos porque aún estamos en "pañales".

Los inversores de aquí tienen algo más de paciencia pero la rentabilidad tiene que ser bastante más rápida que los diez años. Aquí partimos de la base de que en un rango de entre 2 y 3 años la startup es capaz de cubrir costes y además de eso consigue un crecimiento de un 15% a la baja para conseguir sobrevivir. El mayor problema de las startups es conseguir financiación para crecer justo en el momento en el que necesitan aumentar rápidamente su crecimiento. No es bueno levantar una ronda nada más empezar ni tampoco esperarse hasta llegar al abismo. Se debe medir un momento de crecimiento natural y rodaje de la compañía para encajar un crecimiento en cuanto a inversión privada para competir.

¿Merece la pena empezar?

Por supuesto que sí. Una startup es un paso decisivo y muy importante en tu vida. ¿Existe buen momento para tener hijos? La respuesta es que no, siempre habrá algún "pero". Del mismo modo en el caso de un negocio tampoco existe. Son apuestas y las apuestas no tienen momentos buenos porque es un juego de riesgo y azar. Las probabilidades de supervivencia solo se verán afectadas si desde el inicio escoges a los socios correctos, preparas un equipo disciplinado que esté dispuesto a luchar y te haces eco de diferentes técnicas para comenzar. El método Lean Startup creado por Eric Ries para comenzar un negocio es un arma bastante interesante en el momento actual. No es la biblia de los negocios pero te puede ayudar a trazar una estrategia y entender como puedes jugar en el sector empresarial.

Otras técnicas como el bootstrapping para autofinanciar tu compañía con la propia facturación de la misma y sin necesidad de agentes externos es una buena forma de comenzar sin pedir demasiado y comprobar por tus propios medios si es capaz y funciona tu idea. Recuerda: probar, medir, aprender. Es la clave para madurar como empresario tanto tú como tu equipo. Lo más importante que puedes aprender es que si fracasas no has perdido nada, habrás ganado la validación de que tu idea no funciona y podrás empezar otra nueva. Tienes que continuar luchando.

 

 

Conclusiones:


Merece la pena empezar? pregunta el autor del artículo.

Mi opinión es que sí, pero que hay que seguir la metodología de análisis y validación de cada proyecto y no subvalorar los indicadores adversos.

El emprendedor es normalmente una persona optimista, que considera que su proyecto es el mejor y que los resultados vendrán sí o sí. Este optimismo es bueno pero es mejor si viene acompañado de análisis objetivos del mercado y la realidad empresarial.


Fuente: El artículo La realidad de las startups: ¿cuántas logran sobrevivir? fue publicado originalmente en alt1040.com

 

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¿Buscar fondos de capital riesgo para el arranque de una startup es la mejor opción?

¿Buscar fondos de capital riesgo para el arranque de una startup es la mejor opción? | Estrategias para Emprendedores y Startups: | Scoop.it

 

Cuanto más fondos logre un proyecto, más posibilidades tendrá de crecer y, por ende, de triunfar. Es uno de esos mantras que no por mucho repetirlo se convierte en una verdad absoluta. Sobre este asunto, cabe preguntarse: ¿Contar con la ayuda de inversores en los primeros pasos de la startup es siempre una buena noticia?

Es lo que se ha preguntado John Mullins, catedrático asociado de la London Business School, en este artículo en el blog del Harvard Business Review. "Pueden ser malos para tu startup", titula el experto, que para reforzar su posición señala unas palabras del archiconocido inversor de 'venture capital' Fred Wilson: "La cantidad de dinero que recaudan las startups en sus primeras fases es inversamente proporcional a su éxito".

Y Mullins señala algunas de las razones por las que, según él, puede no ser una buena idea echarse a los brazos de un fondo de inversión en las primeras fases. Podríamos destacar dos de ellas:

Las distracciones. A la inmensa mayoría de los emprendedores a los que se les pregunte, responderán que buscar financiación es un trabajo más. Requiere esfuerzo y muchas horas que, a la postre, se están restando al negocio. Mullins señala que ese tiempo en los primeros pasos se podría destinar a convencer a 'early adopters' y primeros usuarios para que compren el producto o, al menos, a descubrir por qué no lo hacen.

La pérdida de control. Normalmente, las primeras fases de una startup se caracterizan por un riesgo mucho más alto de fracaso. Éste es asumido por los fondos pero, en ocasiones, a costa de incrementar su posición en el accionariado. Eso implica la reducción de la presencia de los emprendedores. "La mejor noticia es esta: si recaudas dinero en una etapa más tardía de tu viaje empresarial, te encontrarás que muchos de los inconvenientes han desaparecido: Porque con tracción en tu mano, tú estarás en el asiento del conductor".

¿Es esto una verdad absoluta? No, sólo hay que tomarlo como una opinión más dentro del debate. Cada proyecto es un mundo. Pero, la posición de Mullins es pertinente ante ese mantra del que hablábamos al comienzo. Y lo es porque sirve para recordar que no siempre es la mejor opción buscar fondos desde el minuto uno. Que también está la opción de buscar tracción y crecimiento propios antes de recurrir a inversores.

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14 Tools Every Entrepreneur Needs for Managing Social Media

14 Tools Every Entrepreneur Needs for Managing Social Media | Estrategias para Emprendedores y Startups: | Scoop.it

Smart businesses know that social media is a power to be reckoned with, as it creates a direct line of communication between your company and consumers and allows anyone with an internet connection instant access to the latest buzz around your products or services. Not to mention, it can help you to generate revenue, while building your brand presence.

Let that marinate for a second. This potential for a triple treat is no task to walk into empty handed or unprepared. Unless you want to turn your social media endeavors into a triple threat, you should develop a strategy (one based on as much knowledge as possible about your audience and their behavior).

The 14 tools below will help you and your social media manager take on the complexity of the job.

1. Visually's Google analytics report

While Google analytics can provide a plethora of information, the data can often be daunting and complicated. So to jazz up data, try Visually’s Google analytics report, which is an app that creates a custom infographic of your website’s activity and performance. This free report tells your website’s story for the week loud and clear. It highlights where your wins came from, which gives you that push to make next week even better. You can opt to have these reports delivered straight to your inbox every week.

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Pricing: Free

2. TweetDeck

This free, easy-to-use Twitter-management tool allows you to oversee all aspects of your Twitter account(s) in one interface. TweetDeck gives users the freedom to customize their display by showing or hiding various columns. Considering TweetDeck is specifically tailored for Twitter, it may not be the best tool for those looking to simultaneously manage various social networks in one place. Nevertheless, it gives a great deal of control over the intricacies of your Twitter profile without the hassle of navigating across profiles.

Pricing: Free

3. HootSuite

HootSuite takes it a step further and allows you to manage multiple social streams like Twitter, Facebook, LinkedIn, Google+ and Foursquare, among others. The platform makes it possible for you and your team to delegate between responses to fans and followers, eliminating the stress of coordinating responses and potentially overlooking valued fans. While HootSuite remains one of the most used social-media management tools, it does lack a basic function: The ability to have images appear as image previews in the Twitter feed as opposed to collapsed links. 

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Pricing:
Free - Up to 5 social profiles, up to 2 RSS
$8.99/month - Up to 100 social profiles, up to 9 team members, advanced message scheduling and more
Enterprise (custom pricing) - Unlimited

4. Sprout Social

Like Hootsuite, Sprout Social is a social-media dashboard that monitors and manages multiple social networks. It has a clean interface and user-friendly dashboard built around six tabs: Home, Messages, Feeds, Publishing, Discovery and Reports. Connecting your Facebook, Google+ (Pages only), LinkedIn and Twitter accounts, Sprout Social suggests new people to follow or unfollow and offers many ways to schedule updates in advance. Although Sprout Social still has much to improve on (like offering a wider range of social networks), it is paving the way towards fruitful social-media managing.

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Pricing:
$39 per user/month - Manage up to 10 profiles, real-time brand monitoring, comprehensive reporting tools, and more
$59 per user/month - Manage up to 20 profiles, Helpdesk and Google Analytics integration, deluxe reporting and more
$99 per user/month - Manage up to 50 profiles, ViralPost time optimization, custom interface, and more

5. Crowdbooster

If your main focus is Twitter and Facebook, then this is the tool for you. Crowdbooster helps streamline your social-media activity, so you pay attention to what matters. Aside from scheduling posts for both Twitter and Facebook, it allows you to easily keep track of new fans and followers by reminding you of followers you have not yet responded to and listing recently acquired influential followers. Although there seems to be a lag time between the syncing of Crowdbooster with Facebook and Twitter's API data, it presents a dynamic tool that helps direct growth and engagement metrics.

Pricing:
$9/month - 1 Facebook page, 1 Twitter, 1 User and more
$49/month - 10 social media accounts, 8 users and more
$119/month - 30 social media accounts, 30 users and more

6. Twitter Showdown

The Twitter Showdown app allows users to compares any two Twitter accounts head-to-head. While the app is meant to be a light-hearted, fun way to see who rules the Twittersphere, it can also produce some insightful information on different Twitter accounts in your industry or when comparing yourself to your competitors. Twitter Showdown gives you insight on follower-to-following ratio, level of tweet engagement, mentions per tweet, tweet timing and, overall, how two accounts compare.

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Pricing: Free

7. Edgerank Checker

Although Facebook pages comes equipped with insights and provides significant data on likes, reach and people talking about this, among other metrics, sorting through the data and making sense of it can be a hassle. Edgerank Checker helps admins understand how their followers interact with each post by assigning it an Edgerank score and makes recommendations to assist with future posts. With this tool, admins can even monitor each post in real time.

Pricing:
Free - EdgeRank score, EdgeRank score over time graph
$15 per page/month - Real-time analysis, post grades, recommendations, negative feedback analyzer

8. Buffer

Buffer is a simple and effective tool for sharing content through Facebook, Twitter, LinkedIn and Google+. It’s particularly useful for small businesses that don’t have the time or resources to update their social media channels regularly but would still like to maintain a social presence. With Buffer, you can schedule bulk posts ahead of time in a queue. It also offers a number of extensions through Chrome, Firefox and Safari, which makes sharing what you find on the web that much easier. On the downside, Buffer falls short when it comes to monitoring discussions.

Pricing:
Free service - allows for 2 profiles and 10 updates in the queue for each profile
$10/month - unlimited updates and up to 12 profiles

9. SocialBro

Specific to Twitter, SocialBro provides insights to your analytics, suggestions for targeting and engagement. It also helps keep tabs on your key influencers and competitors. It works best when coupled with a scheduling tool like Buffer or Hootsuite, because it is geared less towards publishing content and more towards offering reports for marketers. With SocialBro’s integration of both Buffer and Hootsuite, you can import the optimized schedule to sync with your queue and use the results to adjust your engagement.

Pricing:
Free 15-day trial
$13.95/month - Up to 20,000 social contacts across 5 Twitter accounts and more
$39/month - Up to 50,000 social contacts across 15 Twitter accounts and more
$149/month - Up to 200,000 social contacts across 40 Twitter accounts and more
Enterprise - On demand

10. Postling

Postling is perfect for businesses looking to expand their reach across social networks. Keeping track of responses, brands and people, this tool sends a daily digest of your recent activity across Facebook, Twitter, LinkedIn, blogs, Yelp, YouTube and Flickr. One cool feature is tracking news every time your business or brand is mentioned on the web. With a click, you’ll be able to share that tweet or review.

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Pricing:
$1 first 30 days - unlimited usage
$10/month after 30 days - manage up to 5 social media accounts/ additional accounts cost $3/month each

11. Tailwind

Previously known as Pinreach, Tailwind tracks activity across Pinterest including information about your company, products and competitors. In addition to the general reporting of growth and engagement, you can connect Google Analytics to track conversions and see which activity is most profitable.

Pricing:
Free - Limited profile and domain trends
$29/month - 90-day history archive, track 2 competitors, invite 2 collaborators, basic audience IQ and more
$99/month - 1-year history archive, track 5 competitors, invite 5 collaborators, advanced audience IQ and more
Enterprise (custom pricing) - Unlimited history archive, track unlimited competitors and more

12. Social Mention

Social Mention is a real-time social-media search and analysis tool that scrapes user generated content across the internet for any given company, product or search term. In a single stream, this tool will give you the most recent relevant results, metrics on unique authors, reach, frequency of mentions, sentiment and top keywords. This tool should be on every social media manager’s shortlist.

Pricing: Free

13. Shoutlet

Shoutlet is an enterprise-level social-marketing software that aims to help companies understand their market, grow their social database and drive their business by creating a seamless platform that guides targeted campaigns through analytics. In addition to publishing and scheduling content, the streamlined community-management platform makes it easy to create custom workflows to ensure the needs of all customers and fans are being addressed. 

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14. Argyle Social

Similar to Shoutlet, Argyle Social focuses on building stronger relationships with your social following. It helps you establish your most valuable content, ensuring your efforts add value to your marketing strategy. Argyle Social places emphasis on B2B social marketing by monitoring prospects and tracking conversions. Underscoring their focus on B2B engagement, Argyle Social has integrated with Marketo, Pardot and Silver Pop, by directly linking social media actions to the impact on marketing and sales. 

Pricing:
$200/month - Ideal for small marketing organizations
$600/month - Powerful features for seasoned marketers
$1100/month - Complete solution for advanced users and larger marketing teams

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7 tipos de negocios que triunfan en Internet

1. Segunda Mano

Algunos ecommerce como Etsy han crecido como la espuma en los últimos años. Etsy es una plataforma web donde personas y empresas pueden vender artículos hechos a mano y de época, así como artículos de arte y artesanía. La compañía cobra a los usuarios una tarifa plana de 25 centavos de dólar por producto y una comisión del 3,5% en todos los artículos vendidos.

Los casos de éxito de segundamano.es o cosasusadas.es también son muy conocidos. ¿Hay algún producto de segunda mano que aún no venda online? Es cuestión de investigar…

2. Formación Online

Son webs que ofrecen pequeñas píldoras formativas a través de formato vídeo.Los usuarios se registran en las plataformas y pueden pagar una suscripción inicial para acceder a todos los contenidos, como el caso de la Escuela MasterChef, o pagar por cada curso por el que se sientan interesados, como en el caso de Foxize o Mecenium. 

3. Cupones de Descuento

Cada vez son más los usuarios que buscan chollos por Internet. El nivel adquisitivo del ciudadano medio ha bajado con la crisis y el usuario mira con más detenimiento y compara los precios de cada producto que desea adquirir. En los últimos tiempos hemos visto florecer plataformas como groupon, letbonus, offerum, etc con auténticas gangas. ¿Podrías hacer tú una plataforma de similares características para tu ciudad?

4. Comparadores de precios

En relación con lo anterior, ¿A quién no le gusta comparar precios antes de comprar? Son muchos los comparadores de precios que se han lanzado en los últimos tiempos como kelisto.es, acierto.com o rastreator.com, comparadores de seguros de vehículos y hogar.

5. Servicios de Autónomos

Algunas plataformas permiten conectar a personas autónomas o freelances con posibles clientes y es que cada vez son más las personas que se lanzan a ofrecer sus servicios profesionales de forma independiente. Webs comoFreelancer.com o etece.es están triunfando en estos momentos.

6. Los MarketPlaces

Son plataformas que, al igual que el mercado tradicional, reúnen en su espacio web los productos y ofertas de varias empresas. Los más conocidos para la mayoría de los usuarios son Ebay y Amazon aunque existen muchos otros adaptados a distintos sectores y mercados como yodetiendas.com, el marketplace de España. Puedes utilizar estos marketplaces para validar tu idea/modelo de negocio. Los marketplaces pueden ser un buen lugar para empezar a realizar las primeras pruebas y ver si hay suficiente demanda de tu producto antes de gastar tiempo y dinero en el desarrollo de una tienda online.

7. Marketing de Afiliación

No es la primera vez que os hablamos del marketing de afiliación. Puedes tener una web con contenidos interesantes y a la vez publicitar productos o servicios relacionados por los que llevarte una pequeña comisión por su venta. Grandes plataformas de viajes como booking,com o expedia.es ofrecen afiliación a agencias, webs y blogs de viajes. Puede ser interesante y un ingreso extra a fin de mes.

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¿Por qué la industria de capital de riesgo está cambiando?

¿Por qué la industria de capital de riesgo está cambiando? | Estrategias para Emprendedores y Startups: | Scoop.it

En la evolución tecnológica actual donde el hábitat del consumidor cada vez es más online, las tiendas eCommerce son un complemento cada vez más imprescindible para las marcas.

Antes de iniciarse en el mundo del comercio electrónico es necesario conocer y entender de primera mano los hábitos de consumo de los clientes de Internet.

Por ello, Invesp da algunas claves en forma de estadísticas que ayudarán a los empresarios que quieran poner una tienda online a obtener un conocimiento más profundo del usuario.

- El 62% de los consumidores online de EE.UU. compra online al menos una vez al mes.

- El 83% de los compradores de Internet están satisfechos con la experiencia de compra.

- El aspecto que genera más satisfacción crea en una compra online es la facilidad de checkout (81%). Le siguen la variedad de marcas y productos ofertados (80%) y el número de opciones de compra facilitadas al cliente (73%).

- El 80% de los consumidores están más dispuestos a comprar online cuando la tienda les ofrece gratis los gastos de envío.

- Que las devoluciones y los cambios sean gratuitos es importante para el 64% de los consumidores a la hora de comprar en internet.

- El 58% de los compradores en Internet, llena el carrito con la intención final de comprar, aunque el 19% lo utiliza como lista de deseos y el 13% lo carga hasta alcanzar una cantidad que le permite la posibilidad de tener acceso a envíos gratuitos o alguna ventaja adicional. El 11% termina abandonando los carritos de la compra tras cambiar de opinión.

- El 36% de los compradores online admite invertir bastante tiempo buscando el producto deseado al mejor precio posible.

- El 50% de los compradores online utiliza sus smartphones para realizar compras, porcentaje que aumenta hasta el 60% en el caso de las tabletas.

- El 33% utiliza los cupones de descuento para formalizar sus compras online.

- El 78% de los compradores online no mira antes el producto en las tiendas físicas que en  internet.

- El 31% de los compradores online espera invertir más tiempo comprando en internet que durante el mes anterior.

- El 84% se conecta a las redes sociales en busca de recomendaciones antes de comprar online.

- Al 60% de los compradores online les gusta que le motiven con promociones por parte de las marcas antes de comprar en internet.

- El 77% se conecta a Facebook antes de realizar una compra online.

- Los dispositivos electrónicos (69%), los libros (67%) y la ropa (63%) son los artículos que más compran los internautas en la red.

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