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Estrategias para Emprendedores y Startups:
How to build your business: from business idea to the business model and its implementation
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¿Qué perfiles contratar para tu startup?

¿Qué perfiles contratar para tu startup? | Estrategias para Emprendedores y Startups: | Scoop.it
Los perfiles adecuados para contratar en tu startup

“En el nivel inicial apuntan a lo fundamental para poder desarrollar el negocio, claramente de lo contrario, no hay negocio. Un nivel más arriba, con desarrollo funcionando atacan áreas como finanzas, administración y marketing” indica Alemán tras su experiencia con cantidad de empresas que ingresan a aceleradoras como Wayra y NXTP hasta las que logran crecimiento sostenido y manejan staff de hasta unos 40 empleados.

Para Alemán, diseño y marketing online son otras áreas donde las startups demandan perfiles no así con la comunicación: “Comunicación se tiende a tercerizar con agencias y algunas directamente comenten el error de ni siquiera destinar un recurso para ello, lo que es diseño y programación sí los quieren e in house” comenta Alemán. Pero ¿qué perfiles y a qué aspectos hay que pensar a la hora de contratar recursos? Alemán esboza el perfil: 

Jóvenes: En general, las búsquedas de las startups no superan los 35 años de edad: “Si hablamos de los programadores, ya son perfiles que tienden a ser jóvenes. Más allá de esto, estas compañías quieren mantener una cultura de trabajo descontracturada donde una persona más grande quizás no se siente integrada” indica.

Techie, excluyente: Casi es el requisito principal aún si no se trata de perfiles vinculados explícitamente con la tecnología: “En este tipo de startups si no les gusta la industria, difícil que pueda prosperar. Aún en Finanzas, Marketing u otros puestos, es necesario que adopten tecnologías en todas sus formas” señala, en relación a entender, amar y manejar las últimas tecnologías y con conexión 24/7. 

“Comprar el proyecto”: Según Alemán, la persona que se contrate tiene que estar “comprando el proyecto” para que sea exitosa la incorporación: “La persona tiene que comprometerse y apasionarse con el proyecto y no tanto con cuánto puede estar subiendo en cuánto a posición o cuánto más pueda ganar. Esto implica tener en claro si entras en una posición de “Gerente de Marketing” quizá tendrá que hacer también como parte de su rol tareas que hacía tres años atrás cuando era analista, es parte del combo”.

Espíritu multitasking: “La tendencia que tienen las startups es a buscar perfiles más allá del área que se arremangue y haga de todo. Por ejemplo, un Gerente de Finanzas que maneje las cuentas, vaya al banco y haga los llamados. Apuntan no sólo la posición sino al perfil de la persona” explica Alemán en referencia a lo que le piden las startups a hora de búsqueda de profesionales.

No al perfil corporativo: El perfil multinacional o corporativo, difícilmente encaje en el puesto: “El trabajo a veces no se termina a las seis de la tarde hasta que vuelves el otro día a la oficina. Puede que no haya horarios, puede que tengas que trabajar un fin de semana y hacer sacrificios que en otras compañías a veces no ocurre, por ello la importancia de que te apasione el proyecto al que te sumes” explica Alemán.

La opinión personal tiene peso: Para muchos perfiles profesionales, las grandes corporaciones hacen que el aporte personal (ideas/opiniones) a veces se pierdan en la burocracia del sistema: “Aunque tenga que hacer cantidad de tareas y no tenga la rutina de una compañía, las startups tienden a tener una estructura más horizontal en la que la persona se siente parte del proyecto porque la opinión y el aporte personal no sólo tiende a ser permitido sino valorado y estimulado” subraya.

Autogestión: En el mismo sentido, para muchas personas el hecho de que la tarea diaria exija autogestión y toma de decisiones diarias es un estimulante. “Parte de ese montón de tareas cotidianas tiene que ver con decidir, y decidir todo el tiempo, lo que también implica aprender sobre la marcha, errores y aciertos, para muchos es un elemento seductor en un trabajo” resalta.

Desafío permanente: El aspecto que no hay que descuidar nunca: “Sobre todo programación o diseño son perfiles que necesitan desafíos nuevos y vinculados a las nuevas tecnologías, por eso buscan empresas que innoven todo el tiempo, los pongan a prueba y no los dejen aburrirse. A veces la alta rotación en éstas áreas tiene que ver con eso y no con salario, lo que se complica aún más con escasez de talento en la industria que presiona los salarios para arriba” concluye.

 

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La marca como referencia social

La marca como referencia social | Estrategias para Emprendedores y Startups: | Scoop.it
La evolución de la web desde sus inicios ha marcado una permanente redefinición del papel de las empresas y las marcas en ella. Al principio, en una web en la que el contenido era creado por pocos, las marcas se plantearon estar ahí para poder ser encontrados, como quien pone un anuncio o hace un folleto. Las páginas web corporativas se hacían o bien como demostración de modernidad, de estar en tendencia, o como manera de impresionar, de parecer grande, en la equivocada concepción que provenía del paralelismo con la televisión.
En su segunda época, muchas marcas se vieron tentadas
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50 Signs You Need to Start Your Own Business

50 Signs You Need to Start Your Own Business | Estrategias para Emprendedores y Startups: | Scoop.it
An entrepreneurial type reads the signals and suddenly realizes it's time to make the leap and ready a launch.
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Two Great Startup Ideas for Entrepreneurs

Two Great Startup Ideas for Entrepreneurs | Estrategias para Emprendedores y Startups: | Scoop.it
“Are you looking for a great entrepreneurial idea to start your new business?” If you are an entrepreneur looking to start a small or home based business then the following ideas might be…

Via The Fish Firm
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4 preguntas que todo emprendedor se debe hacer antes de lanzarse al mundo startup

4 preguntas que todo emprendedor se debe hacer antes de lanzarse al mundo startup | Estrategias para Emprendedores y Startups: | Scoop.it

El mundo de las startups es un ecosistema en el que la competencia es feroz y las tácticas para alcanzar el éxito muchas veces faltas de escrúpulos. Triunfar en un panorama así es sumamente complicado, por ello es importante tener en cuenta ciertos aspectos para conseguir que su idea destaque por encima del resto.

A la hora de lanzar un proyecto hay que estudiar muchos aspectos y tener claros otros tantos, y desde MarketingDirecto.com nos hemos propuesto ayudar a los emprendedores a triunfar. Para ello hemos recopilado cuatro sencillas preguntas que todo el que quiera tener éxito con su proyecto debe hacerse antes de lanzarse al universo startup:

1. ¿Cuál es mi objetivo? Tener claro lo que buscamos es esencial para encontrarlo. Hay que marcarse unos objetivos realistas pero ambiciosos.

2. ¿Qué me diferencia del resto? En un mundo tan competitivo la diferenciación es la clave para triunfar. Tenga claro qué hace su producto o servicio especial y no tenga miedo de mostrarlo.

3. ¿Cuál es mi tono? Una vez definido el objetivo y los puntos fuertes, comience a dar forma a su marca y escoger cómo se va a dirigir a su público.

4. ¿Qué tipo de personas atrae mi marca? Cada marca atrae a un tipo de profesionales diferentes, y crear una marca que atraiga talento y a las personas adecuadas es clave para construir el camino al éxito.



Leer más:  4 preguntas que todo emprendedor se debe hacer antes de lanzarse al mundo startup : Marketing Directo  http://www.marketingdirecto.com/actualidad/tendencias/4-preguntas-que-todo-emprendedor-se-debe-hacer-antes-de-lanzarse-al-mundo-startup/#PXm9JqTVXiHFU59b
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Cuatro claves para financiar la empresa familiar

Cuatro claves para financiar la empresa familiar | Estrategias para Emprendedores y Startups: | Scoop.it

Te damos cuatro claves para financiar la empresa familiar.

Pensar como gestor empresarial

El emprendedor siempre tiene en mente lanzar su nuevo proyecto, idea, producto, etc., pero el objetivo del empresario es consolidar su compañía en el tiempo. Ahora hay que cambiar la mentalidad a gestor empresarial para perpetuar la empresa, tarea nada sencilla pero alcanzable con una adecuada gestión empresarial.

Adaptarse a los cambios de ciclo

Las empresas deben adaptarse a las nuevas situaciones económicas (caída de ventas, menores márgenes, impuestos, competencia…) para poder aprovechar en el mejor beneficio que pueda reportar. Por ejemplo, ahora es momento de poder ganar cuota de mercado de una manera más rápida y menos costosa mediante la fusión o adquisición de empresas competidoras.

Conseguir un equipo financiero experimentado

Normalmente las pymes cuentan con un departamento financiero insuficiente para la situación que les toca vivir ya que la experiencia de haber visto diferentes operaciones, sectores y empresas es escasa. Contar con personal externo que pueda asesorar desde un punto de vista objetivo puede ser una opción altamente positiva.

Conocimiento del sector financiero

La pyme está acostumbrada a la bonanza crediticia anterior a la crisis. Ahora es el momento de conocer los diferentes productos bancarios y financieros, sistemas y alternativas de financiación, formas de presentación de las diferentes operaciones a los bancos y contar con un equipo motivado para hacerlo.

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Emprendedores que financian sus proyectos

Emprendedores que financian sus proyectos | Estrategias para Emprendedores y Startups: | Scoop.it
Parece que si una startup no consigue inversores no puede tener éxito, y en realidad es una decisión con profundas consecuencias que es necesario conocer antes de adoptarla.
STARTUPS QUE BOOTSTRAPEAN SU NEGOCIO

La idea es financiar la compañía con nuestros propios recursos (ya sea fondos propios, el dinero que ganemos en otras actividades…) hasta que seamos capaces de que los ingresos de la startup la hagan auto-sostenible.

PROS

 

Control absoluto sobre todas las decisiones sin intervención externaPresión en crecimiento y fechas interna  y controlable por los fundadoresSe puede compatibilizar con un trabajo (al menos al principio mientras se explora el negocio)La escasez de fondos hace que nos focalicemos en lo importanteEstupendo para validar el modelo de negocio al principioNo existe una obligación de que al final haya que vender la compañía o hacerla crecer muy rápido para dar salida a los inversoresIndicado para negocios donde existe una barrera de entrada para los competidoresCONTRAS

 

Crecimiento más lento (potencialmente) por la carencia de suficiente capitalDificultad para ejecutar modelos que no son rentables desde el momento inicialNo existe un grupo externo de personas que nos ayude a tomar perspectiva y nos aporten valorExiste mucha presión por facturar lo antes posible, lo que a menudo hace que no podamos actuar a más largo plazoLa escasez de capital complica prácticamente todo: reclutar al equipo, las acciones de marketing…etcEl capital marca la velocidad a la que podemos ir, lo que significa que es posible que la competencia nos adelante.
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¿Burbuja de Startups o realidad?: 12 millones invertidos en startups españolas

¿Burbuja de Startups o realidad?: 12 millones invertidos en startups españolas | Estrategias para Emprendedores y Startups: | Scoop.it

En el mes de mayo 12 millones de euros fueron invertidos en empresas tecnológicas españolas. Un mes en el que se cerraron 16 operaciones, igualando a mayo de 2013 como el mes más activo en España en los últimos dos años.

Los 12 millones de euros representan una caída importante con respecto a abril y al mismo mes del periodo anterior. La inversión media por operación fue de 752.000 euros, la cifra más baja de 2014, como consecuencia del cierre de numerosas rondas semilla.

Cuatro operaciones que supera el millón de euros

En mayo cuatro operaciones superaron la barrera del millón de euros. Para que sirva de referencia,en abril hasta seis (o siete si utilizamos el dólar como divisa) superaron esta barrera.

Nuubo, empresa de wearables y salud afincada en Barcelona, recibió tres millones de euros de Caixa Capital Risc y CRB Inverbío

Force Manager, empresa de software de gestión comercial, cerró una ronda de 2,8 millones de euros liderada por Nauta Capital y en la que también participaron Histemi Inversiones y varias entidades públicas.

Fever, la empresa de apps de eventos, anunció una inversión de 2,2 millones de euros. En la ronda participaron Bernardo Hernández (presidente de la empresa) y también otros business angels, entre los que destaca la figura de celebrities como Alejandro Sanz y Sergio Ramos.

Playthe.net, empresa de digital signage levantó 1,5 millones de euros de Kibo Ventures.

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¿Cómo hacer SEO internacional?

¿Cómo hacer SEO internacional? | Estrategias para Emprendedores y Startups: | Scoop.it
En el mundo de los buscadores, no todo se reduce a Google. Para hacer un buen SEO internacional, debes también posicionarte en esos otros Googles locales, como es el caso de Yandex en Rusia o Baidu en China. Enriquece tu web con contenidos. Una forma de regar tu posicionamiento SEO es incluir un foro de opiniones. No olvides que los buscadores adoran los contenidos.

Igual que hace algo más de un año (Emprendedores de abril de 2013) te explicábamos cómo ‘salir en Google’ y estar en los primeros resultados cuando alguien busca justo lo que tú haces, nos hemos dado cuenta de que si muchas empresas internacionalizan, también necesitarán salir en los Googles de otros países. Porque ni Internet es igual en todo el mundo ni basta, en la mayoría de ocasiones, con una versión traducida de la página. Y hablamos tanto de e-commerces y negocios online como de empresas, productos y servicios tradicionales.

“En el País Vasco hay empresas industriales. Algunas venden todo fuera. Tienen una web pero no quieren saber nada más: es como un mal necesario. La mantienen, traducida porque sus ingenieros saben inglés y alemán. Tras varias reuniones nos hablaron de que quieren entrar en Brasil y Rusia. Les dijimos: ¿tenéis la web en portugués? ¿Y en ruso? Y no se lo habían planteado”, cuenta José del Moral, fundador de Alianzo y de Alianzo Industry, la rama de la consultora de social media con la que empezaron a hacer SEO internacional.

Otro ejemplo: GoLocalise es una agencia de traducción con base en Londres y servicios para todo el mundo. “Tienen una página estática que hay que posicionar en otros idiomas. ¡En nueve!”, afirma Íñigo Etxebeste, fundador de GlocMedia, la agencia de marketing online que se encargará de posicionar a GoLocalise en esos nueve países para que les lleguen clientes de fuera de Reino Unido. ¿Y cómo se hace? Pues eso es lo que sigue.

Analiza el mercado
Lo primero es estudiar el país elegido. Uvinum es una tienda online de vinos con base en Barcelona que funciona en ocho países. Seis meses después de lanzar el proyecto en España, entraron en Reino Unido y Francia, más tarde Alemania. ¿Por qué esos destinos? “Para expandirnos en un país tenemos en cuenta tanto datos del mercado tradicional como del online. Analizamos población, PIB, consumo de vino u otras bebidas, penetración del e-commerce, tamaño del mercado, competencia, partners locales, etc.”, explica Nico Bour, cofundador del portal. Hoy, cuentan, el 60% de las ventas vienen de Francia, Reino Unido y Alemania, y el 30% de España. Además del mercado local, estudia el estado de Internet en el país. ¿Cuánta gente busca y compra online? ¿Qué otras empresas del sector están bien posicionadas en Internet? ¿Cuáles son los medios y blogs influyentes?

“Tener la web que hable el mismo idioma que tus usuarios es diferente a traducir la web. Por ejemplo, una web destinada al mercado chino es distinta al europeo. A los chinos les encanta que se mueva, nuestras páginas les parecerán aburridas”, resume Fernando Muñoz, de Señormuñoz.es. Y viceversa.

Estudia el internet del país
Hecho el estudio del offline, tienes que ver cómo compites con otras webs del país y, sobre todo, cómo busca la gente de ese país y qué espera encontrar. “Un estudio de palabras clave y competencia en cada país es fundamental, ya que los términos serán distintos, en otro idioma y con otros sitios compitiendo por ellos”, explica Aleyda Solís, consultora de SEO internacional. Esto se resume en que antes de hacer una traducción literal de la web (no sólo en el contenido y categorías, sino en el título, urls, palabras clave y descripción), eches un rato investigando cómo va a buscar allí la gente tu producto y cómo se describe y categoriza tu competencia. En sectores industriales, puede bastar una traducción más o menos literal porque son términos muy técnicos; en el resto hay que adaptarse. Trabaja con alguien nativo y usa las herramientas del cuadro.

Lanzar con lo básico y añadir el resto poco a poco

Un clásico de las startups y proyectos digitales: lanzar la beta, el producto mínimo viable, el prototipo con el que testar si va a funcionar. Puedes lanzar partes del negocio. “Inicialmente puedes enfocar estos proyectos en los mercados (por país e idioma) más importantes, con aquellas páginas de categorías y productos con mayor demanda y competitividad. Dejan más rentabilidad para el negocio online”. Si tienes un ecommerce, no tienes por qué volcar todo en el nuevo país, sino ir probando categorías.

Incluye comentarios

En Uvinum traducen la web por fases: empiezan por la interfaz y metadatos (descripción, palabras clave, etc.) y continúan con las descripciones del producto. Su siguiente paso estará en las opiniones de usuarios. Los buscadores adoran el contenido y si permites los comentarios de usuarios, no sólo es útil para el resto sino que la página será más rica a ‘ojos’ de algoritmo. “Para el futuro nos planteamos traducir las opiniones de los usuarios, haciéndolo constar (algo así como ‘opinión traducida del alemán’), para multiplicar el efecto prescriptor que conseguimos en cada país e idioma hacia el resto”. En Tripadvisor, página para dejar opiniones sobre sitios, hoteles y restaurantes, ya incluyen las opiniones que los usuarios dejan en cualquiera de sus versiones, permiten filtrarlas por idioma y ponen un botoncito de Google Translate para traducirlas. Si es una web corporativa, un proyecto más pequeño, puedes ir aplicando poco a poco los básicos del marketing online. En GoLocalise, explica Etxebeste, “lo que hacen es ir poco a poco: posicionamiento, publicidad, social media, blog para el país, branding...”

Fuente: Emprendedores.es. http://www.emprendedores.es/gestion/trucos-de-seo-internacional

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¿Qué es el Equity Crowdfunding?

¿Qué es el Equity Crowdfunding? | Estrategias para Emprendedores y Startups: | Scoop.it

Plataformas de equity crowdfunding de diez países de la Unión Europea (Austria, Bélgica, Bulgaria, Estonia, Finlandia, Francia, Irlanda, Italia, España y Reino Unido) se reunieron esta semana en París para “debatir las oportunidades que ofrece esta nueva industria creciente que, según el Banco Mundial, tendrá un valor de más de $ 92000 millones en 2025, el doble del actual mercado mundial de capital riesgo“. Según ha declarado la Comisión Europea, el equity crowdfunding es “una nueva herramienta financiera altamente disruptiva que podría tener un papel clave en la financiación de pequeñas y medianas empresas y en cubrir el déficit de financiación para empresas de nueva creación”. Recordemos que esta modalidad de crowdfunding se diferencia de la normal en el hecho de que sustituye las típicas recompensas a los inversores en un proyecto por participaciones en el capital de la empresa.

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¿Será Beats Music el servicio de streaming de música que Apple necesita?

¿Será Beats Music el servicio de streaming de música que Apple necesita? | Estrategias para Emprendedores y Startups: | Scoop.it

Según el Financial TimesApple está a punto de cerrar un acuerdo de 3.200 millones de dólares para hacerse con Beats, el fabricante de hardware y propietario del servicio de streaming Beats Music. De confirmarse la operación estaríamos ante la mayor compra realizada por Apple en toda su historia.

La pregunta que muchos se hacen en estos momentos es qué interés puede tener Apple en una compañía como Beats. Tienen una gran marca, un producto con muy buenos márgenes -se comenta que podrían alcanzar 1.000 millones de dólares en ventas en 2014- pero que recibe críticas constantes por su calidad de audio y... un servicio de streaming que lleva pocos meses en el mercado pero que podría interesar, y mucho, a Apple.

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How to Successfully Scale Your Startup

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Qué cualidades deberá reunir un buen socio fundador para tu idea emprendedora?

Qué cualidades deberá reunir un buen socio fundador para tu idea emprendedora? | Estrategias para Emprendedores y Startups: | Scoop.it

1. Disfrutan trabajando con otras personas.

Puede que seas demasiado independiente para ser un socio. Si te resulta difícil confiar en los demás, amas trabajar solo, siempre todo tiene que estar bajo control o insistes en la micro-gestión, probablemente no vas a encontrar un socio que te vaya a satisfacer.

2. No necesitan que les gestionen.

Los buenos socios son personas que tienen confianza en sus propias capacidades, y que desean y toman decisiones, asumen la responsabilidad de sus acciones y son capaces de proporcionar liderazgo, más que requerirlo.

3. Compatibilidad con diferentes estilos de trabajo.

La mayoría de los emprendedores trabajan largas horas y durante los fines de semana para hacer el trabajo. Si te unes con un socio que le gusta dormir hasta tarde por la mañana y se reserva el fin de semana para otras actividades, la asociación es muy probable que no funcione.

4. Visión y compromiso común.

No se necesita mucho tiempo para sentir el compromiso de alguien, la visión y el resultado deseado de un proyecto conjunto. ¿Es tu proyecto visto por ambos como un fin o como un medio para otro fin?

5. Valores y objetivos similares.

Si uno de sus valores fundamentales está superando las expectativas de los clientes por la calidad y el servicio, y tu socio potencial lo atribuye al bajo coste, es muy poco probable que en el largo plazo sea una sociedad exitosa.

6. Nivel de integridad.

Los altos niveles de integridad son importantes en los negocios, pero lo más importante es tu nivel de comodidad con la integridad de tu socio. Este es un elemento crítico en una buena relación.

7. Habilidades complementarias.

Si ambos son expertos en desarrollo de software, a pesar de que uno ame el diseño y el otro la programación, no conseguirán que se realice la comercialización. Mira el siguiente cuadro: desarrollo, finanzas y marketing /ventas.

8. Pasión por lo que hacen.

La pasión tiene que ser en el contexto de los negocios, que significa orientarse a los resultados, a los clientes y ser sensibles a la competencia. En muchos casos, los expertos con credenciales académicas o de investigación no son buenos socios para un proyecto empresarial.

9. Límites éticos.

¿Cómo gestionan los líderes de tu compañía la adhesión al espíritu de la empresa y cómo son vistos por todos los empleados, clientes e inversores?  La ética y la vista de los límites personales se deben estudiar en profundidad.

10. No tener bagaje histórico.

La decisión sobre el socio o los socios es más importante que las decisiones sobre las contrataciones. Por lo tanto, debes hacer lo mismo o hacer una diligencia a fondo de su educación, de su trabajo previo y de las referencias. Mira imparcialmente desde todos los ángulos y haz el seguimiento.

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Startpups: Cómo hacer crecer tu negocio

Startpups: Cómo hacer crecer tu negocio | Estrategias para Emprendedores y Startups: | Scoop.it
11 Buenas ideas prácticas que te ayudarán para que tu negocio crezca.
11 Buenas Ideas Para Hacer Crecer tu Negocio

 

1. Supervisión constante del negocio

Una de las cosas más complicadas pero a la vez más importantes en una empresa es mantener el control y estar al tanto de todo lo que esta ocurriendo para tomar las decisiones adecuadas en el momento apropiado. En ese sentido se requiere mucho que el propietario se involucre y esté en control de las áreas importantes del negocio.

Consigue gente de confianza, preparada, inteligente y apasionada para encomendarles esta delicada misión de ser "tus ojos" dentro de la empresa. Una buena supervisión puede hacer la diferencia entre el fracaso y el éxito de la compañía. La producción puede mejorar, el uso de los insumos puede ser más eficiente, las compras pueden ser más inteligentes y en general, todos tus recursos serán mejor utilizados.

2. El ojo en las cuentas

Si algo he visto en los negocios de los chinos es que los propietarios siempre están al pie de la caja, recibiendo el dinero. Probablemente ese sea uno de sus grandes secretos. Así que un buen consejo es siempre tener el ojo en las cuentas y ser muy meticuloso para cuidar dónde está cada centavo.

Los empresarios de éxito suelen ser muy cuidadosos en este sentido y jamás toman con ligereza los gastos. Si no eres bueno para los números contrata un contador que te ayude a ordenar tus cuentas, pero finalmente recuerda que la responsabilidad de las finanzas es totalmente tuya.

3. Vender, vender y ante todo, vender

Siempre lo digo en mis seminarios y lo mantendré toda la vida. Si no hay ventas, no hay negocio. Puedes ser el mejor productor del mundo. Puedes tener a los mejores ingenieros o ser creador de gran tecnología. Pero nada de todo eso servirá si no aprendes a vender.

Producir es importante, pero vender nuestros productos y servicios lo es aún más. Si no eres un experto en ventas, comienza un curso hoy mismo. Contrata vendedores, busca gente que vaya y coloque el producto, que atraigan clientes y que cierren negocios. Eso traerá flujo de efectivo a tu empresa, la mantendrá saludable y apta para el crecimiento.

 

4. Mejores costos, más ganancias

El manejo adecuado de los costos es una ciencia, por decirlo de alguna forma elegante. Y no es para menos pues el buen manejo de los costos es la gran diferencia en tus márgenes de ganancia.

Desde luego, se debe buscar siempre el equilibrio perfecto entre costos, calidad y productividad. Por ejemplo, no serviría de nada que envíes a tu mensajero a repartir correspondencia en autobús bajo la premisa de que "es más económico porque ahorramos combustible". Ya que el rendimiento de lo que podría entregar en el día decaería considerablemente.

De ahí, que debes procurar siempre obtener los mejores beneficios al momento de comprar para garantizar una mayor rentabilidad en tus negocios.

Te recomiendo: La Ganancia Está al Comprar

5. Establece metas anuales, trimestrales y mensuales

Quién no tiene metas claras, no llega a ninguna parte. Para que tu empresa crezca y se desarrolle, es necesario el planteamiento de mentas que permitan medir que tan bien estamos avanzando. De ahí la importancia de plantear regularmente metas que tu equipo de trabajo conozca y con las cuales puedan comprometerse.

Establecer metas es un ejercicio fenomenal que ayudará a saber claramente hacia dónde va la organización y eventualmente corregir el rumbo de manera ordenada y planificada. Además, recuerda que fallar en una meta, en un plazo o en un objetivo no es el fin del mundo. Pero no tener metas, si podría ser el fin de tu negocio. [twitéalo]

6. Crea y promueve tu marca

Si no tienes una marca, comienza a trabajar en ella a partir de hoy. Luego, comienza a construir tu marca y a darle valor. Este es un proceso intangible que pocas veces valoramos pero que puede ser un factor determinante para el crecimiento de tu compañía.

Si no sabes cómo trabajar tu marca, busca alguna asesoría y asegúrate de que tus colaboradores sepan hacia dónde van.

7. Incentiva el buen trabajo

Uno de los grandes valores de tu empresa es tu personal. Tu equipo de trabajo. Hoy en día es cada vez más difícil conseguir colaboradores leales, preparados y comprometidos con la visión de la empresa. De ahí que reunir un buen equipo e incentivarlos constantemente para que se hagan parte es muy importante.

El buen trato, las condiciones justas y el reconocimiento son solo algunas de las formas como puedes mantener a tu personal motivado y con los ojos puestos en las metas del negocio.

8. Enfoque

Enfoque es saber exactamente lo que queremos y trabajar en ello, sin distracciones. Muchas empresas, en su afán de abarcar más mercado, integran improvisadamente diferentes líneas de productos, servicios variados y terminan haciendo mucho de todo y poco de nada. Lo cual en lugar de traducirse a mejores ingresos, suele ser desgastante y puede representar una fuga importante de recursos.

El enfoque, los objetivos y una buena planificación, te ayudarán a no perder el rumbo y saber siempre con total claridad que es lo que realmente quieres ser dentro de 5 años y trabajar enfocadamente para conseguirlo.

9. Siempre transmite una visión

Los líderes transmiten, inspiran y guían a los equipos de trabajo hacia el camino deseado. Para crecer se necesita visión, se necesita ver lo que otros no alcanzan a ver. La visión es ese combustible que genera la energía para seguir trabajando esforzadamente por lograrlo.

Te recomiendo: Cómo Definir la Visión de tu Empresa

10. Cuida a tus clientes

¿Qué son las empresas sin los clientes? ¿Qué se puede lograr si no cuidamos a nuestros clientes?
Seguramente sabes la respuesta: ¡nada!

El cliente representa la vida de nuestra organización. Así que no puedes darte el lujo de descuidarlos, mal atenderlos, olvidarlos o simplemente "no escucharlos". 

"Si no cuidas a tus clientes, alguien más de la competencia lo hará".[twitéalo]

Especialmente hoy en día, en la época de la información y las redes sociales, los clientes encontrarán opciones muy fácilmente. Así que si realmente quieres ideas para hacer crecer tu negocio, acá están: cuida a tu cliente.

11. Reinvierte un porcentaje de tus ganancias

Finalmente y no menos importante, la reinversión. Para que una empresa se desarrolle se requiere reinversión de tal manera que cada una de sus áreas se fortalezca. Sobre todo al principio, esto es muy difícil si no tienes un presupuesto destinado para ello, razón por la cual debes poner aún mayor atención a este importante principio pues es una de las claves del crecimiento.

Reinvierte cada año un porcentaje de tus utilidades en capacitación, en automatización, en investigación y en todo aquello que te ayude a diferenciarte de tu competencia. Solo así lograrás hacer crecer tu negocio saludablemente.

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El marketing como estrategia de emprendimiento

El marketing como estrategia de emprendimiento | Estrategias para Emprendedores y Startups: | Scoop.it
El aspecto comercial es sobre el que debería pivotar toda la estrategia de cualquier empresa y, en particular, el de cualquier emprendedor. Por...
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¿Qué es el ICO?: Tipos de préstamos y características

¿Qué es el ICO?: Tipos de préstamos y características | Estrategias para Emprendedores y Startups: | Scoop.it

El Instituto de Crédito Oficial (ICO) es una entidad pública empresarial adscrita al Ministerio de Economía y Competitividad y que tiene la consideración de Agencia Financiera del Estado.

Como entidad de crédito que es, y su propio nombre indica, realiza operaciones de financiación. Para obtener esos fondos se autofinancia acudiendo a los mercados financieros, con el respaldo de su carácter público, emitiendo bonos y títulos de deuda. Los fondos así obtenidos son los que luego se utilizan para financiaciones señaladas a través de entidades de crédito.

El ICO tiene por objetivo sostener y promover las actividades económicas que contribuyan alcrecimiento y a la mejora de la distribución de la riqueza nacional y, en especial, de aquellas que por su trascendencia social, cultural, innovadora o ecológica, merezcan ser fomentadas.

Sus principales funciones son:

Contribuir a paliar los efectos económicos producidos por situaciones de grave crisis económica, catástrofes naturales u otros supuestos semejantes.

Actuar como instrumento para la ejecución de determinadas medidas de política económicasiguiendo las líneas fundamentales que establezca el Gobierno.

Para llevar a cabo sus operaciones de préstamos, el ICO puede y suele utilizar la mediación de otras entidades financieras, por ejemplo, y a través de los oportunos convenios de colaboración, suele conceder créditos a otras entidades bancarias para que estas los destinen a la financiación de las pequeñas y medianas empresas.

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Steve Jobs Profile: How a Dreamer Changed the World - YouTube

Feb. 10 (Bloomberg) -- Through interviews with friends, former colleagues and business associates, GAME CHANGERS reveals the many layers of the intensely pri...
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Cookapp: el P2P aplicado a la restauración que viene desde Argentina

Cookapp: el P2P aplicado a la restauración que viene desde Argentina | Estrategias para Emprendedores y Startups: | Scoop.it

Los modelos de consumo P2P aplicados a la cocina y a la restauración no son ninguna novedad. En Genbeta ya hemos hablado de iniciativas como EatWith o Cookflat que ya operan en España, y hoy os presentamos otra app similar pronto estará disponible en nuestro país y que llega desde Argentina, donde en su primer año ha conseguido más de 40.000 usuarios.

Nos referimos a Cookapp, un servicio que funciona de una forma muy similar al de otros competidores. Cualquier cocinero puede darse de alta en la web con la intención de cocinar para otros comensales en su casa. La diferencia con otras alternativas es que el personal de Cookapp se encarga de visitar las instalaciones y de conocer en persona a los posibles cocineros, con el fin de certificar unos mínimos de calidad y seguridad para los clientes.

El servicio, que acaba de ser lanzado en Estados Unidos, opera bajo un modelo de donaciones en favor de los cocineros, evitando así el pago directo y que su actividad pueda ser regulada. En este sentido no hay que olvidar que en el pasado se han lanzado numerosas iniciativas de P2P enfocadas a la comida, pero muchas han tenido que cerrar por la dificultad legal de ofrecer un servicio a través del cual se ofrecen comidas cocinadas.

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¿Funciona el ‘crowdfunding’ científico? Sí vea como

¿Funciona el ‘crowdfunding’ científico? Sí vea como | Estrategias para Emprendedores y Startups: | Scoop.it

El crowdfunding se ha revelado como una herramienta fundamental para contribuir a financiar proyectos científicos en un país como el nuestro, en el que la Ciencia cuenta con un respaldo institucional y privado mejorable. Para que te hagas a la idea de las cosas que puedes lograr con tu aportación, hemos seleccionado 4 proyectos (2 finalizados y 2 en activo) de 4 portales decrowdfunding distintos, tocando temas como la divulgación científica, la exploración marina y la medicina.

PROYECTOS FINALIZADOS CON ÉXITORevista Amazings.es / Naukas

A mediados de 2011, un agregador de blogs científicos que había nacido a principios de ese mismo año, Amazings.es, se propuso trasladar su propuesta de divulgación científica directa y amena desde las pantallas al papel, editando una revista que recogiera las aportaciones de sus más de 100 colaboradores. Para poder llevar a cabo este proyecto, recurrieron al portal de crowdfundingLánzanos.com.

Cosecharon un rotundo éxito, recaudando un 148% del dinero necesario (23815 euros de 1600) repartidos en 1866 apoyos. Similares cifras lograron el número 2 y el número 3 de la revista (éste, rebautizada ya la publicación como Naukas). La última campaña concluyó en octubre de 2013, esperamos ansiosos el número 4!.

ICTINEU 3, el submarino científico tripulado

Proyecto impulsado desde el Institut Ictineu Centre Català de Recerca Submarina para finalizar la construcción del que sería el noveno del mundo que podría viajar a mayor profundidad: 1.200 metros. Como decía en el texto de su presentación en el portal Verkami “Sólo las grandes potencias pueden ir más abajo”. La campaña de crowdfunding sólo fue el último impulso a un esfuerzo realizado durante 9 años por más de 743 personas y entidades. Finalmente, en agosto de 2013 consiguió recaudar 60.970 euros (970 más de los que necesitaba).

PROYECTOS A LOS QUE AÚN PUEDES CONTRIBUIRPrueba para medir la agresividad del cáncer de mama

La semana pasada comenzó en la plataforma de crowdfunding científicoiLoveScience una campaña para financiar esta nueva prueba. Su objetivo es “Confirmar el papel de moléculas detectables en sangre de pacientes con cáncer de mama para determinar su diseminación y agresividad para adelantar y hacer más efectivo el tratamiento y mejorar la supervivencia”. La gran novedad es que permitiría realizar esa detección a través de un sencillo análisis de sangre que detectarían huellas de células cancerosas.

El proyecto cuenta con el respaldo de la Asociación Española contra el Cáncer, el Hospital Clínic, el IDIBAPS y el CSIC. La campaña de crowdfunding se destina íntegramente a financiar el salario de una de las investigadoras del proyecto, responsable de los experimentos. La cantidad a cubrir es de 8.000 de los cuáles hasta ahora sólo se han cubierta 700.

Te recordamos que tienes hasta el 31 de julio para colaborar… y que las aportaciones a este proyecto se beneficiarán de bonificaciones en tu declaración de IRPF.

‘Malaria Mission’

Un proyecto llevado a cabo por investigadores del Instituto de Salud Tropical de la Universidad de Navarra, que busca 20.000 dólares de financiación a través de la plataforma internacional Indiegogo para desarrollar una nueva arma en la lucha contra el vector: un pequeño implante de silicona que mata a los mosquitos que pican a su portador.

Hasta el momento, los expertos han desarrollado un exitoso prototipo cilíndrico de 2 mm de diámetro de silicona, que se introduce fácilmente debajo de la piel del brazo. El implante contiene ivermectina, una medicina segura y muy utilizada en el trópico para controlar diversas enfermedades parasitarias, que se libera de forma prolongada en el portador y hace que los mosquitos mueran al picarle.

Sólo les queda un día y aún les falta por recaudar el 20%. La buena noticia es que esta modalidad de campaña permite a la entidad sin ánimo de lucro impulsora recibir todo lo aportado aún sin cumplir la meta propuesta.

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¿Qué son las incubadoras y aceleradoras de empresas?

¿Qué son las incubadoras y aceleradoras de empresas? | Estrategias para Emprendedores y Startups: | Scoop.it

¿Qué son las incubadoras y aceleradoras?

De acuerdo al Spain Startup map, desarrollado por Javier Megias, uno de los referentes del emprendimiento en España,

Una incubadora de empresas  es un programa diseñado para apoyar las primeras etapas de desarrollo de emprendedores.  En muchas ocasiones, la función de la incubadora finaliza cuando el emprendedor lanza su proyecto al mercado.Una aceleradora es una organización que apoya el desarrollo de emprendimientos con alto potencial de crecimiento a través de inversión, mentoring, capacitación y eventos.

A falta de un registro oficinal, en el Spain Startup map se encuentran registradas 107 incubadoras y 69 aceleradoras de innovación.

Algunas de las aceleradoras más importantes son Waira (Telefónica), Lanzadera (Juan Roig) o los programas de emprendedores de Everis y Repsol, entre otros. Y como puedes ver, suelen estar liderados por capital privado, ya que el programa de aceleración suele llevar asociada la inversión.

Las incubadoras están surgiendo en general alrededor de organizaciones de apoyo a los emprendedores. Por ejemplo, los Centros Europeos de Empresas Innovadoras (CEEIs),  parques científicos creados junto a las universidades e incluso agencias de desarrollo local de los ayuntamientos.

Para mí la gran diferencia está en que las incubadoras fomentan la puesta en marcha de la idea (en algunos casos, de cualquier idea, no solo las innovadoras) y suelen contar con recursos públicos, mientras que las aceleradoras se centran en lanzar proyectos ya en el mercado de alto potencial de crecimiento y suelen incluir inversión de capital privado, además de acompañamiento y formación a los emprendedores.

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¿Qué información necesitas para crear tu empresa?

¿Qué información necesitas para crear tu empresa? | Estrategias para Emprendedores y Startups: | Scoop.it
Creación de empresa

- ¿Tienes madera de emprendedor? Si lees este dossier quiere decir que alguna vez te has planteado montar tu propio negocio. Te proponemos 20 preguntas para despejar tus dudas.

- Errores "tontos" del emprendedor novato. Consejos para montar tu propio negocio sin caer en los errores de los principiantes.

- ¿Quién te ayuda a emprender? Qué necesitas, pasos para poner en marcha tu negocio, formación, financiación, subvenciones, networking...Una guía rápida para empezar a emprender.

- Detecta ideas innovadoras. ¿Cómo encuentran los emprendedores sus ideas de negocio? Te explicamos 34 formas de inventar y detectar oportunidades muy reales.

- Un buen plan de negocio Cómo hacer más atractivo el documento con el que podrás conseguir inversores, planificar tu crecimiento y consolidar tu negocio.

- Emprender sin salir de casa Ejemplos de emprendedores de éxito que gestionan su negocio desde su propio domicilio.

- Cláusulas de futuro. Cómo asegurar la continuidad de tu empresa con unos buenos estatutos y evitar problemas entre socios.

- Analiza la viabilidad de tu idea Dos de cada diez empresas que echan el cierre en España lo hacen porque no tienen clientes ni ventas. ¿Seguro que puedes arrancar sin un plan?

- Valida tu idea de negocio. Preguntas que debes hacerte para comprobar si es realmente viable.

- Cómo hacer un buen estudio de mercado Para qué te servirá antes de lanzarte y en las siguientes fases.

- Trámites y licencias necesarias para abrir un negocio Infórmate y ahorra tiempo y dinero.

- Atajos burocráticos para emprender Conoce los pasos que debes dar para no perder tiempo y dinero en la tramitación administrativa de tu empresa. ¡Los errores se pagan!

- Papá, ¿me prestas dinero? El 21% de los nuevos emprendedores piden préstamos a familiares y amigos para montar su negocio.

- Tratar con `business angels´ Todas las cláusulas que debes vigilar antes de firmar el contrato con tu business angel.

- El lado oscuro de los ‘business angels’. Aunque la gran mayoría de los business angelscumplen correctamente su papel, también hay mucho "tiburón". Veamos cómo detectarlos.

- Cómo convencer a un Business Angel ¿Tienes un proyecto tecnológico? ¿Buscas financiación? Hemos reunido 20 consejos y 5 casos prácticos para hacerte visible a los ojos de los business angels.

- Microinversores para tu proyecto El crowdfunding, una buena alternativa para conseguir financiación cuando no se puede obtener por los canales tradicionales.

- Que no te roben la idea.¿Debo contar mi idea de negocio? ¿Cuándo? ¿A quién? Guía de precauciones fundamentales para ponérselo mucho más difícil a los ladrones de proyectos.

- Cómo gestionar una ronda de financiación Las reglas del juego para convocar una ronda de financiación y conseguir tu objetivo.

- Tu beta ¡está viva! Detrás de la metodología del Producto Mínimo Viable hay una estrategia aplicable a casi cualquier negocio.

- Activa tu Plan B.   Cómo incrementar tus opciones si decides emprender.

- Local bien ubicado, negocio asegurado El mobiliario urbano, el sentido de la marcha del tráfico... todos los detalles que no debes pasar por alto a la hora de elegir un local comercial.

- Atrae a tus primeros clientes.Tienes estudio de mercado, público objetivo y el negocio montado. Ahora, te enfrentas a la prueba definitiva: conseguir los primeros clientes.

- Atraer a los clientes Plan de acción para captar las primeras ventas de tu negocio.

- Mi primer empleado Guía rápida para el emprendedor que va a realizar la primera contratación de personal.

- Las decisiones difíciles del emprendedor. Te las contamos por que seguro que tendrás que hacer frente a alguna de ellas.

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Erasmusu se toma en serio el segmento del alojamiento

Erasmusu se toma en serio el segmento del alojamiento | Estrategias para Emprendedores y Startups: | Scoop.it

Erasmusu es una de las principales redes sociales de estudiantes a nivel europeo. Con 1,4 millones de páginas vistas al mes y 225.000 usuarios únicos se ha convertido en un sitio de referencia para los estudiantes de Erasmus que buscan más información sobre sus destinos.

¿Y qué es lo que todos los estudiantes buscan antes de llegar o en los primeros días del programa?Alojamiento. Por ello este sector se está convirtiendo en un nuevo foco de atención para la startup española, que cuenta en estos momentos con más de 14.000 alojamientos activos.

“Estamos sorprendidos sobre todo por el ingente tráfico que estamos recibiendo desde Google para búsquedas tipo ‘compartir piso Bolonia’, ‘pisos alquiler Praga’, etc.”, afirma Emilio Nicolás, co-fundador. “Aparecemos en mejores posiciones que muchos de los grandes del sector como TripAdvisor, Fotocasa, Homelidays, Idealista, Easypiso, etc. Ser una comunidad con mucho contenido útil ayuda a que el todopoderoso Google te tenga más aprecio”

La cantidad de contenidos generados por los usuarios sobre cada ciudad ayudan a Erasmusu a posicionarse como un referente para los estudiantes que buscan alojamiento en sus lugares de destino. Esto también permite que Erasmusu diversifique su modelo de negocio que hasta ahora estaba basado principalmente en la publicidad.

El buscador de habitaciones o viviendas que ofrece la web es por ahora limitado en comparación con el de otros grandes del sector, como Idealista o Easypiso. Si el mercado del alojamiento de estudiantes termina por asentarse como uno de los principales pilares de Erasmusu es de esperar que mejoren estos aspectos y ofrezcan más opciones a los usuarios.

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▶ EASYCRONOS: pidiendo citas en distintos servicios desde el móvil sin perder tiempo

Una de las cosas más odiadas cuando necesitamos algún servicio son las interminables esperas: llamadas de teléfono, contactos que no responden, citas equivocadas... pérdidas de tiempo que nos ponen de los nervios. Un grupo de desarrolladores españoles quiere acabar con esto lanzando Easycronos, una aplicación móvil que nos permite hacer estas reservas sin esperas ni complicaciones.

Easycronos trabaja en dos frentes: anima a las empresas a inscribirse en su programa de reservas y al mismo tiempo ofrece a los usuarios estas reservas más cómodas desde un móvil. Así, por ejemplo, podemos reservar y confirmar citas con un mecánico, un dentista, en la peluquería o en el gimnasio. Se gana la experiencia de hacerlo desde donde quieras y en escasos minutos, y no tener que llamar y cruzar dedos para que nos atiendan rápido (o incluso que nos atiendan).

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La Web que queremos

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Únete a millones de usuarios de Firefox de todo el mundo que ya están definiendo el futuro de la Web.
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5 claves al presentar tu modelo de negocio con el lienzo de Osterwalder

5 claves al presentar tu modelo de negocio con el lienzo de Osterwalder | Estrategias para Emprendedores y Startups: | Scoop.it

Si quieres saber más sobre el lienzo te recomiendo este fantástico post de Javier Megias. En este artículo te propongo cinco claves a la hora de presentar tu startup con un Business Model Canvas.

1Es una herramientas visual, así que sé visual

No llenes de texto el Lienzo del Modelo de Negocio, puedes usar herramientas muy visuales, como el Business Model ToolBox o el mismo Google Drive. Puedes también usar notas adhesivas con poco texto, incluyendo ideas clave que después puedas desarrollar durante la presentación. En ocasiones incluso puedes usar dibujos o imágenes que te permitan crear lienzos espectaculares.

2El orden es importante, no lo presentes de cualquier manera

Usando un orden específico ayudas a entender mejor la lógica de tu negocio. La manera más usada y que mejor funciona  es hablar primero del Problem-Solution Fit, siguiendo con el Product-Market Fit y acabar con el Resource-Solution Fit:

Primero el segmento de cliente; segundo la propuesta de valor. Pero ojo, no solo hables del producto o servicio a vender, también de los beneficios que das, ayuda a que se entienda cómo es el antes y el después para la vida de tu clientes con la solución que ofreces. Descritos estos dos bloques, ya se debería entender el Problem-Solution Fit.

El tercer segmento es la relación con los clientes; el cuarto, el canal de distribución; y el quinto, el modelo de ingresos. Hasta este momento ya has definido el Product-Market Fit.

Los últimos bloques a describir son los de la parte izquierda: actividades clave, recursos clave y socios clave, serían el sexto, el séptimo y el octavo respectivamente. Y, por último, el noveno, la estructura de costes, que vendrá muy condicionada por los tres bloques anteriores. Con esta última parte has descrito el Resource-Solution Fit.

3No solo hables del segmento de cliente

Cuando hables de este bloque no sólo describas quiénes son los segmentos a los que te diriges, sino también el problema que les vas a resolver, y el tamaño del mercado. Además es importante que describas bien en qué tipo de mercado te encuentras.

4Habla de cómo vas a captar a los clientes

En el bloque de relación con los clientes no te quedes solo con el tipo de relación: personal, de autoservicio o automatizada. Me parece muy acertado el enfoque de Steve Blank: usa este bloque para describir cómo vas a captar a tus primeros clientes. De hecho, él va más allá y describe cómo vas a captarlos, retenerlos y hacerlos crecer. Este es un tema importante, así que te recomiendo que describas brevemente cómo será tu funnel de conversión y métricas asociadas. Esto da credibilidad a tu proyecto porque también demuestras que has validado cómo vas a ganar a tus primeros clientes, quizás el tema más complejo para cualquier startup.

5Dedica tiempo en explicar cómo vas a hacer dinero

En flujo de ingresos describe como monetizas la propuesta de valor. Pero no confundas modelo de ingresos con la fijación de precios. Un concepto describe cómo haces dinero y otro, cuánto dinero. Te recomiendo ver el post sobre 90 formas de monetizar en tu negocio, donde podrás encontrar casos reales de startups que han innovado en la forma de hacer dinero. En tu caso, además de mostrar el modelo de ingresos, puedes incluso mostrar números y hablar de tus precios, porque te los van a preguntar. Para esta tarea puedes usarBusiness Model ToolBox o hacerlo a mano sobre una plantilla sencilla. Por ejemplo como te muestro en este canvas, donde he representado una cuenta básica de resultados, pero muy descriptiva: en la parte derecha se muestra el tamaño del mercado y en la parte inferior, los ingresos y costes cuantificados.

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