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Estrategias para Emprendedores y Startups:
How to build your business: from business idea to the business model and its implementation
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Las 10 startups con mejores expectativas en Silicon Valley

Las 10 startups con mejores expectativas en Silicon Valley | Estrategias para Emprendedores y Startups: | Scoop.it

El dinero y las ideas siempre están fluyendo en la meca californiana de la tecnología. Os presentamos algunas de las startups con mejores expectativas de futuro:

Uber Technologies

La compañía tras la exitosa app de transporte privado Uber y los múltiples servicios vinculados a la misma. Fundada en 2009 por su actual CEO Travis Kalanik, ha sido valorada en 18.200 millones de dólares USA, contando con un capital de 1.600 millones de dólares recaudado en 5 rondas de financiación.

Airbnb

Un marketplace que conecta a viajeros con gente dispuesta a alquilar sus casas por un breve plazo de tiempo, que recientemente renovó su imagen y enfoque. Fundado en 2009 por su CEO Brian Chesky, ha sido valorado en 10.000 millones de dólares, contando con un capital de 800 millones de dólares recaudados en 7 rondas de financiación.

Dropbox

El proveedor líder de almacenamiento online que ya cuenta con 300 millones de usuarios. Fundado por su CEO Drew Houston en 2007, ha sido valorado en 10.000 millones de dólares, contando con un capital de 507 millones de dólares recaudados en 5 rondas de financiación.

Snapchat

Un servicio de mensajería en plena expansión que se permitió el lujo derechazar una oferta de compra por parte de Facebook. Fundado por su CEO Evan Spiegel en 2012, ha sido valorado en 10.000 millones de dólares, contando con un capital de 150 millones de dólares recaudados en 3 rondas de financiación.

Palantir Technologies

Empresa dedicada a la minería de datos masivos y que trabaja para varias agencias federales de Estados Unidos, así como para compañías privadas como News Corp y Bank of America. Su CEO, que fundó la compañía en 2004, lleva seguridad las 24 horas del día después de que se hiciera público que una de las soluciones de Palantir había ayudado a localizar a Osama bin Laden. Ha sido valorada en 9.300 millones de dólares, contando con un capital de 900 millones de dólares recaudados en 7 rondas de financiación.

Pinterest

La revolución de 2013 en el campo de las imágenes online (sobre todo entre aficionados a la decoración, la moda y la cocina). Fundada por su CEO Ben Silbermann en 2008, está valorada en 500 millones de dólares, contando con un capital de 800 millones de dólares recaudado en 8 rondas de financiación.

Cloudera

Compañía que ofrece soluciones comerciales basadas en la tecnología open-source Hadoop para el almacenamiento y gestión de Big Data, contando con la veterana Intel como su mayor inversor. Fundada en 2008 en Palo Alto, está valorada en 4.100 millones de dólares y cuenta con un capital de 1.200 millones de dólares recaudados en 7 rondas de financiación.

Box

Al igual que Dropbox, es una de las referencias en el campo del almacenamiento online. Al contrario que aquél, su atención se centra fundamentalmente en el mercado corporativo, al que ofrece también soluciones de trabajo colaborativo. Fundada en 2005 por su CEO Aaron Levie, está valorada en 2.400 millones de dólares y cuenta con un capital de 543 millones recaudados en 10 rondas de financiación, 150 de ellos recibidos hace sólo unas semanas.

Good Technology

Compañía dedicada a la seguridad móvil, que ofrece a las empresas soluciones para proteger la información corporativa contenida en los dispositivos personales de sus empleados. Fundada en 1996 y liderada por Christy Wyatt, está valorada en 1000 millones de dólares y cuenta con un capital de 396 millones recaudados en 13 rondas de financiación.

PureStorage

Proveedor de soluciones de hardware para el almacenamiento flash, que promueve como alternativa a los tradicionales discos duros. Fundado en 2009 y valorado en 3.000 millones, cuenta con un capital de 470 millones recaudados en 6 rondas de financiación.

Fuentes: “Silicon Valley Tech Investment and Exit Report” (CB Insights) y “The Billion-Dollar Startup Club” (Wall Street Journal)

Imagen | Heisenberg Media via photopin cc

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La realidad de las startups: ¿cuántas logran sobrevivir?

La realidad de las startups: ¿cuántas logran sobrevivir? | Estrategias para Emprendedores y Startups: | Scoop.it
Alberto González escribe en alt1040.com sobre startup, hoy analiza un tema candente: logran sobrevivir las startups? Varios son los factores que analiza:El sector y la competencia

Según un estudio de Startup Genome solo 1 de cada 12 startups logra sobrevivir. Antes de envolvernos en un tornado de pesimismo pensemos por un momento la simpleza de los conceptos que nos rodean. La competencia por definición es dura. Son personas que luchan por ideales parecidos a los tuyos y harán todo lo posible por conseguir mayores beneficios que tú. ¿Y yo qué tengo? Valor añadido. Tu producto/servicio ha sido concebido para solucionar un problema y entrar en un sector que te gusta, te apasiona y sobre todo conoces aunque no seas un experto en él. El tiempo te curtirá para saber qué es lo que tu negocio necesita en cada momento para pelear contra la competencia.

No todas las cartas de tus rivales pueden ser "malas" para tu startup. Desde colaboraciones hastaespecialización en mercados concretos para repartir el mercado entre diferentes jugadores de un mismo tablero. Todo esto es muy interesante pero recuerda que lo más importante de la competencia eres tú, es decir, no te distraigas observando sus pasos porque los pasos los tiene que hacer tu startup para conseguir ser el número 1. Innovación no es mejorar la tecnología, innovación es que te copie tu competencia para hacer lo mismo que tú.

¿Cómo sé que va mal?

Es difícil darse cuenta de que tu startup no funciona correctamente. En Estados Unidos hay que lograr el éxito. Esto es algo normal. Por ejemplo la empresa que crece a un 3% durante sus primeros años es considerada un fracaso. Los fondos de inversión no quieren ni ver a empresas que obtengan su rentabilidad en diez años. Es un escenario bastante fuerte porque aunque se cubran gastos y se crezca lentamente no tienen cabida en un sector altamente competitivo. En el caso de España y Europa es muy diferente. En la eurozona el crecimiento de startups es mucho más lento que en Estados Unidos porque aún estamos en "pañales".

Los inversores de aquí tienen algo más de paciencia pero la rentabilidad tiene que ser bastante más rápida que los diez años. Aquí partimos de la base de que en un rango de entre 2 y 3 años la startup es capaz de cubrir costes y además de eso consigue un crecimiento de un 15% a la baja para conseguir sobrevivir. El mayor problema de las startups es conseguir financiación para crecer justo en el momento en el que necesitan aumentar rápidamente su crecimiento. No es bueno levantar una ronda nada más empezar ni tampoco esperarse hasta llegar al abismo. Se debe medir un momento de crecimiento natural y rodaje de la compañía para encajar un crecimiento en cuanto a inversión privada para competir.

¿Merece la pena empezar?

Por supuesto que sí. Una startup es un paso decisivo y muy importante en tu vida. ¿Existe buen momento para tener hijos? La respuesta es que no, siempre habrá algún "pero". Del mismo modo en el caso de un negocio tampoco existe. Son apuestas y las apuestas no tienen momentos buenos porque es un juego de riesgo y azar. Las probabilidades de supervivencia solo se verán afectadas si desde el inicio escoges a los socios correctos, preparas un equipo disciplinado que esté dispuesto a luchar y te haces eco de diferentes técnicas para comenzar. El método Lean Startup creado por Eric Ries para comenzar un negocio es un arma bastante interesante en el momento actual. No es la biblia de los negocios pero te puede ayudar a trazar una estrategia y entender como puedes jugar en el sector empresarial.

Otras técnicas como el bootstrapping para autofinanciar tu compañía con la propia facturación de la misma y sin necesidad de agentes externos es una buena forma de comenzar sin pedir demasiado y comprobar por tus propios medios si es capaz y funciona tu idea. Recuerda: probar, medir, aprender. Es la clave para madurar como empresario tanto tú como tu equipo. Lo más importante que puedes aprender es que si fracasas no has perdido nada, habrás ganado la validación de que tu idea no funciona y podrás empezar otra nueva. Tienes que continuar luchando.

 

 

Conclusiones:


Merece la pena empezar? pregunta el autor del artículo.

Mi opinión es que sí, pero que hay que seguir la metodología de análisis y validación de cada proyecto y no subvalorar los indicadores adversos.

El emprendedor es normalmente una persona optimista, que considera que su proyecto es el mejor y que los resultados vendrán sí o sí. Este optimismo es bueno pero es mejor si viene acompañado de análisis objetivos del mercado y la realidad empresarial.


Fuente: El artículo La realidad de las startups: ¿cuántas logran sobrevivir? fue publicado originalmente en alt1040.com

 

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¿Buscar fondos de capital riesgo para el arranque de una startup es la mejor opción?

¿Buscar fondos de capital riesgo para el arranque de una startup es la mejor opción? | Estrategias para Emprendedores y Startups: | Scoop.it

 

Cuanto más fondos logre un proyecto, más posibilidades tendrá de crecer y, por ende, de triunfar. Es uno de esos mantras que no por mucho repetirlo se convierte en una verdad absoluta. Sobre este asunto, cabe preguntarse: ¿Contar con la ayuda de inversores en los primeros pasos de la startup es siempre una buena noticia?

Es lo que se ha preguntado John Mullins, catedrático asociado de la London Business School, en este artículo en el blog del Harvard Business Review. "Pueden ser malos para tu startup", titula el experto, que para reforzar su posición señala unas palabras del archiconocido inversor de 'venture capital' Fred Wilson: "La cantidad de dinero que recaudan las startups en sus primeras fases es inversamente proporcional a su éxito".

Y Mullins señala algunas de las razones por las que, según él, puede no ser una buena idea echarse a los brazos de un fondo de inversión en las primeras fases. Podríamos destacar dos de ellas:

Las distracciones. A la inmensa mayoría de los emprendedores a los que se les pregunte, responderán que buscar financiación es un trabajo más. Requiere esfuerzo y muchas horas que, a la postre, se están restando al negocio. Mullins señala que ese tiempo en los primeros pasos se podría destinar a convencer a 'early adopters' y primeros usuarios para que compren el producto o, al menos, a descubrir por qué no lo hacen.

La pérdida de control. Normalmente, las primeras fases de una startup se caracterizan por un riesgo mucho más alto de fracaso. Éste es asumido por los fondos pero, en ocasiones, a costa de incrementar su posición en el accionariado. Eso implica la reducción de la presencia de los emprendedores. "La mejor noticia es esta: si recaudas dinero en una etapa más tardía de tu viaje empresarial, te encontrarás que muchos de los inconvenientes han desaparecido: Porque con tracción en tu mano, tú estarás en el asiento del conductor".

¿Es esto una verdad absoluta? No, sólo hay que tomarlo como una opinión más dentro del debate. Cada proyecto es un mundo. Pero, la posición de Mullins es pertinente ante ese mantra del que hablábamos al comienzo. Y lo es porque sirve para recordar que no siempre es la mejor opción buscar fondos desde el minuto uno. Que también está la opción de buscar tracción y crecimiento propios antes de recurrir a inversores.

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14 Tools Every Entrepreneur Needs for Managing Social Media

14 Tools Every Entrepreneur Needs for Managing Social Media | Estrategias para Emprendedores y Startups: | Scoop.it

Smart businesses know that social media is a power to be reckoned with, as it creates a direct line of communication between your company and consumers and allows anyone with an internet connection instant access to the latest buzz around your products or services. Not to mention, it can help you to generate revenue, while building your brand presence.

Let that marinate for a second. This potential for a triple treat is no task to walk into empty handed or unprepared. Unless you want to turn your social media endeavors into a triple threat, you should develop a strategy (one based on as much knowledge as possible about your audience and their behavior).

The 14 tools below will help you and your social media manager take on the complexity of the job.

1. Visually's Google analytics report

While Google analytics can provide a plethora of information, the data can often be daunting and complicated. So to jazz up data, try Visually’s Google analytics report, which is an app that creates a custom infographic of your website’s activity and performance. This free report tells your website’s story for the week loud and clear. It highlights where your wins came from, which gives you that push to make next week even better. You can opt to have these reports delivered straight to your inbox every week.

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Pricing: Free

2. TweetDeck

This free, easy-to-use Twitter-management tool allows you to oversee all aspects of your Twitter account(s) in one interface. TweetDeck gives users the freedom to customize their display by showing or hiding various columns. Considering TweetDeck is specifically tailored for Twitter, it may not be the best tool for those looking to simultaneously manage various social networks in one place. Nevertheless, it gives a great deal of control over the intricacies of your Twitter profile without the hassle of navigating across profiles.

Pricing: Free

3. HootSuite

HootSuite takes it a step further and allows you to manage multiple social streams like Twitter, Facebook, LinkedIn, Google+ and Foursquare, among others. The platform makes it possible for you and your team to delegate between responses to fans and followers, eliminating the stress of coordinating responses and potentially overlooking valued fans. While HootSuite remains one of the most used social-media management tools, it does lack a basic function: The ability to have images appear as image previews in the Twitter feed as opposed to collapsed links. 

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Pricing:
Free - Up to 5 social profiles, up to 2 RSS
$8.99/month - Up to 100 social profiles, up to 9 team members, advanced message scheduling and more
Enterprise (custom pricing) - Unlimited

4. Sprout Social

Like Hootsuite, Sprout Social is a social-media dashboard that monitors and manages multiple social networks. It has a clean interface and user-friendly dashboard built around six tabs: Home, Messages, Feeds, Publishing, Discovery and Reports. Connecting your Facebook, Google+ (Pages only), LinkedIn and Twitter accounts, Sprout Social suggests new people to follow or unfollow and offers many ways to schedule updates in advance. Although Sprout Social still has much to improve on (like offering a wider range of social networks), it is paving the way towards fruitful social-media managing.

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Pricing:
$39 per user/month - Manage up to 10 profiles, real-time brand monitoring, comprehensive reporting tools, and more
$59 per user/month - Manage up to 20 profiles, Helpdesk and Google Analytics integration, deluxe reporting and more
$99 per user/month - Manage up to 50 profiles, ViralPost time optimization, custom interface, and more

5. Crowdbooster

If your main focus is Twitter and Facebook, then this is the tool for you. Crowdbooster helps streamline your social-media activity, so you pay attention to what matters. Aside from scheduling posts for both Twitter and Facebook, it allows you to easily keep track of new fans and followers by reminding you of followers you have not yet responded to and listing recently acquired influential followers. Although there seems to be a lag time between the syncing of Crowdbooster with Facebook and Twitter's API data, it presents a dynamic tool that helps direct growth and engagement metrics.

Pricing:
$9/month - 1 Facebook page, 1 Twitter, 1 User and more
$49/month - 10 social media accounts, 8 users and more
$119/month - 30 social media accounts, 30 users and more

6. Twitter Showdown

The Twitter Showdown app allows users to compares any two Twitter accounts head-to-head. While the app is meant to be a light-hearted, fun way to see who rules the Twittersphere, it can also produce some insightful information on different Twitter accounts in your industry or when comparing yourself to your competitors. Twitter Showdown gives you insight on follower-to-following ratio, level of tweet engagement, mentions per tweet, tweet timing and, overall, how two accounts compare.

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Pricing: Free

7. Edgerank Checker

Although Facebook pages comes equipped with insights and provides significant data on likes, reach and people talking about this, among other metrics, sorting through the data and making sense of it can be a hassle. Edgerank Checker helps admins understand how their followers interact with each post by assigning it an Edgerank score and makes recommendations to assist with future posts. With this tool, admins can even monitor each post in real time.

Pricing:
Free - EdgeRank score, EdgeRank score over time graph
$15 per page/month - Real-time analysis, post grades, recommendations, negative feedback analyzer

8. Buffer

Buffer is a simple and effective tool for sharing content through Facebook, Twitter, LinkedIn and Google+. It’s particularly useful for small businesses that don’t have the time or resources to update their social media channels regularly but would still like to maintain a social presence. With Buffer, you can schedule bulk posts ahead of time in a queue. It also offers a number of extensions through Chrome, Firefox and Safari, which makes sharing what you find on the web that much easier. On the downside, Buffer falls short when it comes to monitoring discussions.

Pricing:
Free service - allows for 2 profiles and 10 updates in the queue for each profile
$10/month - unlimited updates and up to 12 profiles

9. SocialBro

Specific to Twitter, SocialBro provides insights to your analytics, suggestions for targeting and engagement. It also helps keep tabs on your key influencers and competitors. It works best when coupled with a scheduling tool like Buffer or Hootsuite, because it is geared less towards publishing content and more towards offering reports for marketers. With SocialBro’s integration of both Buffer and Hootsuite, you can import the optimized schedule to sync with your queue and use the results to adjust your engagement.

Pricing:
Free 15-day trial
$13.95/month - Up to 20,000 social contacts across 5 Twitter accounts and more
$39/month - Up to 50,000 social contacts across 15 Twitter accounts and more
$149/month - Up to 200,000 social contacts across 40 Twitter accounts and more
Enterprise - On demand

10. Postling

Postling is perfect for businesses looking to expand their reach across social networks. Keeping track of responses, brands and people, this tool sends a daily digest of your recent activity across Facebook, Twitter, LinkedIn, blogs, Yelp, YouTube and Flickr. One cool feature is tracking news every time your business or brand is mentioned on the web. With a click, you’ll be able to share that tweet or review.

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Pricing:
$1 first 30 days - unlimited usage
$10/month after 30 days - manage up to 5 social media accounts/ additional accounts cost $3/month each

11. Tailwind

Previously known as Pinreach, Tailwind tracks activity across Pinterest including information about your company, products and competitors. In addition to the general reporting of growth and engagement, you can connect Google Analytics to track conversions and see which activity is most profitable.

Pricing:
Free - Limited profile and domain trends
$29/month - 90-day history archive, track 2 competitors, invite 2 collaborators, basic audience IQ and more
$99/month - 1-year history archive, track 5 competitors, invite 5 collaborators, advanced audience IQ and more
Enterprise (custom pricing) - Unlimited history archive, track unlimited competitors and more

12. Social Mention

Social Mention is a real-time social-media search and analysis tool that scrapes user generated content across the internet for any given company, product or search term. In a single stream, this tool will give you the most recent relevant results, metrics on unique authors, reach, frequency of mentions, sentiment and top keywords. This tool should be on every social media manager’s shortlist.

Pricing: Free

13. Shoutlet

Shoutlet is an enterprise-level social-marketing software that aims to help companies understand their market, grow their social database and drive their business by creating a seamless platform that guides targeted campaigns through analytics. In addition to publishing and scheduling content, the streamlined community-management platform makes it easy to create custom workflows to ensure the needs of all customers and fans are being addressed. 

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Pricing: Request a demo

14. Argyle Social

Similar to Shoutlet, Argyle Social focuses on building stronger relationships with your social following. It helps you establish your most valuable content, ensuring your efforts add value to your marketing strategy. Argyle Social places emphasis on B2B social marketing by monitoring prospects and tracking conversions. Underscoring their focus on B2B engagement, Argyle Social has integrated with Marketo, Pardot and Silver Pop, by directly linking social media actions to the impact on marketing and sales. 

Pricing:
$200/month - Ideal for small marketing organizations
$600/month - Powerful features for seasoned marketers
$1100/month - Complete solution for advanced users and larger marketing teams

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7 tipos de negocios que triunfan en Internet

1. Segunda Mano

Algunos ecommerce como Etsy han crecido como la espuma en los últimos años. Etsy es una plataforma web donde personas y empresas pueden vender artículos hechos a mano y de época, así como artículos de arte y artesanía. La compañía cobra a los usuarios una tarifa plana de 25 centavos de dólar por producto y una comisión del 3,5% en todos los artículos vendidos.

Los casos de éxito de segundamano.es o cosasusadas.es también son muy conocidos. ¿Hay algún producto de segunda mano que aún no venda online? Es cuestión de investigar…

2. Formación Online

Son webs que ofrecen pequeñas píldoras formativas a través de formato vídeo.Los usuarios se registran en las plataformas y pueden pagar una suscripción inicial para acceder a todos los contenidos, como el caso de la Escuela MasterChef, o pagar por cada curso por el que se sientan interesados, como en el caso de Foxize o Mecenium. 

3. Cupones de Descuento

Cada vez son más los usuarios que buscan chollos por Internet. El nivel adquisitivo del ciudadano medio ha bajado con la crisis y el usuario mira con más detenimiento y compara los precios de cada producto que desea adquirir. En los últimos tiempos hemos visto florecer plataformas como groupon, letbonus, offerum, etc con auténticas gangas. ¿Podrías hacer tú una plataforma de similares características para tu ciudad?

4. Comparadores de precios

En relación con lo anterior, ¿A quién no le gusta comparar precios antes de comprar? Son muchos los comparadores de precios que se han lanzado en los últimos tiempos como kelisto.es, acierto.com o rastreator.com, comparadores de seguros de vehículos y hogar.

5. Servicios de Autónomos

Algunas plataformas permiten conectar a personas autónomas o freelances con posibles clientes y es que cada vez son más las personas que se lanzan a ofrecer sus servicios profesionales de forma independiente. Webs comoFreelancer.com o etece.es están triunfando en estos momentos.

6. Los MarketPlaces

Son plataformas que, al igual que el mercado tradicional, reúnen en su espacio web los productos y ofertas de varias empresas. Los más conocidos para la mayoría de los usuarios son Ebay y Amazon aunque existen muchos otros adaptados a distintos sectores y mercados como yodetiendas.com, el marketplace de España. Puedes utilizar estos marketplaces para validar tu idea/modelo de negocio. Los marketplaces pueden ser un buen lugar para empezar a realizar las primeras pruebas y ver si hay suficiente demanda de tu producto antes de gastar tiempo y dinero en el desarrollo de una tienda online.

7. Marketing de Afiliación

No es la primera vez que os hablamos del marketing de afiliación. Puedes tener una web con contenidos interesantes y a la vez publicitar productos o servicios relacionados por los que llevarte una pequeña comisión por su venta. Grandes plataformas de viajes como booking,com o expedia.es ofrecen afiliación a agencias, webs y blogs de viajes. Puede ser interesante y un ingreso extra a fin de mes.

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¿Por qué la industria de capital de riesgo está cambiando?

¿Por qué la industria de capital de riesgo está cambiando? | Estrategias para Emprendedores y Startups: | Scoop.it

En la evolución tecnológica actual donde el hábitat del consumidor cada vez es más online, las tiendas eCommerce son un complemento cada vez más imprescindible para las marcas.

Antes de iniciarse en el mundo del comercio electrónico es necesario conocer y entender de primera mano los hábitos de consumo de los clientes de Internet.

Por ello, Invesp da algunas claves en forma de estadísticas que ayudarán a los empresarios que quieran poner una tienda online a obtener un conocimiento más profundo del usuario.

- El 62% de los consumidores online de EE.UU. compra online al menos una vez al mes.

- El 83% de los compradores de Internet están satisfechos con la experiencia de compra.

- El aspecto que genera más satisfacción crea en una compra online es la facilidad de checkout (81%). Le siguen la variedad de marcas y productos ofertados (80%) y el número de opciones de compra facilitadas al cliente (73%).

- El 80% de los consumidores están más dispuestos a comprar online cuando la tienda les ofrece gratis los gastos de envío.

- Que las devoluciones y los cambios sean gratuitos es importante para el 64% de los consumidores a la hora de comprar en internet.

- El 58% de los compradores en Internet, llena el carrito con la intención final de comprar, aunque el 19% lo utiliza como lista de deseos y el 13% lo carga hasta alcanzar una cantidad que le permite la posibilidad de tener acceso a envíos gratuitos o alguna ventaja adicional. El 11% termina abandonando los carritos de la compra tras cambiar de opinión.

- El 36% de los compradores online admite invertir bastante tiempo buscando el producto deseado al mejor precio posible.

- El 50% de los compradores online utiliza sus smartphones para realizar compras, porcentaje que aumenta hasta el 60% en el caso de las tabletas.

- El 33% utiliza los cupones de descuento para formalizar sus compras online.

- El 78% de los compradores online no mira antes el producto en las tiendas físicas que en  internet.

- El 31% de los compradores online espera invertir más tiempo comprando en internet que durante el mes anterior.

- El 84% se conecta a las redes sociales en busca de recomendaciones antes de comprar online.

- Al 60% de los compradores online les gusta que le motiven con promociones por parte de las marcas antes de comprar en internet.

- El 77% se conecta a Facebook antes de realizar una compra online.

- Los dispositivos electrónicos (69%), los libros (67%) y la ropa (63%) son los artículos que más compran los internautas en la red.

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Startpups: Cómo hacer crecer tu negocio

Startpups: Cómo hacer crecer tu negocio | Estrategias para Emprendedores y Startups: | Scoop.it
11 Buenas ideas prácticas que te ayudarán para que tu negocio crezca.
11 Buenas Ideas Para Hacer Crecer tu Negocio

 

1. Supervisión constante del negocio

Una de las cosas más complicadas pero a la vez más importantes en una empresa es mantener el control y estar al tanto de todo lo que esta ocurriendo para tomar las decisiones adecuadas en el momento apropiado. En ese sentido se requiere mucho que el propietario se involucre y esté en control de las áreas importantes del negocio.

Consigue gente de confianza, preparada, inteligente y apasionada para encomendarles esta delicada misión de ser "tus ojos" dentro de la empresa. Una buena supervisión puede hacer la diferencia entre el fracaso y el éxito de la compañía. La producción puede mejorar, el uso de los insumos puede ser más eficiente, las compras pueden ser más inteligentes y en general, todos tus recursos serán mejor utilizados.

2. El ojo en las cuentas

Si algo he visto en los negocios de los chinos es que los propietarios siempre están al pie de la caja, recibiendo el dinero. Probablemente ese sea uno de sus grandes secretos. Así que un buen consejo es siempre tener el ojo en las cuentas y ser muy meticuloso para cuidar dónde está cada centavo.

Los empresarios de éxito suelen ser muy cuidadosos en este sentido y jamás toman con ligereza los gastos. Si no eres bueno para los números contrata un contador que te ayude a ordenar tus cuentas, pero finalmente recuerda que la responsabilidad de las finanzas es totalmente tuya.

3. Vender, vender y ante todo, vender

Siempre lo digo en mis seminarios y lo mantendré toda la vida. Si no hay ventas, no hay negocio. Puedes ser el mejor productor del mundo. Puedes tener a los mejores ingenieros o ser creador de gran tecnología. Pero nada de todo eso servirá si no aprendes a vender.

Producir es importante, pero vender nuestros productos y servicios lo es aún más. Si no eres un experto en ventas, comienza un curso hoy mismo. Contrata vendedores, busca gente que vaya y coloque el producto, que atraigan clientes y que cierren negocios. Eso traerá flujo de efectivo a tu empresa, la mantendrá saludable y apta para el crecimiento.

 

4. Mejores costos, más ganancias

El manejo adecuado de los costos es una ciencia, por decirlo de alguna forma elegante. Y no es para menos pues el buen manejo de los costos es la gran diferencia en tus márgenes de ganancia.

Desde luego, se debe buscar siempre el equilibrio perfecto entre costos, calidad y productividad. Por ejemplo, no serviría de nada que envíes a tu mensajero a repartir correspondencia en autobús bajo la premisa de que "es más económico porque ahorramos combustible". Ya que el rendimiento de lo que podría entregar en el día decaería considerablemente.

De ahí, que debes procurar siempre obtener los mejores beneficios al momento de comprar para garantizar una mayor rentabilidad en tus negocios.

Te recomiendo: La Ganancia Está al Comprar

5. Establece metas anuales, trimestrales y mensuales

Quién no tiene metas claras, no llega a ninguna parte. Para que tu empresa crezca y se desarrolle, es necesario el planteamiento de mentas que permitan medir que tan bien estamos avanzando. De ahí la importancia de plantear regularmente metas que tu equipo de trabajo conozca y con las cuales puedan comprometerse.

Establecer metas es un ejercicio fenomenal que ayudará a saber claramente hacia dónde va la organización y eventualmente corregir el rumbo de manera ordenada y planificada. Además, recuerda que fallar en una meta, en un plazo o en un objetivo no es el fin del mundo. Pero no tener metas, si podría ser el fin de tu negocio. [twitéalo]

6. Crea y promueve tu marca

Si no tienes una marca, comienza a trabajar en ella a partir de hoy. Luego, comienza a construir tu marca y a darle valor. Este es un proceso intangible que pocas veces valoramos pero que puede ser un factor determinante para el crecimiento de tu compañía.

Si no sabes cómo trabajar tu marca, busca alguna asesoría y asegúrate de que tus colaboradores sepan hacia dónde van.

7. Incentiva el buen trabajo

Uno de los grandes valores de tu empresa es tu personal. Tu equipo de trabajo. Hoy en día es cada vez más difícil conseguir colaboradores leales, preparados y comprometidos con la visión de la empresa. De ahí que reunir un buen equipo e incentivarlos constantemente para que se hagan parte es muy importante.

El buen trato, las condiciones justas y el reconocimiento son solo algunas de las formas como puedes mantener a tu personal motivado y con los ojos puestos en las metas del negocio.

8. Enfoque

Enfoque es saber exactamente lo que queremos y trabajar en ello, sin distracciones. Muchas empresas, en su afán de abarcar más mercado, integran improvisadamente diferentes líneas de productos, servicios variados y terminan haciendo mucho de todo y poco de nada. Lo cual en lugar de traducirse a mejores ingresos, suele ser desgastante y puede representar una fuga importante de recursos.

El enfoque, los objetivos y una buena planificación, te ayudarán a no perder el rumbo y saber siempre con total claridad que es lo que realmente quieres ser dentro de 5 años y trabajar enfocadamente para conseguirlo.

9. Siempre transmite una visión

Los líderes transmiten, inspiran y guían a los equipos de trabajo hacia el camino deseado. Para crecer se necesita visión, se necesita ver lo que otros no alcanzan a ver. La visión es ese combustible que genera la energía para seguir trabajando esforzadamente por lograrlo.

Te recomiendo: Cómo Definir la Visión de tu Empresa

10. Cuida a tus clientes

¿Qué son las empresas sin los clientes? ¿Qué se puede lograr si no cuidamos a nuestros clientes?
Seguramente sabes la respuesta: ¡nada!

El cliente representa la vida de nuestra organización. Así que no puedes darte el lujo de descuidarlos, mal atenderlos, olvidarlos o simplemente "no escucharlos". 

"Si no cuidas a tus clientes, alguien más de la competencia lo hará".[twitéalo]

Especialmente hoy en día, en la época de la información y las redes sociales, los clientes encontrarán opciones muy fácilmente. Así que si realmente quieres ideas para hacer crecer tu negocio, acá están: cuida a tu cliente.

11. Reinvierte un porcentaje de tus ganancias

Finalmente y no menos importante, la reinversión. Para que una empresa se desarrolle se requiere reinversión de tal manera que cada una de sus áreas se fortalezca. Sobre todo al principio, esto es muy difícil si no tienes un presupuesto destinado para ello, razón por la cual debes poner aún mayor atención a este importante principio pues es una de las claves del crecimiento.

Reinvierte cada año un porcentaje de tus utilidades en capacitación, en automatización, en investigación y en todo aquello que te ayude a diferenciarte de tu competencia. Solo así lograrás hacer crecer tu negocio saludablemente.

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El marketing como estrategia de emprendimiento

El marketing como estrategia de emprendimiento | Estrategias para Emprendedores y Startups: | Scoop.it
El aspecto comercial es sobre el que debería pivotar toda la estrategia de cualquier empresa y, en particular, el de cualquier emprendedor. Por...
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¿Qué es el ICO?: Tipos de préstamos y características

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El Instituto de Crédito Oficial (ICO) es una entidad pública empresarial adscrita al Ministerio de Economía y Competitividad y que tiene la consideración de Agencia Financiera del Estado.

Como entidad de crédito que es, y su propio nombre indica, realiza operaciones de financiación. Para obtener esos fondos se autofinancia acudiendo a los mercados financieros, con el respaldo de su carácter público, emitiendo bonos y títulos de deuda. Los fondos así obtenidos son los que luego se utilizan para financiaciones señaladas a través de entidades de crédito.

El ICO tiene por objetivo sostener y promover las actividades económicas que contribuyan alcrecimiento y a la mejora de la distribución de la riqueza nacional y, en especial, de aquellas que por su trascendencia social, cultural, innovadora o ecológica, merezcan ser fomentadas.

Sus principales funciones son:

Contribuir a paliar los efectos económicos producidos por situaciones de grave crisis económica, catástrofes naturales u otros supuestos semejantes.

Actuar como instrumento para la ejecución de determinadas medidas de política económicasiguiendo las líneas fundamentales que establezca el Gobierno.

Para llevar a cabo sus operaciones de préstamos, el ICO puede y suele utilizar la mediación de otras entidades financieras, por ejemplo, y a través de los oportunos convenios de colaboración, suele conceder créditos a otras entidades bancarias para que estas los destinen a la financiación de las pequeñas y medianas empresas.

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Steve Jobs Profile: How a Dreamer Changed the World - YouTube

Feb. 10 (Bloomberg) -- Through interviews with friends, former colleagues and business associates, GAME CHANGERS reveals the many layers of the intensely pri...
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Cookapp: el P2P aplicado a la restauración que viene desde Argentina

Cookapp: el P2P aplicado a la restauración que viene desde Argentina | Estrategias para Emprendedores y Startups: | Scoop.it

Los modelos de consumo P2P aplicados a la cocina y a la restauración no son ninguna novedad. En Genbeta ya hemos hablado de iniciativas como EatWith o Cookflat que ya operan en España, y hoy os presentamos otra app similar pronto estará disponible en nuestro país y que llega desde Argentina, donde en su primer año ha conseguido más de 40.000 usuarios.

Nos referimos a Cookapp, un servicio que funciona de una forma muy similar al de otros competidores. Cualquier cocinero puede darse de alta en la web con la intención de cocinar para otros comensales en su casa. La diferencia con otras alternativas es que el personal de Cookapp se encarga de visitar las instalaciones y de conocer en persona a los posibles cocineros, con el fin de certificar unos mínimos de calidad y seguridad para los clientes.

El servicio, que acaba de ser lanzado en Estados Unidos, opera bajo un modelo de donaciones en favor de los cocineros, evitando así el pago directo y que su actividad pueda ser regulada. En este sentido no hay que olvidar que en el pasado se han lanzado numerosas iniciativas de P2P enfocadas a la comida, pero muchas han tenido que cerrar por la dificultad legal de ofrecer un servicio a través del cual se ofrecen comidas cocinadas.

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¿Funciona el ‘crowdfunding’ científico? Sí vea como

¿Funciona el ‘crowdfunding’ científico? Sí vea como | Estrategias para Emprendedores y Startups: | Scoop.it

El crowdfunding se ha revelado como una herramienta fundamental para contribuir a financiar proyectos científicos en un país como el nuestro, en el que la Ciencia cuenta con un respaldo institucional y privado mejorable. Para que te hagas a la idea de las cosas que puedes lograr con tu aportación, hemos seleccionado 4 proyectos (2 finalizados y 2 en activo) de 4 portales decrowdfunding distintos, tocando temas como la divulgación científica, la exploración marina y la medicina.

PROYECTOS FINALIZADOS CON ÉXITORevista Amazings.es / Naukas

A mediados de 2011, un agregador de blogs científicos que había nacido a principios de ese mismo año, Amazings.es, se propuso trasladar su propuesta de divulgación científica directa y amena desde las pantallas al papel, editando una revista que recogiera las aportaciones de sus más de 100 colaboradores. Para poder llevar a cabo este proyecto, recurrieron al portal de crowdfundingLánzanos.com.

Cosecharon un rotundo éxito, recaudando un 148% del dinero necesario (23815 euros de 1600) repartidos en 1866 apoyos. Similares cifras lograron el número 2 y el número 3 de la revista (éste, rebautizada ya la publicación como Naukas). La última campaña concluyó en octubre de 2013, esperamos ansiosos el número 4!.

ICTINEU 3, el submarino científico tripulado

Proyecto impulsado desde el Institut Ictineu Centre Català de Recerca Submarina para finalizar la construcción del que sería el noveno del mundo que podría viajar a mayor profundidad: 1.200 metros. Como decía en el texto de su presentación en el portal Verkami “Sólo las grandes potencias pueden ir más abajo”. La campaña de crowdfunding sólo fue el último impulso a un esfuerzo realizado durante 9 años por más de 743 personas y entidades. Finalmente, en agosto de 2013 consiguió recaudar 60.970 euros (970 más de los que necesitaba).

PROYECTOS A LOS QUE AÚN PUEDES CONTRIBUIRPrueba para medir la agresividad del cáncer de mama

La semana pasada comenzó en la plataforma de crowdfunding científicoiLoveScience una campaña para financiar esta nueva prueba. Su objetivo es “Confirmar el papel de moléculas detectables en sangre de pacientes con cáncer de mama para determinar su diseminación y agresividad para adelantar y hacer más efectivo el tratamiento y mejorar la supervivencia”. La gran novedad es que permitiría realizar esa detección a través de un sencillo análisis de sangre que detectarían huellas de células cancerosas.

El proyecto cuenta con el respaldo de la Asociación Española contra el Cáncer, el Hospital Clínic, el IDIBAPS y el CSIC. La campaña de crowdfunding se destina íntegramente a financiar el salario de una de las investigadoras del proyecto, responsable de los experimentos. La cantidad a cubrir es de 8.000 de los cuáles hasta ahora sólo se han cubierta 700.

Te recordamos que tienes hasta el 31 de julio para colaborar… y que las aportaciones a este proyecto se beneficiarán de bonificaciones en tu declaración de IRPF.

‘Malaria Mission’

Un proyecto llevado a cabo por investigadores del Instituto de Salud Tropical de la Universidad de Navarra, que busca 20.000 dólares de financiación a través de la plataforma internacional Indiegogo para desarrollar una nueva arma en la lucha contra el vector: un pequeño implante de silicona que mata a los mosquitos que pican a su portador.

Hasta el momento, los expertos han desarrollado un exitoso prototipo cilíndrico de 2 mm de diámetro de silicona, que se introduce fácilmente debajo de la piel del brazo. El implante contiene ivermectina, una medicina segura y muy utilizada en el trópico para controlar diversas enfermedades parasitarias, que se libera de forma prolongada en el portador y hace que los mosquitos mueran al picarle.

Sólo les queda un día y aún les falta por recaudar el 20%. La buena noticia es que esta modalidad de campaña permite a la entidad sin ánimo de lucro impulsora recibir todo lo aportado aún sin cumplir la meta propuesta.

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¿Qué son las incubadoras y aceleradoras de empresas?

¿Qué son las incubadoras y aceleradoras de empresas? | Estrategias para Emprendedores y Startups: | Scoop.it

¿Qué son las incubadoras y aceleradoras?

De acuerdo al Spain Startup map, desarrollado por Javier Megias, uno de los referentes del emprendimiento en España,

Una incubadora de empresas  es un programa diseñado para apoyar las primeras etapas de desarrollo de emprendedores.  En muchas ocasiones, la función de la incubadora finaliza cuando el emprendedor lanza su proyecto al mercado.Una aceleradora es una organización que apoya el desarrollo de emprendimientos con alto potencial de crecimiento a través de inversión, mentoring, capacitación y eventos.

A falta de un registro oficinal, en el Spain Startup map se encuentran registradas 107 incubadoras y 69 aceleradoras de innovación.

Algunas de las aceleradoras más importantes son Waira (Telefónica), Lanzadera (Juan Roig) o los programas de emprendedores de Everis y Repsol, entre otros. Y como puedes ver, suelen estar liderados por capital privado, ya que el programa de aceleración suele llevar asociada la inversión.

Las incubadoras están surgiendo en general alrededor de organizaciones de apoyo a los emprendedores. Por ejemplo, los Centros Europeos de Empresas Innovadoras (CEEIs),  parques científicos creados junto a las universidades e incluso agencias de desarrollo local de los ayuntamientos.

Para mí la gran diferencia está en que las incubadoras fomentan la puesta en marcha de la idea (en algunos casos, de cualquier idea, no solo las innovadoras) y suelen contar con recursos públicos, mientras que las aceleradoras se centran en lanzar proyectos ya en el mercado de alto potencial de crecimiento y suelen incluir inversión de capital privado, además de acompañamiento y formación a los emprendedores.

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Indicadores de Gestión en una StartUp

Indicadores de Gestión en una StartUp | Estrategias para Emprendedores y Startups: | Scoop.it

Ayer hablábamos de como elaborar un sistema de indicadores para medir la gestión de la empresa. Hoy Javier Megias nos hablar de una métrica o indicador para medir la eficiciencia del crecimiento de una startup.  Le llama el ratio de eficiciencia en la captación y fidelización de clientes.

EL RATIO DE EFICIENCIA EN CAPTACIÓN Y FIDELIZACIÓN DE CLIENTES

Es la métrica clave para modelos de negocio con motores de crecimiento “pagados” (es decir, para el 90% de los modelos de negocio), en los que tenemos que hacer un esfuerzo pagado de captación para conseguir clientes.

Como su nombre indica, es un ratio que nos indica cómo de eficientemente estamos siendo en la captación de clientes y su posterior fidelización, y nos permite tener un único indicador “chivato” que nos avise si hay algún problema en marketing, ventas o en la atención y soporte del cliente.

Es un ratio que si sube quiere decir que, o hemos conseguido atraer al mismo número de clientes a menor coste, o que aunque haya subido el coste el ´margen que obtenemos de cada cliente ha mejorado (porque le vendemos más a menudo o con más margen).

Por contra, si baja quiere decir que nuestras estrategias de marketing no han funcionado igual de bien (porque nos ha costado más dinero atraer a los clientes/porque hemos atraído menos) o que nuestros clientes nos dejan menos rentabilidad (por lo indicado en el párrafo anterior).

Y por si fuera poco, lo relaciona con un elemento tangible claro y muy relevante: el dinero…. ya que nos indica por cada euro gastado en captación que margen bruto obtenemos a lo largo del ciclo de vida de un cliente

Por ejemplo:

Un ratio de 2 indica que por cada euro que nos gastamos en marketing obtenemos 2 euros de margen a lo largo del tiempo que un cliente se relacione con nuestra empresa

Para calcular este ratio se utilizan dos elementos (de los que ya hemos hablado en El motor del modelo de negocio: coste de adquisición y valor del cliente):

Coste de Adquisición de Clientes (CAC o AC)
Es una métrica que nos indica cuanto dinero nos hemos gastado en atraer a un cliente, y se calcula dividiendo todo lo invertido en un periodo para atraer clientes (marketing, ventas…etc) entre el número de clientes conseguidos.Valor del ciclo de Vida del Cliente (LTV o CLTV)
Esta métrica, extremadamente importante aunque compleja de calcular, nos indica el margen bruto que es capaz de generar un cliente desde que se convierte en cliente de nuestra empresa hasta que deja de serlo (lo que se suele llamar el LTV o ciclo de vida del cliente)

Aunque no son métricas muy sencillas de calcular, vale la pena dedicarle esfuerzo porque son detremenda importancia para comprender la efectividad de nuestras acciones de marketing. Además son la base para poder calcular  la métrica que hoy nos ocupa.

UN EJEMPLO:

Imagina una empresa que tiene un e-commerce que vende accesorios de playa y montaña por Internet. Para captar clientes principalmente utiliza Google Adwords, Facebook Ads y algunas campañas dirigidas en blogs de turismo y accesorios. Concretamente en el mes de julio gastó:

1.200€ en Adwords800€ en Facebook Ads500€ en una campaña de contenidos patrocinados en varios blogs

Este mes han conseguido atraer a 250 nuevos clientes, lo que nos dice que su COSTE DE ADQUISICIÓN (AC) es de 10€ (2.500€ / 250 clientes).

El tamaño medio del carrito de compra es de 48€, con un margen medio del 20%. Si sólo tuviéramos esto en cuenta, tendríamos un pésimo negocio, ya que nos hemos gastado 10€ para atraer un cliente que nos deja un margen de 9,6€…. pero no hemos tenido en cuenta que de media los clientes vuelven 4 veces, por lo que el VALOR DEL CICLO DE VIDA DEL CLIENTE sería de 38,4€ (9,6€ de margen bruto por compra x 4 veces recurrencia)

Todo esto nos dice que el RATIO DE EFICIENCIA EN LA CAPTACIÓN Y FIDELIZACIÓN DE CLIENTES es 3,8, o lo que es lo mismo, por cada euro que “metemos” en marketing sacamos 3,8€ de margen bruto, un número muy interesante

Pero es que si lo comparamos con los de los últimos 4 meses (Marzo 3 – Abril 3,1 -Mayo 3,5- Junio 3,4) vemos una tendencia de mejora. Tras analizar qué esta pasando descubrimos varios temas:

En los últimos meses ha subido el coste de captación, ya que a misma eficiencia ha habido que invertir más… esto en realidad NO contribuye a la mejora, sino todo lo contrarioEl indicador de recurrencia del e-commerce no para de mejorar, lo que significa que los clientes cada vez compran más, gracias a las campañas de email y las ofertas flash que se han hechoEl importe medio de carrito en los últimos meses ha crecido significativamente (+40%), y esto es lo que más a contribuido a mejorar el valor del ciclo de vida del cliente… algo normal debido a que vendemos un producto de temporada

Con todo esto, deberíamos hacer un análisis y concluir que, aunque es estupenda la mejora del indicador, posiblemente lo que más a contribuido es estacional, por lo que quizás deberíamosseguir esforzándonos en potenciar la recurrencia y en mejorar la conversión en nuestra estrategia de marketing para que se consolide una mejora estable del ratio

COSAS A TENER EN CUENTA AL UTILIZAR ESTA MÉTRICA EN TU MODELO DE NEGOCIO

Algunas consideraciones para entender este ratio, así como para lo que sirve y para lo que no:

Es una métrica sintética y sencilla, no mágica
Se trata de un ratio muy interesante porque es de los que me gustan a mi –si sube, bueno, si baja malo. Pero lo que no es sencillo es encontrar las motivaciones que han hecho que suceda un problema, y habrá que “bucear” hasta encontrar de donde viene el problema (del lado de adquisición o del valor del ciclo de vida)

No indica facturación, sino valor
Esto es seguramente lo más complejo de comprender – no es una métrica financiera y no tiene nada que ver con la caja, ya que estamos imputando el 100% de lo que un cliente NUEVO nos va a dejar (previsiblemente) de margen a lo largo de un periodo (por ejemplo un año) en el momento de la captación. Esto, que parece una barbaridad, se ve claramente con un ejemplo – ¿qué es mejor, un cliente que nos deja 10€ de margen en una sola compra o uno que nos deja 2€ de margen en las 8 compras que va a hacer a lo largo de su ciclo de vida como cliente activo? Si utilizamos un criterio puramente de caja, nos equivocaremos… pero ojo, no olvidemos que esos 2€ x 8 meses NO van a entrar en el momento de la primera compra.

Un “1” no indica equilibrio
Como estamos utilizando un criterio de margen bruto para sacar este ratio, un 1 no quiere decir que estamos en equilibrio (es decir, que nos gastamos 1€ en captar un cliente que nos devuelve ese euro)… porque hablamos de margen bruto, por lo que no están metidos todos los costes indirectos (como por ejemplo salarios de CEO..etc)

No se acota sólo al mes en curso
Sería muy cortoplacista pensar que las acciones de marketing que hagamos sólo afectan al periodo que estamos calculando (por ejemplo 1 mes)…. ya que a menudo hay cosas que tardan más en “cuajar”. Esto quiere decir que no tomemos ningún tipo de decisión drástica hasta que podamos comparar tendencias y no simplemente un mal (o buen) resultado de un mes.

Sirve para comparar entre industrias
Curiosamente, es un ratio que es bastante homogéneo entre industrias, y por tanto nos puede servir para compararnos con la competencia y ver cómo estamos… esto es si podemos averiguarlos, claro. Hay algunas industrias algo más abiertas que otras, y por ejemplo en el entorno SaaS se suele decir que a partir de 2-2,5 tenemos un ratio aceptable (pero de nuevo, depende de ubicaciones, industrias…etc).

Y para acabar explico porque pienso que es la segunda métrica más importante: la razón es que la métrica más importante  eso es algo que depende enteramente de cada modelo de negocio, del momento de la empresa, del producto…etc, tal como hablamos hace algún tiempo en LMQI (la métrica que importa)… que podrá ser una métrica asociada al embudo de relación con el cliente, a la recurrencia del modelo de negocio… etc.

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What is social entrepreneurship? - YouTube

The animation is made to explain the concept of social entrepreneurship to the general public and raise awareness of the importance of this type of business....
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Las 10 pymes con más éxito de España - EAE

Las 10 pymes con más éxito de España - EAE | Estrategias para Emprendedores y Startups: | Scoop.it

El Círculo de Empresarios ha hecho público en el primer cuatrimestre del año su informe acerca de las 50 empresas pequeñas y medianas “de éxito” en España en 2014. El documento se ha realizado en función a tres criterios: productividad, margen operativo y rentabilidad económica.

 

Además del listado con los nombres más destacados, y que veremos más adelante, el análisis pone de manifiesto otros datos relevantes. Por un lado, la mayor parte de las empresas del ránking se encuentran en Catalunya (34%), seguida de la Comunidad Valenciana (16%) y la Región de Murcia (12%). 

 

Asimismo, el sector con mayor número de empresas en el informe es el de la alimentación: un 46% de las 50 seleccionadas. Otro dato a tener 

El Círculo de Empresarios ha hecho público en el primer cuatrimestre del año su informe acerca de las 50 empresas pequeñas y medianas “de éxito” en España en 2014. El documento se ha realizado en función a tres criterios: productividad, margen operativo y rentabilidad económica.

 

Además del listado con los nombres más destacados, y que veremos más adelante, el análisis pone de manifiesto otros datos relevantes. Por un lado, la mayor parte de las empresas del ránking se encuentran en Catalunya (34%), seguida de la Comunidad Valenciana (16%) y la Región de Murcia (12%). 

 

Asimismo, el sector con mayor número de empresas en el informe es el de la alimentación: un 46% de las 50 seleccionadas. Otro dato a tener en cuenta, en este caso en relación a la creación de empleo: el informe destaca que las empresas del ránking vieron como entre 2006 y 2011 crecía un 33% el número de empleados.

 

Este es el ránking de las 10 pequeñas y medianas empresas de más éxito de España, según el Círculo de Empresarios:

 

1.- PC Componentes y Multimedia

 Compañía murciana que se dedica al comercio al por mayor de equipos TIC

 

2.- Tiresur Sociedad Limitada

Empresa granadina de mantenimiento, reparación de vehículos

 

3.- Industex

Con las oficinas centrales en Esplugues de Llobregat, en Barcelona, esta compañía se dedica al comercio al por menor en establecimientos no especializados

 

4.- Gesa Carburantes

Dedicada al comercio al por menor de combustible para la automoción en establecimientos especializados. De Madrid.

 

5.- Etxe Tar

De Elgoibar, Gipuzkoa. Empresa de fabricación de maquinaria y equipo no comprendido en otra parte.

 

6.- Indcre

Desde Barcelona. Se dedica a la fabricación de alimentos, bebida y tabaco

 

7.- Laboratorios Maverick

De Ulldecona, Tarragona. Compañía especializada en productos cosméticos y de limpieza

 

8.- Primafrio

Empresa de transporte de mercancías de Santa Perpètua de Mogoda, Barcelona

 

9.- FJ Sanchez Sucesores

Desde Almería, esta pyme se dedica al procesado y conservación de alimentos

 

10.- Maicerias Españolas

Compañía valenciana de fabricación de alimentos, bebida y tabaco

 

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5 hábitos diarios del emprendedor para triunfar

5 hábitos diarios del emprendedor para triunfar | Estrategias para Emprendedores y Startups: | Scoop.it

Muchas veces estamos perdidos y no sabemos por dónde empezar, pero hay 5 pasos básicos que deberíamos seguir a diario en lo que respecta a nuestro negocio:

     1. Estar atentos a la actualidad general: Tenemos que ser conscientes de la realidad general que nos rodea, no podemos olvidarnos del resto de mundo, nuestra idea de negocio debe adaptarse al mundo en el que se desarrolla para poder tener el mayor éxito posible.

     2. Estar atentos a la actualidad de nuestro sector: Debemos saber qué está funcionado, cuáles son los avances que podemos aprovechar, nuevas tecnologías útiles para nuestro negocio, noticias interesantes de las que podamos sacar partido, etc.

     3. Estar atentos a los países a los que dirigimos nuestro producto: Tanto si nuestro negocio se desarrolla en mercado local, nacional o internacional no se nos pueden escapar los cambios que se produzcan, nuevas legislaciones que afecten al procesamiento y venta de nuestro producto o servicio, cambio políticos, festividades a tener en cuenta para contar con retrasos o incluso aprovecharlos para dar un empujón a nuestro producto haciendo, por ejemplo, patrocinios locales, etc. También es muy interesante que estemos presentes en ferias y congresos de nuestro sector para darnos a conoces.

     4. No perder de vista a nuestra competencia: De la misma manera que en el punto anterior mencionábamos la importancia de estar presentes en feria y congresos de nuestro sector para aumentar nuestra presencia en el mercado, en este caso acudir a este tipo de eventos nos va a dar la posibilidad de saber quién es nuestra competencia, cuáles son sus objetivos y comprobar cuál es exactamente su mercado. Seguir muy de cerca a nuestra competencia también nos ayudará a mejor a diferenciar nuestro producto o servicio de todos los demás y, aunque nuestros públicos puedan ser los mismos, nuestro producto será único y diferente.

     5. Saber de qué están hablando nuestros potenciales clientes: Hoy en día y gracias a Internet y las Redes Sociales podemos tener acceso directo a lo que se está diciendo de nuestro producto y otros similares. Una vez localizadas estas conversaciones podemos dar un paso y más y ver de qué más hablan, comentan y disfrutan esos usuarios. Si les conocemos bien, podremos hacer productos más ajustados a sus necesidades y podremos crear campañas de comunicación más acertadas para que los que todavía no conozcan lo que ofrecemos se sientan plenamente identificados, empiecen a consumirlo y a comentar sobre él con sus contactos en las redes sociales.

Estos pasos no sólo son necesarios cuando estamos empezando con nuestro negocio. De hecho, cuanto más vamos avanzando más necesarios son para empezar a posicionarnos donde queremos en el mercado y y una vez conseguido mantenernos.

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Airbnb y Uber: hablando de negocios

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Las dos empresas que muchos consideran los exponentes más claros de la llamada “economía colaborativa” han elegido la misma semana para presentar el desarrollo de líneas de producto pensadas específicamente para los viajeros de negocios: tanto en el caso de Airbnb como en el de Uber, el nuevo enfoque puede suponer un salto muy importante en su volumen de actividad, y también una manera clara de corroborar lo que muchos veníamos comentando: que en ningún caso hablamos de competidores que entren por el segmento bajo, con precios, calidad o prestaciones menores que las opciones tradicionales, sino de servicios que tratan de posicionarse por arriba, por el segmento alto, en donde suele situarse la demanda tradicional de servicios de transporte o alojamiento que responden a las necesidades del viajero de negocios.

Con el fin de posicionarse como una opción interesante para este segmento, ambas aplicaciones han desarrollado alianzas con Concur, una plataforma de control y reporte de gastos de viaje utilizada por más de veinticinco millones de usuarios en todo el mundo pertenecientes, entre otras, a más de setenta compañías del Fortune 100. En el caso de Uber, la compañía ha desarrollado una opción para que las compañías usuarias inviten a los trabajadores que deseen, y estos puedan, en cada viaje, decidir si desean cargarlo a su cuenta personal o a la de su empresa, con una consola que permite a la compañía llevar un control de esos gastos. Por su parte, Airbnb ha creado una página especializada para viajes de negocios, en la que se agrupan propiedades completas (no compartidas), con una serie de requisitos que la compañía especifica, con disponibilidad para su alquiler inmediato, y provistas de WiFi.

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¿Qué perfiles contratar para tu startup?

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Los perfiles adecuados para contratar en tu startup

“En el nivel inicial apuntan a lo fundamental para poder desarrollar el negocio, claramente de lo contrario, no hay negocio. Un nivel más arriba, con desarrollo funcionando atacan áreas como finanzas, administración y marketing” indica Alemán tras su experiencia con cantidad de empresas que ingresan a aceleradoras como Wayra y NXTP hasta las que logran crecimiento sostenido y manejan staff de hasta unos 40 empleados.

Para Alemán, diseño y marketing online son otras áreas donde las startups demandan perfiles no así con la comunicación: “Comunicación se tiende a tercerizar con agencias y algunas directamente comenten el error de ni siquiera destinar un recurso para ello, lo que es diseño y programación sí los quieren e in house” comenta Alemán. Pero ¿qué perfiles y a qué aspectos hay que pensar a la hora de contratar recursos? Alemán esboza el perfil: 

Jóvenes: En general, las búsquedas de las startups no superan los 35 años de edad: “Si hablamos de los programadores, ya son perfiles que tienden a ser jóvenes. Más allá de esto, estas compañías quieren mantener una cultura de trabajo descontracturada donde una persona más grande quizás no se siente integrada” indica.

Techie, excluyente: Casi es el requisito principal aún si no se trata de perfiles vinculados explícitamente con la tecnología: “En este tipo de startups si no les gusta la industria, difícil que pueda prosperar. Aún en Finanzas, Marketing u otros puestos, es necesario que adopten tecnologías en todas sus formas” señala, en relación a entender, amar y manejar las últimas tecnologías y con conexión 24/7. 

“Comprar el proyecto”: Según Alemán, la persona que se contrate tiene que estar “comprando el proyecto” para que sea exitosa la incorporación: “La persona tiene que comprometerse y apasionarse con el proyecto y no tanto con cuánto puede estar subiendo en cuánto a posición o cuánto más pueda ganar. Esto implica tener en claro si entras en una posición de “Gerente de Marketing” quizá tendrá que hacer también como parte de su rol tareas que hacía tres años atrás cuando era analista, es parte del combo”.

Espíritu multitasking: “La tendencia que tienen las startups es a buscar perfiles más allá del área que se arremangue y haga de todo. Por ejemplo, un Gerente de Finanzas que maneje las cuentas, vaya al banco y haga los llamados. Apuntan no sólo la posición sino al perfil de la persona” explica Alemán en referencia a lo que le piden las startups a hora de búsqueda de profesionales.

No al perfil corporativo: El perfil multinacional o corporativo, difícilmente encaje en el puesto: “El trabajo a veces no se termina a las seis de la tarde hasta que vuelves el otro día a la oficina. Puede que no haya horarios, puede que tengas que trabajar un fin de semana y hacer sacrificios que en otras compañías a veces no ocurre, por ello la importancia de que te apasione el proyecto al que te sumes” explica Alemán.

La opinión personal tiene peso: Para muchos perfiles profesionales, las grandes corporaciones hacen que el aporte personal (ideas/opiniones) a veces se pierdan en la burocracia del sistema: “Aunque tenga que hacer cantidad de tareas y no tenga la rutina de una compañía, las startups tienden a tener una estructura más horizontal en la que la persona se siente parte del proyecto porque la opinión y el aporte personal no sólo tiende a ser permitido sino valorado y estimulado” subraya.

Autogestión: En el mismo sentido, para muchas personas el hecho de que la tarea diaria exija autogestión y toma de decisiones diarias es un estimulante. “Parte de ese montón de tareas cotidianas tiene que ver con decidir, y decidir todo el tiempo, lo que también implica aprender sobre la marcha, errores y aciertos, para muchos es un elemento seductor en un trabajo” resalta.

Desafío permanente: El aspecto que no hay que descuidar nunca: “Sobre todo programación o diseño son perfiles que necesitan desafíos nuevos y vinculados a las nuevas tecnologías, por eso buscan empresas que innoven todo el tiempo, los pongan a prueba y no los dejen aburrirse. A veces la alta rotación en éstas áreas tiene que ver con eso y no con salario, lo que se complica aún más con escasez de talento en la industria que presiona los salarios para arriba” concluye.

 

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La marca como referencia social

La marca como referencia social | Estrategias para Emprendedores y Startups: | Scoop.it
La evolución de la web desde sus inicios ha marcado una permanente redefinición del papel de las empresas y las marcas en ella. Al principio, en una web en la que el contenido era creado por pocos, las marcas se plantearon estar ahí para poder ser encontrados, como quien pone un anuncio o hace un folleto. Las páginas web corporativas se hacían o bien como demostración de modernidad, de estar en tendencia, o como manera de impresionar, de parecer grande, en la equivocada concepción que provenía del paralelismo con la televisión.
En su segunda época, muchas marcas se vieron tentadas
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50 Signs You Need to Start Your Own Business

50 Signs You Need to Start Your Own Business | Estrategias para Emprendedores y Startups: | Scoop.it
An entrepreneurial type reads the signals and suddenly realizes it's time to make the leap and ready a launch.
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Two Great Startup Ideas for Entrepreneurs

Two Great Startup Ideas for Entrepreneurs | Estrategias para Emprendedores y Startups: | Scoop.it
“Are you looking for a great entrepreneurial idea to start your new business?” If you are an entrepreneur looking to start a small or home based business then the following ideas might be…

Via The Fish Firm
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4 preguntas que todo emprendedor se debe hacer antes de lanzarse al mundo startup

4 preguntas que todo emprendedor se debe hacer antes de lanzarse al mundo startup | Estrategias para Emprendedores y Startups: | Scoop.it

El mundo de las startups es un ecosistema en el que la competencia es feroz y las tácticas para alcanzar el éxito muchas veces faltas de escrúpulos. Triunfar en un panorama así es sumamente complicado, por ello es importante tener en cuenta ciertos aspectos para conseguir que su idea destaque por encima del resto.

A la hora de lanzar un proyecto hay que estudiar muchos aspectos y tener claros otros tantos, y desde MarketingDirecto.com nos hemos propuesto ayudar a los emprendedores a triunfar. Para ello hemos recopilado cuatro sencillas preguntas que todo el que quiera tener éxito con su proyecto debe hacerse antes de lanzarse al universo startup:

1. ¿Cuál es mi objetivo? Tener claro lo que buscamos es esencial para encontrarlo. Hay que marcarse unos objetivos realistas pero ambiciosos.

2. ¿Qué me diferencia del resto? En un mundo tan competitivo la diferenciación es la clave para triunfar. Tenga claro qué hace su producto o servicio especial y no tenga miedo de mostrarlo.

3. ¿Cuál es mi tono? Una vez definido el objetivo y los puntos fuertes, comience a dar forma a su marca y escoger cómo se va a dirigir a su público.

4. ¿Qué tipo de personas atrae mi marca? Cada marca atrae a un tipo de profesionales diferentes, y crear una marca que atraiga talento y a las personas adecuadas es clave para construir el camino al éxito.



Leer más:  4 preguntas que todo emprendedor se debe hacer antes de lanzarse al mundo startup : Marketing Directo  http://www.marketingdirecto.com/actualidad/tendencias/4-preguntas-que-todo-emprendedor-se-debe-hacer-antes-de-lanzarse-al-mundo-startup/#PXm9JqTVXiHFU59b
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Cuatro claves para financiar la empresa familiar

Cuatro claves para financiar la empresa familiar | Estrategias para Emprendedores y Startups: | Scoop.it

Te damos cuatro claves para financiar la empresa familiar.

Pensar como gestor empresarial

El emprendedor siempre tiene en mente lanzar su nuevo proyecto, idea, producto, etc., pero el objetivo del empresario es consolidar su compañía en el tiempo. Ahora hay que cambiar la mentalidad a gestor empresarial para perpetuar la empresa, tarea nada sencilla pero alcanzable con una adecuada gestión empresarial.

Adaptarse a los cambios de ciclo

Las empresas deben adaptarse a las nuevas situaciones económicas (caída de ventas, menores márgenes, impuestos, competencia…) para poder aprovechar en el mejor beneficio que pueda reportar. Por ejemplo, ahora es momento de poder ganar cuota de mercado de una manera más rápida y menos costosa mediante la fusión o adquisición de empresas competidoras.

Conseguir un equipo financiero experimentado

Normalmente las pymes cuentan con un departamento financiero insuficiente para la situación que les toca vivir ya que la experiencia de haber visto diferentes operaciones, sectores y empresas es escasa. Contar con personal externo que pueda asesorar desde un punto de vista objetivo puede ser una opción altamente positiva.

Conocimiento del sector financiero

La pyme está acostumbrada a la bonanza crediticia anterior a la crisis. Ahora es el momento de conocer los diferentes productos bancarios y financieros, sistemas y alternativas de financiación, formas de presentación de las diferentes operaciones a los bancos y contar con un equipo motivado para hacerlo.

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Emprendedores que financian sus proyectos

Emprendedores que financian sus proyectos | Estrategias para Emprendedores y Startups: | Scoop.it
Parece que si una startup no consigue inversores no puede tener éxito, y en realidad es una decisión con profundas consecuencias que es necesario conocer antes de adoptarla.
STARTUPS QUE BOOTSTRAPEAN SU NEGOCIO

La idea es financiar la compañía con nuestros propios recursos (ya sea fondos propios, el dinero que ganemos en otras actividades…) hasta que seamos capaces de que los ingresos de la startup la hagan auto-sostenible.

PROS

 

Control absoluto sobre todas las decisiones sin intervención externaPresión en crecimiento y fechas interna  y controlable por los fundadoresSe puede compatibilizar con un trabajo (al menos al principio mientras se explora el negocio)La escasez de fondos hace que nos focalicemos en lo importanteEstupendo para validar el modelo de negocio al principioNo existe una obligación de que al final haya que vender la compañía o hacerla crecer muy rápido para dar salida a los inversoresIndicado para negocios donde existe una barrera de entrada para los competidoresCONTRAS

 

Crecimiento más lento (potencialmente) por la carencia de suficiente capitalDificultad para ejecutar modelos que no son rentables desde el momento inicialNo existe un grupo externo de personas que nos ayude a tomar perspectiva y nos aporten valorExiste mucha presión por facturar lo antes posible, lo que a menudo hace que no podamos actuar a más largo plazoLa escasez de capital complica prácticamente todo: reclutar al equipo, las acciones de marketing…etcEl capital marca la velocidad a la que podemos ir, lo que significa que es posible que la competencia nos adelante.
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