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Estrategias para Emprendedores y Startups:
How to build your business: from business idea to the business model and its implementation
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Emprendedores: Por qué es peor emprender en Europa que en Estados Unidos?

Emprendedores: Por qué es peor emprender en Europa que en Estados Unidos? | Estrategias para Emprendedores y Startups: | Scoop.it
Comparadas con las lustrosas y centelleantes startups de Silicon Valley, las startups europeas son una suerte de “cenicientas”. Pero, ¿es realmente tan complicado emprender en Europa? ¿Está el viejo continente realmente en condiciones de mirar de frente a Estados Unidos en el universo de las startups? Estas y otras preguntas han centrado esta mañana un debate celebrado en el marco de la conferencia DLD en el que han participado Nicolas Brusson (Blablacar), Mikkel Svane (Zendesk), Giuseppe Zocco (Index Ventures) y Jennifer Schenker (Infomilo).

“En Europa es más caro que en Estados Unidos intentar emprender porque los emprendedores se topan con muchísimas regulaciones“, asegura Zocco. Desde el punto de vista de las startups, “Silicon Valley es mucho más sexy que Europa”, apostilla, por su parte, Svane. Zendesk, la compañía de Svane, ha tenido la oportunidad de aprender mucho en Estados Unidos y hoy por hoy no hay aquí las mismas posibilidades de emprendimiento que al otro lado del charco, señala.

Algo más optimista se muestra Bursson, que asegura que desde el 2009 Europa ha avanzado muchísimo en el terreno del “fundraising”. “El mercado europeo es en realidad tan bueno como el estadounidense”, señala.

“Cuando una empresa como BlaBlaCar empieza en Francia, todo lo que viene después parece fácil”, bromea Bursson.

¿Hay futuro entonces para el emprendimiento en la vieja Europa? Bursson cree que sí. “Los emprendedores europeos que en su día viajaron a Silicon Valley para trabajar y para aprender están regresando”, afirma.
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Jesús Ranchal's comment, January 26, 9:47 AM
Me gustaría añadir que, dentro de Europa, España está a su vez en tremenda desventaja legal con respecto a nuestros vecinos. Lo que es hacer las cosas mal porque sí...
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Emprendedores: Errores y aciertos de las empresas tecnológicas que deberías saber

Emprendedores: Errores y aciertos de las empresas tecnológicas que deberías saber | Estrategias para Emprendedores y Startups: | Scoop.it
1. Haz una sola cosa pero que resuelva un gran problema de tus usuarios
En los años 80 Steve Jobs hizo que Apple tuviera gran repercusión con el lanzamiento del primer Mac, se focalizó en un solo producto que ofreciera algo que no hiciera la competencia y fue lo que le llevó al éxito, hoy en día el sucesor iMac sigue vivo. Pero no todo fue bien siempre en Apple a lo largo de su historia, incluso estuvo a punto de desaparecer después de que Jobs fuera expulsado de la empresa. La razón fue simple, Apple empezó a engordar su catálogo de ordenadores personales con infinidad de modelos y variaciones de un mismo modelo, esta estrategia les llevó al borde de la quiebra a principios de los años 90. Afortunadamente Jobs volvió a Apple y eliminó la mayor parte del catálogo de productos reduciéndolo a un producto por sector, un ordenador para el hogar, otro para el sector profesional e igual para los portátiles, focalizando la atención en menos productos consiguió que estos fueran mejores y redujo los costes de producción.

Si trasladamos esto a una nueva empresa con pocos recursos es fundamental que nos focalicemos incluso en una sola característica de nuestro producto que resuelva el mayor problema de nuestros usuarios.

 

2. Lo importante es la ejecución no la idea
Lo primero que le viene a la cabeza a un emprendedor es el miedo a que su idea sea copiada y tiende a no contarla a los demás y a guardarla en secreto. Este pensamiento llevó a un gran error que pagó muy caro Silicon Graphics, una de las más importantes empresas en la fabricación de ordenadores para la creación de efectos visuales y gráficos 3D. Con sus equipos se hicieron grandes producciones como Jurassic Park, o los nuevos episodios de Star Wars. Su error fue crear un sistema cerrado tanto a nivel hardware como de sistema operativo basado en una arquitectura gráfica de invención propia llamada “Reality Engine” que aunque funcionó muy bien durante mas de una década fue finalmente superada por las “copias” de su idea original basadas en sistemas PC y Apple mucho más baratos y económicos que los sistemas de Silicon Graphics. La razón de su fracaso fue clara, un sistema evoluciona mucho más rápido cuando es utilizado por muchas más personas ya que aportan información muy valiosa para poder mejorarlo. Por otro lado y en cuanto al hardware, cuanto más volumen se genera de un producto más se abarata su coste y esto fue lo que acabó de hundir a Silicon Graphics, tenía que diseñar y producir todo su hardware con sus propios recursos.

 



 

Por tanto difunde tu idea lo más que puedas, esto te proporcionará información muy valiosa de cómo mejorar tu producto y cuanto antes lo hagas mejor. La estrategia de diseño de producto actual en Silicon Valley es que empieces desarrollando la función más básica de tu producto y el resto lo hagas a partir de la información que te vaya llegando de tus usuarios y las necesidades reales de ampliar la funcionalidad de tu producto o servicio.

 

3. Cuál es tu público objetivo y qué está dispuesto a pagar por tu producto
Este fue uno de los principales motivos que hizo que IBM vendiera toda la división de fabricación de ordenadores personales para el mercado doméstico y semiprofesional a Lenovo. Mientras que Apple siempre tuvo claro su público objetivo y lo reflejó en sus campañas publicitarias, IBM no vio la evolución de su mercado no tanto porque no supiera cuál era su público objetivo si no por el precio y coste de fabricación de sus productos. El público objetivo además va evolucionando a medida que evoluciona el mercado y las grandes empresas suelen ser muy lentas para adaptarse a los cambios.

Este quizá sea uno de los problemas más críticos, localizar el perfil de público que usará tu producto o servicio, suele ser una labor tediosa pero es de las primeras cosas que tendrían que estar claras antes de empezar a invertir ni un céntimo de capital en tu desarrollo de producto o servicio y mucho menos en marketing.

 
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Una 'startup' diminuta convence a más de 100 políticos de toda España para que sean más transparentes

Una 'startup' diminuta convence a más de 100 políticos de toda España para que sean más transparentes | Estrategias para Emprendedores y Startups: | Scoop.it
La plataforma de lobby ciudadano Osoigo ha llevado desde abril a más de 100 políticos de casi todas las comunidades autónomas a la luz y los taquígrafos.
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Emprendedores y Startups: Emprender es experimentar, aprender y tomar decisiones.

Emprendedores y Startups: Emprender es experimentar, aprender y tomar decisiones. | Estrategias para Emprendedores y Startups: | Scoop.it
Emprender ha sido siempre un proceso lleno de incertidumbre, pero tal vez en la actualidad y debido a la gran cantidad de cambios que vivimos, lo sea todavía más. Esta es la razón por la cual los emprendedores, incluyo aquí a los emprendedores corporativos o también llamados intraemprendedores, han buscado nuevos modos para desarrollar aquellos proyectos en los que se desconocen mucho elementos clave.

Algunas de las respuestas más conocidas a esta situación, son el Design Thinking o el Lean Startup. Ambas metodologías, pese a tener ciertas diferencias, se basan en la experimentación, como mecanismo para reducir la incertidumbre y generar nueva información  que resulta clave para el éxito de los nuevos proyectos. Es decir, a partir de la realización de experimentos, se logran aprendizajes que ayudan a la posterior toma decisiones. 

Evidentemente, no todos los proyectos presentan los mismos niveles de incertidumbre. En muchos proyectos se precisarán pocos experimentos, y podrán utilizarse herramientas diseñadas para entornos más estables, como el famoso plan de empresa. Aprovecho para subrayar que no se trata de decidir si nos gusta más el Lean Startup o el plan de negocio, el nivel de información disponible, así como la incertidumbre del proyecto, serán los elementos que marcarán que es lo más adecuado para gestionar cada proyecto. Y en muchos casos ambos pueden ser complementarios.



El objetivo del proceso es acumular información acerca de aquellas cuestiones que pueden marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso. En el caso de los emprendedores, los proyectos deben concretarse en modelos de negocio que sean deseables para los clientes, viables desde un punto de vista tecnológico y operativo, y por supuesto rentables. Sin embargo, esas tres esferas están llenas de suposiciones (o hipótesis), que deben ser confirmadas antes de empezar a invertir dinero en la explotación del modelo de negocio.

Este tema puede resultar bastante abstracto. Por este motivo, en esta entrada intentaré ilustrar con un caso real la importancia de diseñar y ejecutar experimentos que sirvan para obtener aprendizajes en torno a las suposiciones clave. 
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Startups: ¿Por qué España veta a Uber?

Startups: ¿Por qué España veta a Uber? | Estrategias para Emprendedores y Startups: | Scoop.it
La expansión internacional de Uber, una de las compañías más sonadas de la llamada ‘economía colaborativa’, que ha puesto en jaque al sector del taxi con su propuesta de llevar su servicio de transporte a todo el mundo, se complica aún más. España se acaba de añadir a la lista de lugares donde ya se ha prohibido la plataforma: Bélgica, el estado de Nevada en EEUU, la ciudad estadounidense de Portland, Holanda y Nueva Delhi, un sitio, este último, donde se ha vetado debido a un caso de agresión sexual que supuestamente se ha producido a una usuaria del servicio en uno de sus vehículos.

En España ha sido el Juzgado de lo Mercantil número 2 de Madrid el que ha ordenado el cese y la prohibición en España de forma cautelar de Uber (y de su servicio UberPop, tanto vía web como vía app) como respuesta a la demanda que la Asociación Madrileña del Taxi hizo el 7 de octubre. El auto sentencia que las principales operadoras de telecomunicaciones deben suspender “la transmisión, el alojamiento de datos, el acceso a las redes o la prestación de cualquier otro servicio equivalente” relacionado con la plataforma. Incluso las grandes entidades de pago tendrán que cortar todas las operaciones relativas a Uber.
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3 Levels of Instructional Design Prototypes

3 Levels of Instructional Design Prototypes | Estrategias para Emprendedores y Startups: | Scoop.it
The different levels of prototypes—physical, wireframe digital, and refined digital—offer varying degrees of fidelity during your prototyping process. 

Via Marta Torán, Edumorfosis, juandoming
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Marta Torán's curator insight, December 6, 2014 6:31 AM

Los 3 niveles de prototipos de diseño instruccional.

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Modelos de Negocios: Twitter crece lentamente pero cada vez ingresa más dinero

Modelos de Negocios: Twitter crece lentamente pero cada vez ingresa más dinero | Estrategias para Emprendedores y Startups: | Scoop.it
Twitter ha presentado esta madrugada sus últimos resultados trimestrales. Como resumen podríamos destacar que el aumento de usuarios activos durante el último año ha sido sólo del 23%, llegando a los 284 millones, mientras los ingresos por publicidad han ascendido un 109% llegando a los 320 millones de dólares.
Por lo tanto Twitter cada vez ingresa más dinero, pero parece que tiene un problemas a la hora de crecer. Estos problemas, junto a unas pérdidas de 175,5 millones que amortiguan sus espectaculares ingresos, han afectado muy negativamente a sus inversores y sus acciones cayeron anoche un 10%. Esto ha supuesto que el valor de la empresa caiga hasta los 26.900 millones de dólares.
Un dato bastante significativo es el de los usuarios activos que usan Twitter desde sus dispositivos móviles, los cuales suponen nada menos que un 80% del total. Este dato podría darnos a entender que el problema de la red de microblogging está en el poco uso que se le da a su página web, que pese a sus numerosas remodelaciones de los últimos meses no parece terminar de convencer a los usuarios.
Pero hay analistas que, según el Wall Street Journal, quieren quitarle hierro al asunto del número de usuarios activos. Es verdad que el visionado del timeline por parte de usuarios activos ha disminuido en un 7%, pero según el analista Ken Sena no hay que quedarse con las métricas, puesto que no reflejan otras formas de engagement como los tuits compartidos o las visitas a las páginas de perfil.
Además, tampoco hay que olvidar que Twitter aun está experimentando con la forma de mostrar publicidad en su plataforma, y que cuando por fin den con un buen método y las empresas empiecen a invertir para anunciarse con él los ingresos de la red social podrían incrementar exponencialmente.
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Startups: Cómo gestionar nuestra nueva empresa sin morir en el intento

Startups: Cómo gestionar nuestra nueva empresa sin morir en el intento | Estrategias para Emprendedores y Startups: | Scoop.it

STodos hemos escuchado alguna vez la expresión “el saber no ocupa lugar” y sin embargo a veces pasamos de puntillas por encima de algunos temas que nos resultan escabrosos o complejos. Uno de ellos es el “saber financiero” que curiosamente ocupa poco espacio comparado con las satisfacciones que aporta o con los disgustos que nos ahorra. Nosotros, que tanto queremos a los emprendedores, sabemos de primera mano que si en algún momento es importante este conocimiento es cuando un emprendedor decide crear y gestionar su propia empresa. 

¿Cuál es la mejor forma de comenzar la aventura de emprender? ¿Cómo puedo optimizar al máximo los recursos de los que dispongo para lograr mis objetivos? ¿Qué es y para qué sirve una factura? ¿Qué derechos y obligaciones conlleva? Son cuestiones cuya respuesta debería recibir nuestra mayor atención y “saber”.

Y es que si queremos crear una startup o un nuevo negocio, tener claros unos cuantos conceptos administrativos y un buen plan financiero nos ahorrará sustos y disgustos. Una de las patas en las que nuestro plan financiero debería apoyarse es un presupuesto anual que a modo de hoja de ruta, nos permita fijar los objetivos de ventas que queremos alcanzar, conocer nuestros costes y los gastos de personal asociados. A grandes rasgos supone hacer un cálculo anticipado de los ingresos que se estima serán necesarios para hacer frente a nuestros costes y el margen o beneficio que –descontados los costes- nos reportarán dichos ingresos. Cuando hablamos de costes nos referimos tanto a costes variables (asociados directamente a la realización de nuestra actividad) como a los costes fijos o estructurales, que son los gastos en los que incurre la empresa independientemente del grado de actividad de la misma (alquiler de oficina, servicios de telefonía o internet…). El presupuesto nos permitirá hacer un seguimiento de las posibles desviaciones y será nuestra guía espiritual y gran aliado para vigilar y comprobar que nuestra estrategia es la correcta.

Además del presupuesto y entrando en el día a día administrativo, hay tres procesos fundamentales que no podemos despistar:

- Facturación:
Es uno de los conceptos básicos  de la gestión administrativa de una empresa. Debemos conocerlo y realizarlo correctamente. El proceso de facturación o emisión de una factura se basa en la generación de un documento oficial que refleja la compraventa de un bien o servicio e incluye toda la información de la operación, desde la fecha de prestación del servicio, si se trata de una empresa de servicios, hasta el plazo máximo de cobro o vencimiento, pasando por la incorporación de los impuestos vigentes en cada momento (IVA, IRPF, etc.). Dicho documento supone una obligación de pago para el que la recibe (facturas de servicio recibidas) y un derecho de cobro para el que la emite (las facturas emitidas a clientes).

- Tesorería:
Es decir la vigilancia de nuestros saldos bancarios. Parece de perogrullo decir que mantener el equilibrio entre las entradas y las salidas de dinero de nuestra cuenta bancaria es vital, pero insistimos dado que podemos encontrarnos con la paradoja de que el balance de nuestra empresa arroje un beneficio positivo y sin embargo, no tengamos saldo suficiente en nuestra cuenta bancaria para pagar nuestras facturas, salarios u obligaciones fiscales. Un plan de tesorería a dos o tres meses vista, que refleje los cobros y los pagos en sus fechas correspondientes, nos permitirá tener información en avance y actuar en consecuencia según la situación lo requiera.

- Impuestos:   
Otra obviedad que no nos resistimos a recordar es la de conocer y cumplir con las obligaciones tributarias de nuestra empresa. Es imprescindible no despistarnos con las declaraciones trimestrales de IVA (impuesto sobre el valor añadido) e IRPF (impuesto sobre la renta de personas físicas), el impuesto de sociedades con carácter anual, el IAE (impuesto de actividades económicas) o impuestos propios de cada autonomía como el IGIC (Impuesto general indirecto canario).

Y si no somos muy duchos en la materia, contar con un buen colaborador experto en estas cuestiones nos ahorrará muchos quebraderos de cabeza.

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Startups: Uber la startup de los nueve ceros

Startups: Uber la startup de los nueve ceros | Estrategias para Emprendedores y Startups: | Scoop.it
Muchas de las grandes empresas tecnológicas que cubren parte de nuestra actualidad ahora mismo han venido de la idea de alguien con muchas ganas de trabajar, lo que implica que en algún momento han pasado por la fase startup. Y cada vez son más las startups que reciben valoraciones de más de mil millones de dólares, como muestra este gráfico del Wall Street Journal.
Uber, que ahora mismo protagoniza polémicas por su márketing, es la reina: se ha valorado con 18.200 millones de dólares. Cuatro compañías comparten el segundo puesto valoradas en 10.000 millones: Airbnb, Xiaomi, Dropbox y Snapchat (que precisamente ayer sufrió filtraciones de las imágenes que supuestamente oculta).
Naturalmente las inversiones que luego reciben estas empresas son mucho más pequeñas, pero siguen impresionando: 1.600 millones para Uber, 800 millones para Airbnb, y unos respetables 2.200 millones para la tienda online china Jingdong. Son cantidades que catapultan esas ideas de las que hablaba hacia una realidad que puede llegar a plantar cara a toda una industria o lobby.
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14 errores capitales del emprendedor

14 errores capitales del emprendedor | Estrategias para Emprendedores y Startups: | Scoop.it

1) Que el emprendedor piense que su idea vale dinero
Uno de los fallos más comunes es confundir una buena idea con una oportunidad. Tener una buena ideas es muy importante, pero que no la haya tenido nadie antes no significa que haya un mercado dispuesto a comprarla. Una idea no es un negocio. Un negocio se fragua cuando se sabe cómo hacerlo, y hay muchas buenas ideas que, por falta de perspectiva, no se han convertido en buenos negocios.

¿Cuánto puede costar al emprendedor? Si éste no valida pronto la idea para tener las primeras métricas de ventas o demanda por parte de los clientes puede suponer una pérdida económica a la altura de todo su proyecto, ya que éste no será susceptible de inversión. Al menos dos años de su sueldo y todo el equipo: unos 250.000 euros de media.

2) No fijarse en qué no ha funcionado
No todas las ideas funcionan. Ver los errores que han cometido otros puede ahorrar mucho tiempo y dinero, por eso es muy útil conocer sus aciertos y fracasos, aunque parece que estos últimos no salen mucho a la luz. Hay que estudiar la evolución de los negocios de nuestro sector, o de aquellos que puedan ser nuestra competencia.

Existen entornos en el ecosistema emprendedor que pueden apoyar en los primeros pasos de una startup con mentorización y experiencia. Rodearse de un equipo asesor que ha pasado por las mismas fases es esencial. Si lo comparamos a un programa de aceleración el coste de no tener ese apoyo en tiempo podría ser de seis meses: unos 50.000 euros.

3) No mantener las cosas sencillas
Es muy importante tener las ideas claras y saber cómo adaptarlas conforme avanza el proyecto. De nada sirve tener muchas ideas que vayan “molestando” a los objetivos finales que el emprendedor se ha marcado. Es habitual que el público, el producto, el modelo de negocio, etc. se vayan modificando, por eso es fácil perder el norte y olvidarse de los objetivos iniciales.

Se tiene que saber cuánto se puede y lo que se quiere abarcar. De ahí la importancia de tener definido el MVP (Minimum Viable Product) y sacarlo a la luz cuanto antes. Si se tarda demasiado, no se sabrá si la idea es buena (error nº1) y si funciona en el mercado. El precio de ello serán unos 20.000 euros.

4) Elegir mal a los compañeros de viaje
En el camino del emprendimiento es vital juntarse con personas competentes y profesionales, que tengan las ganas de iniciar un camino próspero hacia adelante, siendo conscientes de las dificultades del terreno. Personas con experiencia, que sepan idiomas, sean flexibles y transparentes y a ser posible con sentido del humor. No rodearse de un buen equipo puede generar más de una desventaja en el momento en que lleguen las turbulencias. Puede suponer desde el inicio de batallas legales, juicios, indemnizaciones y reclamaciones, hasta la muerte del proyecto. Su coste, según el informe, será de entre 1.500 y 50.000 euros.

5) No saber comunicar bien el proyecto
Para triunfar hay que comunicar. Aunque el emprendedor tenga la mejor idea del mundo, si no sabe explicársela a los inversores o potenciales clientes, no le servirá de nada. No es cuestión de hablar bien sino de atraer bien. Una buena puesta en escena a la hora de presentar un proyecto a inversores es imprescindible, ya que o se juega el capital que se podría conseguir, o no se generará el crecimiento adecuado al no haber transmitido bien las claves del negocio, convencer a los primeros clientes o transmitir su valor. En este caso el precio de este error es incalculable. 

6) Creerse todopoderoso
La “todopoderosidad” es la sensación de que uno lo puede todo y no necesita a nadie. Hay que tener una disciplina y una rutina para llevar el negocio adelante, así como un buen equipo de profesionales de confianza, que ayuden a ver otras perspectivas del negocio y errores comunes que uno puede cometer. La humildad en este caso es clave. No existe quien tenga la verdad absoluta, ni sepa todo sobre el mercado. Saben aquellos que han validado su negocio y que poseen clientes que les den unos datos con los que ver cómo va evolucionando su proyecto. Perderse dos años de la vida sin rumbo, ni ayuda costaría unos 50.000 euros.

7) No formarse
Alegar que no hay medios para formarse hoy en día es una falacia, indica el informe. Ya no sólo es necesario formarse, sino conocer el mercado e investigar sobre él. Para ello se han de conocer herramientas y metodologías, así como cuándo y dónde introducirlas, practicando y trasladando todo al contexto práctico. Una simulación de lanzamiento de proyecto es vital para evitar todos los errores enumerados. No rodearse de buenos mentores y de un espacio de aprendizaje en el que atreverse a cometer errores bajo un paraguas puede suponer la pérdida de todo el proyecto. Su coste es incalculable.

8) Esperar demasiado tiempo para lanzar la ‘startup’
Muchas startups esperan hasta el último momento para lanzar su proyecto. Elevan su MVP a una categoría demasiado alta, perdiendo, durante el tiempo que no están en la red, usuarios y dinero. Es mucho mejor publicar y luego ir perfilando el negocio según las demandas del cliente, según los expertos de Startup Academy. Lanzar un MVP puede costar un fin de semana y entre 1.000 y 5.000 euros. No lanzarlo puede suponer una pérdida enorme. Si hemos dedicado, por ejemplo, dos años, a desarrollar una tecnología que nadie va a querer, podemos perder entre 120.000 y 250.000 euros.

9) No invertir en el proyecto y esperar que los demás lo hagan
No se puede esperar que alguien crea en un proyecto en el que no invierte ni su creador. Si no tiene dinero para invertir, debe trabajar gratis en su proyecto. No hay nada más convincente ante inversores que una persona que trabaja en su proyecto aunque no esté ganando nada con él. El coste de este error es de 75.000 euros de media.

10) El plan de negocio: un mal aliado
El plan de negocio puede llevar a invertir mucho tiempo en algo posiblemente innecesario. Es mejor crear un buen MVP y probar el producto con los clientes. Obcecarse en el plan de negocio puede hacer perder tiempo que podría dedicarse a crear un buen MVP. Puede ser una guía para seguir el proceso, pero sin perder el referente, que es lanzar cuanto antes y probar para poder corregir los errores, que solo se ven con la práctica y en la red. El coste de esto es de unos 10.000 euros.

11) Desconocer las tecnologías
El mundo tecnológico avanza cada vez más rápido y es importante conocer las novedades del ámbito digital, especialmente aquellas que puedan ayudar o afectar al proyecto. Si no las conoce, el emprendedor puede emplear métodos y programas obsoletos, o que no nos ayuden a cumplir su meta. El coste de esto puede ser impresionante para una startup: unos 100.000 euros de media.

12) Carecer de conocimientos financieros
Las startups son un negocio, y el emprendedor debe saber a qué se va a enfrentar, y tener un buen plan financiero que defina de qué va a vivir. Es muy importante tener suficiente efectivo para pagar las cuentas ante cualquier desafío que se presente. De ahí que se necesite inversión, planificación y no asumir riesgos que no se puedan controlar. No poseer conocimientos que ayuden a administrar bien el dinero puede derivar en la pérdida del poco fondo que tenga en un suspiro. La cantidad dependerá del capital que la startup haya levantado en ronda, pero, de media, este error cuesta unos 250.000 euros.

13) No hacer una buena campaña de marketing
Es vital conocer los canales adecuados y tener un buen plan de marketing para promocionarse a través de los medios más efectivos. Por ello hay que conocer qué existe y que nos puede ayudar. No hacer una buena campaña de marketing que sea medible y que reporte beneficios es sinónimo de invertir todo el dinero en un cajón y cerrarlo: el precio es de 20.000 euros.

14) Crecer demasiado rápido o no saber cómo hacerlo
Tan malo es lo uno como lo otro. Crecer demasiado rápido puede hacer que la startup no sea más que una moda con sus 15 minutos de gloria. No saber cómo crecer sólo hará que se den palos de ciego. Hay que saber cómo desarrollar la startup a todos los niveles para hacer de ella un verdadero negocio. Con este error se perderá todo el capital. Crecer demasiado rápido no es algo que salga rentable a nadie. Lo que se busca es un crecimiento exponencial para que las recompensas lleguen a todos aquellos que han invertido. El precio es de unos 250.000 euros de media.

 

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Modelos de Negocio desde la perspectiva del cliente: Taxis vs Uber

Modelos de Negocio desde la perspectiva del cliente: Taxis vs Uber | Estrategias para Emprendedores y Startups: | Scoop.it

Alfonso Sainz desde Ticbeat.com demuestra desde la perspectiva de los beneficios para el cliente, por qué el modelo de negocio tradicional de los taxis no beneficia a los clientes....

 

"Los “Taxis” siempre me ha parecido un tema “controvertido”. Que si me llevaban por el camino largo, que si hablaban mucho, que si el taxi olía mal, que si el taxista era muy majo, o el típico “fíjate que me ha contado el taxista”… Y es que, seas de donde seas o tengas el dinero que tengas, TODOS hemos utilizado alguna vez el taxi.

Y para pedir taxi solo teníamos dos opciones. O bien llamábamos al Radio Taxi (y te cobraban el venir…) o bien levántabamos la mano en la calle.
Pero recientemente lo “moderno” ha llegado a los taxis. ¡Ahora podemos pedirlos desde nuestros queridos y amados Smartphones! Increible pero cierto Es más, ahora están apareciendo Apps móviles de debajo de las piedras, Mytaxi, PideTaxi, TaxiYa, Cabify… y la oveja negra de todos ellos (pongamos música siniestra…): UBER.

La alternativa más conocida y que está en boca de todos (no hay nada como el marketing gratuito de una huelga de taxistas) y que más “dice” ahorrar es Uber.

Uber, una compañía de Silicon Valley que ha levantado más de 879 millones de euros (como quien no quiere la cosa) que quiere convertir a cualquier persona en transportista.

Y es que el taxi, aunque es lo más cómodo sin lugar a dudas, tiene un problema (o varios, según a quién preguntes, pero tampoco nos vamos a cebar ;): El Precio.

Por tanto, lo que debemos preguntarnos ahora es… ¿Cuánto puedes ahorrar con Uber? ¿Merece la pena utilizar estas alternativas?

¿Cuanto gasto en Taxi?
Personalmente, yo voy bastante en Taxi; ya sea para ir a eventos, reuniones o al trabajo (soy un pelín perezoso, ¡no me avergüenzo! ;). ¿Pero cuanto dinero me gasto al mes? La Comunidad de Madrid empezará a sancionar a partir del próximo lunes a la empresa Uber y a sus conductores. Analizamos en este contenido lo que implicaría el uso de Uber en términos de ahorro. Para averiguarlo, he mirado mis gastos en Ahorro.NET de este mes y me ha salido lo siguiente:



Es decir, ¡Me he gastado 101,23€ en Septiembre en Taxis! Jo**r, no sabía yo que fuese tanto… Y todo en 10 trayectos con una media de 7,7€ por trayecto (en realidad hay unos cuantos de 10 y otros de 5, pero vamos a simplificar) y uno de 23,83€.

Vamos, que esto es un buen “pico” de mis gastos del día a día y no gano una millonada ni mucho menos (Soy emprendedor al fin y al cabo ;).

¿Cuanto cuestan sobre el papel?
Como no son taxis oficiales, Uber y otras similares pueden ofrecer otras tarifas que las reguladas, las cuales obviamente son más baratas.
Mirando en el ayuntamiento de Madrid y en la web de Uber, esto es lo que encontramos:



¡Es mucho más barato! Sobre todo la “bajada de bandera”, que en Uber es más de un 50% más barata.
Ahora bien… esto son simplemente números que puedes encontrar en miles de artículos. Y sí, está bien tenerlos de referencia pero, a la hora de la verdad, la verdadera pregunta es, ¿Cuanto me ahorraría YO si en vez de ir en taxi, utilizase Uber?.

Midiendo y calculando…
Para calcular esto, la forma más correcta es medir las distancias y el tiempo. Tanto los taxis como Uber tienen su propia calculadora de trayectos (Aquí Uber y aquí los taxis), pero la verdad es que ninguna de las dos acierta demasiado en la vida real… (aunque Uber, al darte una horquilla, acierta más).
Y por eso, vamos a hacer un “Experimento”. Yo ya sé que trayectos hago en taxi y cuanto me cuestan, así que voy a hacer los mismos en Uber… ¿Qué ocurrirá?

En los trayectos cortos, vamos a analizar el de entre Bernabeu y la oficina de Ahorro.NET. Este trayecto son 3,1 km y suelo tardar entre 10 y 15 min (Precios en base a zona A, tarifa 1).

* tiempo parado: unos 3 min; ** tiempo parado: unos 8 min

Es decir, que si utilizase Uber, de los 77,4 euros que me dice Ahorro.NET he gastado en Taxi, me podría haber ahorrado unos 31€. No está mal, ¿eh?

¿Y en los trayectos largos? Mi trayecto de 23,83€ fue de unos 14 km y se tarda entre 25 y 35 minutos.



* tiempo parado: unos 6 min; ** tiempo parado: unos 16 min

Esto es, ahorraría un 25% de ese viaje de golpe. Es decir, unos 6 euros.

Entonces, ¿Cuanto me puedo ahorrar yo?
En mi caso, para un gasto en taxis de 101,23€ en Septiembre, con Uber me hubiese gastado 64,23€, un 36% menos. Lo que significa que al año me ahorraría 444 €.

Yo no puedo hablar por vosotros, y sé que hay mucha polémica sobre la seguridad de Uber o sobre su legalidad pero yo lo tengo claro. Si quieres ahorrar, Uber te va a venir de perlas.

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¿Cómo presentar para lograr financiación para tu negocio ante inversores?

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Las presentaciones ante business angels tal y como las conocemos tienen que evolucionar. Apenas permiten diferenciarse del resto de startups y no dicen nada sobre lo que se ha aprendido hasta la fecha.

Hasta hace muy poquito, presentar la propuesta de valor, identificar la necesidad o el problema y mostrar la solución, decir cómo lo vas a hacer y la pasta necesaria para poder llevarlo a cabo, junto a la presentación del equipo y unas cifras de evolución de negocio, parecía suficiente para poder despertar el interés de los potenciales inversores.

Hoy la competencia por localizar business angels es mucho más dura que hace 5 años, es hora de ir un poco más allá, compites contra un ejército de emprendedores que buscan lo mismo que tú.

Evitar dejar a los potenciales inversores con dudas respecto a si “esto” funcionará, has de ir más allá.
Es cierto que en las presentaciones se dispone de poco tiempo pero hay que hacer un gran esfuerzo para sintetizar y mostrar lo que realmente es de interés para los business angels.

Recuerda que la presentación y el resumen ejecutivo van de la mano a la hora de presentar tu proyecto y que sirven única y exclusivamente para despertar el interés de los inversores, si les gusta, te llamarán para conocer con mayor detenimiento.

No pretendas poner toda la información de tu plan en el resumen ejecutivo ni pretendas mostrar en 10 minutos todo lo que significa y es tu proyecto.

Las presentaciones no dan para mucho, recopila y muestra aquello que más afecta a la dirección de proyecto empresarial y deja la literatura para el resumen ejecutivo. Sintetiza.

Es necesario demostrar que el proyecto tiene sentido, que planteaste hipótesis, que has creado experimentos y validado las hipótesis que hacen que el modelo funcione en una versión reducida a pequeña escala, en definitiva muestra que has aprendido.

“Mostrar que has dado con las palancas que pueden poner el proyecto en otra dimensión, es crítico”
Para ello va a ser necesario que muestres algunos datos de evolución, mostrar evidencias de que has dado con un modelo de negocio escalable y replicable.

Si has probado y afinado a pequeña escala, es el momento de poner el motor a más revoluciones, ahí es dónde entran la gran mayoría de los business angels, muy raras veces lo hacen en fases más iniciales.

Has de permitir a los inversores de proximidad identificar en tu proyecto las claves de un negocio interesante: el producto, el encaje producto-mercado, la adquisición de clientes, los modelos de ingresos y gastos y los canales que se utilizarán.

Como dice Steve Blank, el producto es sólo una parte de la startup, entender a los clientes, conocer el canal, los precios, etc… son los que convierten a la startup en un negocio, entonces, ¿por qué no vamos a integrarlo en nuestra presentación?

Pero espera, el modelo de presentación al que estamos acostumbrado no permite (por temas de tiempo) incluir toda esta info, va a ser muy difícil mostrar la evolución en términos de planteamiento de hipótesis, creación de experimentos, información recopilada y validación.
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25 startups que valen más de mil millones de dólares

25 startups que valen más de mil millones de dólares | Estrategias para Emprendedores y Startups: | Scoop.it

 

Son el Club del Unicornio, el sueño dorado de cualquier emprendedor o gestor de fondos de Venture Capital. Son las 25 Startups, centradas en lo que se denomina Internet móvil, cuya valoración supera los mil millones de dólares. Fortunas con crecimiento exponencial realizadas en muy pocos años.

Sin embargo en un entorno tan cambiante cómo es Internet con la misma rapidez que aparecen en la lista pueden desaparecer de ella. Un ejemplo podría ser Foursquare. Una de las Startups estrellas en 2012, que logró levantar una ronda a una valoración de $760 millones y que parecía que iba directa a entrar en el Club del Unicornio pero que después en 2013 vio cómo en la siguiente ronda su valoración caía hasta los $600 millones. Sobre potenciales burbujas no hablaremos en este post. Las valoraciones en teoría se apoyan en la cotización en Bolsa de otras compañías tecnológicas y en la gran caja acumulada y apetito comprador de gigantes cómo Apple, Microsoft, Facebook, Google o Disney.

En el Club del Unicornio del Internet móvil encontramos un poco de todo. Diferentes sectores (juegos, mensajería, transporte, productividad, social, ecommerce) y de diferentes procedencias geográficas ( 12 en EEUU, 9 en Asia, y 3 en Europa).

TwitterWhatsAppUberSnapchatDropboxLINEGunghoSquarePandoraColoplKingSpotifyCheetah MobileKakaoSupercellCyberagentDeNAGREEIGGRocket FuelAirWatchWazeEvernoteInstagramFunPlus

Y esta sería la pirámide de consolidación de Internet móvil

 

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Emprendedores: Glovo, un servicio de "mensajería bajo demanda"

Emprendedores: Glovo, un servicio de "mensajería bajo demanda" | Estrategias para Emprendedores y Startups: | Scoop.it
Barcelona ha sido una de las ciudades más pioneras de España en cuanto a la llegada de nuevos servicios y el revuelo que les acompaña, como bien demostró Uber. Y quizás Glovo no tiene tanta potencia como la multinacional del coche colaborativo, pero sí que puede tener una buena apuesta con sus "recaderos bajo demanda" para la ciudad condal.
Imaginaos una mezcla entre TaskRabbit y una empresa de mensajería urgente: la idea de Glovo es la de poder pedir cualquier recado para que nos lo traigan a casa en menos de una hora. Por ejemplo, podemos pedir que nos recojan la ropa que dejamos en la lavandería el día anterior y nos la traigan, o que nos compren algo en un comercio local de los alrededores y nos lo dejen en casa. Cada "recado" tiene un coste de 5,5 euros.
Las personas que se encargan de hacer esos recados, llamados Glovers, tienen vehículo propio (se aceptan bicicletas e incluso patines), tiempo libre y un smartphone para que podamos seguir su localización en todo momento y así saber cuánto les falta. Por supuesto, reciben una compensación por hacer ese trabajo.
Y de hecho Glovo está ahora mismo en fase de búsqueda para reclutar a más de estos recaderos en Barcelona, donde de momento se centra (y de hecho aún no cubren toda la ciudad). Al mismo tiempo, también ofrecerá crédito a los primeros usuarios que pongan a prueba el servicio. Si sois de los que no pueden perder el tiempo con algunas compras rutinarias, puede que esto os interese.
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Emprendedores: 7 Pasos Fundamentales para Lanzar tu Negocio

Emprendedores: 7 Pasos Fundamentales para Lanzar tu Negocio | Estrategias para Emprendedores y Startups: | Scoop.it
Aquí tienes 7 pasos fundamentales para lanzar tu empresa:

 

1) Llámalo proyecto

Esto ayuda a pensar en la cantidad de tiempo y dinero que estás invirtiendo. También te permite compartirlo con todo el mundo sin la presión de tener que conseguirlo. De momento no es necesario que dejes tu trabajo y que le dediques el 100% de tu tiempo.

 

2) Ponle un nombre

Tu cerebro no puede procesar un nuevo concepto sin una etiqueta. Es cómo las personas aprendemos y almacenamos información, así que tener un nombre es súper importante. La buena noticia es que puede cambiar. Simplemente usa una palabra corta y potente que te ayude a recordar fácilmente el problema o necesidad que estás resolviendo con tu idea. No te preocupes si alguien más está usándolo, porque siempre podrás cambiarlo. No malgastes mucho tiempo pensando en un nombre porque la gran mayoría de las veces suele ser temporal.

 

3) Vende algo

Una vez que ya sabes lo que hace tu proyecto y les has puesto nombre, el siguiente paso es "moverse" rápidamente e intentar vender algo. Incluso si no tienes nada. No necesitas una página web, producto o solución real, simplemente necesitas encontrar varios clientes potenciales con esa necesidad o problema y venderles algo. Puedes hacerlo, con llamadas "en frío", yendo al supermercado o centro comercial y parando a la gente, yendo de empresa a empresa preguntando por el director, etc. La clave es conseguir identificarlos con el problema, que estén de acuerdo con tu solución (propuesta, precio, implementación) y que te den dinero a cambio. Con 1€ de momento vale. Vas por el buen camino. Intenta vendérselo a 10 personas antes de pasar al siguiente paso (¡no hagas trampas!).

 

4) Convence a alguien a que se una a ti

Si has pasado los 3 primeros pasos, el siguiente gran reto es encontrar a alguien que quiera ayudarte. Incluso si puedes hacer todo por ti mismo, inténtalo y convence a alguien a que se una a tu aventura. Es un gran paso para validar tu idea. Eso es uno de los motivos por los que a los inversores les gustan las empresas que tienen co-fundadores. Es una señal de que al menos fuiste capaz de convencer a otros de que tu idea tiene sentido, y es una gran forma de crear una empresa. Es fácil montarla tú solo, pensando que todas tus ideas son brillantes. De verdad, tener a alguien que te baje los pies a la tierra no tiene precio.

 

5) Fíjate un objetivo que te motive y te inspire

Si has sido capaz de encontrar clientes que compren y has convencido a alguien más a que se una, entonces empieza a pensar en fijarte un objetivo a 5 años que te inspire y motive cada día para seguir adelante. Montar una empresa es como empujar una roca cuesta arriba, por lo que sin un objetivo claro será fácil que termines bajando los brazos, abandones y dejes que la roca ruede montaña abajo. No te fijes un objetivo imposible, pero si uno ambicioso y factible basándote en la información que ya tienes.

 

6) Vive y piensa 6 meses por delante

Quizá hayas escuchado la expresión "fake it until you make it" (miente hasta que lo consigas), pero preferimos llamarla "living 6 months into the future" o lo que es lo mismo "vive 6 meses por delante". En este punto, todos tus pensamientos, acciones y decisiones debes tomarlas con una visión de 6 meses. Cuando hables de tus planes de producto, segmento de clientes, tamaño del equipo, etc. siempre hazlo pensando en cómo serán dentro de 6 meses. Haciendo eso ayuda mucho a mostrar una visión clara de a donde os dirijís, tanto a los primeros clientes como a nuevos miembros del equipo o potenciales inversores. "Cualquier cosa que la mente de un hombre pueda concebir y creer, se puede lograr" - Napoleon Hill.

 

7) Enamórate del problema, no de tu solución

A nadie le importa vuestra solución. Solo le importa su problema. Recordando siempre qué problema o necesidad estáis resolviendo, os ayudará a construir vuestra solución actual y analizar cómo de bien lo estáis haciendo. Muchas empresas fallan porque se enamoran de su idea (tecnología) y no del problema (lo que importa al cliente). Investigando a fondo el problema, convirtiéndoos en expertos, os ayudará a construir una gran empresa. Recuerda que la empatía hacia el cliente es uno de los rasgos más valiosos de un gran fundador.

 
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Modelos de Negocios: Qwant, la ‘startup’ que se atreve a competir con Google

Modelos de Negocios: Qwant, la ‘startup’ que se atreve a competir con Google | Estrategias para Emprendedores y Startups: | Scoop.it
Una 'startup' francesa planta cara a Google con un buscador que no rastrea nuestros movimientos en Internet y que analiza incluso los mensajes de las redes sociales.
¿Cómo es Qwant?

Qwant forma parte, junto a otros motores como DuckDuckGo y Ixquick, de lanueva ola de buscadores alternativos que prometen no registrar ninguno de nuestros movimientos en la Red ni monitorizar nuestras actividades personales en Internet. Así, su modelo de negocio estará basado en la publicidad adaptada según las búsquedas que cada persona realice y no según complejos algoritmos que personalizan al máximo los resultados, como Google, a costa de eliminar por completo la privacidad de los internautas.En Qwant, los resultados se presentan colocados de forma muy distinta a Google. Por lo pronto el diseño de dos columnas de Google se ve sustituido por uno a cinco columnas, con distinos resultados obtenidos en diversas fuentes, incluyendo noticias, páginas web, diagramas de flujos con datos de la Wikipedia o compras, hasta los mensajes de las redes sociales (como Twitter). Cabe recordar que Google actualmente no devuelve como resultados en sus búsquedas mensajes concretos en Twitter salvo que se especifique casi literalmente el mensaje, por lo que Qwant es una magnífica opción para aquellos que suelan bucear en lo más profundo de la web 2.0

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Conocimiento: Más de 15 cursos gratuitos online para emprendedores

Conocimiento: Más de 15 cursos gratuitos online para emprendedores | Estrategias para Emprendedores y Startups: | Scoop.it
Para emprendedores que quieran enriquecer sus conocimientos técnicos en manejo de datos, comunicaciones, competencia, liderazgo, oportunidades e inteligencia emocional, en Coursera son publicados decenas de cursos sobre dichos temas ofrecidos asimismo por profesores de Universidades mundialmente reconocidas.

Aquí revisamos algunos de ellos, eso sí, para más opciones e incluso también en español -sí, los hoy repasados son solo en inglés-, no dudes en revisar el listado de cursos que inician este mes.

Data Science, especialización ofrecida por la Universidad Johns Hopkins (enlace): Inferencia estadística, programación en R, análisis exploratorio de datos, modelos de regresión, aprendizaje de máquinas y otros brillantes cursos enfocados a la ciencia de datos y su aplicación.

Introduction to Public Speaking ofrecido por la Universidad de Washington (enlace): No es lo mismo compartir con gente de negocios de forma escrita que hablando, por lo tanto, este curso nos guiará sobre la importancia de unas eficientes conversaciones.

New Models of Business in Society ofrecido por la University of Virginia (enlace): Un repaso histórico a los negocios en la sociedad mundial, la crisis financiera y las nuevas oportunidades por aprovechar.

Competitive Strategy ofrecido por la Universidad Ludwig Maximilian (enlace): Para el análisis de los competidores a través de la teoría de juegos, un manejo formal para el desarrollo de estrategias de competencia efectivas.

Inspiring Leadership Through Emotional Intelligence ofrecido por la Case Western Reserve (enlace): Con todo lo referente al manejo de las emociones como motor del emprendimiento, de líderes conectados al 100%. Se repasan investigaciones psicológicas, neurocientíficas, sociales y similares.

Business Communication for Career Readiness, especialización ofrecida por la Universidad de California (enlace): Más de comunicaciones para negocios, cómo escribir publicaciones eficientes, el arte de las negociaciones, etc.
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Startups: Helpling la ‘startup’ que quiere formalizar la limpieza a domicilio

Startups: Helpling la ‘startup’ que quiere formalizar la limpieza a domicilio | Estrategias para Emprendedores y Startups: | Scoop.it
Aunque nació el pasado mes de marzo, sus limpiadores ya han puesto a punto más de 10.000 hogares en Europa. La startup berlinesa Helpling, una plataforma para la reserva online de servicios de limpieza a domicilio, ha cerrado su primera ronda de financiación por valor de 13,5 millones de euros, entre cuyos participantes figuran Mangrove Capital Partners, los primeros inversores de Skype, y acaba de estrenar aplicación móvil. TICbeat ha hablado con su director en España, Manuel Arauco.

La clave de Helpling, asegura, está “en la conveniencia y flexibilidad” que ofrece para contratar a un limpiador online “de forma rápida, cómoda y segura”. “Hasta ahora”, señala, hacerlo “suponía tener que preguntar a amigos y conocidos, buscar referencias o perder horas estudiando anuncios”.
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Emprendedores: 7 ideas de negocios usando drones

Emprendedores: 7 ideas de negocios usando drones | Estrategias para Emprendedores y Startups: | Scoop.it
Últimamente se habla mucho de los drones, pequeños vehículos voladores no tripulados, operados por control remoto o incluso con piloto automático que han tenido -como no- un origen militar, pero que poco a poco van teniendo aplicaciones civiles: recreativas y también empresariales. Los drones quizá puedan constituir una nueva tecnología disruptiva que cambie el modelo de negocio de muchos sectores, aunque para ello, habrá que esperar a que se clarifique la regulación de la utilización comercial de este tipo de artilugios, que se ha anunciado para los años venideros tanto en Europa, (en España hay una regulación transitoria) como en Estados Unidos y en diversos países latinoamericanos.

Pero hay que irse preparando para el cambio que está por venir. Hoy compartimos con vosotros nueve 7 de negocio que tienen en el drone el elemento esencial:

Elaboración de mapas

Los drones pueden acceder fácilmente y a bajo coste a muchos lugares de difícil y costoso acceso para personas y vehículos. Esto les puede permitir mapear el terreno a un coste mucho menor. Los mapas, no sirven sólo para saber qué carretera debemos tomar, sino que son una herramientas de trabajo imprescindible en muchos sectores. La construcción, la minería o la agricultura ya están experimentando las posibilidades que ofrece el invento para reducir costes.

Tareas agrícolas

Además de mapear el terreno,los agricultores pueden utilizar los drones para múltiples tareas: monitorizar el estado de los cultivos, esparcir el fertilizante, insecticidas e incluso las semillas. En Japón, desde hace ya 20 años se utiliza el helicóptero no tripulado RMAX de Yamaha para fertilizar los cultivos de arroz. El uso de drones también está extendido en el cultivo de soja en Coresa del Sur y Tailandia

Vigilancia y seguridad

En el Mundial de fútbol celebrado en Brasil el pasado verano ya se utilizaron drones para vigilar el comportamiento de la hinchada en los estadios y sus alrededores. Mucho menos costoso ymolesto – y también menos intimidatorio- que un helicóptero policial, puede servir para vigilar incidentes en manifestaciones, pero también para labores de vigilancia privada en casas, urbanizaciones, hoteles y complejos turísticos o la vigilancia de incendios, fronteras o de incidentes en el mar.

Transporte

Amazon anunció el pasado año su proyecto Prime Air con el que pretende realizar el 30% de sus entregas de mercancías mediante drones ya que éstos pueden transportar objetos no muy pesados. El proyecto no se puede llevar a cabo de momento debido a las restricciones legislativas. También DHL ha hecho una primera prueba en Europa ¿Os imagináis como puede cambiar la industria del transporte gracias a los drones? Entrega a domicilio de correo, medicinas, libros… ¡y sin sufrir el tráfico!

Fotografía aérea

La alianza entre el drone y la GoPro es una apuesta segura para hacer fotografías desde los cielos: de ciudades, playas, paisajes… con un sinfín de finalidades: desde la publicidad, al periodismo o a la investigación científica.

Cine y Televisión

La posibilidad de montar una cámara de vídeo en un drone sin recurrir a las costosas grúas o helicópteros puede ayudar a conseguir nuevas formas de filmar escenas de acción en las películas, retransmitir eventos deportivos (futbol, ciclismo, Fórmula 1…) y muchas otras posibilidades.

Tienda de drones

La más evidente, y sin embargo, seguramente no es la primera que nos viene a la cabeza. Todo indica que los drones van a protagonizar una explosión tanto para uso recreativo como para uso comercial, así que ¿alguien tendrá que fabricar y vender estos aparatos,  ¿no? Si fabricarlos puede resultar difícil, poner una tienda -física u online – dedicada al mundo del drone, puede resultar también rentable.

Hasta aquí las 7 ideas de negocio que hemos identificado que podrían realizarse con el uso de drones. Pero seguro que hay muchas más ¿Cual es la tuya?
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Startups: La disrupción digital o las nuevas reglas del juego

Startups: La disrupción digital o las nuevas reglas del juego | Estrategias para Emprendedores y Startups: | Scoop.it
La disrupción digital es, sin duda, una realidad imposible de negar. Nos encontramos ante una nueva realidad (The New Normal, del que hablaba la consultora Mckinsey) que cuestiona la esencia misma de nuestros sistemas económicos, sociales y políticos. La llegada de nuevos competidores con modelos completamente diferentes, la creciente importancia  de la gratuidad y la colaboración masiva y sobre todo el poder que tenemos hoy como clientes, espectadores o ciudadanos está transformando de manera radical el mundo en el que vivimos. Aunque esta transformación tiene importantísimas derivadas sociales y políticas, nos centraremos hoy en sus principales efectos en la economía y las organizaciones, tratando de resumir esos efectos en tres grandes “mandamientos” a los que ninguna organización parece ajena:

Los costes marginales tienden a cero
Uno de los grandes efectos de la disrupción digital es la reducción en los precios y la importancia creciente de la gratuidad. En la economía de la abundancia, como explicaba Jeremy Rifkin en La sociedad de coste marginal cero, la gratuidad, la colaboración desinteresada o la integración vertical en nuevos modelos de negocio cuestionan la esencia misma del sistema capitalista y del modelo productivo. Sugiere Rifkin “una economía híbrida” en la que conviven un mercado capitalista y en parte procomún colaborativo, en el que la gratuidad es una parte de la estrategia de las corporaciones ya sea como herramienta de marketing o como forma de crear comunidad. Dos modelos económicos que suelen actuar conjuntamente y que, a veces, compiten entre sí. Beneficiándose de las sinergias que surgen a lo largo de sus perímetros respectivos y, al mismo tiempo, añadiéndose valor mutuamente aunque en otras ocasiones se opongan  con fuerza y cada uno intente absorber o sustituir al otro.

Industrias concretas se enfrentan a transformaciones radicales en este sentido, pensemos en el sector financiero, por ejemplo, donde nuevos entrantes son capaces de ofrecer costes por transacción (si pensamos en medios de pago) o comisiones (si pensamos, por ejemplo, en cambios de divisas o transferencias internacionales) órdenes de magnitud inferiores a los que ofrecen los players tradicionales. Algo similar a lo que ya vivió el sector telco con la entrada primero de Skype o luego de Whatsapp (que acabó con el lucrativo negocio de los SMS). Sin ir a modelos tan disruptivos, tenemos ejemplos como el del operador francés Free, que con un modelo de marketing, comunicación y distribución basado en la comunidad digital consiguió reducir drásticamente sus costes y ofrecer unos precios que transformaron de manera radical el mercado francés de telecomunicaciones.

 



Los competidores pueden estar en todas partes
En la disrupción digital no solamente no hay enemigo pequeño, sino que el enemigo pequeño es el más peligroso porque suele ser más flexible, rápido y productivo. A los gigantes les cuesta bailar y más en momentos como el actual en el que el ritmo de la música es tremendamente rápido. Las empresas nacidas en el contexto digital son más planas y orientadas a servicios y además viven en eso que hemos dado en llamar la “cultura beta”, es decir, un modelo de cambio constante que facilita la innovación continua. Como dice Ito, el director del MediaLab del MIT, Sancta Santorum de esta disrupción digital: “En un momento como el actual es más caro pensar si tienes que hacer las cosas que hacerlas directamente”. Las empresas tradicionales deben transformarse para dotarse de esta flexibilidad, imbuirse de la cultura del prototipo, dejar de tener miedo a equivocarse, empezar a entender que no decidir es hoy la peor decisión.

 

Las empresas tradicionales deben transformarse para dotarse de esta flexibilidad, imbuirse de la cultura del prototipo, dejar de tener miedo a equivocarse, empezar a entender que no decidir es hoy la peor decisión”
 

El cliente tiene el poder
Quizás la mayor transformación de la disrupción digital, aunque muchas organizaciones traten de ignorarlo, es el nuevo poder del cliente que una vez fue mudo e invisible y hoy quiere ser visto y escuchado. Las organizaciones tiene el enorme reto de olvidarse de discursos y empezar a pensar en conversaciones, de transformarse en comunidades, en plataformas de cocreación de valor en las que la experiencia de usuario pasa por ser capaz de decidir, de transformar, de construir. Las organizaciones tienen por tanto que abrirse, quitarse los escudos que las protegían, entender que el cliente va a jugar un rol central en todo el ciclo de vida de los productos y servicios.

 

El cliente que una vez fue mudo e invisible hoy quiere ser visto y escuchado”
 

Vemos ejemplos en todas las industrias y geografías de empresas que está siendo capaces de incluir a sus clientes hasta en el diseño de sus productos (Intel , por ejemplo). Por supuesto, para que tus clientes se conviertan en tus fans (ese concepto que puso de moda Henry Jenkins) hay muchas cosas que las organizaciones deben cambiar, muchas barreras que derribar, mucho poder que ceder. Las organizaciones que lo consigan tienen mucho ganado para sobrevivir en este entorno en el que absolutamente nadie tiene garantizada su permanencia.

 

Imagen: Shutterstock
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Big Data para conocer la viabilidad de tu idea de negocio

Big Data para conocer la viabilidad de tu idea de negocio | Estrategias para Emprendedores y Startups: | Scoop.it
DatoSphera es una startup de la incubadora de negocios Incubio (uno de los primeros casos de éxito de su área de I+D dedicada a la captación y formación de talento universitario) que recientemente ha lanzado al mercado una solución basada en tecnologías Big Data capaz de ofrecer estudios de mercado automatizados y información sobre la competencia en tiempo real: permite conocer qué inversiones se han realizado a nivel global, y quién y por cuánto ha comprado; o simplemente verificar los movimientos de tu competencia.

Nos encontramos ante una apuesta nacida de la mano de emprendedores para ayudar a otros emprendedores a lanzar sus negocios con la mayor cantidad y calidad de información posible, pero que también sirve como herramienta para inversores que quieran información detallada sobre las propuestas de inversión que les llegan. Para todos ellos, ahora ha lanzado una beta pública y gratuita.

¿Para qué sirve?
“La motivación de crear DatoSphera se basa en los problemas que he observado con los emprendedores técnicos. Tienen buenas ideas de negocio pero no saben hacer un estudio de mercado y desarrollan productos que no se necesitan o que son copias de otros. Al no hacer nunca análisis de competencia ni conocer su mercado aumenta la probabilidad de que se comentan errores”, comenta Madalina Burghelea, ingeniera de 24 años, creadora y fundadora de DatoSphera.

“Esos errores que se cometen antes de iniciar un proyecto por no tener toda la información necesaria son los que evita DatoSphera. Con esta solución cualquier emprendedor puede acceder, en menos de 6 segundos, a una gran cantidad de información vital sobre su mercado para competir en muchas mejores condiciones”.

¿Cómo funciona?
El funcionamiento de DatoSphera es tan sencillo como buscar en Google: tecleando la idea de negocio en la web de DatoSphera el emprendedor o inversor recibirá resultados relativos a la competencia, mercado, cifras de inversión de empresas similares o de servicios y herramientas complementarias. El sistema ofrece esos datos en un documento PDF para poder analizar rápidamente toda la información de nuestra idea de negocio y mercado.

“Para los que crean que es una información que se puede encontrar en Google, se van a llevar una sorpresa [...]. Hemos hecho un test con otra startup de Incubio, para ver qué encuentra en el buscador y qué encuentra en DatoSphera. El resultado ha sido sorprendente: en las primeras 10 páginas del motor de búsqueda he encontrado sólo tres competidores directos mientras que en DatoSphera había más de 33“.
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5 Tendencias para los negocios digitales en 2015

5 Tendencias para los negocios digitales en 2015 | Estrategias para Emprendedores y Startups: | Scoop.it
Suena bastante obvio decir que Internet ha cambiado la sociedad de manera radical. Son muchos los avances en estas dos décadas que obligan a estar en constante actualización, aunque muchos sigan pensando que en la web solo hay que repetir esquemas propios del mundo offline. Hoy las empresas deben adaptar sus modelos de negocio a los ecosistemas digitales, con modelos comerciales que entiendan al usuario y su constante evolución e integración tecnológica. Adelantarse a los cambios es fundamental en un ambiente donde la premisa es adaptarse o morir.

Por esto, analizamos el actual escenario del mundo online e identificamos las seis tendencias que afectarán las estrategias digitales en un futuro próximo. No digan que no les avisamos.

Growth Hacking para marketing digital
Más que una nueva tecnología o una técnica de marketing, el growth hacking es una manera innovadora de entender los negocios digitales y de atacar el mercado, identificando oportunidades y aplicando acciones disruptivas que sacan el mayor provecho a las posibilidades de Internet. Todo esto con una fuerte orientación a la optimización constante y el ensayo y error, utilizando la creatividad, la analítica y la curiosidad como reglas de oro.

Los growth hackers usan metodologías de SEO, analítica web, marketing de contenidos y tests A/B para crear estrategias de bajo costo que les permitan aumentar el posicionamiento, construir una marca y consolidar una comunidad en torno a ella. Además, entienden que el producto o servicio promocionado es parte fundamental del mensaje diseñado para las campañas, por lo que una solución tecnológica puede modificarse tantas veces sea necesario para lograr el éxito.

Esta práctica se ha expandido con rapidez, empresas como Facebook, Twitter, LinkedIn, AirBnb y Dropbox la usan para gestionar la posición predominante en el mercado que detentan en la actualidad. Entre otras consecuencias, el crecimiento de nuevas acciones innovadoras en el marketing podría eventualmente contribuir a la caída del avisaje en medios tradicionales, al disminuir la inversión de publicidad en plataformas como radios, periódicos y canales de televisión.
Internet de las cosas
La empresa Cisco pronostica que para 2020 habrá 50 billones de dispositivos conectados a Internet. Esto es más de 7 veces la población de la Tierra. La nueva tendencia de los vestibles (wearables) está empujando una tendencia en la que cada vez más objetos cotidianos se conectan a Internet a través de pequeños aparatos para compartir datos de utilidad para las personas.

Esto implica varios cambios en los hábitos del consumo de información y por tanto también en la creación de contenidos y el procesamiento de datos. En otro post discutimos los conceptos que debes integrar para diseñar pensando en una pronta masificación de esta tendencia.

El Internet de las cosas empuja también otra tendencia: El big data. Todos estos aparatos recolectando información van a complejizar el escenario de la analítica digital, lo que abrirá nuevas oportunidades para que las empresas lleguen a sus clientes con publicidad contextual y segmentada.
El costo de la privacidad online
En un mundo donde todo está conectado y cada acción está siendo monitoreada la privacidad adquiere un nuevo valor. Hasta ahora la tendencia transita por la exposición de fotos personales, videos, y hasta estados de ánimo y pensamientos en la web, haciendo digital las relaciones humanas. La publicidad ha sabido aprovechar esta particularidad, haciendo sentir a las personas sobreexpuestas, por lo que actualmente la brújula parece virar hacia la obsesión por la privacidad.

El éxito de la red social Ello, la cual promete no tratar a sus usuarios como un producto y respetar su privacidad frente a la venta de datos para publicidad, es una prueba de esta moda. Promocionando este concepto, Ello consiguió 31 mil solicitudes de usuario en su primera hora de vida. Hace unos días ya contaba con más de un millón de personas pidiendo ser parte de la red.

Por otro lado, un estudio realizado por las empresas inglesas Orange y LoudHouse, reveló que los consumidores entienden cada vez más el valor de su información personal y perciben que no están aprovechando parte de las ganancias que las empresas obtienen a través de ellos. Esto abre otra faceta de esta nueva valorización de la privacidad, la gente empezará a ofrecer sus datos a cambio de dinero.
Social Commerce
Las redes sociales avanzan para dejar de ser simples plataformas de marketing y difusión. Twitter y Facebook ya desarrollaron sus botones de compra directa y se espera que otras redes sociales recorran este mismo camino de innovación.

La encuesta Strides in Social Commerce 2014 indica que la mayoría de la empresas creen que las ventas a través de redes sociales crecerán hasta 20% durante el próximo año. Además, 66% de los encuestados dijo que ya tenía consideradas a estas plataformas en su estrategia de ventas.

Este cambio implica que las redes sociales dejarán de estar únicamente en las áreas de marketing a ser parte de las estrategias de venta directa. Otro estudio, realizado por la empresa DigitasLBi investigó las características que las nuevas estrategias deben incluir para lograr el éxito en esta nueva área, estas son:

Asegurar que la información de las tarjetas de crédito está segura.
Clarificar que sus acciones de compra no serán compartidas a la comunidad del usuario.
Mantener precios bajos, ya que aún no existe la confianza para hacer grandes transacciones.
Que el botón de compra actúe en la red social y no los lleve a otra página.
Entregar la opción de guardar la información de pago en el sitio para futuras compras.
Tal como sucedió con el comercio electrónico en los primeros años del siglo, el reto se manifiesta en convencer al cliente sobre la seguridad de sus datos y la privacidad de las transacciones sociales. Por ejemplo, el mismo estudio muestra que 55% de los usuarios no están cómodos con la idea de compartir información financiera en sus redes sociales.
Televisión social
Si bien este es un concepto que ya tiene unos años, lo próximo que veremos es su masificación. Se trata de un término general para referirse a la televisión interactiva que incluye sistemas de recomendaciones, valoraciones, comentarios y otras formas de participación, activados desde redes sociales como Twitter y Facebook.

En la actualidad los programas de televisión utilizan la mensajería por texto para interactuar con los telespectadores. Lo nuevo entonces es la creciente inclusión de las redes sociales para amplificar la difusión de los programas, donde la favorita para estos fines es Twitter.

El estudio “Discovering the Value of Earned Audiences – How Twitter Expressions Activate Consumers” , realizado por la misma red social en conjunto con FOX y la Advertising Research Foundation,  demostró que 85% de las personas que usa la plataforma durante el horario prime están tuiteando sobre programas de televisión, de ellos:

72% comenta mientras el programa está en vivo.
60% comenta sobre programas que no están viendo.
58% comenta sobre programas que están viendo en otras plataformas como OnDemand, Hulu, iTunes y Amazon.
Más importante aún, 90% de las personas que tuitea sobre televisión toma acciones posteriores como empezar a ver un programa, volver a seguir un show que habían dejado de ver y buscar más información sobre ellos.

Como una respuesta a este creciente fenómeno, algunas cadenas estadounidenses desarrollan aplicaciones para comentar a través de sus plataformas, donde además los usuarios ganan “medallas” por tu participación. Un ejemplo de esto es “The walking dead”, serie norteamericana que congrega una comunidad online que se manifiesta cada vez que un nuevo capítulo es estrenado.



Esta tendencia está cambiando además la forma en que se mide el ranking, ya que la red social entrega datos más fidedignos y en tiempo real sobre consumo de programas de TV. Como es lógico, esto permitirá diseñar estrategias de marketing omnicanal, donde un evento televisivo lance una promoción a través de publicidad tradicional, que contemple la viralización en redes sociales y la venta en canales online o en la misma tienda.
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Escalabilidad en los modelos de negocios: El caso de Uber

Escalabilidad en los modelos de negocios: El caso de Uber | Estrategias para Emprendedores y Startups: | Scoop.it

Para los emprendedores, inversores y startups la escalabilidad y la ampliación progresiva de la plataforma de clientes es fundamental.

 

Según reseñan en MarketingDirecto.Com, Uber, la polémica empresa de transporte vía app móvil, está trabajando para lanzar en los próximos días un nuevo servicio en España.

 

Este irá dedicado a personas que necesiten realizar viajes de empresa a través de su cuenta profesional en Uber.

“Uber for Business“, así se denomina este nuevo servicio, ya está operativo en los 45 países donde esta compañía tiene presencia. El servicio incluye un sistema de facturación centralizado y un panel de viaje disponible para los administradores del negocio con el que se podrán gestionar los gastos del viaje sin ningún coste añadido.

Este servicio podrá ser utilizado tanto para pymes como para grandes equipos. Los empleados podrán hacer uso del servicio con una única tarjeta, evitando de este modo disponer de múltiples tarjetas profesionales y centralizando así los reembolsos.

Según han explicado desde la compañía, “si tu trabajo te obliga a desplazarte por la ciudad o viajar por todo el mundo, Uber te ayuda a llegar hasta donde necesites de una forma más rápida y sencilla”. Además, “la tecnología de ‘Uber for Business’ supone la manera más fiable, eficiente y fácil de conectar negocios y transporte a nivel global en más de 200 ciudades”.

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The Startup Curve

This is, in short, the bumpy road all startups will eventually take before reaching success. Every story is different but all will agree that their path follow…
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Cómo crear una startup con éxito

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Javier García (@JaviCIES) es socio y editor de Sintetia.com (@Sintetia), uno de los blogs de Economía de referencia en España. Licenciado en Economía, con estudios de doctorado, García ha sido profesor universitario, investigador y también emprendedor. Su última aventura es Alantis Seed Capital, firma de capital riesgo de la que es director general. Sus consejos para vencer lo que llama "maratón de crear una startup" que ha publicado Ticbeat, es un compendio de útiles consejos y prácticas a seguir:

1.- “Ideas sin ejecución, ensoñación”

Lo he dicho en más de una ocasión, las ideas son un condimento necesario pero no suficiente para crear un negocio de éxito. Puedo pasar mucho tiempo pensando que quiero “salir a correr”, en el recorrido, en la ropa que voy a usar, en los tiempos que me gustaría conseguir, en si quiero ir solo o acompañado… Podemos pensar todos y cada uno de los detalles. Pero es obvio que en el sofá pensando, sin más, nunca lograremos tener una buena forma física ni llevar a cabo la carrera. Hay que empezar por algo, por donde sea, pero hay que empezar. Y en los negocios es exactamente igual, la idea está muy sobrevalorada, es un gran punto de partida, pero sólo es eso…

2.- “Dar prioridad a lo superfluo es empezar mal”

Todos conocemos a alguien, seguro, que una vez que se decide por empezar a hacer deporte, lo primero que hace es irse de compras. Es común acudir al gimnasio o salir al parque a correr como si acudieras a una pasarela de modelos. Todo perfecto, impoluto, único, espectacular. Los cascos, la aplicación preparada… Pero, y hay un gran pero, aún no has dado ni un paso ni has quemado una caloría extra.

Antes de gastarte dinero en todo esto, asegúrate que podrás lograr mantener la frecuencia de hacer deporte y que no lo vas a dejar a la primera de cambio. Uno de mis mejores amigos dirige unas grandes instalaciones deportivas y siempre me ha dicho que la rentabilidad estaba en la gran cantidad de gente que se apunta un día, van una semana y después pagan el gimnasio pero no aparecen por allí. Eso sí, no les falta detalle ni prenda para hacer deporte. La cuestión es que con una camiseta vieja, y poco más, siempre puedes empezar a probar si te gusta, si eres capaz de mantenerte constante y si merece la pena, o no, destinar dinero a perfeccionar tu vestuario de una forma ‘más profesional’.

Hay que asegurarse que destinamos cada céntimo a lo importante es realmente clave: a generar clientes, a tener una buena solución y darla a conocer”

Lo mismo pasa con las startups, tener los mejores servidores (por ejemplo), o la mejor oficina en el centro de la ciudad, los ordenadores más potentes… no nos aseguran las ventas, ni que tengamos una solución que sea aceptada por el mercado. Hay que asegurarse que destinamos cada céntimo a lo importante es realmente clave: a generar clientes, a tener una buena solución y darla a conocer. En un magnífico post, Francisco Alcaide citaba un reportaje de la BBC sobre la biografía de Warren Buffet. En él el propio Buffet se mostraba muy intransigente con esto de los gastos superfluos. Se enfrenta a los consejeros que van al trabajo con chófer (cuando él va metro), lo que le costó algún que otro malestar con los yuppies de Wall Street en los 90. Su máxima es ahorrar para invertir en aquello que es relevante, que tiene cierto impacto. Nada de tener unas oficinas pomposas, nada de tener una casa en cada puerto y siempre actuar desde la coherencia de que destinar recursos a lo superfluo (a lo que no te aporta resultados ni a corto ni a largo plazo) no ayuda a crear valor.

3.- “Cuidado con la pasión, también te puede matar”

Otro habitual en el deporte. El primer día tienes una pasión desbordante. Quieres correr como el que lleva cinco años haciéndolo. Lo tienes claro, ¡vas a por todas! Y la cuestión es que arrancas sin calentar, sin estirar, sin haber entrenado nunca, sacas toda esa pasión que tienes dentro y… a los cinco minutos (a veces menos) pueden pasar dos cosas: una, que te asfixies, te tires en el suelo a recuperar y regreses a casa con un gran baño de humildad y sufrimiento (que igual te quita las ganas de volver) o, dos, que acabes con un infarto en el hospital porque tu organismo no soportó ese shock al que le has sometido sin previo entrenamiento.

La pasión, si no está bien canalizada, es un arma peligrosa para los negocios. El prestigioso profesor de Harvard Noam Wasserman publicó un fantástico artículo en The Wall Street Journal titulado “Cómo la pasión de un emprendedor puede matar a una startup”. El problema surge en lo que se denomina como la paradoja del emprendimiento: todo lo que puede hacer crecer a una startup también la puede matar.

La pasión, si no está bien canalizada, es un arma peligrosa para los negocios”

Los fundadores de empresas creen tan fuertemente en su idea que están dispuestos a dejar un buen empleo, destinar sus ahorros y a veces poner en riesgo su patrimonio (y el de su familia) para perseguir sus sueños. Su entusiasmo puede ser tan persuasivo que les ayuda a conseguir a otros socios, algunos usuarios iniciales de su producto (lo que se denomina early adopters) o, incluso, a inversores. Éste es el lado positivo de la pasión. Lo mismo que salir a correr, es imprescindible tener esa dosis de pasión, de compromiso, para estar dispuesto a cambiar tu forma física, comer sano y empezar a transformar tu vida. Sin esa dosis de pasión no se podría hacer nada.

Pero también hay un lado negativo, como ya hemos comentado en el caso del deporte. El exceso de confianza puede hacer que no se adopten las mejores decisiones en los momentos más críticos, lo que puede condenar al fracaso hasta a las startups más prometedoras. Hay un momento, como dice Wasserman, “en el que los emprendedores se dan cuenta que ‘pasión’ proviene del latín y significa ‘sufrir”. Los emprendedores muy apasionados tienden a ser muy impacientes y a tergiversar la realidad (normalmente pasándose de optimistas) hasta el punto de que tienden a pensar que conseguir clientes o inversores es mucho más sencillo de lo que realmente es.

El exceso de confianza puede hacer que no se adopten las mejores decisiones en los momentos más críticos, lo que puede condenar al fracaso hasta a las startups más prometedoras”

Este optimismo, según Wasserman, que lleva 15 años investigando a fundadores de sociedades -más de 16.000 analizados-, puede conducir a tomar riesgos innecesarios, al menos en tres ámbitos: en el ámbito del mercado, en la carrera profesional del emprendedor y en el ámbito más personal.

Respecto a los riesgos de mercado, el optimismo conduce a muchos emprendedores a confiar tanto en su idea y su solución que piensan que “como ellos se comprarían ese producto/servicio, habrá una gran base de clientes que, como ellos, también lo harán”. Sin antes testearlo (como lo de salir a correr el primer día a tope), se pueden llevar un gran batacazo.

También hay un riesgo en el ámbito profesional, cuando el emprendedor se cree que tiene las competencias ideales para crear y hacer crecer una compañía que, realmente, no tiene (como cuando quieres levantar 100Kg en pesas y nunca has levantado ninguna). Ni tienen el networking que creen tener, ni el acceso a inversores ni, siquiera, a empleados de gran talento a los que involucrar en el equipo.

Y respecto al ámbito más personal, Wasserman cita al gran Steve Blank y las cuatro mentiras que todo aspirante a emprender se dice a sí mismo y a su familia: 1) “esto lo hago por mi familia”; 2) “mi cónyuge lo entiende”; 3) “sólo necesito un gran éxito, luego ya freno o me retiro”; 4) “Dedicaré tiempo ‘de calidad’ a mi cónyuge e hijos”. Según Blank, hasta él mismo se reconoce en esas mentiras que los emprendedores se tienden a decir a sí mismos. Pero pasa el tiempo y la verdad aflora…y puedes poner en riesgo ese apoyo familiar que creían tener desde el primer momento. ¿Tú no conoces a ese amigo/a que dice “hoy no voy al gimnasio porque…”? Pues lo mismo, el autoengaño te lleva a la autocomplacencia y a vivir en otra realidad.

4.- “Esto va de paciencia, tiempo, aprendizaje y tener mucha capacidad para sufrir”

Nadie puede aguantar meses o años saliendo a correr todos los días sin tener una gran capacidad de sufrimiento y afán de superación. Dar ese salto del sofá, haga frío o calor, llueva o nieve, cambiarte de ropa y salir a correr y a mejorar, es algo tremendamente duro, hay que tener una gran fuerza psicológica y una motivación intrínseca que te empuje. Lo mismo para mantener una dieta durante un gran período de tiempo. Además, no es agradable, en las carreras se sufre, y a veces mucho, las piernas flaquean, el corazón se acelera en las subidas, te cuesta respirar y tu cabeza sólo te dice “¡para, para…para!”. Por eso sólo unos pocos aguantan y siguen. Además, no es suficiente sólo con seguir, es necesario aprender continuamente. Es muy importante visualizar dónde quieres llegar, qué objetivos te planteas en cada carrera, cómo dosificas tus fuerzas y, en definitiva, cómo vas creando paso a paso progresos.

Esa capacidad de aprendizaje, de superación, de motivación y de esfuerzo son imprescindibles para crear un negocio. No se ven grandes resultados en el primer mes ni, incluso, en el primer año. Eres invisible para muchos clientes, o para la prensa, incluso para tus amigos. Estás sólo en medio del valle de la muerte. Con muchos riesgos que tienes que asumir. Esto de emprender no es una alfombra roja y un medio rápido de hacerse rico e ir a fiestas guays. Eso está bien en las películas, pero nada más lejos de la realidad. “La fama cuesta”…y esa parte de la película no nos la suelen contar. Para acabar una maratón o tener una empresa que funcione, tener clientes y construir cierto cierto éxito, previamente hay mucho trabajo, mucho esfuerzo y muchas pequeñas decisiones complejas…pero sobre todo muchoprueba y error, que o tienes una gran capacidad de resiliencia o no aguantarás. Como me decía mi amigo Iñaki Arrola hablando de estos mismos temas: “En una maratón es más importante correr bien la segunda mitad que la primera… y además, los mejores maratonianos son los que tienen más edad (experiencia)”.

5.- “Para ser el mejor, no basta con entrenar”

Resulta fácil reconocer que existe una gran diferencia entre lograr un buen estado físico y ganar la maratón de Chicago. Destacar es algo tremendamente más complejo, se requiere de condiciones innatas, mucho esfuerzo, planificación, aprendizaje y un gran foco. Además, ser capaz de diferenciarte, aprender de los errores y potenciar al máximo las fortalezas. Muchas personas nunca lograrán ser constantes en el deporte y lo abandonarán, otras lo lograrán y tendrán un buen estado físico y saludable y unas pocas, muy pocas, llegarán a destacar y dejar “huella en el universo deportivo”.

Tener condiciones innatas para emprender, estar dispuesto a aprender, probar y estar siempre en la frontera, además de una pizca (gran) de suerte, son factores necesarios, aunque nunca suficientes”

Lo mismo en las empresas. Muchos emprendedores se quedan por el camino, otros muchos logran crear negocios viables, de los que vivir y mantenerse, y sólo unos pocos, muy pocos, logran capturar inversión, tener un gran liderazgo en el mercado o estar en ese selecto club de las empresas que hacen historia. Tener condiciones innatas para emprender, estar dispuesto a aprender, probar y estar siempre en la frontera, además de una pizca (gran) de suerte, son factores necesarios, aunque nunca suficientes. De hecho es extremadamente difícil que todos los factores se alineen. Hasta Google podría no existir hoy si Yahoo en su día le hubiese aceptado la oferta de comprar su algoritmo por un millón de dólares.

Así que un consejo de un emprendedor-trotador, si quieres emprender, lo duro, lo difícil, la capacidad de resiliencia y la suerte… tienden a ser las cosas que nunca te cuentan y, de vez en cuando, es importante escucharlas. Buena suerte y, como dijo Steve Jobs, “en el camino está la recompensa”, disfruta corriendo, disfruta aprendiendo y nunca te olvides de que vas a sufrir 

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