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Estrategias para Emprendedores y Startups:
How to build your business: from business idea to the business model and its implementation
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#GrowthHacking : Cómo empezar una startup en 15 pasos

#GrowthHacking :  Cómo empezar una startup en 15 pasos | Estrategias para Emprendedores y Startups: | Scoop.it
1. Vive en el futuro, avánzate a tu tiempo.

2. ¿Qué le falta al mundo?

3. Escríbelo y rodéalo de ideas.

4. Haz un prototipo.

5. Muestra el prototipo a 100 personas.

6. Itera el producto hasta que tenga sentido.

7. Encuentra un cofundador.

8. Crea la empresa y reparte acciones.

9. Busca inversión y desarrolla la primera versión al mismo tiempo.

10. Lanza: permite que todo el mundo sepa que has hecho algo.

11. Haz seguimiento de tus usuarios. ¿Vuelven?

12. Si no vuelven y abandonan, lanza de nuevo después de iterar hasta que los usuarios se queden (AirBnB lanzó tres veces)

12. Si vuelven, consigue tus primeros 1000 usuarios.

13. Crece un 5 % a la semana (Es duro, pero se ha probado que es posible)

14. Mantén el crecimiento durante 4 años más, y con esta tasa habrás conseguido 25 millones de usuarios.

15. Éxito.
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#Emprendedores: 300 recursos gratuitos para tu proyecto de negocio

#Emprendedores: 300 recursos gratuitos para tu proyecto de negocio | Estrategias para Emprendedores y Startups: | Scoop.it
Herramientas y recursos en Internet hay muchísimos, pero saber cuáles son los que necesitas y encontrarlos es una de las partes más complicadas. Para ayudarte te traemos la primera parte de una gran lista de recursos (más de 300) que debes conocer sí o sí y que no te debes perder. Además son gratis, por lo que ponte manos a la obra porque esto acaba de empezar!

Te aseguramos que estos recursos deber conocerlos sí o sí, no te los debes perder y encima son GRATIS! Te los traemos divididos por áreas, en esta ocasión te hablamos de “Negocios + Marketing” y de “Descubrir + Aprender”, y más adelante publicaremos la segunda parte de este listado con el resto de herramientas de otras áreas que también te encantarán.

Como ya hemos dicho estos recursos son gratuitos, así que adelante, comienza a descubrirlos y quédate con los que más te gusten, aunque ya te avisamos que es complicado, son tantos que no sabrás por dónde empezar! Y si conoces algún otro y no está en el listado, déjanos un comentario para que lo descubramos!

NEGOCIOS + MARKETING
WEB + LOGO + HOSTING + FACTURACIÓN GRATIS

 



HTML5 UP: Plantillas web responsive de HTML 5 y CSS3.
Bootswatch: Bootstrap es unos de los frameworks CSS más conocidos y usados del momento. Podrás encontrar temas personalizados para usar con este framework.
Templated: Una colección con 845 plantillas gratuitas de CSS y HTML5.
WordPress.org | WordPress.com: Crea tu página web completamente gratis.
Strikingly.com Domain: Un sitio web gratuito para que crees tu propia página con el dominio strikingly.com.
Withoomph: Logos increíbles diseñados al instante.
Hipster Logo Generator: Es una herramienta de diseño online mediante la cual te podrás dejar llevar por tu lado más hipster para crear logos vintage.
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Invoice to me: Generador de facturas gratis.
Free Invoice Generator: Otra alternativa para generar facturas gratis.
Slimvoice: Facturas increíblemente simples
 
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Las Siete Franquicias Más Originales Y Rentables A Las Que Puedes Unirte En 2015

Las Siete Franquicias Más Originales Y Rentables A Las Que Puedes Unirte En 2015 | Estrategias para Emprendedores y Startups: | Scoop.it
En Código Nuevo no nos cansamos de animarte a que seas emprendedor. El mercado laboral está como está (o sea, hecho una mierda) y parece que la única manera de ...
Marina Forns's insight:

En este artículo se dice que las mejores franquicias para invertir en este 2015 son 7, entre las cuales 3 (casi la mitad), están enfocadas al mundo de la restauración, donde nos indica que es un sector que no para de crecer día a día.

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Smöoy llevará el yogurt helado español a Reino Unido

Smöoy llevará el yogurt helado español a Reino Unido | Estrategias para Emprendedores y Startups: | Scoop.it
Smöoy acaba de firmar un máster franquicia en Reino Unido. En los próximos años se prevé la apertura de 75 nuevos locales.
Marina Forns's insight:

Esta franquicia española de yogures con diferentes guarniciones, nacida en 2010, ha conseguido crecer en mercado internacional y está creciendo a lo grande, como pocas franquicias los están haciendo con tan solo 5 años de vida.

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McDonald's sube los salarios en EEUU en plena crisis de identidad y resultados en su negocio

McDonald's sube los salarios en EEUU en plena crisis de identidad y resultados en su negocio | Estrategias para Emprendedores y Startups: | Scoop.it
A pesar de sus 60 años recién cumplidos, McDonald's debe reinventarse si quiere seguir creciendo con la misma sonrisa que ha caracterizado a su mascota durante todas estas déc
Marina Forns's insight:

Pese que esta noticia va dirigida a los restaurantes que no siguen el régimen de franquicia, hoy en día, todo el mundo conoce McDonald's como una gran franquicia.

La franquicia ha decidido a subir los sueldos a todos los empleados, y también unas mejores condiciones laborales. Además McDonald's sigue buscando nuevos locales y quiere un lavado de cara ofreciendo precios algo más elevados pero ofreciendo comida más saludable

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Lizarrán despide a su 'community manager' tras la polémica por el trato a un indigente

Lizarrán despide a su 'community manager' tras la polémica por el trato a un indigente | Estrategias para Emprendedores y Startups: | Scoop.it
La denuncia de una clienta a la que Lizarrán de Tarragona le prohibió comprar un bocadillo para un indigente causó una revuelta en las redes sociales
Marina Forns's insight:

Esta noticia me resulta interesante, debido a que Lizarran tenia contratada una empresa de Communty manager, y esta hizo un comunicado que no era real, y explica como se resuelve.

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Sr. Burger y Sra. King se casan; Burger King les paga la fiesta

Sr. Burger y Sra. King se casan; Burger King les paga la fiesta | Estrategias para Emprendedores y Startups: | Scoop.it
Es un hecho de la vida real y no de la ficción publicitaria, pero fue utilizado como una resonante estrategia de marketing: Joel Burger se casará con Ashley King y la cadena de hamburguesas armará la fiesta.
Marina Forns's insight:

Esta noticia me sorprendió mucho cuando la vi, y creo que hacia la empresa es algo muy positivo. El equipo de marketing aprovechó que Joel Burger y Ashley King se ivan a casar, y sus apellidos juntos son Burger King, pues la empresa ha decidido pagarles la boda.

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La cadena '100 Montaditos' abrirá 25 nuevos restaurantes en Colombia

La cadena '100 Montaditos' abrirá 25 nuevos restaurantes en Colombia | Estrategias para Emprendedores y Startups: | Scoop.it
Restalia impulsará la expansión internacional de 100 Montaditos en Colombia tras firmar un acuerdo de master franquicia, que le permitirá abrir 25 nuevos restaurantes en el país, según ha informado la cadena de restauración en un comunicado.
Marina Forns's insight:

100 montaditos, que es una franquicia española, está llegando a nuevos horizontes, y ya ha cruzado el charco y lo vuelve hacer, está vez, abriendo 25 nuevos restaurantes en Colombia.

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#Emprendedores: 'La disciplina de emprender'

#Emprendedores: 'La disciplina de emprender' | Estrategias para Emprendedores y Startups: | Scoop.it
¿Emprendedor se nace o se hace? Si eres de los que piensan que hay que nacer con un gen creativo, este libro te hará pensar de forma diferente. Emprender es un arte y se puede aprender. Muchos de los emprendedores del mundo, Richard Branson, Steve Jobs o Bill Gates, sólo tienen una cosa en común: hicieron grandes productos.

‘La disciplina de emprender’ ofrece un mapa detallado para crear productos innovadores y de gran éxito, con un enfoque amplio, integrado y probado.

Bill Aulet, director del Martin Trust Center para el MIT Entrepreneurship y profesor titular en la escuela de negocios Sloan School of Management del MIT, recoge en un sencillo método de 24 pasos los procesos y herramientas necesarios para incrementar las probabilidades de crear un producto o servicio que la gente quiera, necesite y compre.
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Más franquiciados para la cadena KFC

Más franquiciados para la cadena KFC | Estrategias para Emprendedores y Startups: | Scoop.it
Más franquiciados para la cadena KFC .KFC ha abierto un nuevo local en Zaragoza, gestionado por un nuevo franquiciado, la empresa So Food...
marta santana ramirez's insight:

La cadena KFC sigue creciendo en nuestro país, ya son más de 72 los restaurantes que tienen en España, de los cuales 66 son gestionados por franquiciados  y seis por la propia cadena.

Su última apertura ha tenido lugar en Zaragoza. 

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#SEO: Cómo elegir las keywords adecuadas

#SEO: Cómo elegir las keywords adecuadas | Estrategias para Emprendedores y Startups: | Scoop.it
Cómo elegir las keywords adecuadas: las mejores herramientas para buscar palabras clave

En la actualidad Internet abre un universo lleno de posibilidades para el mundo de los negocios. No obstante, para empezar a ser visible y recibir visitas de los usuarios que puedan estar interesados en nuestro producto es imprescindible establecer una estrategia de posicionamiento SEO que nos ayude a escalar puestos de cara a las búsquedas de los usuarios. Uno de los puntos fundamentales de cualquier estrategia de posicionamiento web es, sin duda, la elección de las palabras clave adecuadas.

Para ello, los expertos cuentan con multitud de herramientas de gran utilidad para encontrar aquellas palabras en las que existe menos competencia y puedan proporcionar más tráfico. Y es que debido a la cantidad de webs que existen en el mundo, la mayoría de las keywords de calidad se encuentran sobresaturadas, con lo cual en estos caos es mejor decantarse por términos menos populares, pero para los que hay menos competencia, lo cual nos aportará mayores rendimientos económicos. Algunas de las herramientas de búsqueda de keywords que pueden serte útiles son:

 

Ubbersuggest: ofrece multitud de sugerencias acerca de una keyword en tiempo real. Sirve para darte alternativas y sugerencias de palabras clave.Keyword Position Tool: puedes usar esta aplicación para conocer tu posición en Google y seguir la evolución de keywords.Woodtracker: ofrece informes gratuitos sobre las palabras claves elegidas con información sobre cómo ha ido posicionando en Internet.Keyword Planner de Adwords: esta herramienta es muy interesante para obtener ideas de nuevas keywords. Además es una excelente vía para conocer si Google sabe de qué trata tu página.SpyFu: es una herramienta muy útil para analizar a la competencia y saber la keywords por las que están posicionándose.KeyWord Discovery: ayuda a conocer cuáles son las palabras clave que utilizan los usuarios en sus búsquedas, palabras relacionadas y los cambios que se producen a lo largo del año.

No obstante, éstas son solamente algunas de las muchas herramientas que existen para planificar una estrategia SEO y saber escoger las keywords adecuadas que nos posicionen entre los primeros puestos. La clave está en saber combinarlas de la forma adecuada para lograr los mejores resultados.

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#GrowthHacking: How To Use Growth Hacking To Attract and Retain Customers

#GrowthHacking: How To Use Growth Hacking To Attract and Retain Customers | Estrategias para Emprendedores y Startups: | Scoop.it
Today, let’s talk about growth hacking.
Every business owner will do whatever to grow their business. Today, we have at our disposal more information, tools, resources, and skillsets than ever before. How do you take advantage of all of these assets to grow your business?
Finding innovative ways to get things done in order to achieve a definite result is the job of a hacker. Growth hacking was first used by startups to achieve significant growth rates for their businesses.
In 1996, co-workers Sabeer Bhatia and Jack Smith built a web-based email system (Hotmail). And within 6 months, they had their first 1 million users. By the time they sold it to Microsoft 17 months later, they had clocked 12 million users.
How did they achieve this significant growth within a short time? That’s growth hacking at work. And you’ll learn all about it in this article.
Step #1: Getting Started with Growth Hacking
In today’s competitive environment, successful business owners must constantly adopt and adapt strategic methods for getting the results they want. When that goal is business growth, owners can look to highly creative and analytical strategies and tactics, all in the service of growing the business.
That’s what the term “growth hacking” means, at its most basic level.
There is a growing community for growth-focused marketers. A special growth hacking conference held in October 2014 proves that growth hacking is no longer a phenomenon you can ignore.
Introduction: The term “growth hacker” was initially coined by Sean Ellis, founder of Startups-Marketing. He explained the concept using this startup growth pyramid.

In order to achieve a growth rate above the industry average, a growth-hacking business combines effective marketing with engineering.

Some people believe that growth hacking is just a new buzzword to replace the term “inbound marketing.”
But I think there’s a difference.
Inbound marketing takes an internet marketing strategy and aligns it to the target audience.
On the other hand, growth hacking may not involve any of the internet marketing strategies that you already know. A growth hacker could invent a new idea or strategy, or just take an existing idea and create something more powerful out of it.
What do you think: Is growth hacking the new inbound marketing?

In many ways, being a growth hacker is totally different from being a “typical” Internet marketer.
What is Growth Hacking? The word “growth” means increase and expansion. If your online business earned $100,000 in 2013, and then you earned $150,000 in 2014 — that’s growth.
The word “hack” traditionally means to cut away through obstruction — as in, “I had to hack my way through the crowd at the shopping mall to check out new arrivals.”
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Los hoteles mas caros del mundo

los 10 hoteles mas caros y lujosos del mundo.
Ignacio Gonzalez Blanco's insight:

Para el que lo pueda pagar... 

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#GrowthHacking: Conociendo al cliente a través del Mapa de Empatía.

#GrowthHacking: Conociendo al cliente a través del Mapa de Empatía. | Estrategias para Emprendedores y Startups: | Scoop.it
¿QUÉ ES Y PARA QUE SIRVE EL MAPA DE EMPATÍA?

El mapa de empatía es una herramienta desarrollada por XPLANE (ahora Dachis Group), que nos ayuda a entender mejor a nuestro cliente a través de un conocimiento más profundo del mismo, su entorno y su visión única del mundo y de sus propias necesidades.

Esta herramienta, aunque lleva tiempo utilizándose en el design thinking, realmente ha ganado visibilidad y popularidad de la mano del imprescindible “Generación de Modelos de Negocio” de A.Osterwalder, ya que resulta un complemento imprescindible del Business Model Canvas.

OBJETIVO: Transformar segmentos de clientes en personas, para conseguir una mejor comprensión de:

¿Quienes son de verdad?
¿En que utilizan el tiempo?
¿Quienes son sus amigos?
¿Que propuesta de valor esperan?
¿Cuanto están dispuestos a pagar por ella?
¿Que relación están dispuestos a establecer?
¿Qué es lo que los influencia?
¿Que dicen que guía su comportamiento?
¿Que es lo que realmente guía su comportamiento?
¿A través de qué canales quieren operar?
El objetivo último es no sólo ganar una mejor comprensión del cliente, sino poder ajustar nuestra Propuesta de Valor a las aspiraciones, frustraciones y necesidades reales del cliente

¿CÓMO FUNCIONA EL MAPA DE EMPATÍA?

Como suele suceder con todas las herramientas, debemos entender que no se trata de un oráculo que nos ofrecerá respuestas precisas, sino de algo que únicamente nos ayudará a conocer mejor a nuestro cliente… así que cuidado,  las herramientas son el medio, no el fin. Para llegar a ese fin típicamente deberíamos plantear seguir el siguiente camino:

SEGMENTAR: Primero debemos identificar quienes son los clientes, y para ello deberíamos agruparlos de la forma tradicional, en base a una serie de atributos comunes (desde demográficos hasta por cómo usan el producto). Al final, nos quedarán x segmentos (¡pocos!.. o perderemos foco) sobre los que trabajar, lo que nos dará una idea de cuales son los grupos o segmentos de clientes sobre los que centrar nuestros esfuerzos (algo tan importante como saber sobre los que NO trabajaremos)

HUMANIZAR: Como hemos visto antes, no se trata de hablar de segmento, sino de personas… así que vamos a “dar vida” a una persona de cada segmento: ¿Cómo se llama? ¿Donde vive? ¿A qué se dedica?. Antes de pasar a la siguiente fase, deberíamos preparar una lista de preguntas que nos gustaría hacerle para entender mejor aspectos como sus motivaciones de compra, sus criterios…etc.

EMPATIZAR: Éste es realmente el proceso de construcción del mapa de empatía, en el que vamos a intentar conocer mejor a nuestro cliente, haciéndonos una serie de preguntas sobre él… aspecto que trataremos unas líneas más adelante.

VALIDAR: Pero ojo… la cosa no acaba con imaginarnos cómo es el cliente. Hay que ir más allá: Debemos salir a la calle, ensuciarnos las manos y validar que todas esas hipótesis que hemos realizado sobre lo que motiva al cliente son verdad (paso que omitimos habitualmente y que transforma unas buenas ideas en realidad… o prueba lo equivocado de las mismas).
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Las expendedoras de comida casera, una vía para crecer | Maquinas vending / Cafe Vending / HostelVending

Las expendedoras de comida casera, una vía para crecer | Maquinas vending / Cafe Vending / HostelVending | Estrategias para Emprendedores y Startups: | Scoop.it
Las expendedoras de comida casera, una vía para crecer
Marina Forns's insight:

Las maquinas vending también son franquicia, y no solo eso, si no que también están en proceso de crecimiento, ofreciendo comida sana, en este caso, las maquinas vending que están en crecimiento son las de la franquicia, cada vez más importante, nostrum.

Este incremento en éste tipo de negocio se debe a que nos encontramos con una vida cada vez más ajetreada y sin tiempo para poder ir a casa a comer con tranquilidad, y a veces comer algo rápido no es muy sano, pues nostrum ofrece calidad de producto en maquinas vending.

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Corpfin toma el control de las cafeterías El Fornet

Corpfin Capital ha tomado el control del grupo Rosendo Mila, propietario de la cadena de cafeterías-panaderías El Fornet. La sociedad de capital riesgo ha invertido cerca de 25 millones.
Marina Forns's insight:

Si vives en Barcelona, seguro que has ido a una panaderia a tomar algo en El Fornet, esta empresa que cuenta con más de 30 establecimientos, se ha vendido a Corpfin.

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Burger King retira las gaseosas de su menú infantil en EEUU | La Nación

Burger King retira las gaseosas de su menú infantil en EEUU | La Nación | Estrategias para Emprendedores y Startups: | Scoop.it
Marina Forns's insight:

Me parece interesante que Burger King decida retirar la gaseosa del menú infantil, y me sorprende que solo lo haga en Estados Unidos. Me gusta ver que buscan ser más sanos, porque cada vez es algo que se promueve mucho, pero aún así con solo cambiar una bebida con gas azúcarada no es suficiente.

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¿Dónde va la comida que sobra en las franquicias de alimentación?

¿Dónde va la comida que sobra en las franquicias de alimentación? | Estrategias para Emprendedores y Startups: | Scoop.it
Sólo 9 de las 28 cadenas de supermercados e hipermercados consultados por FACUA han respondido a esta pregunta
Marina Forns's insight:

Aunque esta noticia no está relacionado con el mundo hotelero, creo que es interesante de leer, trata de que hacen los hipermercados con la comida que se va a caducar o ya está caducada, y en la gran mayoría lo tiran todo... una pena la verdad.

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Los requisitos de Paradores para franquiciar: hotel operativo, mínimo cuatro estrellas y buena ubicación | Noticias de | Revista de turismo Preferente.com

Los requisitos de Paradores para franquiciar: hotel operativo, mínimo cuatro estrellas y buena ubicación | Noticias de | Revista de turismo Preferente.com | Estrategias para Emprendedores y Startups: | Scoop.it
Paradores ha publicado ya en los requisitos para franquiciar su marca y, entre ellos, figura que el hotel candidato esté en activo, que tenga una categoría
Marina Forns's insight:

Noticia donde se publica los requisitos para franquiciar su marca.

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Ya falta menos para la feria de franquicias ‘FranquiShop Barcelona’ - Franquicia.net

Ya falta menos para la feria de franquicias ‘FranquiShop Barcelona’ - Franquicia.net | Estrategias para Emprendedores y Startups: | Scoop.it
La feria de franquicias y emprendedores ya se encuentra con los preparativos de su próxima edición: FranquiShop Barcelona, que tendrá lugar el 14 de mayo en el Hotel Barceló Sants, enclave estratégico por su proximidad a la estación de Barcelona Sants. Los emprendedores pueden registrarse de forma gratuita y fijar las citas con los conceptos de negocio que se adapten a sus intereses.
Marina Forns's insight:

Esta noticia, no habla solo de las franquicias en la restauración o hoteleras. Esta noticia trata de una feria de franquicias y emprendedores que se llevará a cabo en Barcelona, el 14 de mayo.

Habrán unas 30 cadenas de franqucias.

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En Bolivia hay más franquicias de comida que del área industrial - Diario Pagina Siete

En Bolivia hay más franquicias de comida que del área industrial - Diario Pagina Siete | Estrategias para Emprendedores y Startups: | Scoop.it
El 53% de los emprendimientos que funcionan en el territorio nacional corresponden al sector alimenticio, mientras que el restante es del área industrial.
Marina Forns's insight:

Las franquicias, actualmente, son un boom y incluso en Barcelona, hay zonas, con calles anchas y principales, donde también hay una gran influencia de franquicias.

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#GrowthHacking: How to Boost Your Revenue Through Upselling and Cross Selling

#GrowthHacking: How to Boost Your Revenue Through Upselling and Cross Selling | Estrategias para Emprendedores y Startups: | Scoop.it
What are the two main ways you can grow your revenue? Driving more traffic to your website and boosting your conversion rates, right?

Although those two ways are effective, there is also another way to increase your revenue… it’s by increasing your average order value. A simple way to do that is through upselling and cross selling your products.

In order to teach you how you can implement this tactic in your business, I’ve created an infographic.
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La cadena británica Costa Coffee llega a Barcelona con 6 aperturas

La cadena británica Costa Coffee llega a Barcelona con 6 aperturas | Estrategias para Emprendedores y Startups: | Scoop.it
La compañía propiedad del grupo Whitbread acaba de abrir su segundo local en la capital catalana y prepara cuatro nuevas inauguraciones. También analiza instalarse en Sitges.
marta santana ramirez's insight:

La segunda mayor cadena de cafeterías del mundo llega a Barcelona,abrió a principios de mes su segundo loca en la ciudad catalana y pretende abrir 6 más. 

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#Franquicias: El Diccionario de la franquicia

#Franquicias: El Diccionario de la franquicia | Estrategias para Emprendedores y Startups: | Scoop.it
La franquicia es una fórmula comercial con identidad propia, con sus reglas de juego y con un vocabulario determinado. Esto lo podéis observar en nuestra Guía Online de Franquicias, donde desplegamos unas batería de palabras, expresiones y conceptos específicos, para ofrecer una radiografía de las marcas que operan en nuestro mercado.

A continuación, os mostramos los principales términos que se manejan en franquicia, un breve diccionario que os servirá para interpretar y analizar la información recogida en nuestro buscador. Términos, por otro lado, que contienen las obligaciones y derechos del franquiciador y del asociado, de ahí que resulte fundamental conocerlos. 

Franquicia
Alianza comercial entre dos empresarios independientes –jurídica y financieramente– donde uno (franquiciador) cede al otro (franquiciado), a cambio de una contraprestación económica, el uso de su marca y saber hacer, fruto de su experiencia. Como parte del acuerdo, el franquiciador apoya al asociado de manera continua, algo que se materializa en cursos de reciclaje o en asistencia técnica.
Debes saber que existen otras fórmulas de cooperación empresarial, en ocasiones similares a la franquicia pero sin su ADN al 100%. Diferenciarlas es básico para evitar confusiones, saber en qué tipo de red te integras y profundizar aún más en la esencia de la franquicia (ver recuadro).

Franquiciador
Persona física o jurídica que, tras desarrollar un negocio con éxito, transmite a otra (franquiciado) el uso de su marca, saber hacer, sistemas técnicos y procedimientos, todo ello a cambio de una contraprestación económica.

Franquiciado
Persona jurídica o física que adquiere los derechos para explotar el negocio creado por el franquiciador, siguiendo las pautas y procedimientos de este último.

Franquicia maestra
Sistema donde el franquiciador transfiere a un franquiciado maestro o principal sus capacidades para operar en una zona concreta. Este asociado adoptará el rol de franquiciador, de modo que liderará la creación de una red de unidades subfranquiciadas. La fórmula se emplea habitualmente en proyectos internacionales, para crecer en un país, aunque también se utiliza a escala continental y regional.

Saber hacer
O know how, como se expresa en algún sitio. Se trata de las experiencias y conocimientos que el franquiciador ha adquirido al implementar un negocio y que conforman un método exclusivo de comercializar productos o servicios. Un conjunto de elementos que se transmite al asociado a través de manuales operativos o cursos de formación, entre otras vías. Para que se considere como tal, el saber hacer tiene que aportar valor añadido, ser único y transferible, y secreto (de difícil acceso para terceros ajenos a la franquicia).

Derecho de entrada
Cantidad económica que el franquiciado abona al incorporarse a la cadena y que le otorga los siguientes derechos: uso de la marca, operar de forma exclusiva en la zona pactada y recibir formación inicial. Algunas enseñas no contemplan esta partida, otras –la mayoría– cobran una cuantía fija y las menos, un importe variable.

Canon de publicidad
Pago periódico que efectúa el asociado a la central, con el que se crea un fondo común destinado a campañas publicitarias y de marketing. Por lo general, se abona mensualmente y en función de las ventas, aunque en ocasiones se trata de una cantidad fija –no es lo habitual– o, directamente, es cero.


Royalty o canon de mantenimiento
Dinero que la central recibe de los asociados, por el apoyo continuado que les presta. Al igual que el de publicidad, suele ser mensual y calculado sobre la facturación, aunque algunos franquiciadores no lo cobran. Otra modalidad es el royalty mixto, que se compone de una parte fija y de una porcentual según ventas, compras a la central o beneficios.

Zona de exclusividad
Área que concede el franquiciador al asociado para desarrollar el negocio. Según esta cláusula, la central no puede operar en ese territorio ni autorizar a terceros la apertura de unidades; el franquiciado, por su parte, no puede impulsar acciones para captar a clientes fuera de su zona (ventas activas), pero sí atender a los usuarios procedentes de otros lugares y que, libremente, contratan sus servicios (ventas pasivas). No existe una regla para delimitar la zona, por lo que cada red fija su propio sistema.

Unidad piloto
Centro –o centros– donde se testa el modelo de negocio, así como nuevos productos, sistemas operativos e iniciativas de marketing, todo ello antes de trasladarlo a la red asociada. A partir de aquí, parece que lo lógico y ético es que estas unidades sean propiedad de una central que no debería delegar tales funciones en un franquiciado.

Población mínima
Un requisito que emplean numerosas cadenas para permitir o no la apertura de una franquicia en una población determinada. Por debajo de ese número estipulado –sea cual sea–, la central considera inviable la actividad.

Marca parece, franquicia no es

Explicamos en qué consisten otros métodos de colaboración empresarial que guardan similitudes con la franquicia.
Central de compras
Varios comercios se unen para comprar de forma conjunta, negociar con proveedores y, así, obtener mejores precios. Este no es el único objetivo de una cadena franquiciada, que va más allá en el vínculo que establece con los integrantes de la red, con cursos de formación o un apoyo continuo.

Concesión
El concesionario, quien no abona importes iniciales ni royalty alguno, sólo adquiere el derecho para distribuir productos o servicios bajo una marca o nombre comercial. Y aunque impulsa acciones conjuntas, como campañas promocionales, el concedente no asiste de manera continua a la red, algo vital en cualquier franquiciador.

Cadena voluntaria
Alrededor de uno o más mayoristas se agrupa una serie de minoristas con características similares, según la actividad o sector. Cada uno de estos conserva su independencia jurídica y financiera, tiene libertad de compra y puede desligarse de la cadena en cualquier momento. Una relación, por tanto, más flexible que en franquicia y también con menos implicación entre las partes.

Licencia
El licenciatario adquiere el derecho a usar un proceso de fabricación o comercialización. A diferencia de la franquicia, el emprendedor no se integra en una red, no ha de aplicar las estrategias comerciales que dicta la empresa propietaria de la licencia y no trabaja en exclusiva con esa oferta.
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Cadena francesa Accor negocia contratos adicionales para instalar ... - Diario Financiero

Cadena francesa Accor negocia contratos adicionales para instalar ... - Diario Financiero | Estrategias para Emprendedores y Startups: | Scoop.it
Tratativas incluyen el desarrollo de la marca Ibis en Temuco, La Serena, Arica, Talca, Rancagua, Chillán, Ovalle, Valdivia. Además, de un Mercure en Iquique, un Novotel y un recinto de lujo en Santiago.
Ignacio Gonzalez Blanco's insight:

Accor, cada día mas grande...

 

Una de las compañías hoteleras mas grandes del mundo sigue y sigue creciendo.

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