Empresa 3.0
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Estrategia, Innovación y Desarrollo: claves para la empresa 3.0
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The 3 Secrets Of Repeat Business: How To Make More Sales Without Finding New Customers

The 3 Secrets Of Repeat Business: How To Make More Sales Without Finding New Customers | Empresa 3.0 | Scoop.it

Here's a fact that every successful entrepreneur has learned one way or another over the years: It's much easier to sell something to one of your existing customers than it is to sell to a brand-new one.


Via José Javier Navas
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Perspective, context, and paradigm shifts in the #sales process

Perspective, context, and paradigm shifts in the #sales process | Empresa 3.0 | Scoop.it
The reason you are struggling with sales is that you are looking at things YOUR way, not that of the person you are trying to sell...

 

Vía @gestionlowcost G+ https://plus.google.com/u/0/+GanomasInfo/posts

MyKLogica's insight:

Interesante artículo de Todd Schnick en el que nos habla de la necesidad de ir más allá de lo que nuestro cliente nos dice, conocerle, a él y su contexto para ofrecerle los beneficios no desde nuestro punto de vista, sino desde el suyo.

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#Autonomos #Emprendedores: 5 Secretos para vender tus servicios profesionales

#Autonomos #Emprendedores: 5 Secretos para vender tus servicios profesionales | Empresa 3.0 | Scoop.it

Un dilema que comúnmente aborda a emprendedores y autónomos que venden servicios profesionales, es… ¿vendo yo o contrato un vendedor?


La realidad es que cuando comienzas no sólo no tienes mucho dinero para invertir en un vendedor sino que tampoco sabrías bien cómo darle la estructura mínima que necesitaría para poder desempeñarse. Además, excepto que seas una empresa más parecida a una corporación que a un negocio de profesionales independientes, los clientes preferirán mil veces hablar contigo, que eres dueño no sólo de tu empresa sino creador y responsable de los servicios que recibirán (aún cuando luego los ejecute otra persona). Es una cuestión personal, a las personas nos gusta la atención y la dedicación personalizada. Y tu cliente no es una excepción.


Via HumanSmart
MyKLogica's insight:

Muy de acuerdo con lo que expone el artículo y con el que me siento bastante identificada ("mi perfil es técnico") y muy de acuerdo con las claves que expone, aunque diría que son como concienciación previas al paso de "salir a vender":


  1. Tu no vendes, te compran.
  2. Las ventas son una oportunidad para saber más de tu cliente.
  3. Tu objetivo no es vender.
  4. Tu cliente no es adivino.
  5. El "NO" es parte del trabajo (Por cada NO que recibes te acerca a un SI).
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HumanSmart's curator insight, April 22, 2014 2:55 PM

5 Secretos para vender tus servicios profesionales